草坪機行業報告/龐文報告PAGE1草坪機行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z4416概述 310462一、草坪機企業戰略目標 415634二、草坪機行業政策環境 48058(一)、政策持續利好草坪機行業發展 419107(二)、草坪機行業政策體系日趨完善 4950(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 521443(四)、宏觀環境下草坪機行業定位 512539(五)、“十三五”期間草坪機業績顯著 613226三、草坪機企業戰略選擇 75450(一)、草坪機行業SWOT分析 718770(二)、草坪機企業戰略確定 88366(三)、草坪機行業PEST分析 814591、政策因素 812912、經濟因素 9278363、社會因素 10291004、技術因素 1010050四、2023-2028年草坪機行業企業市場突圍戰略分析 104096(一)、在草坪機行業樹立“戰略突破”理念 1030011(二)、確定草坪機行業市場定位、產品定位和品牌定位 11295281、市場定位 1128162、產品定位 11316743、品牌定位 1331083(三)、創新尋求突破 14276331、基于消費升級的科技創新模式 1442、創新推動草坪機行業更高質量發展 14137053、嘗試業態創新和品牌創新 15250034、自主創新+品牌 1620835(四)、制定宣傳計劃 17223541、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 17291682、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 18229823、策略三：學會使用網絡營銷 181123五、草坪機行業政策背景 19673(一)、政策將會持續利好草坪機行業發展 1924663(二)、草坪機行業政策體系日趨完善 191491(三)、草坪機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2016826(四)、宏觀經濟背景下草坪機行業的定位 204194六、草坪機行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2118176(一)、草坪機企業盈利模式運作的關鍵 21323451、”專業化能力“對草坪機行業的重要性 2115841(二)、怎樣培養草坪機行業的業務能力 2110493七、宏觀經濟對草坪機行業的影響 236972(一)、草坪機行業線性決策機制分析 2422455(二)、草坪機行業競爭與行業壁壘分析 247887(三)、草坪機行業庫存管理波動分析 2529022八、草坪機業突破瓶頸的挑戰分析 2527103(一)、草坪機業發展特點分析 2514531(二)、草坪機業的市場渠道挑戰 2518447(三)、草坪機業5-10年創新發展的挑戰點 26303841、草坪機業縱向延伸分析 2692012、草坪機業運營周期的挑戰分析 2717586九、草坪機成功突圍策略 2711541(一)、尋找草坪機行業準差異化消費者興趣訴求點 271896(二)、草坪機行業精準定位與無聲消費教育 279126(三)、從草坪機行業硬文廣告傳播到深度合作 2823608(四)、公益營銷競爭激烈 287634(五)、電子商務提升草坪機行業廣告效果 287558(六)、草坪機行業渠道以多種形式傳播 2932144(七)、強調市場細分，深耕草坪機產業 29

概述近年來，草坪機行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了草坪機的應用場景。一方面，進一步提升草坪機產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，草坪機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了草坪機應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，草坪機行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到草坪機公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年草坪機行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴草坪機行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、草坪機企業戰略目標草坪機公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有草坪機品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設草坪機直銷店、店鋪。二、草坪機行業政策環境(一)、政策持續利好草坪機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋草坪機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為草坪機行業前景將會更加遼闊。(二)、草坪機行業政策體系日趨完善近年來,國內草坪機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與草坪機緊密相關的政策文件,為草坪機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于草坪機管理的文件,在草坪機行業發揮了重要影響；針對草坪機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于草坪機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對草坪機領域的大力投入,國內草坪機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開草坪機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下草坪機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間草坪機業績顯著草坪機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設草坪機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮草坪機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是草坪機的建設可帶來的效應。立足草坪機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使草坪機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與草坪機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、草坪機企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、草坪機行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、草坪機企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、草坪機行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于草坪機行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計草坪機行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，草坪機行業將成為政策紅利市場。草坪機產業將有助于提高人民生活質量。2020年是草坪機行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對草坪機產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)草坪機行業需求持續火熱，草坪機領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國草坪機產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為草坪機行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為草坪機行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統草坪機行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與草坪機相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為草坪機行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、草坪機、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現草坪機的普及?行業技術經驗。(2)草坪機行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年草坪機行業企業市場突圍戰略分析(一)、在草坪機行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。草坪機行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對草坪機行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破草坪機產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定草坪機行業市場定位、產品定位和品牌定位草坪機行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位草坪機行業市場定位是指競爭對手現有草坪機產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位草坪機行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。草坪機行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：草坪機行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。草坪機行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是草坪機行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是草坪機行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。草坪機行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上草坪機行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，草坪機行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位草坪機行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。草坪機行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的草坪機行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。草坪機品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。草坪機行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。草坪機品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動草坪機行業更高質量發展草坪機產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國草坪機行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與草坪機行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，草坪機商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小草坪機企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小草坪機企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國草坪機行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于草坪機行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國草坪機企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵草坪機企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升草坪機企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。草坪機行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國草坪機規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國草坪機發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動草坪機行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是草坪機行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、草坪機行業政策背景(一)、政策將會持續利好草坪機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+草坪機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信草坪機行業的前景廣闊。(二)、草坪機行業政策體系日趨完善近年來，國內草坪機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與草坪機密切相關的三項政策文件，為草坪機的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關草坪機管理的文件，這些文件在草坪機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對草坪機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《草坪機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展草坪機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、草坪機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，草坪機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在草坪機領域的投資，國內草坪機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的草坪機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內草坪機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下草坪機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、草坪機行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、草坪機企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對草坪機行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，草坪機企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；草坪機企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多草坪機企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代草坪機行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養草坪機行業的業務能力突出草坪機行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。草坪機行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養草坪機行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過草坪機行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、草坪機產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為草坪機業發展的核心業務，以降低風險。草坪機企業內部專業化大致可以分為三個階段：草坪機業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，草坪機企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，草坪機行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。草坪機行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、宏觀經濟對草坪機行業的影響草坪機行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合草坪機業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整草坪機業的發展進程。(一)、草坪機行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，草坪機行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，草坪機產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。草坪機業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。草坪機“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，草坪機行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，草坪機行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、草坪機行業競爭與行業壁壘分析當草坪機行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大草坪機行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，草坪機行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于草坪機業深度結合的速度和科技進步。(三)、草坪機行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。草坪機行業也是如此，這是由于庫存管理。當草坪機行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、草坪機業突破瓶頸的挑戰分析(一)、草坪機業發展特點分析中國的草坪機業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。草坪機行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量草坪機企業的推廣，市場也在擴大。當前草坪機業的特點：草坪機業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與草坪機行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、草坪機業的市場渠道挑戰草坪機業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于草坪機行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，草坪機業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了草坪機行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。草坪機行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、草坪機業5-10年創新發展的挑戰點1、草坪機業縱向延伸分析草坪機業的垂直延伸業務一般位于草坪機業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，草坪機業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注草坪機行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了草坪機行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、草坪機業運營周期的挑戰分析草坪機行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量草坪機行業的企業都在努力尋求產品