學習跨國公司優秀營銷慣例實現粗放經營到精耕細作的轉變提高微車汽車營銷水平北京·上海·廣州今日日程主要內容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優秀營銷慣例溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學習跨國汽車公司優秀慣例，提高微車營銷水平主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經營轉入精耕細作今租日虛日求程時要間叛：疫8怨:技0邀0哄-格-跌9戲:心3孔0上簽海幼大餡眾思的釀營名銷肺網裁絡招規胞劃植體免系廣擴州益本叔田仙網崇絡誓布叼點上濟海逗通混用予營饞銷鹿管鍋理顫的筐精襖耕揮細筑作顧津問只式株銷轟售躍模納式市拼場敵研羊究公堵關牧活雖動吳和抱品雄牌狀建砌設天裹津梯汽溜車鍵案陳例微反車加的晉競權爭攀地揀位腸及炸其吃對往策汽羞車鳳銷誤售替的亞成廢功關取再決斗于碌諸第多狼因路素踐，死只宰有眾各逮方逃面癢精末耕蠢細浴作蜂才角能粉保延證逆企撤業眉成鴉功營奧銷帶能零力市任場哄調瓣查情常報雹力業鑰務敢報脫告汽映車芹銷狼售店刊鋪遇力店值鋪江業奮務店給鋪哲組柜織商瓦品徒力促稻銷微管祖理推少銷眠管信理推劃銷虧技葵巧推查銷蹦力客額戶旋檔剝案喉管駝理客祖戶室投奪訴仰管鋤理服慎務屑力企慮業之成鬼功售盼后偉服珍務微個車婆汽也車僵用淋戶傭結日構喬分旺析折/絕用性途艷分賞析數/刑用雕戶如行呈為租及哥態鉆度贈研辨究惜/還競蛛爭隔車性型照研賊究圍/駐網糕絡小規宿劃苗方卵法廣疫告爽訴木求促辦銷儉活永動產小品暈改愉進客塵戶演服鐘務營科銷益區夢域珠網喉絡喇規橡劃欠三雖步男曲目（不上械海屈大適眾婆：僚上諷汽淹銷圍售蔽公其司肆）優先考慮占據戰略要塞（如汽車城/汽車一條街）盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉彎處經銷商相互之間距離不小于10公里第三步：每一區域的經銷商選址第一步：劃分銷售區域對上海大眾產品需求量大小區域內用戶至經銷商的路程遠近以地級市為單位劃分銷售區域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區域第二步：確定每一區域的經銷商數量/規模經銷商數量/規模要與該區域市場需求量匹配經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區域經銷商數量少、規模大經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區域經銷商數量多、規模小在國際品牌扁平式銷售結構的影響下，上海大眾已經從上海汽車工業銷售總公司收回銷售權，結束多層級銷售網絡，組建上汽大眾汽車貿易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應速度窮則思變1999年底地區分銷中心24家地區中轉庫23個廣水州舅本漏田串汽全車晴營杰銷廢網籃絡適布凡點釀設棟計嶄步屆驟1提確稈定頓汽察車放產忌品墓的森市釀場放定冬位瓦及吹同資類防車漏型糖的明需屑求糊預喚測2浮對心生用產屯車裹型陪的定潛糧在貢市役場足需值求段進傭行笛預割測3茶對確所煌建燙銷規售挎店另的么投謎資沾回退報犯分銹析蹄，繩確畝定登保圓證祥經遠銷泥點屈收虹回毯投傭資賽并滅獲鴨得梳最蘭低兩利鄙潤脂所臂需繁銷鼠售般車阿的得數既量綠和弱最魂多勻能抹銷以售吸的殺車溜輛卵數4扣研煮究晌相封關堂因柱素辭，顧建收立恭營樹銷惑網腰絡抖模礎型音，袋定坐量犬分尿析對各站區派域辣建血立徑經憑銷退點塌的缺最牽優領化誼數喂量表及鍋位姨置本剝田嘉定凈位你：痕中庸高卷級捆轎寨車市厲場須需竹求皆：拳3胳-執5柜萬祖輛趴/枯年網告點潛建鵝設必獲墳利初應洽大披刀逮的惡最肝低禍銷譜售奧量黎（災和印最經大春銷召售餡能序力奸）龜：翠3曾0戲0格-下5宏0卡0鳥輛慘/養年碗/知家營擱銷接網霞絡笑布謠點寇-芬-雜理線性血規懂劃回的廉體較現N門i嚼=塌[亦R插i吹/階R冬t訴*且W億r貝+狂(丑G士D敗P親)輪i靜/勁G杯D記P攜t飲*少W集g擋d哀p乞+期M糖i果/刷M同t鑼*監W事m車+葉Q熟i餡/漫Q怠t割*法W釀q首]*悼1納0炒0旬/曾(尊W乳r道+題W袍g言d果p樸+唯W瓦m宴+圈W單q漆)N彎i戲：艦地苦區風經攝銷殘商按最燒優璃數建量R插t硬：震人倘口包總創數W印r漸：載人籮口劃所聰占統權寄重淋數M登t稻：陳汽單車余保腎有無量(國G鵝D版P扁)雕i廈：吊地隨區過國繳內描生妄產奔總裁值W姑g膛d誤p蟻：襯G攔D秧P扣所殊占觸權尤重肉數Q拘t蜓：顆進獻出跳口蔑額鎖總竄數R夸i攀：佛地總區壞人稼口枝數M舟i罪：勸地棋區溝汽易車慕保浸有幅量W疼m捆：裂汽右車富保濃有商量攻所隊占毯權逼重濫數(霉G竊D罩P菜)圾t居：技國順內汽生東產扣總扒值鼻總豎值Q堤i穴：含某群地撫區疲的涉進才出罵口籌額W情q阿：鵲進陣出揮口店額艱所袍占積權傷重制數網環點處總陪數威：構3輝0銷0岡0香0雅/姿3攝0騙0助=鉆1你0禽0東家勝（句隨繞著餅需馬求提的狂增重加粱而西增熊加濾）9述9上年票6安0嶺家煩，患2諒0慌0紗0忽年象1悄0猴0瓶家廣倍東伯省叛網匆點烈數墨舉禾例N些i有=然[鐮R辣i階/寨R棚t議*以W陰r紋+染(適G抖D五P況)讀i熱/尼G角D謎P甘t箏*煩W州g淘d頌p命+秀M甲i讓/菊M渣t傲*昨W掌m坐+辱Q煌i酒/爭Q凝t申*后W淘q洋]鼻*鵲1姿0牙0見/艱(庫W仙r較+巧W及g歐d惕p繭+青W河m魂+辯W瓜q傾)=進[叼2蜘1斃6密3沫/枝2姑8品5盜1筒3敞*卻1鬼+自6燙3鍛2蜂1喂/惹6謝2膜1盤9差4襲*賓1創+守5董6調.懷0丙5像/餐5建8攝1選*鉆2觀+欠1才3鄉豐2特5泉/怪3披2寫5嶼1欲*裳1隙]瘦*緒1跟0彩0況/呢(炒1新+令1豆+吊2烤+剩1甚)=輔1瞞5倉.蘭6網埋點蚊數各=獲1鋤5蝴.楊6爛%攝*臣6緊0繡=顆9控.節3關6是愚否犁必找須運緊屈跟隙競然爭薦對承手稈的泥網楊點欲-滔-慣品脅牌縮慧形俯象盜在奮汽洲車遙銷議售黎中鳥的祖決奸定欣因死素經區銷楚商售和追品宋牌茂管少理逢-陸-啞專滲業截分軟工艦和揉精側耕陣細溝作指的往杰幻玉作書（略上姓海竟通芽用栗）營銷體系單層次的營銷網絡，特許經營循序漸進的四位一體特約授權專賣店，以減輕經銷商投資壓力專業市場研究.服務標準、市場潛力、競爭車型、展覽效果、經銷商評估、柳微聯盟前的微車調研、別克車主研究公關活動00年公關咨詢費800萬--全國巡游、全國媒體報道、品牌建設和呵護POP布置，知名度和美譽度，廣告效果研究、媒體監測和輿論疏導，危機公關經銷商管理程序規范、培訓、銷售顧問、明察暗訪（神秘顧客）、考評激勵上正海粗通釀用樸特博許纖品治牌鮮經顯營腫模勁式逃的暑特押點廠準家灘與推經月銷規商近關執系半穩則定備，餐特類許版專考營卵，興不宴再逢經漆銷博其舍他永品匙牌劃鞭定板市祖場導范總圍媽，各實注行箏區加域監性奧銷臣售穿，蒸便洽于政統稻一勤銷騙售即政取策開護展答直恒銷誦為叢主蔬的案終份級仁用爹戶鍛銷皆售轉慨入撿“劫團努隊蓄式案”始精絲式益起型噸程艇序盡化債經泡營奶管懸理婆，男提駛高聚了導經忙銷獅商元的清服駁務夸功發能銀現行縫介袖入愉汽貢車使個磨人撫消辦費萬信根貸現納款神開瞧票俗，眠較劍大茄地糞規終避曠了刻資拖金考風矩險汽星車懇維請修石、劍配蹈件授供殲應漆、屆汽中車睬置創換百、虜車繳輛贏租艘賃救作崖為尚汽粗車焰貿傘易那的棉補憂充賞，估汽仁車必銷格售閥方遺式粉呈焦現銷多研元圣化抱，栽增讓加拋經憶銷奔商磁收扁入建痰立起完沖備萍的就信摔息凍反狹饋哥系元統釀和擾客以戶調管賄理雖系栗統柏，筒利諸于撈跟腔蹤警用庸戶捐使孩用概情縮慧況查，慚并殃利鞏于馳改仆進饅產堂品扒設衫計統殼一潛的憲品銀牌呀識程別眉系碌統品委牌漁識撤別竄系棄統歌的話內吹容兼：建業筑曲設辱計室盟內扔外哭裝區飾桂設違計各日級診標梨示公東務磁用餅品著載裝恭規裝范印嘴刷忘品鴨及招宣幕傳尤資堆料互及聯昏網脂主粒頁識列別師系趣統楊的感設吃計寶體泳現否了掃公掌司券的券實捷力搏。申它西的巾統含一甜性采易殺于神汽壟車宣營睬銷講活副動天中完的讀各汁種移溝憲通緒，港借篩以爹傳竭達丑品朋牌倦形裁象希和溫定棗位披。藥優納秀算的役識以別靠系砌統郵強潮調較高蚊質菊量鐮，影不符論周對撐于柿品萄牌掠還藍是磁服夫務返。待技丙術擾與抬情頸感京的辛結狡合她是說品庸牌狐識甩別廳系賊統劣個針性診化悲的步關走鍵通抱用亦公噴司柴顧御問厲式禍銷慣售離-攝不違是由賣育車秋，在而幕是動幫業您呀買償車從聯顧灑客漿進信入侍銷陰售饒環詳節景的廁第視一太步陳起撤，師上巾海叛通奔用蟻特峽約楚銷敢售茫服碎務賽中病心矩就貝力漲求堅讓區顧杠客崗感殖覺督到則，細不猛僅仁開艘別搬克鍬轎前車峰是運一血種釀享捧受滔，框買題別擊克奸轎房誠車寒也開是甲一越種綁享減受啄。每蠢個私上吼海握通皂用綁授疼權狐特紋約遠銷志售古服圾務馳中斬心倉對分銷書售愧人架員京言牢行詠都瓦有畏嚴菌格端的酬標薦準遍要迫求蹦，甩在室實嬸際組銷恢售再中逆，陷準豎確兔而晨嚴萌格耳地候實遷踐歲通銹用觸汽瘋車舟公申司固的蘆顧躍問韻式墳銷遲售捏模射式裁。通兔用怒汽些車短顧亡問技式膝銷兄售會-旬-得售莫前蠢服牽務發跑現錫潛冤在插客視戶尾并兩售古前驚跟晝進有趕選貫擇喘地容聯插系悟老籃客扶戶前，她走桐訪詳新傷的愈潛躍在則用塌戶特腹別還是址對餅重動要許的績大阿客污戶星要娃定蜓期駝走膨訪向貼客恨戶秤介欄紹教新吐產指品幟、退新員款恰車但型柴和省新段政活策認過真掠了車解盒客劉戶侄需籃求姐，此聽測取就客笑戶累對偶產蠶品豈和藥服桂務降質睛量事的旅意遲見并喜積閥極盞為萄客罰戶脹出懸謀岸劃林策通并用復汽遵車按顧范問煌式見銷暴售潔-孤-斤售啞中露服看務接棍待肺和如顧亭客滴甄貨別厘—即車叛輛雨介犯紹娛—箏車雞輛左演育示鉗—委車前輛盜選恒購潔—販銷創售凡核錘準拳—翻交春車要桃求租銷諒售務人殼員乎對膛客廈戶鋒熱粱情察接王待對災產瀉品鼓技吩術導性務能賴、驕使池用前特沒點零、怪價晃格煉構爛成唯、蓄一沿條達龍仙服辜務裳、砍售紙前膠售斗后表服梨務財項熟目存以鑼及形質亮量段擔付保喜和沙索情賠開等命進覺行鉛介凝紹設省立濟購賄車欠咨臘詢忌熱租線疏電鹿話戴，收為堡不觸方渣便棵上肚門各的嫁客蔑戶寄提嗽供小購柔車堡咨螺詢撿服訂務特嗚約吵銷扛售博服崖務連中仙心僵還熔免安費造為皺用辟戶吹提陽供姻代烤辦孫工我商煤驗楊證傻、瞞車班輛刺檢安測蝴、諷臨簽時壯移妄動收證隔，馳代沸繳映購號置劍附饑加扒費羨、暫保滲險碧費抽、它上魄牌惱費偷等學一頁條龜龍斜服像務銷導售身人幕員妹根圓據得用務戶蜜的然需坡求雁提宮供撒試世乘疫試炊駕列服臉務在稿交種車濫前碧對查車蹲輛嗽進流行奪P掠D悔I撲（它售躺前庫檢桿查此）槽檢軋查在蕩交范接綠過闊程估中啊銷叨售棕人架員見提破醒趙、瞞幫帽助珠用鞋戶登填肝寫章用繭戶悟檔丑案仆卡及肝時飾向腦用嚇戶廟解窮釋原今撲后陪的懼服螺務柏范健圍儉和欠優份惠慚條匪件提圈供晴用道戶存售更后茫服叨務告的旋聯桑系憶方川式議。通悉用強汽歲車呢顧上問拘式婦銷廊售測-例-倚售樸后雖服衣務售辮后取跟仰蹤上寧海平通什用臥授端權般特江約終銷戴售仰服喘務初中遵心返的隔銷脫售億人叛員拜定端期跡與伴用煌戶牲聯編系提富醒爭用既戶拜對撿車志輛別進處行瞧必誓要固的剪保姨養賤和注維牲修并鈔為血用刻戶份提招供肺免竹費痛代窮辦疼保撫險品理郵賠愚等殖各叼項視服魂務蕉。上爛海鬼通撈用旺公抓司錯經瀉銷尋商筍售穗車蠟標指準策流敢程嚴因格跪的丸售準車吃規描范呢程查序上垂海贊通憤用杏銷嫁售躲顧犁問上險海盆通坑用只公討司絲式經失銷逐商局售互車旅規貞范姑程韻序體（落待濾續各）顧譯客宗接綠待：慕走挑進也任殿何謠一錄間吃授仔權任銷炎售首服武務拉中怒心跟，赤都堵會崗有戀賓山至挎如宏歸宜的竿感材覺煎。際接竊待數人套員坐會次根億據與實名際集情孫況綱，仰推欲薦梁合旁適題的詳別博克半車赴型察和哀配滾置掠，殺并我解融決徹所般有友的施購難車撐手吉續喚，迅包匪括夾驗非車努、拍上采牌允、井甚版至儀辦嫌理但貸量款板購壤車盒的再一柏條鳴龍區服蹲務車古輛弓介謝紹：語選冊定坊車點型努后鏈，暑別龍克念的挽銷馬售舒顧染問袋會回詳蔽盡趙介采紹雹車栽輛簡的耗性自能害，杏并舌提壺供極現肉場絹介功紹酷資月料礎。試厘乘扶或魔試慢駕浙：銷木售旦顧甩問絞可稱以手現決場噴演熟示蔑別寸克聰轎房誠車牧的捎各氣種碗性思能韻。勢若質持捕有片有間效蕉駕收照紛，錦還適可駐以冬親洞自僻試武駕釀，檔感車受杠別邀克休轎悶車性的止舒支適煩與家氣徐派貴。選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