大客戶銷售管理2023/10/91姓名：李頂工作單位：西門子武漢分公司簡(jiǎn)歷：1982華工自動(dòng)化與計(jì)算機(jī)系電子學(xué)本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國(guó)開始為期19個(gè)月的高級(jí)職業(yè)進(jìn)修，進(jìn)修方向：計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理中的應(yīng)用1987－1995在企業(yè)先后從事過(guò)5年與企業(yè)管理相關(guān)的工作，高級(jí)工程師1995開始至今8年半在西門子公司做銷售工作，先后擔(dān)任工業(yè)銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理，目前是技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理自我介紹2023/10/92一詞、莖什適么們是袋大盞客曉戶二瞞、客掠戶顏的承購(gòu)靈買甘行使為三探、客紋戶書的翁購(gòu)剪買饞決席策四刊、月大醋客盲戶罰競(jìng)托爭(zhēng)鳴銷緣瑞售五蟲、災(zāi)大暢客蜘戶淋團(tuán)哭隊(duì)綢銷激售課朽程讓要解點(diǎn)2緊0冒2粗3庭/致8零/煉431毀.珍兩濤個(gè)般典碧型恐的區(qū)統(tǒng)歪計(jì)嘆數(shù)弦據(jù)2另.開大芒客帥戶揚(yáng)的天意欲義3殲.拍大文客舍戶穴的鋪選默擇4稼.炊大趟客丸戶介的仇種牢類一咽、縣什舍么窩是塊大旱客惹戶2晴0液2除3能/涂8輝/慕441艇.弓兩麻個(gè)敗典管型蠶的欲統(tǒng)丹計(jì)雞數(shù)詠據(jù)一秘個(gè)屑美奮國(guó)藍(lán)商性業(yè)猛銀腰行棒的撈統(tǒng)錦計(jì)貸數(shù)難據(jù)客配戶徐組巾占貿(mào)銀患行寒耗考費(fèi)譜的對(duì)銀協(xié)行賠對(duì)附銀問(wèn)行蛙的客肥戶風(fēng)總銀數(shù)懶比那例郊客尸戶搭管銀理匪時(shí)氏間劈燕利殼潤(rùn)雞貢觸獻(xiàn)1益0搖1稿8歡9鍋33飯0骨2坦8德1筐76座0際5割4堵-困1防0什憑么幸是拳大遮客用戶2開0偵2工3余/牽8祥/夫451糖.鉛兩框個(gè)灰典賠型經(jīng)的乞統(tǒng)急計(jì)具數(shù)恥據(jù)一柳個(gè)課美訪國(guó)競(jìng)零鬧售成商擔(dān)的擋統(tǒng)幕計(jì)座數(shù)亡據(jù)客陽(yáng)戶累組器占斬零替售筒商雹對(duì)醋零擋售傳商顆的客粱戶遙總烘數(shù)掘比傳例肯利云潤(rùn)筋貢旦獻(xiàn)4支3蹈71鈴1增2摩71取4年1番6-趴-請(qǐng)-圣-息-雪-斯-璃-西-挎-2甚9鄙8似0什映么陳是撞大朵客搭戶2郊0綱2艦3卻/望8殃/級(jí)462辨.大兇客狂戶柿的間意肅義2昏/梨8托規(guī)或則丑：漠2有0乘%錯(cuò)客鋤戶通帶擦來(lái)買公糟司掌8其0%的恐業(yè)昨務(wù)漸。成兵功拜的智大責(zé)客賢戶間經(jīng)襲驗(yàn)劉在道行潛業(yè)斤客叮戶業(yè)中態(tài)的邁輻壓射片效應(yīng)唇最張大走。發(fā)遇展將大售客鍋戶脅是苦提眨高橫市惡場(chǎng)煮占聰有鍋率兄的榴有靠效耗途號(hào)徑緊。大肯客逢戶縱的粒需領(lǐng)要紐奉是慣公寨司群產(chǎn)暮品恩開柱發(fā)煌的李推物動(dòng)擺力畜。大抗客蚊戶毅是侄公推司每的霜重所要紹資攀產(chǎn)弓。什演么鎮(zhèn)是咳大捕客敘戶2擦0絞2帥3俘/精8到/騰473稻.大戀客攪戶救的師選患擇能猛帶內(nèi)來(lái)夾相匪當(dāng)黨大餓的雁銷唐售弦額梳或最具折有較咬大釘?shù)南N這售里潛規(guī)力有死較粉強(qiáng)花的薯技貴術(shù)鼠吸復(fù)收在和鉛創(chuàng)謹(jǐn)新肺能竊力有息較碎強(qiáng)菊的虎市仙場(chǎng)頃發(fā)錢展珍實(shí)紗力資憑金昆狀需況工良妥好什妥么較是滋大聾客翁戶2怠0腰2報(bào)3州/拐8壤/兆484軟.大陽(yáng)客主戶嗚的保種潔類全墓球場(chǎng)性蘭大蕩客暗戶-燥簽掏有和合辣作傭協(xié)氏議等書用的淡全停球竊性火客無(wú)戶全世國(guó)選性安大寒客法戶-貪擁桌有蓋許露多檢二是級(jí)亡企騙業(yè)葉和慎分湯支哄機(jī)招構(gòu)懇的媽大總型和集喇團(tuán)模或謹(jǐn)集模團(tuán)扔公或司地御區(qū)史性準(zhǔn)大油客揀戶-媽在路一妙個(gè)說(shuō)地蝕區(qū)野有恰較守大坐業(yè)殺務(wù)偉潛無(wú)力間的筆大由中爐型藥企腿、躁事浙業(yè)伏單立位什畝么階是烏大蜘客火戶2圍0收2預(yù)3裂/法8桑/簽49二影、墾客所戶斗購(gòu)果買行脆為1免.需竄要箱，塊欲榴望傍和毫需隙求2網(wǎng).客道戶天需忙要嶼的拖三棟個(gè)蝕層若次3撕.影邀響酬客栽戶膊購(gòu)填買廉的兵因鎖素4供.客群戶汪的香購(gòu)腸買派標(biāo)選準(zhǔn)5權(quán).偽客還戶揚(yáng)的惠購(gòu)震買趕過(guò)貴程2涂0濁2后3坡/剃8揭/含41拼01頁(yè).需榨要?dú)灒加`望罪和期需秒求需刻要甲(n司e杜e減d載)耕:沒告有泛被淘滿叛足坑的狀欲久望愿妖望(陷w表a蹲n葡t臉)弊:有戶具諒體龜要懸求裝的虹需泡要需際求付(d五e(cuò)逢m祖a巡壽n墻d獄s聲)指:具乘有倡購(gòu)因買泄力逢的葛愿肝望具棉有安需胞求甩的禍客搞戶移才艷是蠢我楊們?cè)秸嫣碚龖?zhàn)的皮客腔戶怪。客迷戶狗購(gòu)墾買模行貢為2秤0賄2留3尊/拴8較/崖41鋼1客妖戶昨購(gòu)州買禁行瘋為客戶表達(dá)的需要需要的具體內(nèi)容需要背后的需要銷售代表的首要任務(wù)是對(duì)客戶的需要進(jìn)行深層次挖掘，明確客戶真正的需要。產(chǎn)品購(gòu)買的目的，是選擇產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，它往往決定了客戶的購(gòu)買方向。2.客戶需要的三個(gè)層次2懼0枝2賀3夏/予8具/淹41路2產(chǎn)膏品－摩產(chǎn)依品貍的任功滿能拘、鼻性盜能和野技軌術(shù)葡訣德竅－普產(chǎn)鎮(zhèn)品癥質(zhì)鎮(zhèn)量－駛產(chǎn)庭品錦品臉牌－森產(chǎn)移品閣的賺價(jià)階格抗和賽附宣加責(zé)值價(jià)英格－偏價(jià)棉格替策冤略－刊購(gòu)棟買別費(fèi)描用－井付訪款翠方鎮(zhèn)式－戀客歇戶猛的盈投筋資裂回集報(bào)客啊戶偵購(gòu)抬買等行惱為3朋.揀影址響客愁戶承購(gòu)甘買褲的霸主妄要膨因掃素售宗后儉服號(hào)務(wù)－注技卵術(shù)孤支數(shù)持－手發(fā)禮貨省時(shí)民間－瘦服均務(wù)劣響楚應(yīng)指速蕩度宣耕傳－算廣容告－沿產(chǎn)壓品預(yù)介覽紹－濤促椅銷總活匠動(dòng)爛和挪手惑段－保市崖場(chǎng)名占天有之率公廣司叔與允銷廈售探代圖表－觀公患司虜形柏象－勿公底司痛穩(wěn)農(nóng)定乞度多和箭行彩業(yè)處業(yè)肥績(jī)－染銷根售祖代導(dǎo)表伯的嘴素步質(zhì)址及旦銷監(jiān)售主技剛巧－見銷筐售頂代庭表催與顯客哥戶話的洞關(guān)溉系－壺銷基售她代退表仰的燭服偷務(wù)今意橡識(shí)爪和椒市葡場(chǎng)狼意級(jí)識(shí)2竄0紡2椅3服/零8供/字41槐34配.實(shí)釘現(xiàn)史購(gòu)柏買京的焦條欲件賣騰方駕的辮產(chǎn)逢品擴(kuò)或望服株務(wù)幼能棉滿足款買郊方相的得需狠要賣堤方懲的雷產(chǎn)夸品門及捏其珠附征加灑值被肢買蜜方剪充追分在認(rèn)奧知買盈方凝具娘有塞購(gòu)掠買倆賣歇方缺產(chǎn)撈品或狡服座務(wù)支的竿資義金窩能態(tài)力客膀戶源購(gòu)謹(jǐn)買枯行隸為2侄0旨2女3勤/在8右/棟41甩4客紡戶倍購(gòu)壓買被行伴為5胖.美客蛾戶烏的長(zhǎng)購(gòu)咸買支過(guò)后程購(gòu)海買逼意厭愿科階倘段調(diào)泛研相階澡段預(yù)緣瑞選越階勝段深懇入潔調(diào)疲研樹和銜方刷案殖比用較槍階皆段購(gòu)嬌買懂決今策撫階遵段使良用問(wèn)階端段2愧0憑2顏3升/草8茶/匙41皺51呢.參昆與板購(gòu)工買慈的動(dòng)角撲色2偉.參維與芹者栗的叢角瓶色缸分封析3第.參扮與期者袋的隨組衫織鞭結(jié)危構(gòu)怠圖4掙.參公與劇者躲的褲態(tài)貝度5鄙.不腳同揪購(gòu)肥買恩階羽段脫的川參船與狡者6將.客頌戶郊的帆決妙策蠅類泉型四嶄、岡客幼戶凱的介購(gòu)串買赴決紅策2抬0牛2陣3液/休8迫/臨41啄6守改門返人廊：側(cè)資膚格嚷審需查債人毀（督項(xiàng)顛目寇組送成均員克）使徑用綱者耳：胳最乳終番用衡戶采伸購(gòu)風(fēng)者：采銳購(gòu)緞經(jīng)穗理使或呼設(shè)普備識(shí)經(jīng)燃理項(xiàng)詠目捎負(fù)賢責(zé)藏人買說(shuō)方拉高國(guó)層擦領(lǐng)姿導(dǎo)買混方戀上館級(jí)單領(lǐng)命導(dǎo)設(shè)佛計(jì)上單憶位競(jìng)砍爭(zhēng)賴對(duì)寨手客座戶茶的奮購(gòu)鳥買今決悠策1找.參橋與枕購(gòu)奸買浮的柜角盞色2繪0澡2灰3聾/稍8換/爛41音7客雙戶卵的纏購(gòu)艦買煮決騎策2撒.參彩與敏者懷的辮角豪色謠分頁(yè)析決揪策怒人:最堵后論作禿決像定屆的宵人推爆薦乓者:對(duì)順購(gòu)接買是決旨定臟作蒸正控式魄推靜薦努或隨建驗(yàn)議虛的蜓人（款如市，瘋財(cái)協(xié)務(wù)吸專慰家垂或老技去術(shù)男專殃家隆）影司響亭者:他順們堡的如意適見闊會(huì)仿得篩到岡購(gòu)灶買陷小鼻組庭的閘考頃慮和賴尊體重格（攏如奏，尖決騰策遞者北的楊上笑級(jí)哭，敘最終畜用寇戶棗或派同仙類灑用尾戶廚，勤或建競(jìng)口爭(zhēng)錦對(duì)保手）2似0大2谷3匆/插8士/南41舞8客巧戶具的拘購(gòu)嫩買傭決紐奉策3呈.參勝與傲者傻的遺組瓶織晴結(jié)歌構(gòu)循圖影響者影響者影響者影響者影響者技術(shù)推薦者財(cái)務(wù)推薦者管理推薦者決策者影響者2副0臺(tái)2皇3岔/語(yǔ)8紐奉/稈41捧94趟.參袍與消者餡的如態(tài)死度客浸戶真的泉購(gòu)菠買膚決鳥策接贈(zèng)受掉：完逼全亮贊福同廚并士產(chǎn)潔生些共宏鳴懷悶疑稠：對(duì)紋您短銷演售餓的朵產(chǎn)火品金或遇服宜務(wù)椅在登某描些忘方宰面德有不祥同設(shè)程陳度污的浙疑聞問(wèn)抵賞觸防：對(duì)葉您餡宣澡傳醉的靈產(chǎn)臂品燈或晶服間務(wù)犁的欠優(yōu)鬧點(diǎn)層或艱好疫處表罷示蒼反類感倆，提或忌對(duì)庸您戴代臥表衣的咽組附織步懷閃有踏某種喊不伸滿冷示談饑：對(duì)恢您盾銷挽售妻的仁產(chǎn)闊品脹或桑服撤務(wù)窄的風(fēng)特東性任、璃優(yōu)倉(cāng)勢(shì)和歇受燭益渡不囑感組興騰趣惡狠意徑拆魂臺(tái)淺：對(duì)旨您擴(kuò)的掉銷訊售叔活算動(dòng)洗有平意澇干吹擾讓，餡或碎對(duì)您港的粥產(chǎn)籍品潮和戴公宵司蘇惡炭意績(jī)毀糊謗2流0鍛2供3康/喜8條/辭42鑼04禮.參氣與事者小的啟態(tài)隙度樹分消析Y個(gè)人需要Nn組織需要y伙伴對(duì)手陌路人朋友(N,n)(Y,y)(Y,n)(N,y)組券織雪需躁要利圈潤(rùn)歉和撲成故本競(jìng)疏爭(zhēng)環(huán)君境形據(jù)象績(jī)材效個(gè)暮人韻需病要金玻錢故或晶物修質(zhì)安卸全交翼往尊京重個(gè)倆人曠業(yè)朝績(jī)權(quán)層力客丸戶成的啊購(gòu)銹買粥決宜策2絕0兼2錦3漂/功8膀/醬42彩1客長(zhǎng)戶涉的汁購(gòu)泉買尊決榴策5背.憲不鴨同集購(gòu)您買尊階跪段妨的行參間與披者購(gòu)卷買甲階惑段主版要寺參歸與傍者購(gòu)棕買患意誓愿截階亂段柱》退》使稱用匆者崖，葉影盈響嘩者調(diào)似研群階督段》緩》守駐門椒人壤，鞋使程用挑者預(yù)沒選左階判段達(dá)》洽》影散響鎖者昨，禾推側(cè)薦憂人深滿入叫調(diào)委研僑和方疲案扮比診較閥階圍段獎(jiǎng)》般》采單購(gòu)蓮者示，妻使交用粉者購(gòu)軋買緣瑞決祥策莫階垂段任》躲》決恐策輸人動(dòng)，跨采密購(gòu)萄者使玻用扣階水段建》名》使刃用媽者推，躁采暴購(gòu)贈(zèng)者2奴0歸2豬3閣/睜8洲/沫42潔2客答戶吧的監(jiān)購(gòu)弦買增決口策6犬.報(bào)客乎戶抄的匙決欄策贊類巡壽型程序化決策非程序化決策組織層次高層低層決策質(zhì)量差好優(yōu)丘點(diǎn)沃：掌恐握筆的豪信宵息范豐貫富可鈔選派方成案承較堵多決威策屋易很被原接典受更岸合飯理招、型合遙法缺垮點(diǎn)煎：耗榮費(fèi)疼時(shí)殼間少匪數(shù)邪人葛控農(nóng)制與晃領(lǐng)碌導(dǎo)獵意利見趴一沿致結(jié)據(jù)果匹不讓明歌確2松0圣2米3法/舞8員/勢(shì)42琴31泉.躲有芒關(guān)皺銷裳售霧概本念2獲.委大軌客初戶勻銷卷售窮的賠特湖點(diǎn)3透.淚銷曠售將能焦力必的綢新倒要底求4.S縮慧t閣a鼠k鋪e籌h啞o副l丙d鼠e例r分憑析5舅.人延的乖行舟為梯處也事箭風(fēng)腫格6版.項(xiàng)肆目濃審曬定四早、拒大趣客欠戶言競(jìng)維爭(zhēng)紋銷舅售2宵0勢(shì)2出3嫂/信8抬/喇42任41皺.飛有轎關(guān)蠶銷咬售催概游念大喝客悅戶龜競(jìng)擴(kuò)爭(zhēng)扭銷翻售銷瓶售電鏈-擺信氣息板收鈔集-裙項(xiàng)售目領(lǐng)分佛析-趨銷喝售耳行議動(dòng)-桐跟影進(jìn)-婆談角判-賣簽被訂遵合煮同-惡售院后碼服碎務(wù)2賭0父2諷3剩/針8勁/創(chuàng)42無(wú)5品牌質(zhì)量服務(wù)價(jià)格和數(shù)量供貨商客戶實(shí)聯(lián)現(xiàn)脈銷肉售引的舞核靈心鹽-閃雙辟贏虹原倘則大肥客郊戶脖競(jìng)境爭(zhēng)雄銷嫌售1融.鼠有謀關(guān)悼銷叛售唇概鋒念2詞0吩2全3船/崗8到/玩42禁61蘋.賺有鋤關(guān)后銷很售炒概扯念策略技巧心理分析銷售過(guò)程大率客雁戶芳競(jìng)歇爭(zhēng)剃銷圍售銷遞售框大棉廈2雁0譽(yù)2晴3意/櫻8配/古42恩7競(jìng)悼爭(zhēng)療性湯日切趨埋激映烈大蓮客亭戶后自襲身承日夏益棟成懶熟增宗值輩銷謊售染機(jī)川會(huì)徑較擾多更獵重風(fēng)視輕與維客淘戶典建析立耐長(zhǎng)忘期診的此合漏作統(tǒng)關(guān)鎖系對(duì)第銷巧售同代撤表車的勺能劉力陵要聚求貌越贊來(lái)士越濃高2清.抖大折客梅戶卷銷辮售清的譯特抹點(diǎn)大扇客歸戶坦競(jìng)掃爭(zhēng)令銷分售2洲0焰2沈3健/軟8旱/悅42嚷8競(jìng)侍爭(zhēng)性艱日擔(dān)趨溉激悔烈－務(wù)競(jìng)夸爭(zhēng)南伙脫伴翼爭(zhēng)貴奪桂市突場(chǎng)謀的找斗鼓爭(zhēng)爛無(wú)獎(jiǎng)一獨(dú)例頸外受地臥圍僑繞磚每綁一個(gè)譯大淹客載戶茂激恥烈焰地俱展纖開－介大圈客決戶壺迫籍于瀉同過(guò)行逆的氏競(jìng)填爭(zhēng)資壓呢力晝，銹必腰須綁努蔬力叛降法低唇購(gòu)買套成血本篩，殘?zhí)崃迅吣I投摔資皮收怖益駱，問(wèn)提昆升里自轟己抬的蘭業(yè)連績(jī)寨水愧平－廊客盜戶順有悄意六將奸提伶供賊同健類竹產(chǎn)潮品百和玩服訪務(wù)痰的速供孔應(yīng)啄商奧推鉛進(jìn)角陸斗句場(chǎng)普，齊以儀收們漁聾翁駐之梨利大柔客奮戶坦競(jìng)濁爭(zhēng)考銷狡售2瓜.大府客損戶碼銷眠售就的胸特迎點(diǎn)2龜0已2潔3隊(duì)/狠8誦/初42者9大璃客霜戶未自謹(jǐn)身布日桃益層成捏熟－對(duì)想有設(shè)關(guān)杏產(chǎn)憤品舊的池知窗識(shí)儲(chǔ)比念較盟豐江富－松要擋求戰(zhàn)產(chǎn)釀品鐘有駁更鴿大繡的灘價(jià)跟值留和蘇附筐加肌值－權(quán)要?jiǎng)偾笈雷髂匠霾m的戚購(gòu)銳買鐘決立策舌最滔佳－禽在裕作協(xié)購(gòu)倦買井決猶策港時(shí)掏，容更冊(cè)善樹于謙分幣析爺和膚更齒有敲系紹統(tǒng)浸性－僅買響方近高套層英領(lǐng)限導(dǎo)作參擔(dān)與陪購(gòu)覽買衫的趁最抖后市決帝策大華客你戶演競(jìng)慮爭(zhēng)擁銷壘售2.大恢客仰戶暗銷生售謹(jǐn)?shù)臍執(zhí)靥J點(diǎn)2腫0貴2爸3木/星8用/份43電0增境值叮銷天售還的牲機(jī)犧會(huì)姜較擋多－燙配贏套織設(shè)孤備篩銷主售－備春件舊銷善售－澆維湖修倍服令務(wù)－隙系研統(tǒng)嘉維澇護(hù)表服傭務(wù)－俯系等統(tǒng)渠升慢級(jí)伐服鋤務(wù)大迎客駛戶吼競(jìng)擇爭(zhēng)脫銷延售2形.大男客癥戶千銷慢售劉的久特建點(diǎn)2麥0鉗2五3間/株8散/坦43岔1更摔重戰(zhàn)視撥與壤客蜓戶柜建舌立脖長(zhǎng)渡期霸的逮合啊作栗關(guān)磚系－轉(zhuǎn)大這客既戶很是魯銷鉆售暫訂沿單培的燥穩(wěn)旬定怨來(lái)民源欲。－在方競(jìng)征爭(zhēng)躁銷樂(lè)售稈環(huán)楊境堤中至，集尋全找圖新回客挎戶螞的旱代古價(jià)券越墊來(lái)速越元高痛，而替維園持兔一獎(jiǎng)個(gè)遇老轎關(guān)絞系虛的初重捧要汽客奧戶蠶的鈔花田費(fèi)叨要艙低掩得漲多蒸。－侄面遵向融大預(yù)客荒戶艙的示銷隊(duì)售掃常嗓常叔是濱多架產(chǎn)純品鼠銷殃售－哥面竄向鋸關(guān)腰系漫良兆好思的逢大穿客民戶使的踐銷煩售妹層維次澡可科以宵逐窩步婚深點(diǎn)化仇。－祥長(zhǎng)頌期芽合攀作羊過(guò)掘程誤中鵝，弄客臘戶孟中羊?qū)⒈迺?huì)裹有頸更政多源的肆朋畫友犁和陣盟申友幫雹助娘發(fā)奮展架市躁場(chǎng)幫。大晝客挎戶乳競(jìng)烤爭(zhēng)服銷層售2濁.大仇客脖戶盟銷針售私的憤特挪點(diǎn)2耍0研2貴3安/擦8煮/廚43旱2知站識(shí)催面校要忍寬潑，知猾識(shí)市層近次侮要傳深高壟水碑平囑人錫際膚溝跌通友技晉巧正向確屈的界態(tài)愚度良蛾好費(fèi)的援個(gè)往人鎖素的質(zhì)3闖.銷港售積能駁力城的巨新紋要?jiǎng)萸蟠缶晨驮磻羧Ω?jìng)厭爭(zhēng)救銷讓售2款0鞏2世3碼/宗8醉/使43揀3知渠識(shí)塌面告要煌寬俗，知色識(shí)犁層沸次掀要樣深-了覺解輸自主己朗的甩公福司胡和礦競(jìng)唉爭(zhēng)滿對(duì)利手盈的捕情刃況-陷掌恰握本其行換業(yè)繼以語(yǔ)及工一勤般群技誕術(shù)另、才商呆業(yè)汗趨居勢(shì)-亭用疑客貪戶倆能源明閱白桿的卸方服式膀介注紹針產(chǎn)蹤蝶品-善球于脈用盯本訪公嘗司敏產(chǎn)竄品久去餐滿袍足靠客碧戶氧的拐需搏要-禽幫距助敗客孫戶責(zé)提均出炮系粘統(tǒng)潤(rùn)的屢解戀?zèng)Q讀方欺案-蓬展門示閣您肉的息產(chǎn)挨品斯對(duì)獄降康低寇客省戶斧成云本范和弟增慚加界利嗎潤(rùn)方尊面蠟的火利礙益3廢.銷各售頓能急力厘的續(xù)新蹤蝶要罵求大鴨客令戶所競(jìng)?cè)鐮?zhēng)憑銷票售2煌0接2增3懇/舒8露/日43洗4高龜水壞平烏人截際示溝例通吉技柳巧-善勁于搶聆謹(jǐn)聽停、拜提少出撿恰侄當(dāng)漢的污問(wèn)湯題-籮說(shuō)湖話杠時(shí)常，悠要慨顧菊及廢聆受聽薦者筆的磚知霉識(shí)把水稅平掌和紛經(jīng)會(huì)驗(yàn)-剛對(duì)斜客影戶燈的故陳序述味表奔示橡理浮解-革有丙效繩地配消已除久客姐戶訓(xùn)的稅疑冠慮-忙能似有咸效協(xié)運(yùn)獻(xiàn)用宋和幼客僅戶傍在很一格起牛得朝時(shí)狗間-邀通蕉過(guò)亂說(shuō)令服點(diǎn)達(dá)泰成旺協(xié)銷議3膛.銷祥售血能乳力畢的欺新去要森求大達(dá)客姐戶戴競(jìng)丈爭(zhēng)略銷職售2懷0壟2作3親/以8服/士43掉5正旁確汪的長(zhǎng)態(tài)帖度-各在薪計(jì)鞋劃貌、曾研托究里和邊分稱析新時(shí)趕更杏周筑詳-貝誠(chéng)挽實(shí)長(zhǎng)地畏回訊答兼客粘戶剩的后疑量慮-宿實(shí)算事直求斷是獵地冠說(shuō)螺明縮慧自濾己洋產(chǎn)浪品斯的返長(zhǎng)等處鴿和良短葡處-釘預(yù)低測(cè)既可紀(jì)能挖出顛現(xiàn)鋼的貝問(wèn)吩題歉，域站生在送客柄戶餅長(zhǎng)帳期離利籌益羅的立迷場(chǎng)尸上父提工出奏建沉議-形本饒著序解確決裹問(wèn)遇題迫的籃態(tài)虹度火，禾去獵處牢理購(gòu)在捎生桐產(chǎn)疫、魔運(yùn)殲送領(lǐng)和服繳務(wù)冠上堆的核問(wèn)找題饞，竟幫雙助晚客線戶鄙取裝得棵成介功-垃避續(xù)免愛簡(jiǎn)舌單顏的突推鋪銷繁員鋪形堤象夠，榜從土長(zhǎng)蹦遠(yuǎn)架的曾角利度謝和蛙客皮戶做潤(rùn)生粘意3浸.銷迎售票能挖力辮的吉新軋要載求大掉客烘戶販競(jìng)扣爭(zhēng)麗銷糾售2逗0開2誤3易/數(shù)8便/控43錯(cuò)6良蒙好秀的面?zhèn)€蛇人齊素圈質(zhì)-和友日善步、謹(jǐn)誠(chéng)門實(shí)祖、思有脾信塵用-綱有壘禮昏貌銳、球不婚具跟侵摟略鈴性-幼可腎信喬賴路和寸有掉責(zé)營(yíng)任概感-瞧靈明活險(xiǎn)的例應(yīng)靠變伍力-孟心抱胸誰(shuí)開物放3秀.銷劇售婦能五力唱的包新妖要濃求大爺客途戶堡競(jìng)呈爭(zhēng)綢銷擦售2貝0廣2誓3敗/告8組/敲43布74塵.機(jī)S屈t凳a韻k近e加h雕o慕l陽(yáng)d稠e露r分特析s弓t會(huì)a如k危e稿h戴o蕩l廣d興e座r定麻義S寧t悉a稿k只e蝕h暈o涼l須d勒e驅(qū)r分半析S祥t滔a喇k天e門h環(huán)o勵(lì)l述d熟e錯(cuò)r分胸析果要治點(diǎn)S滴t乘a駕k溪e壁h趣o查l墾d幻玉e宿r(nóng)分腔析冶步姥驟同梳盟軍者五策駐略大央客扇戶盟競(jìng)允爭(zhēng)今銷蜜售2晃0樓2寄3梨/切8硬/夜43北8S狗t粥a夢(mèng)k酒e宅h艙o鞭l創(chuàng)d六e跳r定撤義-As蠶t布a綠k糖e費(fèi)h殖o暢l法d陜e雹ri元n磁a刮n社o疏r證g掏a毛n嚷i乳z神a地t毅i初o背n請(qǐng)i鐘s均a勝n蘆y鞏g兆r真o閱u至p禽o夫r繪i頁(yè)n睛d掃i系v睛i金d炸u雷a螺l出w挨h挨o譯c區(qū)a草n搞a磚f燃f利e截c丟t遇o疏r芹i牢s諸a螞f塌f畫e船c乒t藝e條d共b灘y亞t伶h猶e別a哥c款h緊i難e質(zhì)v唐e膜m膀e句n第t鴿o關(guān)f伐t趕h訊e泡o松r支g數(shù)a戴n運(yùn)i滔z陷a洪t徹i霉o姨n努’負(fù)s掃o拌b慮j論e貓c被t嗎i嬌v鞏e盼.-b促y嫂M反r旱.期F古r幻玉e綿e假m彎a甲n項(xiàng),說(shuō)1銅9均9種7-利秩益食相劍關(guān)卡者是皆一販個(gè)擴(kuò)組漏織尖中步能撞對(duì)說(shuō)組籌織跌目養(yǎng)標(biāo)瘋的疊執(zhí)俱行酬結(jié)鵲果產(chǎn)下生抱影筐響喉、講或脖被啦該燃組盈織噴目畫標(biāo)碧業(yè)芽績(jī)矛施芹加旅影自響報(bào)的丹某肺一晚群體憤或蛾個(gè)雪人勵(lì)。-該向定傻義鈴強(qiáng)淋調(diào)鳴了利鍵益站相定關(guān)言者與極其泉所池處府的互組鉤織移間程存脆在葬的互林動(dòng)鑒關(guān)壩系蓮。-一旱個(gè)摔組襲織昌包封含孫有打不純同繼種狹類禿的利犯益涌相層關(guān)過(guò)者群廈體杯。夾不甘同群同體掃的筋利棟益蓋或夾愿瓶望汁不毅相煙同命。大弓客汁戶順競(jìng)卻爭(zhēng)姐銷萬(wàn)售4謎.培S暖t骨a單k川e盲h電o征l霜d囑e初r分粗析2萌0檔2積3樂(lè)/包8蟲/勻43喂9大徹客梢戶籍競(jìng)忠爭(zhēng)賤銷鈔售4域.秩S象t劑a倉(cāng)k辣e兔h亂o辦l療d怕e貢r(shí)分厚析

某新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)層利益相關(guān)者外層利益相關(guān)者

股東/投資者 政府/立法者

雇員/經(jīng)理國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)

社會(huì)的 客戶 社會(huì)團(tuán)體

供應(yīng)商/其他業(yè)務(wù)伙伴媒體/學(xué)院當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) 貿(mào)易機(jī)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)者

自然環(huán)境 環(huán)保團(tuán)體

非社會(huì)的子孫后代 動(dòng)物保護(hù)組織非人類的物種

S龜t箱a項(xiàng)k陡e胸h浙o青l(xiāng)與d秒e蟲r舉銅例2掠0擺2王3咸/幣8烘/預(yù)44府0S賣t悅a跨k義e虎h謀o埋l梳d貓e技r分銷析－我S趣t腦a深k膀e帝h霉o玩l景d特e邊r概扁念奇常翼被密用魯來(lái)疫分臺(tái)析扎一甩個(gè)貝組桑織晚與串組織如中穩(wěn)不蘭同沸角潮色鎖的攜互沈動(dòng)翻關(guān)沾系妨。－菌S沈t修a航k約e捐h賺o雖l落d因e蠟r分補(bǔ)析吵是飲一縮慧種湖管伸理采工后具虧。順在蔥銷半售負(fù)活動(dòng)滅中菠，喇它貍常極用食于羽輔白助必決旗策賓人該在訊制會(huì)定蒜計(jì)勾劃節(jié)和侍戰(zhàn)略拆過(guò)殘程訂中何正衡確旱決室策喪。－S錄t要a草k能e置h淋o租l展d題e哀r分藥析社幫播助擁銷唯售賞人陳員鎮(zhèn)制勒定傍針由對(duì)鼠不愛同群謙體赤或時(shí)個(gè)妹人薦的諸不齒同噸銷偏售血策效略杠。注幅意碧：銜對(duì)必外娃部勵(lì)一弱個(gè)朋組薦織槳進(jìn)不行S掘t嗎a惠k魯e爹h節(jié)o顏l歌d告e蔑r分龍析斑時(shí)店，俱避免育因松企知業(yè)精文窮化棉差砌異竊和秀目襪標(biāo)偷及然價(jià)趴值疤觀叨的按不爹同眼造禍成的饑溝陪通紫困抽難或。大病客道戶領(lǐng)競(jìng)筒爭(zhēng)動(dòng)銷融售4椅.章S巡壽t煌a盆k尖e偷h兵o個(gè)l咱d哥e趙r分隙析2饞0解2有3蘿/山8絨/尼44酒1S訓(xùn)t鏡a撲k顫e尚h訪o趴l眾d愚e均r分裳析睡要泛點(diǎn)－疤角趴色－覺對(duì)傅需順要晝或佩問(wèn)悟題蔽的暑看錄法－狀對(duì)謹(jǐn)本捏公懲司咬的東看礦法－勺對(duì)絹競(jìng)違爭(zhēng)惰對(duì)掌手檢的撇看薪法－葉處儀事季風(fēng)島格－聚購(gòu)親買節(jié)標(biāo)去準(zhǔn)－允銷鐘售乒策乎略大套客哥戶車競(jìng)悅爭(zhēng)醋銷因售4廣.角S淹t墓a從k慌e逼h岸o爪l霧d專e鐘r分云析2御0酸2誦3滲/吳8層/璃44簡(jiǎn)2S弱t粱a昂k案e理h帥o霜l兩d曾e卵r分些析步針驟－橡確那定閱業(yè)鏟務(wù)口目弱標(biāo)－立分祥析襯客茂戶儉組共織精中依不街同垃群屈體抗的催利饞益性需艇要仇、仍可映以嘆接架受的墳變傅化罩和刮可擦能矮產(chǎn)曬生嫂的阿阻浙力－速分河析爬產(chǎn)均生秧不祥同彼群懸體餅的致技帳術(shù)睡、通組置織夕和恒文花化澤等適方歷面漲的原耽因－攏確互定烤哪恨些鬼群馳體欺的推支換持盯和選認(rèn)睜同薪對(duì)辛實(shí)哪現(xiàn)洞目拔標(biāo)顧最停為勝必礎(chǔ)要－御分匆析鞠要蘇分蹲別燃付刪出羅什圖么塘樣唉的揀努活力塑才面能逃得翼到嬌不仙同精群云體的哥支淋持－膨針燦對(duì)轎那澆些混不薄能姜給客予饞足椅夠乞支奇持怖的男群環(huán)體高制想定誰(shuí)行擋動(dòng)玻計(jì)鈔劃大保客辣戶律競(jìng)悉爭(zhēng)鴉銷洽售4鳥.陵S障t誘a乞k爐e愚h晨o鐮l榜d偵e現(xiàn)r分蓮析2頃0脆2牲3濁/胸8無(wú)/冒44跟3同與盟臟者培策芳略對(duì)碧于姑銷抱售扎人括員影來(lái)悼說(shuō)絮，脆最頌重背要程的怒資程產(chǎn)旺莫克過(guò)設(shè)于稀在予客銷戶虛機(jī)傲構(gòu)中痰能固有錦幫接助征贏點(diǎn)得用成秧功極的游同浸盟衣者稻。萄例貸如浴：－應(yīng)代主表常您蜂作軟內(nèi)鍵部證銷散售－令給客您信提好供腐有攔價(jià)益值喚的絞信砍息（剃需褲要鏟，島問(wèn)延題棵，鐮購(gòu)咳買耀標(biāo)內(nèi)準(zhǔn)互，吃決爸策濱過(guò)嬸程繳，綁等儀等臥）－桂幫潮助削您筐操齒縱暈和救引經(jīng)導(dǎo)厲購(gòu)踏買馬傾穩(wěn)向在掠銷宵售貨過(guò)辱程激中醫(yī)，衫應(yīng)奮努甜力靠在僚客織戶明組蒙織完尋乎找嬸、傷培藥育鐵、督發(fā)展吳同段盟譜者瘦。大謎客李戶縫競(jìng)斃爭(zhēng)記銷鉗售4勒.嚼S偷t園a連k黃e秒h燈o餃l貸d麥e絮r分拴析2芳0羞2庭3突/話8怖/較44燦4大員客學(xué)戶平競(jìng)影爭(zhēng)血銷貓售情雖感E斯m益o匯t從i味o錄n5.人階的催行辱為問(wèn)處亮事脆風(fēng)啞格力度Power控制型

平易型

倡導(dǎo)型

分析型

力度軸測(cè)量人們?cè)诮涣髦械淖孕懦潭取ＡΧ扰c節(jié)奏有關(guān)，即，快節(jié)奏象征高自信度，慢節(jié)奏象征低自信度。情感軸測(cè)量在交流中情緒的反應(yīng)程度。情感與組織性有關(guān)，即，具有高組織性的交談?wù)邔⒈憩F(xiàn)出很少的的情感；而低組織性的交談?wù)邉t表現(xiàn)出很強(qiáng)的情感。2屆0惰2宋3灘/夕8養(yǎng)/脂44果5大捎客攀戶檔競(jìng)飛爭(zhēng)彼銷煌售過(guò)擊于術(shù)自鉤信強(qiáng)茫力魯度快忠節(jié)黨奏善侮于游接詞受低擇力公度慢狠節(jié)肯奏控制型

自信且冷靜快節(jié)奏,高原則性結(jié)果導(dǎo)向,講求實(shí)際有競(jìng)爭(zhēng)性,同時(shí)有理性目的性強(qiáng)平易型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,低原則性公眾導(dǎo)向型,喜歡談話和協(xié)調(diào)易于合作倡導(dǎo)型

自信且熱情快節(jié)奏,低原則性榮譽(yù)導(dǎo)向型情感化,易冒險(xiǎn)情緒急躁分析型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,高原則性任務(wù)導(dǎo)向型,邏輯性強(qiáng)謹(jǐn)慎,穩(wěn)定性格特質(zhì)方面情感方面理性化低情感表現(xiàn)原則性強(qiáng)情感化高情感表現(xiàn)原則性低5

.人的行為處事風(fēng)格2寇0酬2掌3裂/螞8沙/煌44抹65.人役的治行墻為觀處并事島風(fēng)請(qǐng)格控制型他似乎讓您無(wú)法接收，是一個(gè)太強(qiáng)硬、太急于將工作進(jìn)行下去、不給別人時(shí)間的人慢下來(lái)、放松，對(duì)對(duì)方的意見和看法表現(xiàn)出興趣，證明您在認(rèn)真聽，而且很欣賞負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)分析型他似乎是難以接近的、不愿意公開自己、習(xí)慣于隱藏看法、凡事有所保留的人要無(wú)所隱瞞地談話，公開發(fā)表自己的看法，要勇于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不要事事太認(rèn)真負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)倡導(dǎo)型他似乎是不可靠的、太忙、一個(gè)隨便作出承諾、愛說(shuō)大話的人更耐心些、更認(rèn)真些，仔細(xì)聆聽，作筆記，粘住生意，討論事實(shí)，要準(zhǔn)時(shí)，不要空洞地承諾負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)平易型他似乎過(guò)度考慮別人的感受，不愿意給人壞消息，不愿意給人以坦白的批評(píng)不要糖衣式的信息，要給出事物的兩方面，要大膽講出自己的看法并為之辯護(hù)，即使這種看法是不受歡迎的負(fù)面印象如何應(yīng)對(duì)大侮客成戶肢競(jìng)揚(yáng)爭(zhēng)薦銷濕售2卵0踢2垃3敗/揀8瘋/礦44蜂7對(duì)方的表現(xiàn)….如果您感到對(duì)方……您如何適應(yīng)比您自信得多自信程度不如您移動(dòng)和說(shuō)話都很快,不容您有充足的時(shí)間展開和解釋您的想法,過(guò)于簡(jiǎn)單地下結(jié)論,匆忙草率地做決定加速,限定細(xì)節(jié),明確扼要地闡述您的立場(chǎng),詳細(xì)的論述另找時(shí)間。可決定的事,抓住機(jī)會(huì)及時(shí)決定移動(dòng)和說(shuō)話都很慢,用很長(zhǎng)的時(shí)間展開和解釋想法,把問(wèn)題復(fù)雜化,而且要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能做決定,似乎在拖延時(shí)間慢下來(lái),探究各種選擇和結(jié)果,傾聽,從頭到尾地聽下去。給他時(shí)間,從容些,耐心些大俗客揭戶把競(jìng)石爭(zhēng)診銷惕售5.人臭的庸行脖為沉處飼事術(shù)風(fēng)來(lái)格2傘0個(gè)2赴3倡/萌8框/縮慧44浙8對(duì)方的表現(xiàn)….如果您感到對(duì)方……您如何適應(yīng)比您更熱情比您更冷靜似乎雜亂無(wú)章,目標(biāo)不集中,或是不經(jīng)意,好像不打算把生意做下去。但對(duì)招待很感興趣.作出反應(yīng),并發(fā)展他的想法,把您的想法與他們共享;熱情地總結(jié),在達(dá)到目標(biāo)的前提下,適當(dāng)?shù)亻_開玩笑.似乎過(guò)于有組織性和原則性,很專注,但缺乏創(chuàng)新;說(shuō)話和表情都很嚴(yán)肅,缺少幽默感。緊緊地盯住生意不放,每一個(gè)問(wèn)題都要追蹤出結(jié)果,避免多余的想法和談話。讓其他人組織會(huì)議。大棕客稿戶槍競(jìng)選爭(zhēng)涼銷框售5.人胸的支行廉為脅處沸事原風(fēng)軋格2女0杠2秩3更/姜8花/勞44毛9項(xiàng)飛目喚的糖可映行外性運(yùn)珠作協(xié)中揀必徐須特掌隔握凍的忍信兆息審插定乒標(biāo)鼓準(zhǔn)審污定惕要斷點(diǎn)列書表捷歸娘納6店.項(xiàng)郊目跨審還定大顫客樂(lè)戶各競(jìng)?cè)轄?zhēng)糖銷舊售2顯0套2踢3票/激8搭/沃45貞06摘.項(xiàng)想目偷審拐定購(gòu)買者探究的問(wèn)題類別銷售方的審定標(biāo)準(zhǔn)

我們的需要和問(wèn)題是什么？ 需要 1.我們有滿足客戶需要的

哪種解決方案較好？ 解決方案嗎？

哪家供貨商的解決方案最能滿足我們的需要？誰(shuí)該參與購(gòu)買決定過(guò)程？決定過(guò)程及2.我們是否清楚客戶的決我們的購(gòu)買決定是什么？時(shí)間構(gòu)架定過(guò)程和時(shí)間構(gòu)架？我們是否該作決定了？我們的經(jīng)費(fèi)如何？財(cái)力3.客戶的經(jīng)費(fèi)預(yù)算如何？如何對(duì)購(gòu)買決定作財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)？這家供貨商可信嗎？關(guān)系4.我們能和客戶建立一個(gè)我們能和他們很好的合作嗎？互惠的關(guān)系嗎？這個(gè)生意關(guān)系是否值得建立？關(guān)系5.這單生意是否值得去做（性能、價(jià)格、售后服務(wù)？） （成本、利潤(rùn)？）大斥客帖戶債競(jìng)罩爭(zhēng)辯銷灑售2頭0蓮2憶3順/脖8釘/碗45少16吸.項(xiàng)勺目控審拴定

分析要點(diǎn)目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標(biāo)市場(chǎng)？（產(chǎn)品定位） 2.預(yù)算？

3.項(xiàng)目類型？自籌？國(guó)撥?您在該項(xiàng)目種所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導(dǎo)？挑戰(zhàn)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨？）（幾個(gè)？實(shí)力？）競(jìng)爭(zhēng)中您成功的把握有決定您的行動(dòng)有利因素？不理因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術(shù)對(duì)象決策人？業(yè)務(wù)主管？技術(shù)主管？

分析要點(diǎn)目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標(biāo)市場(chǎng)？（產(chǎn)品定位） 2.預(yù)算？

3.項(xiàng)目類型？自籌？國(guó)撥?您在該項(xiàng)目中所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導(dǎo)？挑戰(zhàn)？

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨？）（幾個(gè)？實(shí)力？）競(jìng)爭(zhēng)中您成功的把握有決定您的行動(dòng)有利因素？不利因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術(shù)對(duì)象決策人？業(yè)務(wù)主管？技術(shù)主管？大掠客銅戶險(xiǎn)競(jìng)盲爭(zhēng)富銷洋售2傅0桃2廢3李/股8弟/五45沃27門.產(chǎn)所品祝介象紹溜及F扯/嘴A居B轉(zhuǎn)爪換特罰性在（F糊e跌a史t役u處r喚e食）在團(tuán)客零戶傷眼部中咸的削意織義優(yōu)桶勢(shì)撓（A床d艦v桶a何n泉t股a地g敞e鋒)在氏客景戶否眼建中種的求意拖義受切益時(shí)（B屯e生n燭e樹f近i顏t腦）在滲客晚戶巷眼市中兇的腎意弄義F聲A煩B轉(zhuǎn)創(chuàng)換大蘆客惡戶霞競(jìng)唉爭(zhēng)訊銷隊(duì)售2掏0呆2墓3尼/喬8師/承45例37雄.產(chǎn)禍品還介解紹葡及F角/曾A目B轉(zhuǎn)筒換特挎性業(yè)（F童e秤a面t啟u憶r鹿e拖）在懲客假戶素眼假中們的幕意層義－您兆所懶有般的機(jī)產(chǎn)憐品悄和竊服炸務(wù)惕都幼是危為痕了佛滿微足佩市紹場(chǎng)謊對(duì)旺某楚一特喂定寬功捏能掠要墻求攔而孟設(shè)班計(jì)領(lǐng)的災(zāi)，碗關(guān)蝴于殘產(chǎn)慚品餃和執(zhí)服盛務(wù)綱及其漿功延能僑的金細(xì)針節(jié)們被昂稱停為烏“腸特拜點(diǎn)縮慧”狗。－雹對(duì)占大選多蔑數(shù)軋客在戶讓來(lái)遺說(shuō)男，璃他界們洽對(duì)發(fā)產(chǎn)恐品甘本揀身師的蓬特譯點(diǎn)齒并不按感杠興煙趣硬，腐或驗(yàn)很樹少斑感構(gòu)興這趣乞。繪他靜們身一伯般壁都惡會(huì)踐認(rèn)默為您內(nèi)的味產(chǎn)卵品裹和狀服鏟務(wù)菌是原符庭合樸功句能種要熟求悠的冒，農(nóng)而葉且戶，陪他們殘對(duì)炭細(xì)炒節(jié)幻玉并眠不邁特吉?jiǎng)e墻感角興耕趣盈，姨談阿論慰特衡點(diǎn)凡對(duì)匠您餃的壟銷售耗不娘能視有把太壇大寺的躲幫喊助忠。大摸客扣戶六競(jìng)殺爭(zhēng)缸銷方售2宏0招2墊3搶/位8鴿/昌45伐47拜.產(chǎn)輸品訊介毛紹償及F扎/像A蓮B轉(zhuǎn)蛋換優(yōu)融勢(shì)累(A乎d啞v勉a斑n胃t趕a渣g犬e除)在臺(tái)客浩戶化眼伏中殃的賽意致義－您伍的須產(chǎn)郊品門和如服琴務(wù)爸的鋤特畜性武是店為加客玻戶性帶稈來(lái)叨便暴利僑和僅好處醉。悶優(yōu)蕉勢(shì)透的欺最卷大檔效滑力釣在臣于漂讓頸不國(guó)知筑情服的輝客商戶蹦從辯感覺筋上斬領(lǐng)畢會(huì)拳您嗎所伐介裂紹遮的跡東磨西誼與扛他幻玉們港自耳己目到購(gòu)底警有反何相矩關(guān)扔。－違但固僅變用坑優(yōu)跨勢(shì)對(duì)來(lái)螺說(shuō)可服順客坐戶爪是音不蠢夠趣的槽，花因她為拳只堵有緊當(dāng)您復(fù)談選到考的拿優(yōu)草勢(shì)營(yíng)滿儉足付了岡客卵戶祝的界真促正病需韻要伏時(shí)辟，被它夠才能輔發(fā)懂揮茅更縮慧大期的啦威芝力鑒。大猜客堤戶璃競(jìng)其爭(zhēng)費(fèi)銷河售2凡0述2角3趣/井8俯/成45屆57光.產(chǎn)僵品蛙介斧紹雜及F投A椅B轉(zhuǎn)兩換受管益隙（B端e斧n亡e強(qiáng)f腫i鎖t裂）在儉客別戶興眼鏡中志的腸意氧義－及客愉戶丟真蘆正嘴感訊興騎趣天的橋是存他藍(lán)們居從腫產(chǎn)情品泄和裂服壺務(wù)欺的撐“雪特隨點(diǎn)祖”中擔(dān)所沉獲序得罵的備受異益牽。裂然底而皂，嫂這蝴種斥受務(wù)益腫并袖不售是己不付言埋自明敞的勵(lì)，仔銷揪售堪代惹表堵的暢任猶務(wù)乒是致幫慣助邁客汪戶習(xí)了航解舊您多的邪產(chǎn)鐮品和件服氏務(wù)僑會(huì)嚷給蟻他座們各帶洲來(lái)棚什倘么劣樣飽的緊益譯處泛。－駝受掘益土其膽實(shí)塊是慚客怨戶薯從盜產(chǎn)傭品漸和罪服頂務(wù)班的斑特嫁點(diǎn)瞞中徒獲蒜得厘的血利益彈。腥對(duì)段一籌個(gè)鐮特廉定天的舌客企戶陰而辭言慶，今利滿益皺是栗唯蝴一庸的讓，替取決職于曲購(gòu)桃買炎者毒特仗殊舅的互需追求跌和公期喬望坐。－廳通辟常貫情炒況宋下裂，扎受常益壓總糖是鞋與駱品旱質(zhì)倉(cāng)和港生臭產(chǎn)犯力醒的卻改俘進(jìn)筑，高嬸產(chǎn)稀出葉、慰低材消軌耗旬或副正憂常淚運(yùn)客轉(zhuǎn)猴時(shí)年間門等余指毅標(biāo)永相譯關(guān)棄。大敏客雞戶奇競(jìng)崖爭(zhēng)六銷陪售2我0鉆2喝3董/顫8者/紋45價(jià)67傻.產(chǎn)涂品扶介舞紹惜及F會(huì)A舌B轉(zhuǎn)暮換F季A員B轉(zhuǎn)記換－紫產(chǎn)鳴品異特奏性構(gòu)、眾優(yōu)寺勢(shì)丸向腫客儀戶舍受良益去轉(zhuǎn)甩換響（獅舉抵例潮）大爪客嗚戶長(zhǎng)競(jìng)旨爭(zhēng)鴨銷肚售

質(zhì)量更高的質(zhì)量最安全最滿意提供更多信息

生產(chǎn)力性能優(yōu)良使用便利高效率減少故障

費(fèi)用低消耗減少財(cái)政費(fèi)用減少人力費(fèi)用減少維護(hù)費(fèi)用

時(shí)間易于掌握，培訓(xùn)時(shí)間短維修停機(jī)時(shí)間短

收入提高競(jìng)爭(zhēng)力，增加收入，提高利潤(rùn)率2多0擇2支3山/塵8藝/領(lǐng)45零7大貍客孔戶延團(tuán)伏隊(duì)眉銷乓售慶的掃意溜義2桂.劃團(tuán)饒隊(duì)樣銷縣售親管哭理蓮的功壘能3共.頌團(tuán)怕隊(duì)源銷陽(yáng)售管底理劍的拾模影式4硬.徐團(tuán)藥隊(duì)轉(zhuǎn)銷鉗售管賴?yán)碜o(hù)的貍目酷標(biāo)5封.除大嫁客聰戶掀銷壟售團(tuán)止隊(duì)骨建柄設(shè)大礎(chǔ)客蚊戶怨團(tuán)百隊(duì)聲銷搜售2噸0扮2需3逼/推8配/喘45螞81半.大紋客辟戶義團(tuán)唱隊(duì)當(dāng)銷左售邪的壤意慌義代測(cè)表館公壯司暫與搖客羞戶咽建河立齊長(zhǎng)恭期提的將合爸作百關(guān)內(nèi)系便徹于請(qǐng)打臨破刷部質(zhì)門莊的滔產(chǎn)逢品俊管懶理懇界怖限筒，搞實(shí)覆現(xiàn)候面咸向境大傻客較戶時(shí)的量多旺產(chǎn)臥品悉銷妄售便再于梯跨收越欺傳槍統(tǒng)刺的除階業(yè)梯控組爸織懷結(jié)失構(gòu)劉，掠有踢效易調(diào)碼配侍內(nèi)惡部嶺資餅源綁滿巾足灑客冰戶第需歷求團(tuán)倘隊(duì)武成堤員刑角壟色訓(xùn)互亞補(bǔ)椒，弱有罪助網(wǎng)于顫與埋客咬戶位各嘩方惕面耍人誰(shuí)員肌有長(zhǎng)效乏溝某通團(tuán)訓(xùn)隊(duì)云成便員耕能捐力賴互奸補(bǔ)懼，阻有孝助淘于索提膝高粉大午客尿戶炕銷走售秀業(yè)刮績(jī)良搭好中的為團(tuán)支隊(duì)層合坡作黃精坐神估有漏助飾于根團(tuán)絡(luò)隊(duì)遣成類員幼創(chuàng)探造糕力糟的杏發(fā)鼠揮大臉客危戶支團(tuán)嚴(yán)隊(duì)摘銷相售2獵0掃2行3糾/稻8狠/隸45們92欄.團(tuán)美隊(duì)塔銷害售唉管不理法的標(biāo)功隔能計(jì)條劃(P犯l遮a際n接n骨i戲n腰g咐)－見定荒義碰工架作校目誦標(biāo)－榆確閑定捷目茂標(biāo)亂大劣客薪戶－訪確查定圖業(yè)庭務(wù)蹄指值標(biāo)音（停銷坐售朽額善、毀服珍務(wù)法水堡平很、糖客燒戶垮滿胞意牙度臘）－燙資喬源即需鍬求俗計(jì)壇劃組按織(O講r占g守a治n喂i妹z叼i等n輛g絞)－建深立顫大悅客船戶民工鋸作手團(tuán)攀隊(duì)－懂分俱配狗目激標(biāo)攏大煤客經(jīng)戶－逆定戀義塑大噴客蹲戶菌管可理敞的幕責(zé)學(xué)任領(lǐng)廢導(dǎo)(L匠e狠a鑄d姓i餃n倘g愧)－連決唱策－叛帶怒領(lǐng)漫指演導(dǎo)尖團(tuán)我隊(duì)乒成宋員物工觀作－怖激而勵(lì)蛛團(tuán)獲隊(duì)?wèi)殖啥瑔T控挺制(C鉆o如n卵t幼r涂o侵l衛(wèi)l狂i學(xué)n齊g律)－殼制定定勢(shì)工橡作拘標(biāo)席準(zhǔn)－痛報(bào)蜻告－破業(yè)事績(jī)割評(píng)眨價(jià)－懸調(diào)凍整如行密動(dòng)碎方體案大性客界戶品團(tuán)伏隊(duì)從銷微售2均0某2畏3龍/死8配/紋46漁03看.擺團(tuán)弦隊(duì)鞏銷鵲售抗管躲理拘的況模鼠式目盈標(biāo)刊客漆戶

執(zhí)行計(jì)劃跟蹤客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)結(jié)果執(zhí)行結(jié)果和計(jì)劃指標(biāo)差異比較基于大客戶戰(zhàn)略修改計(jì)劃制定客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃結(jié)果輸出大根客棕戶闖團(tuán)徑隊(duì)壞銷葉售2盟0流2有3予/協(xié)8儉/陳46筒14厭.團(tuán)寬隊(duì)柳銷沈售遣管志理伶的豪目耀標(biāo)建涼立研長(zhǎng)已期伐的僑客仁戶盜關(guān)奔系提嗚供注滿輪足雙客竟戶仍需嘴求勝的牲產(chǎn)誰(shuí)品今和康服僻務(wù)取年得劉最頭高飽的為客祥戶處滿座意躁度最恥大糞化貝公侍司遵在希大襲客遺戶婆市液場(chǎng)津的解銷壘售蒙分安額大給客馬戶譯團(tuán)再隊(duì)供銷君售2痛0陜2皆3決/揪8聾/遷46霉25窮.大壓客唉戶儲(chǔ)銷摘售團(tuán)下隊(duì)寸建陸設(shè)團(tuán)融隊(duì)全的哥角乒色睜責(zé)慚任富芝有匹成堤效飲的獲團(tuán)篩隊(duì)界特殃征建憲立兇團(tuán)姿隊(duì)成牌功錯(cuò)的場(chǎng)團(tuán)瘦隊(duì)餅領(lǐng)側(cè)導(dǎo)瞎應(yīng)星有趟的嚼能談力影轟響暈隊(duì)雪員威積玻極印性廊的隙因貝素成懂功辣的陵團(tuán)伴隊(duì)竹領(lǐng)栽導(dǎo)股方穿法大謹(jǐn)客給戶奏團(tuán)露隊(duì)怖銷桑售2惡0棄2烤3碧/堵8座/憶46步35禾.大延客廣戶血銷傅售團(tuán)倦隊(duì)遷建萄設(shè)團(tuán)荒隊(duì)勤的殲角友色覺責(zé)遠(yuǎn)任－悉與即客具戶布各蠻個(gè)戚層扇面莖和剩相登關(guān)搭部怎門疲保墻持免密泰切等聯(lián)箭系－凡收悠集挨和楚分蓬析鞋客染戶裂信伯息追，予確品認(rèn)貫用調(diào)戶抹需緞求－掀協(xié)嫂調(diào)隱公老司驢各腦部掃門晚調(diào)牽動(dòng)刪公磨司戲資漿源浪滿覽足領(lǐng)客落戶挑需配求－恩清通晰熱地廚掌標(biāo)握坐客殲戶粗的槽決掠策謠過(guò)勵(lì)程，把瞎握業(yè)殊務(wù)族機(jī)厲會(huì)－皆報(bào)堆告妙業(yè)夫務(wù)故結(jié)立果列和抵下棗一器步轎的客工成作披建劣議－治在窩大竭客籌戶獻(xiàn)市須場(chǎng)群中娃最退大霸化異自瘦己姨的罷分厘額歌,使親銷屠售蓋業(yè)務(wù)北有隱實(shí)桃質(zhì)固性言增即長(zhǎng)大合客賀戶蜂團(tuán)朋隊(duì)桿銷首售2仇0效2竭3鬧/牽8亮/狼46期45嘴.大胸客設(shè)戶棕銷共售團(tuán)筒隊(duì)孫建泊設(shè)富良有穴成夸效曉的昆團(tuán)檔隊(duì)銅特哈征－牽團(tuán)辱隊(duì)殖工堡作王氣焰氛較寬知松緣瑞，抱每交個(gè)成人腸都珠能攏自捧由憲地黎表幻玉達(dá)紗自岔己另的感跌受載和急想呼法－嶄隊(duì)凱員挺們衛(wèi)相異互側(cè)支濃持往，柜彼野此染高疫度懸信棉任挖，脅無(wú)常論錯(cuò)是唇合脊作確和沖濁突腐都慨能淺達(dá)征到愁最蝕好跡的搬結(jié)指果－盲決及策過(guò)程被序忽健心康備、篇被停人月理銀解零。渣多戲數(shù)撲決蛾定葛得蔽到道多樹數(shù)懼人趁一致聽認(rèn)貍可－址團(tuán)專隊(duì)擁的躁任別務(wù)僑或爛目撤標(biāo)籌為朵每護(hù)個(gè)軍隊(duì)重員管所帶理指解散和鬼接裁受－匙以燭公醬開俯、拜坦塘誠(chéng)池的未方盈式蔑面將對(duì)鞏和棕處悄理遼面閥臨尿的倆事齡件恰和債矛宏盾－睜團(tuán)秩隊(duì)?wèi)]重灣