掘進機行業報告/龐文報告PAGE1掘進機行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z7132申明 38536一、掘進機產業未來發展前景 326456(一)、我國掘進機行業市場規模前景預測 320397(二)、掘進機進入大規模推廣應用階 428321(三)、中國掘進機行業的市場增長點 413601(四)、細分掘進機產品將具有最大優勢 513817(五)、掘進機行業與互聯網等行業融合發展機遇 515126(六)、掘進機人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 618117(七)、掘進機行業發展需要突破創新瓶頸 731961二、掘進機行業政策環境 74264(一)、政策持續利好掘進機行業發展 711976(二)、掘進機行業政策體系日趨完善 85294(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 831581(四)、宏觀環境下掘進機行業定位 912954(五)、“十三五”期間掘進機業績顯著 928087三、2023-2028年宏觀政策背景下掘進機業發展現狀 1029136(一)、2022年掘進機業發展環境分析 1032101(二)、國際形勢對掘進機業發展的影響分析 1110874(三)、掘進機業經濟結構分析 1211635四、掘進機行業（2023-2028）發展趨勢預測 1322735(一)、掘進機行業當下面臨的機會和挑戰 13276(二)、掘進機行業經營理念快速轉變的意義 1429613(三)、整合掘進機行業的技術服務 1423128(四)、迅速轉變掘進機企業的增長動力 1610467五、掘進機行業財務狀況分析 1615309(二)、現金流對掘進機業的影響 1913530六、掘進機行業競爭分析 1927652(一)、掘進機行業國內外對比分析 1930849(二)、中國掘進機行業品牌競爭格局分析 2012873(三)、中國掘進機行業競爭強度分析 21183461、中國掘進機行業現有企業的競爭 21240792、中國掘進機行業上游議價能力分析 21315443、中國掘進機行業下游議價能力分析 2258624、中國掘進機行業新進入者威脅分析 22281085、中國掘進機行業替代品威脅分析 228438七、掘進機產業發展前景 2232473(一)、中國掘進機行業市場規模前景預估 2325154(二)、掘進機進入大面積推廣應用階段 2322333(三)、中國掘進機行業市場增長點 235975(四)、掘進機行業細分化產品將會最具優勢 2417370(五)、掘進機產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2423049(六)、掘進機國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2524006(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2629540(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2613564(九)、掘進機行業發展需突破創新瓶頸 2731243八、掘進機產業投資分析 276598(一)、中國掘進機技術投資趨勢分析 272194(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2816940(三)、中國掘進機行業投資風險 2929586(四)、中國掘進機行業投資收益 2913361九、掘進機成功突圍策略 3026001(一)、尋找掘進機行業準差異化消費者興趣訴求點 3025255(二)、掘進機行業精準定位與無聲消費教育 3014066(三)、從掘進機行業硬文廣告傳播到深度合作 316617(四)、公益營銷競爭激烈 3119073(五)、電子商務提升掘進機行業廣告效果 31610(六)、掘進機行業渠道以多種形式傳播 3215201(七)、強調市場細分，深耕掘進機產業 32

申明中國的掘進機業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，掘進機業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出掘進機行業真正有價值的信息，并結合當前掘進機行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、掘進機產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。掘進機技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，掘進機的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國掘進機行業市場規模前景預測掘進機技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對掘進機的應用需求也會增加。(二)、掘進機進入大規模推廣應用階中國掘進機技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的掘進機已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用掘進機的時代已經到來。(三)、中國掘進機行業的市場增長點據不完全統計，掘進機行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個掘進機市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的掘進機行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分掘進機產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括掘進機管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與掘進機相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、掘進機行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對掘進機的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。掘進機電子商務將迅速發展。業界建立了掘進機質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測掘進機質量和重要安全指標，實現掘進機監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持掘進機產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富掘進機產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，掘進機產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是掘進機行業與相關產業整合發展的案例，是掘進機產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生掘進機行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進掘進機產業的發展。以前，掘進機利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持掘進機行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進掘進機行業的發展中發揮巨大作用，并使掘進機行業得以找到新的利潤點。建立新的掘進機產業發展盈利模式和發展模式。(六)、掘進機人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進掘進機相關專業掘進機體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大掘進機專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區掘進機從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的掘進機團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是掘進機行業發展的基礎。目前，人才已成為制約掘進機行業發展的重要因素。如何解決掘進機專業人士的問題，不僅需要改進高校的掘進機。建立專業人才的掘進機體系，建立滿足市場需求的掘進機專業，正確定位掘進機專業人才，還需要建立掘進機專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的掘進機專業人才的掘進機體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際掘進機產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的掘進機技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的掘進機人才培訓體系合作，并初步打算引進國外掘進機技術人才培訓是快速建立中國掘進機人才培訓體系的重要途徑。(七)、掘進機行業發展需要突破創新瓶頸掘進機的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對掘進機的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，掘進機需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、掘進機行業政策環境(一)、政策持續利好掘進機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋掘進機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為掘進機行業前景將會更加遼闊。(二)、掘進機行業政策體系日趨完善近年來,國內掘進機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與掘進機緊密相關的政策文件,為掘進機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于掘進機管理的文件,在掘進機行業發揮了重要影響；針對掘進機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于掘進機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對掘進機領域的大力投入,國內掘進機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開掘進機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下掘進機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間掘進機業績顯著掘進機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設掘進機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮掘進機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是掘進機的建設可帶來的效應。立足掘進機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使掘進機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與掘進機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、2023-2028年宏觀政策背景下掘進機業發展現狀(一)、2022年掘進機業發展環境分析掘進機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，掘進機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為掘進機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，掘進機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，掘進機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對掘進機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致掘進機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，掘進機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球掘進機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來掘進機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、掘進機業經濟結構分析一是掘進機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，掘進機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持掘進機業。從產業結構來看，我國的掘進機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對掘進機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、掘進機行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、掘進機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內掘進機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在掘進機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得掘進機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內掘進機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，掘進機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。掘進機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由掘進機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、掘進機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的掘進機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在掘進機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合掘進機行業的技術服務轉變經營理念是走掘進機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接掘進機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變掘進機企業的增長動力掘進機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是掘進機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。掘進機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著掘進機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型掘進機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、掘進機行業財務狀況分析(一)、掘進機行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年掘進機行業部分龍頭企業的主要掘進機數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，掘進機公司各項指標持續加強，掘進機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底掘進機行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18掘進機企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28掘進機業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期掘進機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與掘進機業態掘進機以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因掘進機掘進機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對掘進機業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫掘進機行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著掘進機行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對掘進機行業的發展和生存產生重大影響。六、掘進機行業競爭分析目前，我國掘進機領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大掘進機相關產業布局，針對不同應用場景推出了掘進機系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、掘進機行業國內外對比分析掘進機的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于掘進機這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外掘進機行業的探索方向和落地形式是不同的。國外掘進機更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內掘進機緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國掘進機行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，掘進機行業的品牌知名度是不同的。根據掘進機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將掘進機技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據掘進機技術的供給維度分析，掘進機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，掘進機行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國掘進機正面臨轉型升級的重要時期。掘進機行業進入品牌競爭時代。掘進機市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌掘進機企業的必經之路。(三)、中國掘進機行業競爭強度分析1、中國掘進機行業現有企業的競爭目前，掘進機行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國掘進機行業上游議價能力分析掘進機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，掘進機行業在上游具有很強的議價能力。3、中國掘進機行業下游議價能力分析掘進機行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、掘進機、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，掘進機行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國掘進機行業新進入者威脅分析新進入者在為掘進機行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的掘進機市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，掘進機行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國掘進機行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、掘進機產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，掘進機產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，掘進機產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國掘進機行業市場規模前景預估掘進機產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于掘進機的應用需求也將越來越大。(二)、掘進機進入大面積推廣應用階段掘進機技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的掘進機產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，掘進機產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國掘進機行業市場增長點據不完全統計，掘進機行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的掘進機行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、掘進機行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，掘進機各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是掘進機相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。掘進機產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、掘進機產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對掘進機行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。掘進機相關電商也會隨之迅速發展。行業創建掘進機質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對掘進機質量及重要安全性指標實時有效監控,實現掘進機監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持掘進機行業與互聯網等產業融合發展,豐富掘進機產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,掘進機相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是掘進機相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使掘進機產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以掘進機為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動掘進機產業的發展,而之前,掘進機一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對掘進機失去信心。而支持掘進機產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動掘進機產業的發展起到顯著作用,將使掘進機產業找到新的突破點、盈利點,建立新的掘進機產業盈利模式和發展模式。(六)、掘進機國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進掘進機相關專業掘進機人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬掘進機相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高掘進機從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的掘進機隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是掘進機產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制掘進機產業發展的重要原因,如何解決掘進機專業人才的難題,不僅需要完善高校的掘進機專業人才的掘進機培養體系,建立適應市場需求的掘進機專業科目,給掘進機專業人才正確的培養導向,還需要建立掘進機專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的掘進機專業人才的掘進機培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的掘進機產業人才培養課程和實踐體系,目前中國掘進機技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業掘進機人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的掘進機技術人才培養,是快速建立我國掘進機人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前掘進機行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。掘進機行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國掘進機產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體掘進機的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了掘進機整體業務的50%以上。掘進機產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要掘進機企業自發形成創新氛圍,推動掘進機產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、掘進機行業發展需突破創新瓶頸掘進機發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對掘進機的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，掘進機需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、掘進機產業投資分析(一)、中國掘進機技術投資趨勢分析根據近年來我國掘進機技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年掘進機技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國掘進機技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入掘進機領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨掘進機技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國掘進機行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國掘進機技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞掘進機獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建掘進機產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動掘進機爆炸式發展。(三)、中國掘進機行業投資風險(1)服務更新速度慢掘進機服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高掘進機服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足掘進機信息化需求。(4)咨詢與管理不夠掘進機行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國掘進機行業投資收益從掘進機的投資收益來看,目前國內的掘進機開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在掘進機建設與經營管理相結合的經營模式、掘進機建設與經營管理相分離的經營模式。掘進機除產品本身之外,管理和服務才是掘進機項目最大的偏利點。在掘進機管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此