創業路演技巧大家好！歡迎學習《創新創業基礎》課程。今天學習的內容是“創業路演技巧”。（一） 路演儀表技巧男士西服以藍色、灰色為主，襯衣淺色搭配；衣著平整干凈，領帶不要太短或太長；鞋要和衣著相配，襪子要深色；頭發要整齊。女士：穿著要保守，裙子的長度以稍過膝為宜；鞋和衣著要搭配協調；發型要適合職業需要。（二） 路演形體技巧站姿：面對觀眾，不要擋住觀眾的視線；挺直地站立，腳尖朝向觀眾，兩腳間距不要過大，以個體舒適為宜。表情：與說話的內容相配，面帶微笑。眼神：緩慢而平均地與現場每一個觀眾接觸眼神，目光停留在每個觀眾身上3-5秒鐘，保持適度的暫停。手勢：多用手掌，少用手指；運用手勢時，勿擋住與他人進行眼神接觸；充分伸展，勿動作過?。浑p手自然下垂在身體兩側，或交貼式放在身體前面，或者其他你認為舒適和恰當的方式。移動：在開放的空間適當移動，配合眼神進行，有效地貼近觀眾，勿背對觀眾。語言：音量適度、熱情，分清主次，避免口頭禪、含混拖腔。（三）路演表達技巧設計開場：你要講一個有吸引力的、能讓天使投資人興奮的故事，這個故事可以是未來你的項目能夠實現的某個場景，也可以是目前用戶的痛點、剛需。注意第一句話一定要把項目概念說清楚。比如：“兼職貓App是一款真實可靠的找兼職應用，用戶群體主要是大學生……”開場千萬不要把寶貴的時間浪費在項目背景介紹等無價值的說明中。內容恰當：做一份適合在路演時講的PPT。注意PPT字數不宜過多，整體要控制在12頁以內。因為場地和時間的關系，沒有人會去看一大堆文字闡述。更重要的是，太多的文字會讓你的演講缺乏焦點。建議挑選幾張能突出核心主題的圖片，再配上一些精煉的文字，然后把那些需要詳細解釋的東西放在腦子里，在比賽時娓娓道來就可以了。從容自信：自信是最好的激素。所有你說的內容，你都是最了解最熟悉的，沒人能比你更了解，所以要充滿自信。一場保持亢奮而不緊張的演講，能讓你的感染力提高數倍。始終保持你的微笑與自信，這點比什么都重要！語言技巧：8分鐘1500字左右為宜。多用簡單句和肯定句。借助道具：上臺拿上卡片紙，寫上關鍵字，做提醒用途，緊張的時候握著他（當然了，如果能不看就不去看）。多使用數據、圖表。瞬間定力：前30秒是關鍵：一定要搞定前30秒的開場內容，做到任何情況下，張口就來且富有感染力。設計結尾：結尾也很重要：設計最好的結束語，用穩重的儀態步伐走下臺。千萬不要因為任何超時、意外或自認為任務未完成，出現各種尷尬的表情和動作。要在穩重中，通過最后一句話留下回味和思考，可以振聾發聵，也可以回味無窮，就是不能乏味無趣。下臺前最好再次強調自己或自己的項目。孰能生巧：路演的質量與彩排的次數成正比。克服緊張：積極肯定的自我暗示、雙手用力推桌子、深呼吸、不要急于開口，先環視觀眾幾秒鐘，尋找一個親切的面孔，大聲開口，消除緊張。（四）提出問題+解決方案一一8分鐘國際標準路演范例這個公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍等人，所有的路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功路演。8分鐘經典路演要圍繞著四個問題展開：第一個問題:我們是做什么的。告訴觀眾，企業是做什么的，這是大家關心的最基本問題。第二個問題:我們解決了客戶的什么問題。要告訴觀眾為客戶解決了什么問題，這個問題必須是對整個行業的研究和對消費者的洞察之后得出的結論。第三個問題:我們如何與眾不同。這個問題的關鍵在于告訴觀眾，你與其他同行業在哪些方面是不同的，企業的核心競爭力是什么。第四個問題:和我有什么關系。這是最重要的問題，告訴觀眾，你的路演內容與大家有什么關系，大家為什么要關注你的路演?，F在，我們一起回顧一下今天的學習內容了解路演儀表、形體、表達技巧，從容面對路演。。本節課，我們一起了解了創業路演的基本技巧。為了鞏固知識，請您積極思