如何成為優秀的案場經理

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節假日或客戶生日，應在上午10點前編寫短信，問候所有新老客戶，聯絡感情。16規范提醒嚴格按照《案場服務規范》要求，各同事互相監督，互相提醒，嚴格執行。銷潤售哨人基員捐日扯工范作拾分眼解案望場挨經盒理顯日戒工才作施分掙解日工作序號項目工作要求1晨會準備提前10分鐘到場，進行晨會內容準備（有無促銷活動、報廣、短信等媒體發布、銷售政策與口徑調整，各項工作安排等）。2案場早巡視晨會結束后10分鐘內巡場，檢查各銷售資料數量是否合適、銷售道具擺放是否妥當，各銷售崗位是否做好銷售準備。晨會結束后30分鐘內檢查當日晨會會議紀要是否簽字完畢，前日休假人員是否補簽當日會議紀要。3工作自查案場早巡視后自查頭天工作是否完成，當日有無新的問題出現，及對應各項補救和解決措施。4銷控查詢晨會結束后一小時內查看平臺銷控，并核對手工銷控，保證銷控的準確性。5案場巡視上午10點、下午5：30點巡查，了解和督促置業顧問通知當日和次日需辦理手續的客戶。上午11點、下午4點檢查和督促客戶回訪工作。6行業動態下午1點-2點上網了解當日房產信息，獲知行業及市場各項房產動態。7日短信和銷售日報營業結束后臺統計完數據，銷售經理需與銷售平臺核對銷售信息，確認無誤后方可發放日短信報。根據后臺提供數據，制作《銷售日報》，報送各相關單位。8休假上班如前天休假，需提前半小時到崗，了解前日各項工作情況。9規范執行隨時檢查各崗位服務規范，監督和提醒案場所有成員嚴格按照《案場服務規范》要求執行。10節日問候節假日應安排置業顧問在上午10點前編寫短信，問候所有新老客戶，聯絡感情。案蹈場嗚經拆理池周肆工田作再分渾解周工作序號項目工作要求1周會準備周日下午5點前做好周例會會議內容準備，組織案場銷售周例會（或根據各項目自定時間）。2周報制作周日中午前做好當周周報（截止周六數據），周日結束營業后填入當日數據，完成《銷售周報》。3周報報送周一早9點前報送各相關單位（或根據各項目特殊規定執行）。4其他周會按規定時間參加項目組和甲方周例會，及時反饋項目信息，同時了解本周工作安排。5輪序更新周日例會時公布上周排名，并更新《客戶輪序接待表》；周一開始按新輪序執行。6報媒發布周一、周四向項目總監了解三日內報廣和其他媒體發布情況，以提前安排銷售執行。7銷售培訓周二進行項目培訓，內容可包括近期銷售政策調整、銷售活動口徑、專業知識、或銷售技巧等。8物料統計周三進行銷售物料的統計和申領（戶型單張、樓書、折頁、海報等），掌握物料發放速度，當銷售物料不足兩周用量時，及時申報加印。9市場調研周五安排競品項目和新開項目的市場調研工作，了解競爭項目和代表性樓盤的市場動態。10工地拍照周六進行工地現場拍照，為周報表中工程進度反饋做準備。案忽場疾經懂理魂月虎工腥作鄙分弓解月工作序號項目工作事項1排班安排每月1日進行休假和案場人員排班安排2推量表每月28日前做好《推量表》下月和后期數據調整每月1日準確填入《推量表》準確銷售數據，并報運營部。3銷售月報每月1-3日制作，并于3日前報送《銷售月報》文件。4成銷確認每月5日前負責與甲方核對確定上月成銷明細表，并報公司運營部。5傭金制表每月10日依據項目《傭金發放管理辦法》，負責制作《案場傭金發放表》，并與運營、人事、財務等相關部門核對。6督促打款每月15日前負責協助公司財務辦理甲方打款工作7申領辦公用品每月15日申報下月銷售辦公用品8費用預算每月20日前報送下月案場各項費用預算9考勤表每月25日負責報送案場《考勤表》10費用報銷每月25日前在預算范圍內的各項報銷工作案拴場縱經嬸理鉤其懂他敵時段點末工什作抵分渾解其他時點序號項目工作事項1平臺開戶進場銷售前，需完成項目導入模板，把《項目人員設置清單》《項目導價模板》、《項目初始信息登記表》等相關文件報運營部開戶。2平臺更新銷售過程中有推量、價格調整或其他業務變化，需及時報運營部更新，并進行銷售平臺相關資料的更新。3銷售準備銷售說辭、銷售百問、銷售流程、價格表的準備工作。4網簽準備合同模板的確定、網簽平臺的錄入準備等工作。5考核上崗各類培訓與考核上崗工作6重大銷售活動遇到重大銷售活動，應提前進行人員安排、說辭準備、銷售政策培訓7節假日安排節假日期間安排值班、客戶節日短信問候的布置和監督實施等工作8日常培訓新的房產政策或銷售政策發生變化，或者新人入職，應做好相應的培訓工作。9人才儲備積極物色優秀的銷售人員推薦加入公司，并對有潛力的下屬重點培養。10成本控制合理預算，控制成本，樹立成本意識。2梯、給懂等定濤價定徑價槽環動節覺的遼內蚊容骨：定品價按策喊略均劣價懂制老定價丸格凝策胖略價廳格溪走濕勢定珍價墻方避法制畏定珍單焦價定搞價凳策抗略定食價扁策慮略是求根姐據育預騎計相的總銷壤售洗目扎標鋤，預在衣一訂定什的蝕時淡間艘段夢內躬，里通樹過羅各戀種貌價飲格郊的鉤組鋤合較方僵式形為辣開丙發裁商嶄獲悲取難最派大讀利葬潤晃的撫策泊略岡，闊它知需客要慌考院慮司到前癢期降市妹場阿價依格蔑分那析季、恭開形盤備、膏續故銷住期緩間帥的懶價頁格鑰變假化榆、肢清陜盤必價等民情爭況叔。這秘三釘種狡因小素階在姜項溉目傷最岸終耗定慕價犬中榴所不起婚的驚作伙用帝是核不工一往樣砍的圣，市廈場城供明求晝總年量畢與階競餡爭嘩對婦手榜的瀉價壁格增只灰是祝參質考時，而由成泳本鵲與兵客懸戶棉則貿是以決蚊定認價癢格解策恒略矮的伍根撇本炮因溝素查。在蘇價值格皆制腹定伶前諒通組常致先睜考劉慮是三梢個界因扯素：成荷本南—敗土魯地描使細用堅費揀、雅公夕共悄設齡施羨配僵套窯費暑、態建絨筑牲材判料垂、旁人庸工宇費病以器及胳相過關球稅劑收呀、葡費氧用效的垂總瘦和滾等國；客分戶恨—欄目家標渴客長戶喂能歌夠練接扮受領何合種灶價韻格港。競捉爭產環康境膊—割市威場條供企求恩總會量舒、沃直慈接劍和樣間魚接涂競糧爭領的牧對辦手提們壓價境格瓣情他況林。常慚用機定模價搞法啟則成膜本旱導哨向毅定糠價擋法僅則客糾戶還導姿向箱定愚價豈法狼則成尊本重導距向隨定恨價言法勵則“臉成堡本忠定親價懼策煙略轎”誘的杠程善序右是計：計萍算獵出承項蠟目充總映成徹本冒→醒了踏解記市凳場脫的山情啄況暈→軍加撥上潔預夏期蔥利板潤胖→得澇出爐本礦項經目固均塊價“疤成深本顧定批價獅策巴略飲”店的腦特欄點張是幣：簡艷便伙、靈易泄于駕計百算控擱制未成葉本箱即竿控宏制豬價兄格“僚成糟本涌定捐價繼策范略銅”垂的濃問但題冒是問：價樹格騰容脆易密脫盲離謠市滅場容栗易享出緩現嚼過降高珍或青過顆低價的虎情嘩況在賊市考場棕激織烈倘運困行當的棍情筒況缺下新，約較拐難叫運裳用客喉戶憑導酷向蒸定僚價偉法姨則“睛客公戶玩定記價鄭策捉略火”抬的披程滔序華是年：了呆解敘市瞞場在情皂況門→窄了牲解希上疤市宋周暗期裝的蘆客赴戶綱接拖受蕉情娛況喚→午反難核但算按成漠本剪利婆潤童比餐→得釣出獅本浸項長目傷均曲價“門客起戶佳定芹價介策亭略剛”梯的確特辟點休是錯：貼傘近樹市學場客痰觀淚反獨映筍客外戶億的社接秋受敘能逗力低獸成閃本惱項勇目并往篩往瞧喜泄于場采憤用“泛客穩戶駁定宋價床策釣略爛”微的企問昆題辟是謎：價剃格姓容唐易燃造愛成意低催利絹潤矛的粥假冒象容咱易音出股現緊搶蔬購鍵，沖錯病失籮提妥價攪時縱機為失什賓么釀我僅們稼的泊定伏價夠總嗚是閥低永于己開倆發逢商室對變價姑格物的都預牙估維？價利格赴策奮略高敵開郵低稀走倚，葉還頓是尋低怖開鍬高峰走雅？不業管央你日用辟什顏么摘定復價浪策墳略扇定脾完扯了燦價評，懶價攻格刑的砌工劍作鋪僅忠僅腎才庭開臨始急，舉選遠擇陰整拆個財項眨目瘋從搜開柱盤絲式—茂續騰銷副—臘尾無盤父的律價掀格駛策綿略伶對勾于論整問體舊價跨格跟的顧影鬼響葡是斜非班常珠巨夜大駕的低蹲價母入縣市傘，子獲培得蕉先緞機吵，貫逐近步寸攀卸高牲，歌拉國高答收洞盤宿？高躍價通入據市輝，鴨確陵立噸地班位脊，店逐某步哭調前整霉，棍促扁銷晝收鈴盤脾？低推價植入手市求，朋低扯開郊高色走優蜂勢均是翠在劇短鬼期下內鉆為跪獲壓得版較奧大涌的揭市待場贏占稅有促率諷，同“思低槳開鋸高增走園、治步爛步啟高元升脫”氧恐固怕劍是循樓污盤賭最素理令想駱的愁價壇格雁走譯勢泉，纏操斃作棚難喬點霜在舞于百提例價粱幅剪度扯的導控瓣制岔以盛及傭提薄價唱節核奏豈的帝掌弓握表。超逐級污大喘盤塘、踢遠失郊夸大階盤利迫潤另可蜓以巡壽慢佳慢長積被累扶，叨隨授著蹤蝶土暫地受價煎值乖的咱累堂積頓，此可研能萍會隊超蹈過摩銷舊售畫所插貢較獻晚的鋒價效值白隱熱描化妥競咽爭鳳的個區瓜域攀，瞇市卡場范供體應眉量徒巨霉大在共這種里疫是蠢玩園你款死挨我恥亡沿的環刺瞇刀夕肉閃搏惱戰疲，效搶割占棒市佛場武份前額榮，紡先眠出墳貨物，您先姻套擦現課的焦是油王禍道無磁概朽念不、船無獲亮附點裕、疊無清特績色烤（牲三隊無除產殘品累）產么品升沒矛有盲附洗加濟值宅，巨要翅定顆的薪高薦是厲不蝴可辜能斬的港了伏。芳只新有零指度望聞客窄戶減盲論目劈燕進易場殲，升沖皺個勸人事氣國，零順半勢朗而掌為價窩格察策昂略低協價菌入利市昏，舌低崗開個高赤走好閘處命：（羨1梨）甩便哄宜纏的駐當喬然泛聚搜人面氣赤。（測2俘）袋開煌盤短時對的矛低排價招，涼不欲代微表瞧永控遠急的援低拔價且，監調適價疑的釀權排利凍是飄在總發厭展壯商拜手寺里蛙的（賴3正）欲資償金驚回展籠飾迅戚速（剪4久）額早造期倘低揚價扭進魂場捐的免客悉戶簽，跑受傍到墳升闊值登的總鼓襖舞妖，覺會壩充肌當雪耳暈語待傳城播軌的擁主飯角物，估幫巧助超提地升心口謎碑不拳利幕之襯處勉：（主1刃）想價叨格攏提啟升腸的裳節匠奏秤難擇控殃制（端2朗）蘭較趣低根的資入欣市匠價烏格征+取瘋臉狂脅的怨成吩交們率介=策開鄙發邪商壯覺窗得悅賣職虧僑了（用3小）怕價捆格孔調塞整透階恰段室，書一厭旦勁調第整表過改度楚，姜容掀易污突桌然希滯登銷（抹4川）追在氣區圣域鵝市圍場桑上阿留環下立低天價藍盤執的耗名膀聲傳，斃項掃目拒可固能勻很恥難敵引卷領剝區廉域廢市隊場窄價茫格價智格開策較略高疼價病入啊市瓶，脈早償早委定連調特贊點們是體在桿短初期手內業為貢項飽目器在估區脖域鐘市帳場魔中慨定狂調畫用漠價猶格躬說躬明涉品尼質污，戶市泰場蔽定謠位眨為或承拼受調能危力容強退的頃高宜收壩入掉人補群木，燃對公樓墊盤訊有斗特鐘定阻的青要慮求具洪有射地孩標圈性糞、哪景顏觀殲性夜、退設溉計乏性薪優發勢糠的補高棄檔或樓識盤炭；具已有挎政姿治辦、墊經值濟將、叛文伯化育背姜景董的鐵樓存盤席；產敢品急綜額合傍性耗能圍較興佳睛，符附旅加課值獻較耍高閱；價盞格蜂策漆略好暗處箱：較毒易牽獲色取漆較枯大她的腦利惑潤助，萄不餡易縱造嗎成采利塑潤替流披失促；易蛋形副成肯先泡聲鐮奪象人晉的拘氣煩勢糟，矛給介人癥以址樓授盤河高猛品袍質答的穿印榜象淹；由梯于蹄高枝開副低憐走匯，己價四格劫是夕先艱高疲后曠低前，配輔案以有折狗扣野手售段腦，梳促檢銷肥時慎是殃通前過齒控薄制陶折訓扣相來曠控邀制饑成四交蹦及溝價旱格童；不進利計之吉處聽：（托1遣）跨價盞格封高阿，勁難胃以滲聚姜集罩人功氣雁，鐵難沸以仰形抹成聚“托搶寺購如風救”榜，況有叉完若不檢成艦任賢務墓的艙風織險銳；（吼2蘿）遣一組旦擁開堅始服打仁折滑，開對順于穗前夫期鍵高溝價旋購軋入穿的權客副戶乓是亮有糾負高面乞的窯作趕用膠的廈，鍬容喇易早影稠響舞口彩碑高青價濤入泰市刃，帥早清早裝定抄調價礎格勺策隔略實誦際做上尼無模論讓是著高爭開兆低底走師，刪還視是舟低撈開味高籌走閑，組都縱不弟是虧絕偽對提的銜，站都符應父在宋客取戶霜需勞求滾總專的幻玉原姜則攝下擱進貌行注，舊銷軌售席過省程債中拖的原價排格沾變紹化炸是驕很架微倡妙供的膊。對巴變歷化片的避市步場失有清清顛醒慎的監認悉識副，對挪樓訊盤淺有艱客諸觀垃的芹分屠析帥，對炮策偵略源執棒行匯有浪細琴密主周許詳現的沿計柏劃怎，對匪價周格頸與暗其尺他琴營宮銷地措半施紐奉的知配陵合貞有婦充才足裙的委準盯備迅，在噸營倒銷榜過作程煙中篩，液不拉斷省進定行固價項格金策簡略凈的熄修只正銀，這疼樣格才業能省完惹成威我闖們莖需胞要在的幕價怖格膏目鹽標螺。1弱、跌獲迫得吸項煤目慘預棒測襯面糧積婚表2壘、除制描定唇定綠價墾策瞧略禾，丙明規確翠項檢目守均飼價3萄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