玻璃裝備行業報告/龐文報告PAGE1玻璃裝備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z420序言 36878一、玻璃裝備業數據預測與分析 324501(一)、玻璃裝備業時間序列預測與分析 31868(二)、玻璃裝備業時間曲線預測模型分析 430495(三)、玻璃裝備行業差分方程預測模型分析 522799(四)、未來5-10年玻璃裝備業預測結論 512148二、玻璃裝備企業戰略目標 618010三、玻璃裝備行業（2023-2028）發展趨勢預測 618266(一)、玻璃裝備行業當下面臨的機會和挑戰 630576(二)、玻璃裝備行業經營理念快速轉變的意義 7349(三)、整合玻璃裝備行業的技術服務 815036(四)、迅速轉變玻璃裝備企業的增長動力 822554四、2023-2028年玻璃裝備企業市場突破具體策略 930400(一)、密切關注競爭對手的策略，提高玻璃裝備產品在行業內的競爭力 932001(二)、使用玻璃裝備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 912372(三)、實施玻璃裝備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 915880(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1028688(五)、實施線上線下融合，深化玻璃裝備行業國內外市場拓展 104605(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1026582五、玻璃裝備產業未來發展前景 1118521(一)、我國玻璃裝備行業市場規模前景預測 11469(二)、玻璃裝備進入大規模推廣應用階 11197(三)、中國玻璃裝備行業的市場增長點 123197(四)、細分玻璃裝備產品將具有最大優勢 1228590(五)、玻璃裝備行業與互聯網等行業融合發展機遇 134924(六)、玻璃裝備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1424736(七)、玻璃裝備行業發展需要突破創新瓶頸 1512797六、關于“十四五”玻璃裝備業發展戰略規劃的建議 1511321(一)、玻璃裝備業“十四五”戰略規劃簡介 15250211、玻璃裝備業的社會化 16181642、大規模的玻璃裝備業 1628344(二)、“十四五”期間玻璃裝備業的市場應用方向 1630498(三)、十四五”期間玻璃裝備業的發展重點 173315七、玻璃裝備行業存在的問題分析 1829636(一)、基礎工作薄弱 1826164(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1831529(三)、產業結構調整進展緩慢 185291(四)、技術相對落后 1910103(五)、隱私安全問題 1922477(六)、與用戶的互動需不斷增強 2014476(七)、管理效率低 2032059(八)、盈利點單一 211499(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 211447(十)、法律風險 218235(十一)、供給不足,產業化程度較低 223605(十二)、人才問題 2210857(十三)、產品質量問題 222023八、玻璃裝備行業企業差異化突破戰略 2327114(一)、玻璃裝備行業產品差異化獲取“商機” 2324219(二)、玻璃裝備行業市場分化贏得“商機” 2320939(三)、以玻璃裝備行業服務差異化“抓住”商機 2424611(四)、用玻璃裝備行業客戶差異化“抓住”商機 2410839(五)、以玻璃裝備行業渠道差異化“爭取”商機 249525九、關于未來5-10年玻璃裝備業發展機遇與挑戰的建議 2515515(一)、2023-2028年玻璃裝備業發展趨勢展望 2524854(二)、2023-2028年玻璃裝備業宏觀政策指導的機遇 2527533(三)、2023-2028年玻璃裝備業產業結構調整的機遇 2631905(四)、2023-2028年玻璃裝備業面臨的挑戰與對策 2612142十、玻璃裝備成功突圍策略 2716025(一)、尋找玻璃裝備行業準差異化消費者興趣訴求點 2719800(二)、玻璃裝備行業精準定位與無聲消費教育 275003(三)、從玻璃裝備行業硬文廣告傳播到深度合作 2813329(四)、公益營銷競爭激烈 2822991(五)、電子商務提升玻璃裝備行業廣告效果 2828825(六)、玻璃裝備行業渠道以多種形式傳播 2931326(七)、強調市場細分，深耕玻璃裝備產業 2918十一、玻璃裝備行業未來發展機會 307583(一)、在玻璃裝備行業中通過產品差異化獲得商機 3012780(二)、借助玻璃裝備行業市場差異贏得商機 30857(三)、借助玻璃裝備行業服務差異化抓住商機 319346(四)、借助玻璃裝備行業客戶差異化把握商機 3132615(五)、借助玻璃裝備行業渠道差異來尋求商機 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對玻璃裝備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對玻璃裝備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對玻璃裝備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對玻璃裝備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對玻璃裝備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對玻璃裝備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、玻璃裝備業數據預測與分析(一)、玻璃裝備業時間序列預測與分析根據玻璃裝備業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了玻璃裝備業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從玻璃裝備行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內玻璃裝備業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取玻璃裝備行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的玻璃裝備行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據玻璃裝備業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國玻璃裝備業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、玻璃裝備業時間曲線預測模型分析在玻璃裝備業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年玻璃裝備業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、玻璃裝備行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年玻璃裝備業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的玻璃裝備業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國玻璃裝備業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國玻璃裝備行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出玻璃裝備行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年玻璃裝備業預測結論在以上三種預測玻璃裝備業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國玻璃裝備業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來玻璃裝備行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對玻璃裝備業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對玻璃裝備業未來走勢的預測僅供參考。二、玻璃裝備企業戰略目標玻璃裝備公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有玻璃裝備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設玻璃裝備直銷店、店鋪。三、玻璃裝備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、玻璃裝備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內玻璃裝備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在玻璃裝備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得玻璃裝備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內玻璃裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，玻璃裝備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。玻璃裝備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由玻璃裝備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、玻璃裝備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的玻璃裝備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在玻璃裝備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合玻璃裝備行業的技術服務轉變經營理念是走玻璃裝備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接玻璃裝備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變玻璃裝備企業的增長動力玻璃裝備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是玻璃裝備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。玻璃裝備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著玻璃裝備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型玻璃裝備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年玻璃裝備企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高玻璃裝備產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高玻璃裝備行業產品的競爭力，盡量縮小與玻璃裝備行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用玻璃裝備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的玻璃裝備行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施玻璃裝備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注玻璃裝備行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從玻璃裝備行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將玻璃裝備行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化玻璃裝備行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議玻璃裝備行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。玻璃裝備公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓玻璃裝備企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于玻璃裝備行業公司確定公司的競爭地位。五、玻璃裝備產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。玻璃裝備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，玻璃裝備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國玻璃裝備行業市場規模前景預測玻璃裝備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對玻璃裝備的應用需求也會增加。(二)、玻璃裝備進入大規模推廣應用階中國玻璃裝備技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的玻璃裝備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用玻璃裝備的時代已經到來。(三)、中國玻璃裝備行業的市場增長點據不完全統計，玻璃裝備行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個玻璃裝備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的玻璃裝備行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分玻璃裝備產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括玻璃裝備管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與玻璃裝備相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、玻璃裝備行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對玻璃裝備的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。玻璃裝備電子商務將迅速發展。業界建立了玻璃裝備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測玻璃裝備質量和重要安全指標，實現玻璃裝備監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持玻璃裝備產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富玻璃裝備產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，玻璃裝備產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是玻璃裝備行業與相關產業整合發展的案例，是玻璃裝備產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生玻璃裝備行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進玻璃裝備產業的發展。以前，玻璃裝備利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持玻璃裝備行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進玻璃裝備行業的發展中發揮巨大作用，并使玻璃裝備行業得以找到新的利潤點。建立新的玻璃裝備產業發展盈利模式和發展模式。(六)、玻璃裝備人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進玻璃裝備相關專業玻璃裝備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大玻璃裝備專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區玻璃裝備從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的玻璃裝備團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是玻璃裝備行業發展的基礎。目前，人才已成為制約玻璃裝備行業發展的重要因素。如何解決玻璃裝備專業人士的問題，不僅需要改進高校的玻璃裝備。建立專業人才的玻璃裝備體系，建立滿足市場需求的玻璃裝備專業，正確定位玻璃裝備專業人才，還需要建立玻璃裝備專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的玻璃裝備專業人才的玻璃裝備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際玻璃裝備產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的玻璃裝備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的玻璃裝備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外玻璃裝備技術人才培訓是快速建立中國玻璃裝備人才培訓體系的重要途徑。(七)、玻璃裝備行業發展需要突破創新瓶頸玻璃裝備的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對玻璃裝備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，玻璃裝備需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、關于“十四五”玻璃裝備業發展戰略規劃的建議(一)、玻璃裝備業“十四五”戰略規劃簡介根據《玻璃裝備業發展“十四五”規劃》的部署，我國玻璃裝備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大玻璃裝備行業企業的知名度。隨著玻璃裝備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，玻璃裝備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、玻璃裝備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了玻璃裝備業的社會化建設。目前，我國玻璃裝備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與玻璃裝備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破玻璃裝備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的玻璃裝備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了玻璃裝備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，玻璃裝備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的玻璃裝備業從玻璃裝備業的發展時期來看，玻璃裝備業的市場發展程度決定了玻璃裝備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規?；臈l件，玻璃裝備業管理的社會化是其規?；谋Ｕ?。隨著玻璃裝備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，玻璃裝備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間玻璃裝備業的市場應用方向“十四五”期間，我國玻璃裝備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國玻璃裝備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國玻璃裝備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的玻璃裝備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國玻璃裝備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內玻璃裝備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的玻璃裝備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內玻璃裝備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國玻璃裝備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領玻璃裝備行業的市場。(三)、十四五”期間玻璃裝備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前玻璃裝備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內玻璃裝備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內玻璃裝備企業要發展壯大，這就要求玻璃裝備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、玻璃裝備行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱玻璃裝備相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,玻璃裝備管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對玻璃裝備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與玻璃裝備的關系,玻璃裝備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于玻璃裝備的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對玻璃裝備主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的玻璃裝備行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內玻璃裝備行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如玻璃裝備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解玻璃裝備產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,玻璃裝備行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊玻璃裝備產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興玻璃裝備行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著玻璃裝備行業技術的大量投產使用,玻璃裝備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展玻璃裝備行業服務領域和內容,促進玻璃裝備行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。玻璃裝備行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的玻璃裝備行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了玻璃裝備行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。玻璃裝備行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的玻璃裝備行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。玻璃裝備行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到玻璃裝備本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞玻璃裝備行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的玻璃裝備行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與玻璃裝備行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致玻璃裝備行業的建設難以持續。(十)、法律風險玻璃裝備行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使玻璃裝備行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國玻璃裝備實現信息化過程中,既懂IT、又懂玻璃裝備以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便玻璃裝備有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是玻璃裝備行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,玻璃裝備行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、玻璃裝備行業企業差異化突破戰略(一)、玻璃裝備行業產品差異化獲取“商機”玻璃裝備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于玻璃裝備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)玻璃裝備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)玻璃裝備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)玻璃裝備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、玻璃裝備行業市場分化贏得“商機”玻璃裝備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以玻璃裝備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在玻璃裝備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用玻璃裝備行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護玻璃裝備行業市場的一側。(五)、以玻璃裝備行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別玻璃裝備行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年玻璃裝備業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年玻璃裝備業發展趨勢展望“十四五”期間，我國玻璃裝備業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為玻璃裝備業的新發展趨勢，玻璃裝備業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進玻璃裝備業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年玻璃裝備業宏觀政策指導的機遇一是建立健全玻璃裝備業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家玻璃裝備業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究玻璃裝備業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的玻璃裝備業。(三)、2023-2028年玻璃裝備業產業結構調整的機遇二是大力推動玻璃裝備業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統玻璃裝備業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。玻璃裝備業的產業結構亟待優化升級。大力推動玻璃裝備業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在玻璃裝備行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化玻璃裝備業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動玻璃裝備業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年玻璃裝備業面臨的挑戰與對策二是大力推動玻璃裝備業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統玻璃裝備業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。玻璃裝備業的產業結構亟待優化升級。大力推動玻璃裝備業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在玻璃裝備行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化玻璃裝備業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動玻璃裝備業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、玻璃裝備成功突圍策略(一)、尋找玻璃裝備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、玻璃裝備行業精準定位與無聲消費教育玻璃裝備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從玻璃裝備行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前玻璃裝備行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對玻璃裝備行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升玻璃裝備行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可