鉆井設備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鉆井設備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z20347申明 32367一、鉆井設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 318814二、鉆井設備行業(yè)政策背景 430029(一)、政策將會持續(xù)利好鉆井設備行業(yè)發(fā)展 419626(二)、鉆井設備行業(yè)政策體系日趨完善 45355(三)、鉆井設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 529966(四)、宏觀經濟背景下鉆井設備行業(yè)的定位 532288三、鉆井設備產業(yè)未來發(fā)展前景 610730(一)、我國鉆井設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 618232(二)、鉆井設備進入大規(guī)模推廣應用階 627710(三)、中國鉆井設備行業(yè)的市場增長點 610637(四)、細分鉆井設備產品將具有最大優(yōu)勢 717128(五)、鉆井設備行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 716306(六)、鉆井設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 830903(七)、鉆井設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 925008四、鉆井設備行業(yè)政策環(huán)境 1017437(一)、政策持續(xù)利好鉆井設備行業(yè)發(fā)展 1030842(二)、鉆井設備行業(yè)政策體系日趨完善 1028006(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1110697(四)、宏觀環(huán)境下鉆井設備行業(yè)定位 1128568(五)、“十三五”期間鉆井設備業(yè)績顯著 122038五、2023-2028年鉆井設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1312651(一)、2023-2028年鉆井設備業(yè)市場運行動態(tài)分析 133473(二)、現階段鉆井設備業(yè)存在的問題 137934(三)、現階段鉆井設備業(yè)存在的問題 1410951(四)、規(guī)范鉆井設備業(yè)的發(fā)展 1629234六、鉆井設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 166863(一)、國際政治經濟發(fā)展對鉆井設備業(yè)的影響 169935(二)、國內政治經濟發(fā)展對鉆井設備業(yè)的影響 1610747(三)、國內突出經濟問題對鉆井設備業(yè)的影響 1716607七、鉆井設備行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 176438(一)、鉆井設備業(yè)的內生延伸——選擇與定位 1832490(二)、鉆井設備跨行業(yè)轉型延伸 1829060(三)、鉆井設備企業(yè)資本計劃分析 187920(四)、鉆井設備業(yè)的融資問題 1929745(五)、加強鉆井設備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 1921588八、“疫情”對鉆井設備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 2027369(一)、國內有關政府機構對鉆井設備業(yè)的建議 2015901(二)、關于鉆井設備產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 203026(三)、突破鉆井設備企業(yè)疫情的策略 2126677九、關于未來5-10年鉆井設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2128732(一)、2023-2028年鉆井設備業(yè)發(fā)展趨勢展望 2130595(二)、2023-2028年鉆井設備業(yè)宏觀政策指導的機遇 2224262(三)、2023-2028年鉆井設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 2224611(四)、2023-2028年鉆井設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 2327468十、鉆井設備成功突圍策略 2315874(一)、尋找鉆井設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2317277(二)、鉆井設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2427555(三)、從鉆井設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2429979(四)、公益營銷競爭激烈 254068(五)、電子商務提升鉆井設備行業(yè)廣告效果 259001(六)、鉆井設備行業(yè)渠道以多種形式傳播 2525325(七)、強調市場細分，深耕鉆井設備產業(yè) 262451十一、鉆井設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2611199(一)、鉆井設備行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2627414(二)、鉆井設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 2717136(三)、以鉆井設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 279076(四)、用鉆井設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 283228(五)、以鉆井設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 28

申明中國的鉆井設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鉆井設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出鉆井設備行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前鉆井設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鉆井設備企業(yè)戰(zhàn)略目標鉆井設備公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有鉆井設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設鉆井設備直銷店、店鋪。二、鉆井設備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好鉆井設備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+鉆井設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鉆井設備行業(yè)的前景廣闊。(二)、鉆井設備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內鉆井設備產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鉆井設備密切相關的三項政策文件，為鉆井設備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關鉆井設備管理的文件，這些文件在鉆井設備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對鉆井設備業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鉆井設備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展鉆井設備的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、鉆井設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鉆井設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在鉆井設備領域的投資，國內鉆井設備技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鉆井設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內鉆井設備市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鉆井設備行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、鉆井設備產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鉆井設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，鉆井設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鉆井設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測鉆井設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對鉆井設備的應用需求也會增加。(二)、鉆井設備進入大規(guī)模推廣應用階中國鉆井設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的鉆井設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鉆井設備的時代已經到來。(三)、中國鉆井設備行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，鉆井設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個鉆井設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的鉆井設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鉆井設備產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鉆井設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鉆井設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鉆井設備行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對鉆井設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。鉆井設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鉆井設備質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測鉆井設備質量和重要安全指標，實現鉆井設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鉆井設備產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鉆井設備產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，鉆井設備產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鉆井設備行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是鉆井設備產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生鉆井設備行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進鉆井設備產業(yè)的發(fā)展。以前，鉆井設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鉆井設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鉆井設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鉆井設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鉆井設備產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鉆井設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鉆井設備相關專業(yè)鉆井設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鉆井設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鉆井設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的鉆井設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鉆井設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約鉆井設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鉆井設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鉆井設備。建立專業(yè)人才的鉆井設備體系，建立滿足市場需求的鉆井設備專業(yè)，正確定位鉆井設備專業(yè)人才，還需要建立鉆井設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鉆井設備專業(yè)人才的鉆井設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際鉆井設備產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的鉆井設備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鉆井設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鉆井設備技術人才培訓是快速建立中國鉆井設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、鉆井設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鉆井設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鉆井設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，鉆井設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。四、鉆井設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好鉆井設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋鉆井設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為鉆井設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、鉆井設備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內鉆井設備產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與鉆井設備緊密相關的政策文件,為鉆井設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于鉆井設備管理的文件,在鉆井設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對鉆井設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于鉆井設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對鉆井設備領域的大力投入,國內鉆井設備技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開鉆井設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下鉆井設備行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間鉆井設備業(yè)績顯著鉆井設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設鉆井設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮鉆井設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是鉆井設備的建設可帶來的效應。立足鉆井設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使鉆井設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與鉆井設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、2023-2028年鉆井設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鉆井設備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鉆井設備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定鉆井設備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制鉆井設備業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制鉆井設備行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鉆井設備業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鉆井設備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段鉆井設備業(yè)存在的問題目前，我國鉆井設備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，鉆井設備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來鉆井設備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內鉆井設備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國鉆井設備行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為鉆井設備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段鉆井設備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內鉆井設備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但鉆井設備行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，鉆井設備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然鉆井設備業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對鉆井設備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。鉆井設備業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，鉆井設備業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使鉆井設備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內鉆井設備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鉆井設備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現代科學技術的發(fā)展將推動鉆井設備業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的鉆井設備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鉆井設備行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的鉆井設備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范鉆井設備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，鉆井設備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了鉆井設備行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究鉆井設備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范鉆井設備業(yè)的發(fā)展針對我國鉆井設備業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個鉆井設備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定鉆井設備業(yè)市場形成強大動力。六、鉆井設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對鉆井設備業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，鉆井設備業(yè)呈現出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對鉆井設備業(yè)的影響目前，與鉆井設備業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.鉆井設備行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于鉆井設備業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對鉆井設備業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，鉆井設備行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對鉆井設備業(yè)產生積極影響的根本保證。七、鉆井設備行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對鉆井設備業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出鉆井設備業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現鉆井設備業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、鉆井設備業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，鉆井設備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于鉆井設備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。鉆井設備企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?鉆井設備行業(yè)細分市場全覆蓋?鉆井設備業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、鉆井設備跨行業(yè)轉型延伸如今，鉆井設備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是鉆井設備企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，鉆井設備企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、鉆井設備企業(yè)資本計劃分析近年來，鉆井設備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中鉆井設備企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數鉆井設備企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與鉆井設備行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，鉆井設備企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、鉆井設備業(yè)的融資問題新時期，鉆井設備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，鉆井設備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。鉆井設備業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強鉆井設備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，鉆井設備行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的鉆井設備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強鉆井設備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向鉆井設備行業(yè)的上游延伸。八、“疫情”對鉆井設備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對鉆井設備業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對鉆井設備業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的鉆井設備行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。鉆井設備行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于鉆井設備企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，鉆井設備行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于鉆井設備產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強鉆井設備行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鉆井設備行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鉆井設備商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的鉆井設備行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破鉆井設備企業(yè)疫情的策略一是加強鉆井設備行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破鉆井設備行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、鉆井設備商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的鉆井設備行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、關于未來5-10年鉆井設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年鉆井設備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國鉆井設備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為鉆井設備業(yè)的新發(fā)展趨勢，鉆井設備業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進鉆井設備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年鉆井設備業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全鉆井設備業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家鉆井設備業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究鉆井設備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的鉆井設備業(yè)。(三)、2023-2028年鉆井設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動鉆井設備業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)鉆井設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。鉆井設備業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動鉆井設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在鉆井設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化鉆井設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動鉆井設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年鉆井設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動鉆井設備業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)鉆井設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。鉆井設備業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動鉆井設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在鉆井設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化鉆井設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動鉆井設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、鉆井設備成功突圍策略(一)、尋找鉆井設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、鉆井設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育鉆井設備行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從鉆井設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前鉆井設備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對鉆井設備行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升鉆井設備行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，鉆井設備行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、鉆井設備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型鉆井設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大鉆井設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著鉆井設備行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕鉆井設備產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在鉆井設備行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的