飼料添加劑行業報告/龐文報告PAGE1飼料添加劑行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z7006緒論 314268一、飼料添加劑產業未來發展前景 326146(一)、我國飼料添加劑行業市場規模前景預測 419290(二)、飼料添加劑進入大規模推廣應用階 46565(三)、中國飼料添加劑行業的市場增長點 41887(四)、細分飼料添加劑產品將具有最大優勢 532017(五)、飼料添加劑行業與互聯網等行業融合發展機遇 517738(六)、飼料添加劑人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 632485(七)、飼料添加劑行業發展需要突破創新瓶頸 712465二、飼料添加劑行業發展狀況及市場分析 832552(一)、中國飼料添加劑市場行業驅動因素分析 810527(二)、飼料添加劑行業結構分析 826707(三)、飼料添加劑行業各因素（PEST）分析 9153281、政策因素 9298052、經濟因素 10156463、社會因素 11102864、技術因素 11770(四)、飼料添加劑行業市場規模分析 117212(五)、飼料添加劑行業特征分析 126832(六)、飼料添加劑行業相關政策體系不健全 1211344三、飼料添加劑業數據預測與分析 1320057(一)、飼料添加劑業時間序列預測與分析 1310288(二)、飼料添加劑業時間曲線預測模型分析 1419648(三)、飼料添加劑行業差分方程預測模型分析 1513059(四)、未來5-10年飼料添加劑業預測結論 151494四、飼料添加劑行業政策背景 1614393(一)、政策將會持續利好飼料添加劑行業發展 1611621(二)、飼料添加劑行業政策體系日趨完善 1616917(三)、飼料添加劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 177133(四)、宏觀經濟背景下飼料添加劑行業的定位 1710667五、2023-2028年飼料添加劑行業企業市場突圍戰略分析 1818113(一)、在飼料添加劑行業樹立“戰略突破”理念 185167(二)、確定飼料添加劑行業市場定位、產品定位和品牌定位 1854481、市場定位 1939722、產品定位 19151453、品牌定位 2128770(三)、創新尋求突破 21211661、基于消費升級的科技創新模式 22262562、創新推動飼料添加劑行業更高質量發展 22308533、嘗試業態創新和品牌創新 2381954、自主創新+品牌 2423008(四)、制定宣傳計劃 25150981、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 25303932、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 25181173、策略三：學會使用網絡營銷 2611128六、宏觀經濟對飼料添加劑行業的影響 268903(一)、飼料添加劑行業線性決策機制分析 278404(二)、飼料添加劑行業競爭與行業壁壘分析 2815919(三)、飼料添加劑行業庫存管理波動分析 2824941七、2023-2028年飼料添加劑業競爭格局展望 2911232(一)、飼料添加劑業經濟周期分析 295710(二)、飼料添加劑業的增長與波動分析 2913918(三)、飼料添加劑業市場成熟度分析 3016915八、“疫情”對飼料添加劑業可持續發展目標的影響及對策 3132122(一)、國內有關政府機構對飼料添加劑業的建議 312333(二)、關于飼料添加劑產業上下游產業合作的建議 3124665(三)、突破飼料添加劑企業疫情的策略 324392九、飼料添加劑產業投資分析 3211363(一)、中國飼料添加劑技術投資趨勢分析 327722(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3322817(三)、中國飼料添加劑行業投資風險 3410058(四)、中國飼料添加劑行業投資收益 3428627十、飼料添加劑成功突圍策略 3511417(一)、尋找飼料添加劑行業準差異化消費者興趣訴求點 3525813(二)、飼料添加劑行業精準定位與無聲消費教育 357015(三)、從飼料添加劑行業硬文廣告傳播到深度合作 366416(四)、公益營銷競爭激烈 3615979(五)、電子商務提升飼料添加劑行業廣告效果 3611269(六)、飼料添加劑行業渠道以多種形式傳播 3724610(七)、強調市場細分，深耕飼料添加劑產業 3719262十一、飼料添加劑行業風險控制解析 3714593(一)、飼料添加劑行業系統風險分析 3721026(二)、飼料添加劑業第二產業的經營風險 38

緒論本文主要分析了飼料添加劑行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴飼料添加劑行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對飼料添加劑行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測飼料添加劑行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、飼料添加劑產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。飼料添加劑技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，飼料添加劑的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國飼料添加劑行業市場規模前景預測飼料添加劑技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對飼料添加劑的應用需求也會增加。(二)、飼料添加劑進入大規模推廣應用階中國飼料添加劑技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的飼料添加劑已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用飼料添加劑的時代已經到來。(三)、中國飼料添加劑行業的市場增長點據不完全統計，飼料添加劑行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個飼料添加劑市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的飼料添加劑行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分飼料添加劑產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括飼料添加劑管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與飼料添加劑相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、飼料添加劑行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對飼料添加劑的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。飼料添加劑電子商務將迅速發展。業界建立了飼料添加劑質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測飼料添加劑質量和重要安全指標，實現飼料添加劑監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持飼料添加劑產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富飼料添加劑產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，飼料添加劑產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是飼料添加劑行業與相關產業整合發展的案例，是飼料添加劑產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生飼料添加劑行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進飼料添加劑產業的發展。以前，飼料添加劑利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持飼料添加劑行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進飼料添加劑行業的發展中發揮巨大作用，并使飼料添加劑行業得以找到新的利潤點。建立新的飼料添加劑產業發展盈利模式和發展模式。(六)、飼料添加劑人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進飼料添加劑相關專業飼料添加劑體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大飼料添加劑專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區飼料添加劑從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的飼料添加劑團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是飼料添加劑行業發展的基礎。目前，人才已成為制約飼料添加劑行業發展的重要因素。如何解決飼料添加劑專業人士的問題，不僅需要改進高校的飼料添加劑。建立專業人才的飼料添加劑體系，建立滿足市場需求的飼料添加劑專業，正確定位飼料添加劑專業人才，還需要建立飼料添加劑專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的飼料添加劑專業人才的飼料添加劑體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際飼料添加劑產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的飼料添加劑技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的飼料添加劑人才培訓體系合作，并初步打算引進國外飼料添加劑技術人才培訓是快速建立中國飼料添加劑人才培訓體系的重要途徑。(七)、飼料添加劑行業發展需要突破創新瓶頸飼料添加劑的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對飼料添加劑的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，飼料添加劑需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、飼料添加劑行業發展狀況及市場分析(一)、中國飼料添加劑市場行業驅動因素分析飼料添加劑行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。飼料添加劑行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：飼料添加劑產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：飼料添加劑技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利飼料添加劑產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得飼料添加劑行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、飼料添加劑行業結構分析飼料添加劑行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整飼料添加劑產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、飼料添加劑行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于飼料添加劑行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計飼料添加劑行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年飼料添加劑行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出飼料添加劑行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是飼料添加劑行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對飼料添加劑行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、飼料添加劑行業需求持續火熱,資本利好飼料添加劑領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國飼料添加劑行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為飼料添加劑行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為飼料添加劑行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統飼料添加劑行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與飼料添加劑行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為飼料添加劑行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將飼料添加劑行業與高新技術對接，普及了飼料添加劑行業科技體驗。二、飼料添加劑行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、飼料添加劑行業市場規模分析2019年,中國飼料添加劑市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,飼料添加劑市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國飼料添加劑市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、飼料添加劑行業特征分析通過對比飼料添加劑行業屬性和核心服務模式,可將中國飼料添加劑行業分為四類。分別為創新型飼料添加劑、創投型飼料添加劑、媒體型飼料添加劑、產業型飼料添加劑和服務型飼料添加劑。此外,由于飼料添加劑行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,飼料添加劑服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類飼料添加劑行業中,因產業型飼料添加劑多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為飼料添加劑行業探索的核心方向之一。(六)、飼料添加劑行業相關政策體系不健全國內飼料添加劑的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以飼料添加劑行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。飼料添加劑行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。飼料添加劑行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于飼料添加劑的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏飼料添加劑相應行業發展的內生動力。三、飼料添加劑業數據預測與分析(一)、飼料添加劑業時間序列預測與分析根據飼料添加劑業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了飼料添加劑業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從飼料添加劑行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內飼料添加劑業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取飼料添加劑行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的飼料添加劑行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據飼料添加劑業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國飼料添加劑業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、飼料添加劑業時間曲線預測模型分析在飼料添加劑業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年飼料添加劑業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、飼料添加劑行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年飼料添加劑業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的飼料添加劑業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國飼料添加劑業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國飼料添加劑行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出飼料添加劑行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年飼料添加劑業預測結論在以上三種預測飼料添加劑業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國飼料添加劑業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來飼料添加劑行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對飼料添加劑業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對飼料添加劑業未來走勢的預測僅供參考。四、飼料添加劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好飼料添加劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+飼料添加劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信飼料添加劑行業的前景廣闊。(二)、飼料添加劑行業政策體系日趨完善近年來，國內飼料添加劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與飼料添加劑密切相關的三項政策文件，為飼料添加劑的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關飼料添加劑管理的文件，這些文件在飼料添加劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對飼料添加劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《飼料添加劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展飼料添加劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、飼料添加劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，飼料添加劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在飼料添加劑領域的投資，國內飼料添加劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的飼料添加劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內飼料添加劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下飼料添加劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年飼料添加劑行業企業市場突圍戰略分析(一)、在飼料添加劑行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。飼料添加劑行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對飼料添加劑行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破飼料添加劑產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定飼料添加劑行業市場定位、產品定位和品牌定位飼料添加劑行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位飼料添加劑行業市場定位是指競爭對手現有飼料添加劑產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位飼料添加劑行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。飼料添加劑行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：飼料添加劑行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。飼料添加劑行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是飼料添加劑行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是飼料添加劑行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。飼料添加劑行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上飼料添加劑行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，飼料添加劑行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位飼料添加劑行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。飼料添加劑行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的飼料添加劑行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。飼料添加劑品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。飼料添加劑行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。飼料添加劑品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動飼料添加劑行業更高質量發展飼料添加劑產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國飼料添加劑行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與飼料添加劑行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，飼料添加劑商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小飼料添加劑企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小飼料添加劑企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國飼料添加劑行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于飼料添加劑行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國飼料添加劑企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵飼料添加劑企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升飼料添加劑企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。飼料添加劑行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國飼料添加劑規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國飼料添加劑發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動飼料添加劑行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是飼料添加劑行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、宏觀經濟對飼料添加劑行業的影響飼料添加劑行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合飼料添加劑業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整飼料添加劑業的發展進程。(一)、飼料添加劑行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，飼料添加劑行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，飼料添加劑產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。飼料添加劑業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。飼料添加劑“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，飼料添加劑行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，飼料添加劑行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、飼料添加劑行業競爭與行業壁壘分析當飼料添加劑行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大飼料添加劑行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，飼料添加劑行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于飼料添加劑業深度結合的速度和科技進步。(三)、飼料添加劑行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。飼料添加劑行業也是如此，這是由于庫存管理。當飼料添加劑行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、2023-2028年飼料添加劑業競爭格局展望(一)、飼料添加劑業經濟周期分析飼料添加劑市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，飼料添加劑業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從飼料添加劑業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從飼料添加劑業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；飼料添加劑行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、飼料添加劑業的增長與波動分析目前，傳統飼料添加劑企業的生存狀態相對緩慢。國內飼料添加劑行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統飼料添加劑行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際飼料添加劑業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統飼料添加劑企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統飼料添加劑企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統飼料添加劑行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、飼料添加劑業市場成熟度分析目前，飼料添加劑業市場已進入快速發展階段。飼料添加劑業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的飼料添加劑行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的飼料添加劑產業集群已初步形成，年均增長17%。飼料添加劑業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國飼料添加劑行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的飼料添加劑行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：飼料添加劑業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，飼料添加劑業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、“疫情”對飼料添加劑業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對飼料添加劑業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對飼料添加劑業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的飼料添加劑行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。飼料添加劑行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于飼料添加劑企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，飼料添加劑行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于飼料添加劑產業上下游產業合作的建議一是加強飼料添加劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破飼料添加劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、飼料添加劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的飼料添加劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破飼料添加劑企業疫情的策略一是加強飼料添加劑行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破飼料添加劑行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、飼料添加劑商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的飼料添加劑行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、飼料添加劑產業投資分析(一)、中國飼料添加劑技術投資趨勢分析根據近年來我國飼料添加劑技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年飼料添加劑技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國飼料添加劑技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入飼料添加劑領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨飼料添加劑技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國飼料添加劑行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國飼料添加劑技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞飼料添加劑獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建飼料添加劑產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動飼料添加劑爆炸式發展。(三)、中國飼料添加劑行業投資風險(1)服務更新速度慢飼料添加劑服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高飼料添加劑服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足飼料添加劑信息化需求。(4)咨詢與管理不夠飼料添加劑行業現有的咨詢角度不能側重用