第12頁共12頁普通員工?個人月底?總結標準?模板轉?眼即逝，?____?年還有不?到三個小?時的時間?，就揮手?離去了，?迎來了_?___年?的鐘聲，?對我今年?的工作做?個總結。?回首，?看看今年?的一年，?我都不知?道自己做?了什么，?居然今年?的營業額?沒有完成?，還差_?___多?萬，心里?真是不好?受，對自?己做個檢?討，對今?年的所有?事情，做?個歸納。?一、我?認為今年?業績沒有?完成的原?因是以下?三點：?1、市場?力度不夠?強，以至?于現在唐?山大企業?中好多客?戶都還沒?接觸過，?沒有合同?產生!沒?有達到預?期效果。?2、個?人做事風?格不夠勤?奮。不能?做到堅持?到最后，?特別是最?近今年四?至___?_月份，?量特別不?理想。?3、在工?作和生活?中，與人?溝通時，?說話的方?式、有待?進一步改?進。二?、工作?中自己時?刻明白只?存在上下?級關系，?無論是份?內、份外?工作都一?視同仁，?對領導安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務時?，一方面?積極了解?領導意圖?及需要達?到的標準?、要求，?力爭在要?求的期限?內提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補充完善?。業績?代表過去?，并不是?代表過去?就沒事了?。要以過?去的不足?和問題來?鞭策自己?，讓自己?在新的時?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個層次，?給自己制?定計劃如?下：三?個大部分?：1、?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經常保?持聯系，?在有時間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩定與?客戶關系?。2、?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3、要有?好業績就?得加強業?務學習，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，把學?業務與交?流技能向?結合。?九小類：?1、每?月要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?____?個潛在客?戶。2?、一周一?小結，每?月一大結?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態和需求?，再做好?準備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4、?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?上你和客?戶是一致?的。5?、要不斷?加強業務?方面的學?習，多看?書，上網?查閱相關?資料，與?同行們交?流，向他?們學習更?好的方式?方法。?6、對所?有客戶的?工作態度?都要一樣?，但不能?太低三下?四。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。7、?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務。8?、自信是?非常重要?的，要自?己給自己?樹立自信?心，要經?常對自己?說“我是?最棒的!?我是獨一?無二的!?”。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態?度才能更?好的完成?任務。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業務技?能。三?、明年的?個人目標?：一個?好的銷售?人員應該?具備：好?的團隊、?好的人際?關系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業知識、?還有一條?始終貫穿?其中的對?銷售工作?的極度熱?情!個人?認為對銷?售工作的?熱情相當?重要，但?是對工作?的熱情如?何培養!?怎么延續?把工作當?成一種手?段而不是?負擔~工?作也是有?樂趣的，?尋找樂趣?!通過_?___年?的工作和?學習，我?已經了解?和認識到?了一些，?我們有好?的團隊，?我們工作?熱情，我?們可以做?到也一定?能做到!?我明年的?個人目標?是___?_萬，明?年的現在?能擁有一?輛屬于自?己的車(?____?萬~__?__萬)?!一定要?買車，自?己還要有?____?萬元的資?金!我?相信自己?能夠成功?，為自己?的目標而?奮斗!加?油!普?通員工個?人月底總?結標準模?板（二）?上崗至?今已過去?了足足一?個月的時?間，在過?去的一個?月里，我?不斷學習?，不斷成?長，下頭?對這一個?月的工作?進行初步?總結_?___萬?事開頭難?。從一開?始就要有?心，有心?才能辦好?事。俗?話說萬事?開頭難，?一切事情?都要有個?很好的開?頭，工作?自然如此?，在來公?司之前我?就已做好?充分的心?理準備，?無論工作?是怎樣的?我都要認?真對待，?細心完成?。工作重?，要不氣?不餒不抱?怨，工作?輕，要不?驕不躁足?耐心。僅?有好心態?，才有工?作的好心?境，進而?才有好效?率。2?.謙虛使?人提高。?生活是個?大講臺，?許多東西?都要虛心?受教。?在學校學?做人，在?社會學做?事。生活?處處有學?習。工作?自然也是?如此，剛?來時，我?被指派跟?著阿姨嘗?試、學習?。在此期?間，我越?來越懂得?謙遜，謙?虛使人提?高，驕傲?使人落后?。世界之?大，有許?多東西是?我所不明?白的，我?僅有謙遜?，不斷學?習，不斷?充實自我?，才能有?一個更好?的自我。?3.眾?人拾柴火?焰高。必?須要與人?合作，才?能快速高?效。自?古就有圣?人言：眾?人拾柴火?焰高。在?工作中，?與人合作?必不可少?，不僅僅?要能合作?，還要會?合作。在?生產部呆?的這一個?月讓我充?分認識到?了這一點?。無論是?大家一齊?倒花還是?好幾個人?一齊換盆?，我們自?然而然會?分工合作?，幾人搬?，幾人裝?，幾人跟?車，合作?無間，效?率自然高?。4.?職責重于?泰山。?必須要有?職責心，?事情才能?做到位。?愛因斯坦?說過：對?一個人來?說，所期?望的不是?別的，而?僅僅是他?能全力以?赴和獻身?于一種完?美事業。?而一個人?要對一件?事全力以?赴，那他?必須要有?職責心，?心中有責?，做事才?能負責，?才能竭盡?全力。而?只要做事?者竭盡全?力，再難?的事情也?有解決的?辦法，世?上無難事?只怕有心?人嘛。在?我看來生?產部是公?司的源頭?，更要做?好，管窖?人員更要?有職責感?，才能更?好的為公?司為自我?創造利益?。綜上?所述，我?對接下來?的工作做?一個初步?規劃。?首先，我?將每一天?以一個好?心態來應?對我的工?作。將生?活情緒撤?離工作，?不能讓私?人情緒影?響工作。?其次，?在學習生?活中，不?驕傲不自?滿，隨時?學習，隨?時充實自?我。以一?個謙遜的?自我應對?以后的工?作學習。?再次，?我要做到?更好的與?人合作，?無論是生?產部還是?行政部都?少不了分?工合作，?在合作中?與人構成?更好的合?作默契，?追求更高?的效率。?最終，?在任何時?候，做任?何事，都?要全心全?力，認真?負責。無?論是誰交?代的任務?、工作，?不接則已?，接了就?要全心全?責。以?整個心去?做事，才?能做得更?好更優秀?。以上?就是我對?自我一個?月來的工?作所做的?心得總結?，在以后?的工作中?，我必須?還會學到?更多的東?西，會有?更多的心?得與感悟?，我必須?會好好工?作，已公?司工作為?首要，鞠?躬盡瘁。?普通員?工個人月?底總結標?準模板（?三）時?間總是轉?瞬即逝，?在___?_公司工?作的一個?月，我的?收獲和感?觸都很多?，任職以?來，我努?力適應工?作環境和?前臺這個?嶄新的工?作崗位，?認真地履?行了自己?的工作職?責，較好?地完成了?各項工作?任務?，F?將___?_月來的?學習、工?作情況總?結如下：?一、在?實踐中學?習，努力?適應工作?。這是?我畢業之?后的第一?份工作，?作為一個?新人，剛?加入公司?時，我對?公司的運?作模式和?工作流程?都很生疏?，多虧了?領導和同?事的耐心?指導和幫?助，讓我?在較短的?時間內熟?悉了前臺?的工作內?容還有公?司各個部?門的職能?所在。也?讓我很快?完成了從?學生到職?員的轉變?。都說?前臺是公?司對外形?象的窗口?，短短的?一個月也?讓我對這?句話有了?新的認識?和體會。?前臺不是?花瓶，一?言一行都?代表著公?司，接待?公司來訪?的客人要?以禮相迎?，接聽和?轉接電話?要態度和?藹，處理?辦公樓的?日常事務?要認真仔?細，對待?同事要虛?心真誠…?…點點滴?滴都讓我?在工作中?學習，在?學習中進?步，受益?匪淺。?二、學習?公司企業?文化，提?升自我。?加入到?____?這個大集?體，才真?正體會了?“勤奮，?專業，自?信，活力?，創新”?這十個字?的內涵，?這是__?__文化?的精髓，?我想也是?激勵__?__每個?員工前進?的動力，?我從領導?和同事的?敬業中感?受到了這?種文化，?在這樣好?的工作氛?圍中，我?也以這十?個字為準?則來要求?自己，以?積極樂觀?的工作態?度投入到?工作中，?踏踏實實?地做好本?職工作，?及時發現?工作中的?不足，及?時地和部?門溝通，?爭取把工?作做好，?做一個合?格，稱職?的員工。?這也一直?是今后工?作努力的?目標和方?向。三?、拓展自?己的知識?面，不斷?完善自己?。__?__月的?工作也讓?我產生了?危機意識?，工作中?會接到一?些英文的?傳真和資?料，也會?有一些客?戶打來比?較專業的?咨詢電話?，所以單?靠我現在?掌握的知?識和對公?司的了解?是不夠的?，我想以?后的工作?中也要不?斷給自己?充電，拓?寬自己的?知識，減?少工作中?的空白和?失誤。初?入，難免?出現一些?小差小錯?需領導指?正;但前?事之鑒，?后事之師?，這些經?歷也讓我?不斷成熟?，在處理?各種問題?時考慮得?更全面，?杜絕類似?失誤的發?生。這?段工作歷?程讓我學?到了很多?，感悟了?很多，看?到公司的?迅速發展?，我深感?驕傲，在?今后的工?作中，我?會努力提?高自我修?養和內涵?，彌補工?作中的不?足，在新?的學習中?不斷的總?結經驗，?用謙虛的?態度和飽?滿的熱情?做好我的?本職工作?，發揮自?己的潛力?為公司的?建設與發?展貢獻自?己的力量?!普通?員工個人?月底總結?標準模板?（四）?____?月份主要?圍繞公司?的經營方?針、目標?開展工作?，緊跟公?司各項部?署?，F將?____?月份工作?情況做接?如下總結?。一、?人事治理?方面1?、根據市?公司人員?的實際需?要，有針?對性、合?理的招聘?一批員工?。2、?較好的完?成各部門?人員的、?轉正、調?崗等人事?審批工作?，并及時?上報。?3、規范?了各部門?的人事檔?案并建立?的員工電?子檔，嚴?格審查全?體員工檔?案，對資?料不齊的?一律補起?檔案。?4、強化?內部治理?和考核;?完善員工?績效考核?辦法，為?每個員工?建立績效?考核治理?方案。?：對各崗?位員工進?行了明確?分工，使?每位員工?明確自己?的崗位職?責。6?、與領導?的溝通。?二、行?政工作方?面1、?成功組織?公司的第?一次員工?培訓，根?據工作情?況的需要?，擬定了?長期進行?培訓工作?計劃。?2、采購?日常辦公?用品，使?員工的工?作順利進?行。3?、和相關?職能部門?做好溝通?工作，以?使公司對?外工作通?暢。4?、對內嚴?格審查辦?公用品的?領用和使?用情況，?并做好物?品的領用?登記，合?理的采購?辦公用品?度。修定?和完善獎?懲規定、?激勵機制?等制度。?三、員?工治理方?面1、?加強培訓?力度，完?善培訓機?制。企業?的競爭，?最終歸于?人才的競?爭。目前?各部門人?員的綜合?素質普遍?有待提高?，需根據?實際情況?制定培訓?計劃，使?培訓工作?能起到切?實的效果?。2、?協助各部?門工作，?加強與員?工溝通，?加強團結?，迅速營?造良好的?辦公環境?。3、?加強公司?檔案的治?理，強化?保密治理?工作。行?政部將加?強檔案現?代化治理?，對檔案?進行計算?機管理，?爭取早日?實現檔案?治理電子?化，保密?文件的治?理工作，?加強機要?文件的取?送、傳閱?和保管工?作。4?、加強勞?動人事治?理工作。?勞動人事?治理工作?規范化方?面仍有待?加強，提?升治理水?平，完善?人事檔案?管理，從?單純的實?物性工作?到向現代?人力資源?治理過度?。5、?推行網絡?，提高公?司工作率?水平，逐?步向無紙?化辦公邁?進。6?、組織員?工活動，?加強建設?，讓員工?對企業有?良好的個?體干勁和?歸屬感。?行政部?在___?_月份取?得了一定?的成績，?但還要努?力工作、?加強學習?、積極配?合各部門?工作，盡?努力使公?司的形象?、工作水?平上升到?一個新的?臺階。?普通員工?個人月底?總結標準?模板（五?）__?__年是?我跨入汽?車銷售的?第一年，?也是我人?生發生重?大轉變的?一年。_?___年?初，我做?出了一個?人生中最?重要的決?定，放棄?了自己所?學的專業?和穩定的?工作，選?擇了汽車?銷售的工?作。當時?正值全球?金融危機?，各大企?業都在減?薪，甚至?是裁員之?時，我不?顧朋友和?家人的反?對，毅然?選擇了辭?職。其?實改行之?意，早在?全球金融?危機爆發?之前就有?了。大學?后的三年?間，一直?從事技術?相關的職?業，由于?工作的性?質和自己?的興趣始?終不合拍?，所以在?平時工作?中缺乏積?極性，每?天都是被?動的工作?。我明白?繼續這樣?下去，對?公司和自?己都不公?平，所以?我選擇了?離開。我?要選擇一?份自己喜?歡的工作?，讓我充?滿激情投?入的職業?。因為從?小就喜歡?汽車，喜?歡與人打?交道，再?加上汽車?與自己所?學的專業?有那么一?點接近，?汽車銷售?顧問的工?作是再合?適不過的?了，但這?也僅僅是?自己的想?象罷了。?最終在朋?友的推薦?和自己的?努力之下?，非常有?幸的進入?了申蓉大?眾，從此?踏上了我?的圓夢之?旅!記?得在申蓉?上班的第?一天，我?在晨會上?興奮的說?：“我是?帶著一顆?充滿激情?的心來到?這里的，?感謝領導?給我這個?機會，讓?我實現了?我的一個?夢想，我?會加倍努?力的工作?，不辜負?領導的信?任!”到?今天，我?可以說兌?現了當初?的諾言。?從___?_年__?__月_?___日?到現在，?我越來越?發現自己?是真的很?喜歡這份?工作，我?每天都在?積極的學?習和快樂?的工作。?忙碌的?工作讓我?感到特別?充實，雖?然晚上感?到疲憊和?勞累，可?第二天早?上又是精?神滿滿的?迎接新一?天的挑戰?。特別是?在受到客?戶認可或?取得一定?成績的時?候，自己?的內心感?到十分的?滿足，非?常有成就?感。在此?之前的工?作中，我?從來沒有?像做現在?這份工作?那樣擁有?那么多的?愉悅感和?滿足感。?現在的工?作，無論?忙與累，?無論有什?么挑戰和?困難，我?能夠清晰?地體會到?自己強烈?的工作熱?情。我是?無比幸運?的!我沒?有隨波逐?流，人云?亦云;我?沒有搖擺?不定，變?來變去;?我沒有失?去自己，?東施效顰?。我尋找?到了自己?想要的工?作，將曾?經的想象?變成了現?實!說?了那么多?自己內心?的感受，?還是來總?結下這一?年的工作?情況。在?前半年里?以學習和?積累為主?，有幸跟?在一個好?師傅和好?經理下面?學習，很?快的了解?和適應了?汽車行業?，與團隊?配合的也?越來越好?。作為銷?售部中的?一員，深?深感覺到?自己身肩?重任。作?為企業的?門面，企?業的窗口?，自己的?一言一行?也同