糧食機械行業報告/龐文報告PAGE1糧食機械行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z6347序言 320838一、2023-2028年糧食機械產業發展戰略分析 31029(一)、樹立糧食機械行業“戰略突圍”理念 33846(二)、確定糧食機械行業市場定位，產品定位和品牌定位 473831、市場定位 4247302、產品定位 483453、品牌定位 61526(三)、創新力求突破 7205521、基于消費升級的技術創新模型 77122、創新促進糧食機械行業更高品質的發展 7299063、嘗試格式創新和品牌創新 821124、自主創新+品牌 916066(四)、制定宣傳方案 101421、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 1092532、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 11295963、學會利用互聯網營銷 1114062二、糧食機械企業戰略選擇 1230337(一)、糧食機械行業SWOT分析 1232545(二)、糧食機械企業戰略確定 139067(三)、糧食機械行業PEST分析 13326381、政策因素 13179532、經濟因素 141513、社會因素 1523764、技術因素 1523915三、2023-2028年糧食機械業市場運行趨勢及存在問題分析 154876(一)、2023-2028年糧食機械業市場運行動態分析 159725(二)、現階段糧食機械業存在的問題 1613280(三)、現階段糧食機械業存在的問題 1620353(四)、規范糧食機械業的發展 188305四、2023-2028年糧食機械企業市場突破具體策略 1810004(一)、密切關注競爭對手的策略，提高糧食機械產品在行業內的競爭力 1814339(二)、使用糧食機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 198990(三)、實施糧食機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 198904(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1920681(五)、實施線上線下融合，深化糧食機械行業國內外市場拓展 2012283(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 2017975五、糧食機械行業政策環境 2122976(一)、政策持續利好糧食機械行業發展 211881(二)、糧食機械行業政策體系日趨完善 2117692(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2231387(四)、宏觀環境下糧食機械行業定位 221657(五)、“十三五”期間糧食機械業績顯著 2313241六、糧食機械行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2330620(一)、糧食機械企業盈利模式運作的關鍵 23200921、”專業化能力“對糧食機械行業的重要性 244596(二)、怎樣培養糧食機械行業的業務能力 248245七、糧食機械業的外部環境及發展趨勢分析 256309(一)、國際政治經濟發展對糧食機械業的影響 2532299(二)、國內政治經濟發展對糧食機械業的影響 2630664(三)、國內突出經濟問題對糧食機械業的影響 262135八、糧食機械行業風險控制解析 2710921(一)、糧食機械行業系統風險分析 278995(二)、糧食機械業第二產業的經營風險 2718710九、未來糧食機械企業發展的戰略保障措施 2724586(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 287158(二)、加強人才培養和引進 28215771、制定總體人才引進計劃 29234862、渠道人才引進 2956313、內部員工競聘 293978(三)、加速信息化建設步伐 30

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對糧食機械行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對糧食機械行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對糧食機械行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對糧食機械行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對糧食機械行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對糧食機械行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年糧食機械產業發展戰略分析(一)、樹立糧食機械行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。糧食機械行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外糧食機械行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破糧食機械產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定糧食機械行業市場定位，產品定位和品牌定位糧食機械行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位糧食機械行業的市場定位是指競爭對手現有糧食機械產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如糧食機械市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位糧食機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。糧食機械行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：糧食機械行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。糧食機械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，糧食機械行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是糧食機械行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在糧食機械行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯觯Z食機械行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位糧食機械行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。糧食機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的糧食機械行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。糧食機械品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是糧食機械品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，糧食機械行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，糧食機械創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，糧食機械技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的糧食機械技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進糧食機械行業更高品質的發展糧食機械行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統糧食機械的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在糧食機械新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于糧食機械行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！爸袊圃?027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。糧食機械行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但糧食機械品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類糧食機械，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的糧食機械的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前糧食機械市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，糧食機械市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界糧食機械知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的糧食機械品牌和樹立良好的糧食機械品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動糧食機械行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使糧食機械品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是糧食機械行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現糧食機械品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷糧食機械在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播糧食機械品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、糧食機械企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、糧食機械行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、糧食機械企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、糧食機械行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于糧食機械行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計糧食機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，糧食機械行業將成為政策紅利市場。糧食機械產業將有助于提高人民生活質量。2020年是糧食機械行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對糧食機械產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)糧食機械行業需求持續火熱，糧食機械領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國糧食機械產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為糧食機械行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為糧食機械行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統糧食機械行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與糧食機械相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為糧食機械行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、糧食機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現糧食機械的普及?行業技術經驗。(2)糧食機械行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年糧食機械業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年糧食機械業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期糧食機械行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定糧食機械業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制糧食機械業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制糧食機械行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了糧食機械業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對糧食機械業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段糧食機械業存在的問題目前，我國糧食機械行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，糧食機械業的利潤率約為3%。資源整合將是未來糧食機械業發展的主要特征。國內糧食機械行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國糧食機械行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為糧食機械業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段糧食機械業存在的問題近年來，雖然國內糧食機械行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但糧食機械行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，糧食機械行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然糧食機械業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對糧食機械業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。糧食機械業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，糧食機械業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使糧食機械業的發展主要依靠相關企業。由于國內糧食機械業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，糧食機械業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動糧食機械業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的糧食機械行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要糧食機械行業提供更高質量的產品。然而，現有的糧食機械業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范糧食機械業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，糧食機械業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了糧食機械行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究糧食機械業的標準化和發展。(四)、規范糧食機械業的發展針對我國糧食機械業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個糧食機械業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定糧食機械業市場形成強大動力。四、2023-2028年糧食機械企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高糧食機械產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高糧食機械行業產品的競爭力，盡量縮小與糧食機械行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用糧食機械行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的糧食機械行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施糧食機械行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注糧食機械行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從糧食機械行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將糧食機械行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化糧食機械行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議糧食機械行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。糧食機械公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓糧食機械企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于糧食機械行業公司確定公司的競爭地位。五、糧食機械行業政策環境(一)、政策持續利好糧食機械行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋糧食機械、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為糧食機械行業前景將會更加遼闊。(二)、糧食機械行業政策體系日趨完善近年來,國內糧食機械產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與糧食機械緊密相關的政策文件,為糧食機械發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于糧食機械管理的文件,在糧食機械行業發揮了重要影響；針對糧食機械業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于糧食機械發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對糧食機械領域的大力投入,國內糧食機械技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開糧食機械專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下糧食機械行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間糧食機械業績顯著糧食機械因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設糧食機械,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮糧食機械的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是糧食機械的建設可帶來的效應。立足糧食機械建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使糧食機械的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與糧食機械發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、糧食機械行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、糧食機械企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對糧食機械行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，糧食機械企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；糧食機械企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多糧食機械企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代糧食機械行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養糧食機械行業的業務能力突出糧食機械行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。糧食機械行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養糧食機械行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過糧食機械行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、糧食機械產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為糧食機械業發展的核心業務，以降低風險。糧食機械企業內部專業化大致可以分為三個階段：糧食機械業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，糧食機械企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，糧食機械行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。糧食機械行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、糧食機械業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對糧食機械業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，糧食機械業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對糧食機械業的影響目前，與糧食機械業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.糧食機械行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于糧食機械業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對糧食機械業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，糧食機械行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對