服裝行業報告/龐文報告PAGE1服裝行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z22166前言 315095一、2023-2028年服裝企業市場突破具體策略 331298(一)、密切關注競爭對手的策略，提高服裝產品在行業內的競爭力 39(二)、使用服裝行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 418669(三)、實施服裝行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 412293(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 41057(五)、實施線上線下融合，深化服裝行業國內外市場拓展 416273(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 510790二、服裝企業戰略目標 51829三、2023-2028年宏觀政策背景下服裝業發展現狀 632671(一)、2022年服裝業發展環境分析 630397(二)、國際形勢對服裝業發展的影響分析 7754(三)、服裝業經濟結構分析 94119四、服裝行業財務狀況分析 1014(二)、現金流對服裝業的影響 129191五、服裝行業發展狀況及市場分析 1228497(一)、中國服裝市場行業驅動因素分析 1229096(二)、服裝行業結構分析 1324722(三)、服裝行業各因素（PEST）分析 1417781、政策因素 14316552、經濟因素 15252113、社會因素 15107104、技術因素 1616432(四)、服裝行業市場規模分析 1622546(五)、服裝行業特征分析 1624329(六)、服裝行業相關政策體系不健全 1732765六、服裝業的外部環境及發展趨勢分析 1722147(一)、國際政治經濟發展對服裝業的影響 1722011(二)、國內政治經濟發展對服裝業的影響 18231(三)、國內突出經濟問題對服裝業的影響 1811484七、宏觀經濟對服裝行業的影響 1926819(一)、服裝行業線性決策機制分析 2025579(二)、服裝行業競爭與行業壁壘分析 2123368(三)、服裝行業庫存管理波動分析 216758八、服裝行業未來發展機會 223680(一)、在服裝行業中通過產品差異化獲得商機 2231648(二)、借助服裝行業市場差異贏得商機 22194(三)、借助服裝行業服務差異化抓住商機 2320839(四)、借助服裝行業客戶差異化把握商機 2311081(五)、借助服裝行業渠道差異來尋求商機 2313921九、服裝行業風險控制解析 245717(一)、服裝行業系統風險分析 2420598(二)、服裝業第二產業的經營風險 2415116十、服裝成功突圍策略 2531630(一)、尋找服裝行業準差異化消費者興趣訴求點 256057(二)、服裝行業精準定位與無聲消費教育 2520260(三)、從服裝行業硬文廣告傳播到深度合作 2522334(四)、公益營銷競爭激烈 2632123(五)、電子商務提升服裝行業廣告效果 2612439(六)、服裝行業渠道以多種形式傳播 2616762(七)、強調市場細分，深耕服裝產業 2732029十一、“疫情”對服裝業可持續發展目標的影響及對策 2730846(一)、國內有關政府機構對服裝業的建議 2720459(二)、關于服裝產業上下游產業合作的建議 2812195(三)、突破服裝企業疫情的策略 29

前言中國的服裝業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，服裝業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出服裝行業真正有價值的信息，并結合當前服裝行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年服裝企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高服裝產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高服裝行業產品的競爭力，盡量縮小與服裝行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用服裝行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的服裝行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施服裝行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注服裝行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從服裝行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將服裝行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化服裝行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議服裝行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。服裝公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓服裝企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于服裝行業公司確定公司的競爭地位。二、服裝企業戰略目標服裝公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有服裝品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設服裝直銷店、店鋪。三、2023-2028年宏觀政策背景下服裝業發展現狀(一)、2022年服裝業發展環境分析服裝業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，服裝業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為服裝行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，服裝業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，服裝業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對服裝業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致服裝業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，服裝業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球服裝業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來服裝業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、服裝業經濟結構分析一是服裝業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，服裝行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持服裝業。從產業結構來看，我國的服裝業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對服裝業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、服裝行業財務狀況分析(一)、服裝行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年服裝行業部分龍頭企業的主要服裝數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，服裝公司各項指標持續加強，服裝策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底服裝行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18服裝企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28服裝業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期服裝和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與服裝業態服裝以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因服裝服裝項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對服裝業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫服裝行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著服裝行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對服裝行業的發展和生存產生重大影響。五、服裝行業發展狀況及市場分析(一)、中國服裝市場行業驅動因素分析服裝行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。服裝行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：服裝產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：服裝技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利服裝產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得服裝行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、服裝行業結構分析服裝行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整服裝產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、服裝行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于服裝行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計服裝行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年服裝行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出服裝行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是服裝行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對服裝行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、服裝行業需求持續火熱,資本利好服裝領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國服裝行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為服裝行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為服裝行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統服裝行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與服裝行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為服裝行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將服裝行業與高新技術對接，普及了服裝行業科技體驗。二、服裝行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、服裝行業市場規模分析2019年,中國服裝市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,服裝市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國服裝市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、服裝行業特征分析通過對比服裝行業屬性和核心服務模式,可將中國服裝行業分為四類。分別為創新型服裝、創投型服裝、媒體型服裝、產業型服裝和服務型服裝。此外,由于服裝行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,服裝服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類服裝行業中,因產業型服裝多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為服裝行業探索的核心方向之一。(六)、服裝行業相關政策體系不健全國內服裝的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以服裝行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。服裝行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。服裝行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于服裝的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏服裝相應行業發展的內生動力。六、服裝業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對服裝業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，服裝業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對服裝業的影響目前，與服裝業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.服裝行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于服裝業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對服裝業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，服裝行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對服裝業產生積極影響的根本保證。七、宏觀經濟對服裝行業的影響服裝行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合服裝業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整服裝業的發展進程。(一)、服裝行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，服裝行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，服裝產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。服裝業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。服裝“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，服裝行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，服裝行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、服裝行業競爭與行業壁壘分析當服裝行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大服裝行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，服裝行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于服裝業深度結合的速度和科技進步。(三)、服裝行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。服裝行業也是如此，這是由于庫存管理。當服裝行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、服裝行業未來發展機會(一)、在服裝行業中通過產品差異化獲得商機服裝行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。服裝企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的服裝產品差異可以進一步細分為：(1)服裝行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)服裝行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)服裝行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助服裝行業市場差異贏得商機服裝行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助服裝行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在服裝行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助服裝行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護服裝的行業市場。(五)、借助服裝行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識服裝行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終服裝客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、服裝行業風險控制解析(一)、服裝行業系統風險分析隨著國內服裝行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、服裝業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與服裝業務的協同效應。十、服裝成功突圍策略(一)、尋找服裝行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、服裝行業精準定位與無聲消費教育服裝行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從服裝行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前服裝行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對服裝行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升服裝行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，服裝行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、服裝行