植保設備行業報告/龐文報告PAGE1植保設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15913概述 326270一、植保設備產業未來發展前景 421857(一)、我國植保設備行業市場規模前景預測 41257(二)、植保設備進入大規模推廣應用階 49801(三)、中國植保設備行業的市場增長點 42028(四)、細分植保設備產品將具有最大優勢 520652(五)、植保設備行業與互聯網等行業融合發展機遇 512454(六)、植保設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 66263(七)、植保設備行業發展需要突破創新瓶頸 726230二、2023-2028年宏觀政策背景下植保設備業發展現狀 822035(一)、2022年植保設備業發展環境分析 831899(二)、國際形勢對植保設備業發展的影響分析 925173(三)、植保設備業經濟結構分析 1014565三、植保設備行業政策背景 118943(一)、政策將會持續利好植保設備行業發展 1119665(二)、植保設備行業政策體系日趨完善 1117305(三)、植保設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1215526(四)、宏觀經濟背景下植保設備行業的定位 1218755四、2023-2028年植保設備業市場運行趨勢及存在問題分析 1319530(一)、2023-2028年植保設備業市場運行動態分析 1322544(二)、現階段植保設備業存在的問題 142019(三)、現階段植保設備業存在的問題 142535(四)、規范植保設備業的發展 1628305五、植保設備企業戰略選擇 1625315(一)、植保設備行業SWOT分析 1614258(二)、植保設備企業戰略確定 176630(三)、植保設備行業PEST分析 18121801、政策因素 18243452、經濟因素 18201083、社會因素 19223084、技術因素 191462六、植保設備行業競爭分析 2031069(一)、植保設備行業國內外對比分析 2022272(二)、中國植保設備行業品牌競爭格局分析 2112356(三)、中國植保設備行業競爭強度分析 22148811、中國植保設備行業現有企業競爭情況 22222732、中國植保設備行業上游議價能力分析 2278483、中國植保設備行業下游議價能力分析 22173524、中國植保設備行業新進入者威脅分析 2270015、中國植保設備行業替代品威脅分析 2320036(四)、初創公司大獨角獸領銜 237517(五)、上市公司雙雄深耕多年 2431354(六)、植保設備巨頭綜合優勢明顯 2415895七、植保設備行業存在的問題分析 2529648(一)、基礎工作薄弱 2523719(二)、地方認識不足,激勵作用有限 258459(三)、產業結構調整進展緩慢 2516468(四)、技術相對落后 268583(五)、隱私安全問題 2629559(六)、與用戶的互動需不斷增強 2717659(七)、管理效率低 2717060(八)、盈利點單一 2823167(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2827161(十)、法律風險 2822712(十一)、供給不足,產業化程度較低 293013(十二)、人才問題 2912363(十三)、產品質量問題 296756八、植保設備行業企業差異化突破戰略 3025354(一)、植保設備行業產品差異化獲取“商機” 302680(二)、植保設備行業市場分化贏得“商機” 303453(三)、以植保設備行業服務差異化“抓住”商機 3124628(四)、用植保設備行業客戶差異化“抓住”商機 3115790(五)、以植保設備行業渠道差異化“爭取”商機 3110639九、關于未來5-10年植保設備業發展機遇與挑戰的建議 322408(一)、2023-2028年植保設備業發展趨勢展望 3211802(二)、2023-2028年植保設備業宏觀政策指導的機遇 3210050(三)、2023-2028年植保設備業產業結構調整的機遇 3310824(四)、2023-2028年植保設備業面臨的挑戰與對策 33

概述近年來，植保設備行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了植保設備的應用場景。一方面，進一步提升植保設備產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，植保設備技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了植保設備應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，植保設備行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到植保設備公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年植保設備行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴植保設備行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、植保設備產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。植保設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，植保設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國植保設備行業市場規模前景預測植保設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對植保設備的應用需求也會增加。(二)、植保設備進入大規模推廣應用階中國植保設備技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的植保設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用植保設備的時代已經到來。(三)、中國植保設備行業的市場增長點據不完全統計，植保設備行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個植保設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的植保設備行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分植保設備產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括植保設備管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與植保設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、植保設備行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對植保設備的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。植保設備電子商務將迅速發展。業界建立了植保設備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測植保設備質量和重要安全指標，實現植保設備監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持植保設備產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富植保設備產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，植保設備產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是植保設備行業與相關產業整合發展的案例，是植保設備產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生植保設備行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進植保設備產業的發展。以前，植保設備利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持植保設備行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進植保設備行業的發展中發揮巨大作用，并使植保設備行業得以找到新的利潤點。建立新的植保設備產業發展盈利模式和發展模式。(六)、植保設備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進植保設備相關專業植保設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大植保設備專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區植保設備從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的植保設備團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是植保設備行業發展的基礎。目前，人才已成為制約植保設備行業發展的重要因素。如何解決植保設備專業人士的問題，不僅需要改進高校的植保設備。建立專業人才的植保設備體系，建立滿足市場需求的植保設備專業，正確定位植保設備專業人才，還需要建立植保設備專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的植保設備專業人才的植保設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際植保設備產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的植保設備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的植保設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外植保設備技術人才培訓是快速建立中國植保設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、植保設備行業發展需要突破創新瓶頸植保設備的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對植保設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，植保設備需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2023-2028年宏觀政策背景下植保設備業發展現狀(一)、2022年植保設備業發展環境分析植保設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，植保設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為植保設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，植保設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，植保設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對植保設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致植保設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，植保設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球植保設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來植保設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、植保設備業經濟結構分析一是植保設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，植保設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持植保設備業。從產業結構來看，我國的植保設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對植保設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、植保設備行業政策背景(一)、政策將會持續利好植保設備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+植保設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信植保設備行業的前景廣闊。(二)、植保設備行業政策體系日趨完善近年來，國內植保設備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與植保設備密切相關的三項政策文件，為植保設備的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關植保設備管理的文件，這些文件在植保設備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對植保設備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《植保設備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展植保設備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、植保設備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，植保設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在植保設備領域的投資，國內植保設備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的植保設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內植保設備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下植保設備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年植保設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年植保設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期植保設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定植保設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制植保設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制植保設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了植保設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對植保設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段植保設備業存在的問題目前，我國植保設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，植保設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來植保設備業發展的主要特征。國內植保設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國植保設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為植保設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段植保設備業存在的問題近年來，雖然國內植保設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但植保設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，植保設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然植保設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對植保設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。植保設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，植保設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使植保設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內植保設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，植保設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動植保設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的植保設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要植保設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的植保設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范植保設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，植保設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了植保設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究植保設備業的標準化和發展。(四)、規范植保設備業的發展針對我國植保設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個植保設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定植保設備業市場形成強大動力。五、植保設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、植保設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、植保設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、植保設備行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于植保設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計植保設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，植保設備行業將成為政策紅利市場。植保設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是植保設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對植保設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)植保設備行業需求持續火熱，植保設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國植保設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為植保設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為植保設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統植保設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與植保設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為植保設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、植保設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現植保設備的普及?行業技術經驗。(2)植保設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、植保設備行業競爭分析目前，我國植保設備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對植保設備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的植保設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、植保設備行業國內外對比分析國內外植保設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外植保設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業植保設備的探索方向和落地形式不同。國外植保設備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內植保設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國植保設備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，植保設備行業品牌的知名度不同。根據植保設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將植保設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據植保設備技術的供給維度分析，植保設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，植保設備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國植保設備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，植保設備行業已經進入了品牌競爭的時代。植保設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌植保設備企業的必由之路。(三)、中國植保設備行業競爭強度分析1、中國植保設備行業現有企業競爭情況目前,植保設備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國植保設備行業上游議價能力分析植保設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,植保設備行業對上游議價能力較強。3、中國植保設備行業下游議價能力分析植保設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、植保設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,植保設備行業對下游議價能力較強。4、中國植保設備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國植保設備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內植保設備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多植保設備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著植保設備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為植保設備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有植保設備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從植保設備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的植保設備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為植保設備領域第二大廠商,植保設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升植保設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于植保設備的智能化產品,包括前后端的植保設備結構化、立體化和市場化產品,更是在植保設備領域擁有全產業鏈布局。(六)、植保設備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍植保設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在植保設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、植保設備行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱植保設備相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,植保設備管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對植保設備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與植保設備的關系,植保設備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于植保設備的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對植保設備主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的植保設備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內植保設備行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如植保設備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解植保設備產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,植保設備行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊植保設備產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興植保設備行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著植保設備行業技術的大量投產使用,植保設備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展植保設備行業服務領域和內容,促進植保設備行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。植保設備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的植保設備行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了植保設備行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。植保設備行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的植保設備行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。植保設備行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到植保設備本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞植保設備行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的植保設備行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與植保設備行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致植保設備行業的建設難以持續。(十)、法律風險植保設備行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使植保設備行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國植保設備實現信息化過程中,既懂IT、又懂植保設備以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便植保設備有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是植保設備行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,植保設備行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、植保設備行業企業差異化突破戰略(一)、植保設備行業產品差異化獲取“商機”植保設備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于植保設備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)植保設備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)植保設備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)植保設備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、植保設備行業市場分化贏得“商機”植保設備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以植保設備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在植保設備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最