精萘行業報告/龐文報告PAGE1精萘行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z895申明 35930一、精萘行業（2023-2028）發展趨勢預測 320531(一)、精萘行業當下面臨的機會和挑戰 317574(二)、精萘行業經營理念快速轉變的意義 421906(三)、整合精萘行業的技術服務 512592(四)、迅速轉變精萘企業的增長動力 510143二、精萘業發展模式分析 619240(一)、精萘地域有明顯差異 69214三、2023-2028年宏觀政策背景下精萘業發展現狀 61882(一)、2022年精萘業發展環境分析 611033(二)、國際形勢對精萘業發展的影響分析 720502(三)、精萘業經濟結構分析 8871四、精萘行業政策背景 918891(一)、政策將會持續利好精萘行業發展 916390(二)、精萘行業政策體系日趨完善 10460(三)、精萘行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 103334(四)、宏觀經濟背景下精萘行業的定位 1132743五、精萘企業戰略選擇 115901(一)、精萘行業SWOT分析 1114827(二)、精萘企業戰略確定 1212621(三)、精萘行業PEST分析 1282921、政策因素 12132712、經濟因素 13302153、社會因素 1476304、技術因素 1428580六、精萘產業發展前景 148723(一)、中國精萘行業市場規模前景預估 1518592(二)、精萘進入大面積推廣應用階段 1514937(三)、中國精萘行業市場增長點 156210(四)、精萘行業細分化產品將會最具優勢 1631678(五)、精萘產業與互聯網相關產業融合發展機遇 1622100(六)、精萘國際合作前景廣闊、人才培養市場大 17356(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 1812779(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 189377(九)、精萘行業發展需突破創新瓶頸 1913138七、精萘企業戰略實施要點 1914256(一)、打造自主品牌 1910863(二)、重塑企業價值鏈 20243471、規范研發設計流程 20135862、優化生產制造 2018218(三)、重視市場營銷 2117687(四)、整合線上線下平臺 237712(五)、宏觀環境下精萘行業的定位 233140(六)、精萘行業發展趨勢 2316656八、精萘業突破瓶頸的挑戰分析 249274(一)、精萘業發展特點分析 2414466(二)、精萘業的市場渠道挑戰 2415110(三)、精萘業5-10年創新發展的挑戰點 25192841、精萘業縱向延伸分析 2543632、精萘業運營周期的挑戰分析 2624943九、精萘行業企業差異化突破戰略 2615193(一)、精萘行業產品差異化獲取“商機” 2632069(二)、精萘行業市場分化贏得“商機” 2730133(三)、以精萘行業服務差異化“抓住”商機 272620(四)、用精萘行業客戶差異化“抓住”商機 2727094(五)、以精萘行業渠道差異化“爭取”商機 2828524十、“疫情”對精萘業可持續發展目標的影響及對策 2815786(一)、國內有關政府機構對精萘業的建議 294448(二)、關于精萘產業上下游產業合作的建議 292205(三)、突破精萘企業疫情的策略 30692十一、精萘成功突圍策略 304151(一)、尋找精萘行業準差異化消費者興趣訴求點 3025284(二)、精萘行業精準定位與無聲消費教育 3028303(三)、從精萘行業硬文廣告傳播到深度合作 318911(四)、公益營銷競爭激烈 316493(五)、電子商務提升精萘行業廣告效果 3227962(六)、精萘行業渠道以多種形式傳播 3214013(七)、強調市場細分，深耕精萘產業 32

申明中國的精萘業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，精萘業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出精萘行業真正有價值的信息，并結合當前精萘行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、精萘行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、精萘行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內精萘企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在精萘行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得精萘行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內精萘市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，精萘行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。精萘行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由精萘行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、精萘行業經營理念快速轉變的意義一個成功的精萘業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在精萘行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合精萘行業的技術服務轉變經營理念是走精萘業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接精萘行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變精萘企業的增長動力精萘企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是精萘企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。精萘企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著精萘行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型精萘企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、精萘業發展模式分析(一)、精萘地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，精萘企業的區域分布也不同。傳統精萘企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年宏觀政策背景下精萘業發展現狀(一)、2022年精萘業發展環境分析精萘業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，精萘業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為精萘行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，精萘業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，精萘業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對精萘業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致精萘業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，精萘業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球精萘業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來精萘業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、精萘業經濟結構分析一是精萘業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，精萘行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持精萘業。從產業結構來看，我國的精萘業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對精萘業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、精萘行業政策背景(一)、政策將會持續利好精萘行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+精萘，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信精萘行業的前景廣闊。(二)、精萘行業政策體系日趨完善近年來，國內精萘產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與精萘密切相關的三項政策文件，為精萘的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關精萘管理的文件，這些文件在精萘行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對精萘業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《精萘發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展精萘的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、精萘行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，精萘主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在精萘領域的投資，國內精萘技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的精萘公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內精萘市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下精萘行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、精萘企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、精萘行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、精萘企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、精萘行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于精萘行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計精萘行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，精萘行業將成為政策紅利市場。精萘產業將有助于提高人民生活質量。2020年是精萘行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對精萘產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)精萘行業需求持續火熱，精萘領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國精萘產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為精萘行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為精萘行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統精萘行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與精萘相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為精萘行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、精萘、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現精萘的普及?行業技術經驗。(2)精萘行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、精萘產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，精萘產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，精萘產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國精萘行業市場規模前景預估精萘產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于精萘的應用需求也將越來越大。(二)、精萘進入大面積推廣應用階段精萘技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的精萘產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，精萘產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國精萘行業市場增長點據不完全統計，精萘行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的精萘行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、精萘行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，精萘各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是精萘相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。精萘產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、精萘產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對精萘行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。精萘相關電商也會隨之迅速發展。行業創建精萘質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對精萘質量及重要安全性指標實時有效監控,實現精萘監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持精萘行業與互聯網等產業融合發展,豐富精萘產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,精萘相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是精萘相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使精萘產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以精萘為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動精萘產業的發展,而之前,精萘一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對精萘失去信心。而支持精萘產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動精萘產業的發展起到顯著作用,將使精萘產業找到新的突破點、盈利點,建立新的精萘產業盈利模式和發展模式。(六)、精萘國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進精萘相關專業精萘人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬精萘相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高精萘從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的精萘隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是精萘產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制精萘產業發展的重要原因,如何解決精萘專業人才的難題,不僅需要完善高校的精萘專業人才的精萘培養體系,建立適應市場需求的精萘專業科目,給精萘專業人才正確的培養導向,還需要建立精萘專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的精萘專業人才的精萘培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的精萘產業人才培養課程和實踐體系,目前中國精萘技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業精萘人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的精萘技術人才培養,是快速建立我國精萘人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前精萘行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。精萘行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國精萘產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體精萘的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了精萘整體業務的50%以上。精萘產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要精萘企業自發形成創新氛圍,推動精萘產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、精萘行業發展需突破創新瓶頸精萘發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對精萘的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，精萘需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、精萘企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以精萘市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認精萘產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和精萘的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注精萘產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司精萘上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用精萘所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事精萘具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原精萘生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消精萘半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系精萘公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內精萘市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內精萘市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，精萘相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是精萘的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的精萘市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和精萘行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下精萘行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、精萘行業發展趨勢未來，精萘建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以精萘建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使精萘的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與精萘發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、精萘業突破瓶頸的挑戰分析(一)、精萘業發展特點分析中國的精萘業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。精萘行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量精萘企業的推廣，市場也在擴大。當前精萘業的特點：精萘業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與精萘行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、精萘業的市場渠道挑戰精萘業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于精萘行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，精萘業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了精萘行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。精萘行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、精萘業5-10年創新發展的挑戰點1、精萘業縱向延伸分析精萘業的垂直延伸業務一般位于精萘業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，精萘業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注精萘行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了精萘行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、精萘業運營周期的挑戰分析精萘行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量精萘行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。精萘業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年精萘業需要關注的問題。九、精萘行業企業差異化突破戰略(一)、精萘行業產品差異化獲取“商機”精萘行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于精萘行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)精萘行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)精萘行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)精萘行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、精萘行業市場分化贏得“商機”精萘行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以精萘行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在精萘行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用精萘行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護精萘行業市場的一側。(五)、以精萘行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別精萘行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、“疫情”對精萘業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對精萘業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對精萘業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的精萘行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。精萘行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于精萘企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，精萘行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于精萘產業上下游產業合作的建議一是加強精萘行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破精萘行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、精萘商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在