廣告公司文案和ae（共7篇）篇：廣告公司AE必讀

廣告公司AE必讀

1.經常關切客戶的業務

客戶的業務就是你的業務，你對客戶的產品與市場狀況，應當和他們一樣地了若指掌，這才能贏得他們的尊重，也才能使你成為他們的業務伙伴。2.保持你的客戶銷售穩健。不良的銷售趨勢，會使最杰出的廣告蒙上陰影，找出客戶業務成功的主要因素，然后專心研究。成功的廣告應與穩健的銷售齊驅并進。3.先贏得客戶的尊重，關愛自然隨之而生。客戶并不喜歡善于逢迎圓滑的客戶服務人員，他們要的是廣告公司客觀而認真的意見。你應當事前準備周到，提出自己觀點去說服他們。但是當客戶的觀點確略勝一籌時，你也應當虛心領教。4.尊重發掘你的客戶。主動發掘客戶的問題，設身處地以他們的觀點來探討問題，尊重他們的意見與看法。當客戶處于困境時，研究他們的疑點所在。不尊重客戶意見僅逞口才之能，是破壞廣告公司與客戶和諧關系的主要因素。5.壯大客戶信心

設法協助你的客戶，在他的朋輩之間受尊重，他愈受尊重，你和你的廣告公司也會被尊重，你的客戶也會因此與你結為摯友。6.凡是都要搶先一步。采取主動，事事要搶先一步，要引導他走，而非跟著他走。重要事務應預為籌謀，當日急務要當機立斷，盡早解決。7.不要卷入客戶內部紛爭。避免在客戶內部爭端中袒護一方，要客觀誠實，對事不對人，避免支持某一派系而危害另一派派系。8.提供創意是你的天職。不僅廣告的創意，還有產品包裝，促銷及其他的創意。不斷提供創意會使客戶的銷售成長。經常提供新產品創意，會使客戶感到你在為他們的成長，盡心盡力，假如你只是一個毫無創意，唯命是從的執行者，你的業績永不會變大。9.要有膽識。即或一個杰出的創意或不凡的意見，也會隨時出錯；可是不冒險不會有收獲。當你的本性告訴你，你的假冒意有發展潛力；或大部分的意見毫無可取時，就在會議桌上大膽提出那個足以自豪的創意，不必謙虛。10.要負責任。把你所承擔的客戶業務的一切差錯，當作你的過失，不要借口替自己辯護。不要認為某一件事一定會發生，除非你有相當的把握，凡事檢謹慎、檢點、演練、追蹤、11.做事要積極。工作要勤奮，過于閑散只會使你意志消沉。工作愈多，你的能力愈強。生活愈悠閑，愈難將工作準時辦妥。廣告事業人才濟濟，唯有勤奮工作者才會成功。工作不但做得好，也要做得快。工作勤奮的人，通常也會盡興玩樂。工作要勤奮，但也不要忽視休閑活動，該休假時就休假。12.對事不對人。與人交際只是手段不是目的，弄清楚什么該做，然后謹慎行事。假如你支機正確態度和藹，人際關系自然和諧，不必刻意追求。13.隨時注意市場情況。獲取第一手市場資料，直接與消費者，推銷員或零售商接觸，探聽市場情況。在高級餐館里，過嘗美酒，邊與高級業務代表聊天，或許有助于自我印像的提高，但卻不能讓你實地了解另一地區的潛在顧客。14.讓廣告公司每一部門參與并熟悉你的客戶

作業的人，盡量提供自己的意見，最好以面對面的會議方式進行。好的媒體創意，經常來自撰文人員，而媒體部門經常也會產生好的促銷創意。同樣，研究部門也可提供好的文案創意。15.使與你合作的創意人員建立信心。與創意人建立良好的關系，有助于廣告的企劃和制作，你應當得一個撰文人員或一個美工人員需要什么。事事給予他們方便，減輕他們負擔不要讓他們碰到難于應付的客人。無論他們處于順境，時時鼓舞他們，振奮他們的士氣，造成一種能發揮所長的工作環境和氣氛。16.學做一個優秀的推銷員。你必須能夠推銷你的創意或觀點，一個創意要能推銷出去，才能算了一個好的創意，所以要學習如何說服他人。在從事說服時，不要耍花招，一般客戶幾乎都有與你同樣的理解力，唯有誠實與堅毅才能達到廉潔服客戶的目的。17.學習如何與他人溝通。你必須充分表達自己的意見，這個條件不是與生俱來的，得下功夫練習。18.書面意見，以扼要為主。沒人喜歡長篇大論，用最簡單的摘要將冗長的問題寫出，是訓練思考問題的最好方法。把你對客戶的意見，扼要的記在紙上。19.你代表的是廣告公司整體，而非你自己。客戶雇傭的是廣告而不是你，客戶把你提出的意見看作是廣告公司的意見，你必須與公司各部門共同合作，才能與客戶締結契約。廣告的集體創作雖然容許個人表現，但你向客戶提出的，卻是公司同仁的集體創作，所以當人說明時，必須清楚而具有說服力。20.假若你成長壯大，應該放開胸襟，自由發揮。希望客戶能要求你，而不是廣告公司。你的成長壯大，也就是廣告公司的成長壯大。第2篇：廣告公司AE實習報告

Xxxxxx

實習報告

姓名：xxx學號：xxx系別：xxxx專業：xxxx年級：

一、實習目的：通過社會實踐，將畢生所學的理論知識，運用到客觀實際中去，找準定位，實現自我人生價值。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。日常工作篇

學習怎樣寫方案，方案中的細節，大到方案的定項，小到方案中的標點符號；學習不斷培養自己的具有一定水準的審美觀，幫助創作更好的讓客戶滿意的作品；學習怎樣把控項目進度，跟進催促客戶定稿下單制作；學習怎么和客戶，和潛在的客戶交流，建立公司良好的形象。活動項目篇撰寫方案都有一套固定格式，按格式寫，大的范圍定好在往小的方面細劃，一個項目的好壞全在細案之中體現，從細案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。實習期間有幸參與了517世界電信日項目開展活動。我們內部挑選了兩套方案送給客戶挑選，雖然我們認為第一套方案較為合適，結果卻是，客戶選擇了第二套方案，原因很簡單，領導們不想花成本冒險制作。在學校的時候通常我們會被告知此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服。商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的“比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣，我認為在這方面應多加練習。在服務后期我參與了517電信

日集團產品傳播—移動應用手冊指南的全程策劃、設計與推出。這本以樹立客戶企業在整個通信公司企業形象為目的而制作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳囊括了：企業成功行業信息化應用案例及集團標桿產品動力100產品的展示。同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式。七、實習：

記得羅斯福說過這樣一句話“不做總統便做廣告人”。短暫的實習經驗讓我明白首先廣告行業并不是一個瀟灑的行業更不像羅斯福說的那般輕松。針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶你就可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的。AE在客戶面前代表廣告公司，是客戶交付廣告工作的“唯一窗口”，在廣告公司內部，AE負責協調調研、創意、媒體、財務等各個部門的工作，是項目的負責人，確保客戶的工作能夠準時、保質并預算之內完成。在廣告公司內部，AE是客戶的代表，是所有工作的中心。做AE需要具備的能力、流程管理的能力、財務管理的能力、團隊合作的能力、客戶服務的能力、創意判斷的能力和策略思考的能力，AE在廣告公司的作用絕對不可忽視。她是絕對的“無間道”，還要黑白兩道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服務好外部客戶和內部團隊。隨時能引導客戶認清自身需求，也能給創作部一份點爆頭腦的簡報。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛的、大方的不擇手段地完成任務。實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受，其中，給我最大的感覺就是：

1、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。2、術業有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業的理論知識和職業素養。3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。4、細節決定成敗。希望畢業之后工作的時候，能表現得更優秀。第3篇：廣告公司AE個人述職

從今年3月入職以來，現在轉眼2個月的試用期過去了。現將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

一、基本工作狀況

能較好的完成工作；并積極向公司和團隊提出建議和新的看法。遵從公司的安排和上司的指示，在工作中，學習鉆研地產、廣告、營銷、建筑的知識，不斷進步。日常工作中，和團隊相處融洽。大致能按計劃執行并較好地完成任務

能分清主次，按時按質完成任務，效果滿意，有差錯時能及時發現及時補救業務知識可以勝任現有的工作崗位

各項技能全面掌握，興趣廣泛，樂觀向上

有能力也有潛力可以通過訓練以及本人的努力適應未來更高一級的職位偶爾遲到，無早退、無曠工、個別事假

嚴格遵守公司的各項規定，未違反公司的各項規章制度

二、自我之不足

1、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。2、欠缺房地產行業實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業通路有了方向性的理解，但細節還有待實踐。三、今后工作方向策劃方面主要的工作：

1、策略梳理與輸出。廣告策劃的方案指導及撰寫。研究市場及客戶需求，保證客戶滿意度；對方案的質量與實施結果負責。2、創意轉換。與執行團隊充分合作，將策略轉化為創意，并保證策略轉化為創意的一致性；對設計的質量把關。3、整合營銷方案。為客戶提供策略性營銷流程和協調一致的、有說服力的傳播計劃。客服方面主要工作：

1、產品前期定位。研究市場及目標消費者，為產品提供前期定位，賦予土地營銷價值，并確保產品的定位與日后的營銷及廣告中產生積極的作用。2、產品概念設計及建議。根據項目實際情況及消費者需求，為產品提供可執行的打造概念及建議，賦予產品獨特的偏好。3、案場環境建議。根據項目實際情況及消費者偏好，提供銷售案場環境及銷售動線建議。4、客戶喜好管理。結合市場狀況及消費者狀態，為客戶制定有針對性的策略。做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知公司對本人工作的期望，能做出些許成績或對公司有所貢獻，是我努力的方向和初衷。第4篇：廣告公司ae崗位職責

廣告公司ae崗位職責

【篇1：廣告公司ae的工作崗位職責】

一般ae的工作包含兩個部分：客戶溝通和財務目標。客戶溝通ae工作形式很大一部分都是paper-work。客戶溝通首先是與客戶策略溝通會議，ae負責整理會議記錄（合作的步驟、期限和責任），和客戶開完會后，一般都有一個公司的內部會議（也應該有會議記錄）。最后就是電話溝通和實地考察形成報告。在服務客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。假如是品牌代理的客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認。工作單明確客戶需求后，ae開始下單（創意工作單）。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。內部會議作為做溝通的ae有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，ae要控制會議的進度，主題，氣氛。最后必須要有結論和分工安排（或者是確認工作程度）。態度廣告公司賣的是專業，這也是種產品。保持堅持專業的發展的清醒。對客戶，不能敬若神明，堅持專業，不遷就客戶的喜好（一般是不專業的個人喜好）。非是應付客戶，而是為了專業的發展，走的是雙贏的路。最好能在適當的時機跟客戶成為朋友。把

應酬當做是開會。要有充分的思考加上良好的溝通。把事情做對是最關鍵的。保護自尊心，懂得忍耐。當你成為了ae，一定要有一個保險箱把自己的自尊心保護起來。為了在方案或者創意上有點的激發，廣告人的工作時間應該是24小時anytime。保持狀態，在面對客戶的時候需要投入感染力。位置感與責任對外：ae不適宜與客戶高層溝通。對內：專業領袖做決定，ae只是做事情。責任是明確的，沒有推卸責任的可能。不要在a客戶面前提起b客戶。不要把責任往主管身上推，也不要在公共場合談客戶的機密。給客戶的東西，每個環節的參與成員都要簽署，客戶簽署確認。找到錯誤出在什么環節。提案前后會議前確定會議的時間、地點、人員、內容、設備，還有演示的策略。會議中ae除了做情況記錄，還要明確會議的共識和結論。會議后最好有一份檢討：目的是否達到？如果失敗，是什么環節出問題：是提案的細節，還是專業上的失誤。另外最好把提案的內容大綱先發給客戶，讓客戶了解內容。不能把客戶叫來，然后大家一起浪費時間。如果提案通過了，ae的事情就變成收錢和開發票。還有就是評估某環節工作的成本考慮外包。等發給客戶完稿，去財務哪里截卡，表明工作結束。然后開請款單，把發票開給客戶。45天內催款。注意文件存檔（電子和paper-work）。提案過程注意講所有思路，方向是沒有錯的。允許客戶在我的思路完整表達后才講話。在客戶說話的時候，也不打斷客戶的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和沒有經過細致考慮的東西提供給客戶。時機電子郵件是沒有時間限制的。電話的話要爭每天客戶聽到的第一個電話。如果是方案討論最好在吃飯前后，那時候人的思維比較靈活。盡量笑，客戶聽得到。客戶需要怎樣的ae聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的/英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具備多少。溝通技巧：為了達到某種目的，為了實現自己的目標，你可能會跟一些你認為有可能合作的人溝通。讓他們協助你完成一些事情。這時候，你就需要與人溝通。溝通最重要的就是提問題，這是獲取對方信息的唯一途徑，這其實就是知己知彼，百戰百勝的道理。無論你的方案和想法有多好，但是人家的想法你一定要了解。優秀的溝通人員永遠是先第一個提出問題。根據你的情況才開始講我的方案。提問題有三種種類1、close2、open3、probing第一種是關門問法，把自己的后路關死。例如“可不可以”“感不感興趣”。50%的機會就會關上合作之門。第二種就是開門問法，了解對方的原因，想法，態度。把關上的門再打開。例如“when,where,who,why,what,which,how”等。“是什么原因不合作呢”“我們沒這筆預算”“哦，預算多少沒關系，你們應該看到花這筆錢能得到什么”第三種是可以說是激進問法，落實內容或程度。把不斷企圖關上的門完全打通，逼對方回應。例如“明天給答復”“明天幾點給答復”說話方式說話聲調要高，語速要慢。并不需要大聲。這樣才能容易有感染力。軟環