“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)案例分析

——?jiǎng)⒉ā熬W(wǎng)上絲綢之路〞——敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)〔DHgate〕：以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)效勞的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易。功能和效勞：買家與賣家買家首頁(yè)功能和效勞：買家與賣家賣家首頁(yè)功能與效勞：站外與站內(nèi)推廣相結(jié)合站外推廣：搜索優(yōu)化推廣SEMProgram(PPC+SEO+Adsense)網(wǎng)站聯(lián)盟推廣AffiliateProgram郵件營(yíng)銷推廣EDM(EmailDirectMarketing)功能與效勞：站外與站內(nèi)推廣相結(jié)合站內(nèi)推廣：產(chǎn)品列表位置前推薦位首頁(yè)推薦位行業(yè)首頁(yè)推薦位促銷活動(dòng)推薦位DELP頁(yè)面推薦位產(chǎn)品列表置前推薦位指在產(chǎn)品排列顯示靠前的位置首頁(yè)推薦位網(wǎng)站曝光率最高的黃金位置：newarrival(新品〕、specialselection〔特選〕、featureditems〔推薦〕行業(yè)首頁(yè)推薦位在各個(gè)行業(yè)目錄的首頁(yè)的推薦位置：bestselling〔熱銷〕、newarrivals〔新品〕、sellers(賣方〕促銷活動(dòng)推薦位根據(jù)活動(dòng)不同。所提供的推薦會(huì)有所不同EDLP頁(yè)面推薦位指產(chǎn)品搜索結(jié)果的優(yōu)化頁(yè)面：newarrivals、bestsellers功能與效勞：物流、支付、翻譯在物流方面，與UPS、DHL、EMS等大型物流公司實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接，買家下訂單后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)通知物流商取貨;在支付方面，交易平安是買賣雙方最為關(guān)切的焦點(diǎn)，敦煌網(wǎng)與Paypal、GlobalCollect等國(guó)際第三方支付平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;敦煌網(wǎng)在網(wǎng)上建立了免費(fèi)翻譯平臺(tái)，為買賣雙方解決語(yǔ)言溝通上的障礙。功能與效勞：敦煌動(dòng)力營(yíng)敦煌動(dòng)力營(yíng)：以在線教育、線下培訓(xùn)、校園事業(yè)、人才效勞和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為主體的全方位多元化的外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)平臺(tái)。目標(biāo)：培養(yǎng)20萬(wàn)基于敦煌網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)的外貿(mào)網(wǎng)商“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)——藍(lán)海戰(zhàn)略精細(xì)化經(jīng)營(yíng)抓住細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)整合跨境貿(mào)易中翻譯、支付、物流等關(guān)鍵流程，敦煌網(wǎng)打造在線交易效勞平臺(tái)，并摒棄傳統(tǒng)上賣家付費(fèi)模式，推出買家按交易金額付費(fèi)的動(dòng)態(tài)傭金模式。模式上的創(chuàng)新，降低了跨境貿(mào)易的交易本錢(qián)，滿足了中小買家的需求，從而開(kāi)辟出一片藍(lán)海“網(wǎng)上絲綢之路〞敦煌網(wǎng)——為成功付費(fèi)按交易額的7%收取傭金，這是敦煌網(wǎng)在中國(guó)林林總總的電子商務(wù)網(wǎng)站中最突出的特征，而這個(gè)特征甚至是馬云的阿里巴巴都沒(méi)做到的事敦煌網(wǎng)的獨(dú)特盈利模式打造交易效勞平臺(tái)，推行動(dòng)態(tài)傭金模式整合各交易環(huán)節(jié)降低交易總本錢(qián)買方付費(fèi)實(shí)行動(dòng)態(tài)傭金敦煌網(wǎng)的獨(dú)特盈利模式中國(guó)B2B市場(chǎng)逐年擴(kuò)大在線外貿(mào)，下一個(gè)主流？數(shù)據(jù)顯示，線上電子商務(wù)穩(wěn)定地保持著15％-20％的增長(zhǎng)速度，而網(wǎng)上支付甚至實(shí)現(xiàn)了100％的增長(zhǎng)。目前敦煌網(wǎng)上每六秒就有一個(gè)定單生成，在過(guò)去三年我們的復(fù)合增長(zhǎng)也接近了2000%，“2021年會(huì)是在線外貿(mào)市場(chǎng)爆發(fā)的前夜，我們預(yù)計(jì)在未來(lái)的三年時(shí)間里，這個(gè)將是一個(gè)容納1000億美金的市場(chǎng)〞。——王樹(shù)彤“這是一個(gè)螞蟻和大象同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代〞——中小企業(yè)在線小額外貿(mào)一組由敦煌網(wǎng)和環(huán)球資源聯(lián)合調(diào)查最新的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，75%傳統(tǒng)海外采購(gòu)商在2021年會(huì)考慮采用在線外貿(mào)的方式采購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品，未來(lái)兩年84%的海外采購(gòu)商方案增加在線采購(gòu)的預(yù)算。挑戰(zhàn)：藍(lán)海或變紅海傳統(tǒng)的電子商務(wù)大鱷沖擊：2021年9月，阿里巴巴測(cè)試效勞于在線小額外貿(mào)的“全球速賣通〞，2021年4月正式上線。“全球速賣通〞是一款模仿敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)作模式與敦煌網(wǎng)高度相似，主要的差異表達(dá)在兩點(diǎn)：全球速賣通的收費(fèi)為交易額的5%，比敦煌網(wǎng)低2個(gè)百分點(diǎn);支付工具采用支付寶國(guó)際版。挑戰(zhàn)：藍(lán)海或變紅海跨境貿(mào)易面臨中國(guó)制造業(yè)本錢(qián)上升的挑戰(zhàn)：中國(guó)出口貿(mào)易，在某種程度上依托的正是低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，出口商品以低加工、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，而中國(guó)制造業(yè)的低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)正逐步減弱，低附加值產(chǎn)品的出口空間將日漸收窄。“美女CEO〞——王樹(shù)彤1991年畢業(yè)于北京電子工程學(xué)院，任教于清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心；1993年參加微軟公司，歷任市場(chǎng)效勞部經(jīng)理和事業(yè)開(kāi)展部經(jīng)理；199