道路瀝青行業報告/龐文報告PAGE1道路瀝青行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z14972序言 313335一、道路瀝青企業戰略選擇 310631(一)、道路瀝青行業SWOT分析 318209(二)、道路瀝青企業戰略確定 418049(三)、道路瀝青行業PEST分析 425711、政策因素 4235192、經濟因素 5114493、社會因素 6215294、技術因素 62404二、道路瀝青業數據預測與分析 615283(一)、道路瀝青業時間序列預測與分析 628898(二)、道路瀝青業時間曲線預測模型分析 825838(三)、道路瀝青行業差分方程預測模型分析 89776(四)、未來5-10年道路瀝青業預測結論 1016806三、道路瀝青行業財務狀況分析 1027458(二)、現金流對道路瀝青業的影響 1327998四、2023-2028年道路瀝青企業市場突破具體策略 1320842(一)、密切關注競爭對手的策略，提高道路瀝青產品在行業內的競爭力 1328823(二)、使用道路瀝青行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1420944(三)、實施道路瀝青行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1420442(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 145839(五)、實施線上線下融合，深化道路瀝青行業國內外市場拓展 1519491(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1525920五、道路瀝青行業政策環境 1610124(一)、政策持續利好道路瀝青行業發展 1619693(二)、道路瀝青行業政策體系日趨完善 166251(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1716833(四)、宏觀環境下道路瀝青行業定位 179789(五)、“十三五”期間道路瀝青業績顯著 182941六、道路瀝青行業競爭分析 1818199(一)、道路瀝青行業國內外對比分析 1910219(二)、中國道路瀝青行業品牌競爭格局分析 202421(三)、中國道路瀝青行業競爭強度分析 21235381、中國道路瀝青行業現有企業的競爭 21137232、中國道路瀝青行業上游議價能力分析 21209793、中國道路瀝青行業下游議價能力分析 21273644、中國道路瀝青行業新進入者威脅分析 21226105、中國道路瀝青行業替代品威脅分析 228376七、道路瀝青行業企業轉型思考（2023-2028） 2210530(一)、道路瀝青業的內生延伸——選擇與定位 2228672(二)、道路瀝青跨行業轉型延伸 2311333(三)、道路瀝青企業資本計劃分析 2328998(四)、道路瀝青業的融資問題 2328549(五)、加強道路瀝青行業人才引進，優化人才結構 247408八、道路瀝青行業風險控制解析 2411372(一)、道路瀝青行業系統風險分析 2417970(二)、道路瀝青業第二產業的經營風險 2412773九、道路瀝青成功突圍策略 2520137(一)、尋找道路瀝青行業準差異化消費者興趣訴求點 2530707(二)、道路瀝青行業精準定位與無聲消費教育 2524515(三)、從道路瀝青行業硬文廣告傳播到深度合作 265625(四)、公益營銷競爭激烈 268279(五)、電子商務提升道路瀝青行業廣告效果 2622634(六)、道路瀝青行業渠道以多種形式傳播 2720513(七)、強調市場細分，深耕道路瀝青產業 2722747十、道路瀝青行業未來發展機會 2716382(一)、在道路瀝青行業中通過產品差異化獲得商機 2721456(二)、借助道路瀝青行業市場差異贏得商機 285399(三)、借助道路瀝青行業服務差異化抓住商機 294537(四)、借助道路瀝青行業客戶差異化把握商機 2930305(五)、借助道路瀝青行業渠道差異來尋求商機 299457十一、“疫情”對道路瀝青業可持續發展目標的影響及對策 3032536(一)、國內有關政府機構對道路瀝青業的建議 303277(二)、關于道路瀝青產業上下游產業合作的建議 3126147(三)、突破道路瀝青企業疫情的策略 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對道路瀝青行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對道路瀝青行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對道路瀝青行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對道路瀝青行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對道路瀝青行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對道路瀝青行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、道路瀝青企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、道路瀝青行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、道路瀝青企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、道路瀝青行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于道路瀝青行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計道路瀝青行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，道路瀝青行業將成為政策紅利市場。道路瀝青產業將有助于提高人民生活質量。2020年是道路瀝青行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對道路瀝青產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)道路瀝青行業需求持續火熱，道路瀝青領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國道路瀝青產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為道路瀝青行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為道路瀝青行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統道路瀝青行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與道路瀝青相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為道路瀝青行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、道路瀝青、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現道路瀝青的普及?行業技術經驗。(2)道路瀝青行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、道路瀝青業數據預測與分析(一)、道路瀝青業時間序列預測與分析根據道路瀝青業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了道路瀝青業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從道路瀝青行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內道路瀝青業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取道路瀝青行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的道路瀝青行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據道路瀝青業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國道路瀝青業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、道路瀝青業時間曲線預測模型分析在道路瀝青業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年道路瀝青業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、道路瀝青行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年道路瀝青業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的道路瀝青業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國道路瀝青業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國道路瀝青行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出道路瀝青行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年道路瀝青業預測結論在以上三種預測道路瀝青業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國道路瀝青業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來道路瀝青行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對道路瀝青業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對道路瀝青業未來走勢的預測僅供參考。三、道路瀝青行業財務狀況分析(一)、道路瀝青行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年道路瀝青行業部分龍頭企業的主要道路瀝青數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，道路瀝青公司各項指標持續加強，道路瀝青策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底道路瀝青行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18道路瀝青企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28道路瀝青業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期道路瀝青和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與道路瀝青業態道路瀝青以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因道路瀝青道路瀝青項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對道路瀝青業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫道路瀝青行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著道路瀝青行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對道路瀝青行業的發展和生存產生重大影響。四、2023-2028年道路瀝青企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高道路瀝青產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高道路瀝青行業產品的競爭力，盡量縮小與道路瀝青行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用道路瀝青行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的道路瀝青行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施道路瀝青行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注道路瀝青行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從道路瀝青行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將道路瀝青行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化道路瀝青行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議道路瀝青行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。道路瀝青公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓道路瀝青企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于道路瀝青行業公司確定公司的競爭地位。五、道路瀝青行業政策環境(一)、政策持續利好道路瀝青行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋道路瀝青、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為道路瀝青行業前景將會更加遼闊。(二)、道路瀝青行業政策體系日趨完善近年來,國內道路瀝青產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與道路瀝青緊密相關的政策文件,為道路瀝青發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于道路瀝青管理的文件,在道路瀝青行業發揮了重要影響；針對道路瀝青業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于道路瀝青發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對道路瀝青領域的大力投入,國內道路瀝青技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開道路瀝青專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下道路瀝青行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間道路瀝青業績顯著道路瀝青因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設道路瀝青,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮道路瀝青的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是道路瀝青的建設可帶來的效應。立足道路瀝青建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使道路瀝青的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與道路瀝青發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、道路瀝青行業競爭分析目前，我國道路瀝青領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大道路瀝青相關產業布局，針對不同應用場景推出了道路瀝青系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、道路瀝青行業國內外對比分析道路瀝青的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于道路瀝青這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外道路瀝青行業的探索方向和落地形式是不同的。國外道路瀝青更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內道路瀝青緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國道路瀝青行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，道路瀝青行業的品牌知名度是不同的。根據道路瀝青技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將道路瀝青技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據道路瀝青技術的供給維度分析，道路瀝青技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，道路瀝青行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國道路瀝青正面臨轉型升級的重要時期。道路瀝青行業進入品牌競爭時代。道路瀝青市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌道路瀝青企業的必經之路。(三)、中國道路瀝青行業競爭強度分析1、中國道路瀝青行業現有企業的競爭目前，道路瀝青行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國道路瀝青行業上游議價能力分析道路瀝青行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，道路瀝青行業在上游具有很強的議價能力。3、中國道路瀝青行業下游議價能力分析道路瀝青行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、道路瀝青、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，道路瀝青行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國道路瀝青行業新進入者威脅分析新進入者在為道路瀝青行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的道路瀝青市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，道路瀝青行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國道路瀝青行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、道路瀝青行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對道路瀝青業內外部環境的分析和SWOT分析，得出道路瀝青業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現道路瀝青業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、道路瀝青業的內生延伸——選擇與定位目前，道路瀝青業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于道路瀝青行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。道路瀝青企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?道路瀝青行業細分市場全覆蓋?道路瀝青業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、道路瀝青跨行業轉型延伸如今，道路瀝青+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是道路瀝青企業轉型發展的可行方向之一。同時，道路瀝青企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、道路瀝青企業資本計劃分析近年來，道路瀝青行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中道路瀝青企業戰略目標的重要手段。對于大多數道路瀝青企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與道路瀝青行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，道路瀝青企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、道路瀝青業的融資問題新時期，道路瀝青業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，道路瀝青企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。道路瀝青業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強道路瀝青行業人才引進，優化人才結構目前，道路瀝青行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的道路瀝青人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強道路瀝青行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向道路瀝青行業的上游延伸。八、道路瀝青行業風險控制解析(一)、道路瀝青行業系統風險分析隨著國內道路瀝青行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、道路瀝青業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與道路瀝青業務的協同效應。九、道路瀝青成功突圍策略(一)、尋找道路瀝青行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、道路瀝青行業精準定位與無聲消費教育道路瀝青行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從道路瀝青行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前道路瀝青行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對道路瀝青行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升道路瀝青行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，道路瀝青行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、道路瀝青行業渠道以多種形式傳播大型道路瀝青商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大道路瀝青商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著道路瀝青行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕道路瀝青產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在道路瀝青行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、道路瀝青行業未來發展機會(一)、在道路瀝青行業中通過產品差異化獲得商機道路瀝青行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。道路瀝青企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的道路瀝青產品差異可以進一步細分為：(1)道路瀝青行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)道路瀝青行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)道路瀝青行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助道路瀝青行業市場差異贏得商機道路瀝青行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助道路瀝青行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在道路瀝青行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化