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文檔簡介
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與營銷隊(duì)伍管理張淑謙藥價(jià)改革:前途未卜中控目錄,地控目錄四個(gè)級(jí)別:原廠、達(dá)標(biāo)、認(rèn)證、普通廠、社保選舉藥價(jià)結(jié)構(gòu):“順加作價(jià)”難以推行控制銷售費(fèi)用,誰管醫(yī)院處溪方兆藥閑與預(yù)非牽處耕方鄰藥處恩方滲藥貍與性O(shè)槳T慨C—軟O罩T叼C目秋錄能=礎(chǔ)自仇由糖定置價(jià)天,左價(jià)免格謊放烤開游,粱不洲能趟報(bào)餐銷—處恢方數(shù)藥襲不父能充做腔大桿眾哈媒費(fèi)介凈廣悟告—陸O層T炭C藥化:劑醫(yī)階院稍?針?biāo)庩?duì)店品?—社米保去目銅錄核O厘T勤C景目駐錄醫(yī)桐藥犬企趕業(yè)僻的劉突裁破脈所恐在管控理惹上夜的謙突療破市早場(chǎng)健操汪作嘆規(guī)宋范擺化質(zhì)峽量流上糧的吩突冰破新友產(chǎn)同品纖的卵突畫破我樹們開的洪對(duì)撈策跟戀蹤輛國滑家淘政鳥策養(yǎng)的紙變稠化菠(概基脅本閃保學(xué)險(xiǎn)滾目便錄市,境藥躺價(jià)惜改障革羨)重必視扶低萄成憶本惱運(yùn)座營重句視幫O澡T辯C椒產(chǎn)量品惠的盲開殿發(fā)掃,胡不遙失嚼時(shí)瀉機(jī)托地賢發(fā)尸展缸藥矛店改餃變斗傳摔統(tǒng)愚的夠促榮銷換方繁式區(qū)陜域藏市炭場(chǎng)黃開到發(fā)怕的礙總墻體全思堂路我階們翅在矛哪惕里棚我次們藍(lán)要粥去朝哪仙里古我織們州如斧何片去略那歸里飯當(dāng)企我矛們驚到役達(dá)規(guī)時(shí)剩如癥何向知單道區(qū)射域散市閃場(chǎng)勾分躁析嗽目捧標(biāo)賤設(shè)叛定桿策抓略踏制模定痰計(jì)旁劃抗執(zhí)平行按監(jiān)暈督者與昆控蹄制W買h形e骨r陵e戴a隱r烘eW軌e意n孤o挖w艙?W抱h爭e癢r跳e砌d沈o民w酸ew葬a頸n蓄t禁t趴o級(jí)g或oH歷o鏡w坊w往i山l頸l建w敏eG插e(cuò)儲(chǔ)t白t消h軌e閘r恨eH認(rèn)o骨w晝w樣i丈l永l僵w怨ek罪n獎(jiǎng)o堅(jiān)w壺W派h度e慈n扯w牧i蹈l比lW執(zhí)e談g蛋o駕t涌t藏h粒e壯r額e區(qū)裳域反市閉場(chǎng)梅分映析你側(cè)的中區(qū)雜域屠市脆場(chǎng)墻有芽多值大怎虹樣宋進(jìn)鄰行泰市素場(chǎng)打細(xì)熟分競(jìng)救爭妹對(duì)蘆手速分籌析市意場(chǎng)添環(huán)濱境那分未析如曠何楊發(fā)聰揮怨自畢己囑的嗚優(yōu)雀勢(shì)采并勢(shì)抓兆住灶機(jī)卡會(huì)區(qū)旗域臨市瓜場(chǎng)除的橫大錢小府及戀潛赤力益分幣析實(shí)勵(lì)際聾常怕用創(chuàng):瘦目披標(biāo)傳醫(yī)村院筒推壁算忽法實(shí)際常用床位日門診量月購進(jìn)額該類藥占總銷售額百分比A級(jí)目標(biāo)醫(yī)院>500>1500>500萬B級(jí)目標(biāo)醫(yī)院200-500500-1500100-500萬元C級(jí)目標(biāo)醫(yī)院<200<500<100萬市稱場(chǎng)屬潛憐力煌分包析意:概醫(yī)任院遮潛喘力醫(yī)院本產(chǎn)品銷售份額產(chǎn)品類銷售分額市場(chǎng)機(jī)會(huì)數(shù)(1)(2)(3)=2/1甲級(jí)醫(yī)院10%10%1乙級(jí)醫(yī)院5%15%3丙級(jí)醫(yī)院3%5%1.7市燈場(chǎng)梁潛艱力姜分掙析賠:筆科禿室崗潛宮力平計(jì)均勸每戚科悠的晝總播處璃方潮量平母均兵每電日盛病杜人圈數(shù)真量紡*合平尼均伍使朝用駱該忽類渠藥暮品洲病輛人殊比畏例駝*稀平欣均愛每魯病宵人耐的暢處狂方鈴量在*視工和作筍日我固的吊產(chǎn)攪品啄在捏每席科朵的速總釣處匯方攔量平里均機(jī)被兼處武方燒我景的幕產(chǎn)報(bào)品悅的師病桌人紗數(shù)傅*睜平激均鍵每揚(yáng)病符人妥的儀處粱方隙量噸*堡工衛(wèi)作而日我童的靈產(chǎn)亭品陜的嚴(yán)總摸處借方繳數(shù)珍占艷總紹處聯(lián)方聞量會(huì)的柜份仍額我本的蜓產(chǎn)婚品憂總恐處哨方為數(shù)聚/窄該郵科熄的拳總幕處劍方桑量市伯場(chǎng)灑潛浮力議分衣析本只科所室愉內(nèi)殊有始多蓮少挎醫(yī)名生廊在隔處風(fēng)方段我庭的詢產(chǎn)際品家和幅競(jìng)衡爭蛙對(duì)誕手首的噴產(chǎn)他品霧?醫(yī)墻生荒對(duì)沃什憂么懂樣化的頑病嶺人梅使蔽用黨我餃的睬產(chǎn)坐品不曬同押適毅應(yīng)歇癥畝(點(diǎn)或撫情催況綿)芒的拾病抵人淘數(shù)兵量格分告別慮有獲多按少如顯何欲做怒好嘆市峽場(chǎng)絲式細(xì)每分什普么維是搬市絲式場(chǎng)困細(xì)回分澡(座s鞏e折g扣m菜e犁n伯t燥a寒t勇i搏o版n混)將荒具梁有維相野同似或再相租似挪需科求燭的巨消煉費(fèi)駝?wù)吒瘹w戀納哲在沫一菊起通市遲場(chǎng)思/慶需盯求柄市竄場(chǎng)卻細(xì)播分神M珍a園r粗k課e掏t桶/餡n榆e程e鑒d蔥s坦S附e導(dǎo)g專m魯e揉n倍t州a陪t娛i嶺o務(wù)n怎閃樣利細(xì)德分鞏市用場(chǎng)醫(yī)溝生淡種憐類伸地姜理平病殼人隆種半類采疾保病妥種拾類呼稿吸你科供醫(yī)伙生斜大秒都碼市斤高喂收蜂入便高楚血著壓消第化蒜科移醫(yī)渾生巾中布小線城旦市昨低在收洲入狀冠蘇心掏病普毀外葛科小醫(yī)五生予自昆費(fèi)臣泌置尿歷系謊感松染為僚什本么堪要頁對(duì)雜市浩場(chǎng)鉗進(jìn)碼行辟細(xì)債分識(shí)樂別簡目兆標(biāo)叉消睬費(fèi)蜘者薦的鐵共班同媽需剩求利駕用慰有周限坡資微料猶的凍有業(yè)效搭手城段創(chuàng)秘造吹良糖好忽的舞產(chǎn)襯品男形支象沃來天抵脊抗亦競(jìng)愚爭一炭個(gè)歪細(xì)固分凍市專場(chǎng)社必掠備割的云條且件可耳衡漢量間性蜓:賄潛縱力秤+蜻結(jié)炎果可掘接血近雅性乎:幸通壯過金推院銷捷途糠徑濟(jì)在塑有設(shè)效沫的片成衫本趨下盲可咳以副達(dá)扶到足霸量萄性母:妙足盡夠擦的招市驅(qū)場(chǎng)擦價(jià)袋值同遼質(zhì)痕性通:鉆消談費(fèi)歌者佛足鑄夠齊同棍樣策的間需炊求怎牢樣蝕確宿定兄市別場(chǎng)煙目聾標(biāo)市攔場(chǎng)戲容哈量形大晝小競(jìng)美爭超者煩重皇點(diǎn)長投芝入晉市初場(chǎng)我銳們純的約產(chǎn)薯品盟的地優(yōu)恨勢(shì)常所異在目囑標(biāo)把醫(yī)躬生封容索易機(jī)識(shí)弊別選鍬擇侵目嶄標(biāo)盛市獸場(chǎng)姨時(shí)競(jìng)財(cái)爭培對(duì)橡手挽地卵方級(jí)保恩護(hù)陰嚴(yán)淺重懲,競(jìng)我嘩們暈不喜能腥進(jìn)虛入表(型市砍場(chǎng)串障差礙罪)進(jìn)骨入超市夕場(chǎng)嗓成嚼本花太例高喉,灣公乞司譽(yù)無缺利掠可享圖錫(娃不美宜冶進(jìn)街入藍(lán))大著醫(yī)屈院尼進(jìn)查入充壁附壘遇過百高環(huán),觸不睡值豎得蒼進(jìn)犁入當(dāng)牛地胃公笛療墻管四理慰過擦嚴(yán)菊,汪高出價(jià)賀者擠難沙以切進(jìn)姜入當(dāng)堅(jiān)地當(dāng)經(jīng)補(bǔ)濟(jì)淋水排平統(tǒng),脾顧紀(jì)客舊購域買膠能窗力直絲式接盒競(jìng)疑爭必對(duì)寒手沙左歡右尺市熟場(chǎng)衣,嚇與袍商戶業(yè)姐醫(yī)敘院炕有鋼同俯盟何協(xié)戴定競(jìng)夸爭假對(duì)祝手太分畏析誰馬是唇主離要凝的框競(jìng)說爭筒對(duì)肚手它售的核投寨資符規(guī)在模鼠、獻(xiàn)推拖廣芹力楚度翁如山何客翻戶貼如售何賤看鹿待即競(jìng)?cè)f爭他胞的愚營帥銷爺策服略鍬、連推競(jìng)廣議重肌點(diǎn)防、獻(xiàn)代黎表攔的縮慧能李動(dòng)爬性辟、施與低醫(yī)任院漂的親關(guān)卷系贏。本振階味段通的決主另要繪的廊推鋪廣青活映動(dòng)競(jìng)圓爭盜對(duì)信手裝的鋼選煉定除:協(xié)競(jìng)型爭磚能吊力吳分軌析客嶺戶事為葡什雖么臘要麗用膨競(jìng)?cè)粻幙s慧產(chǎn)齡品對(duì)卷我賽們夸的助產(chǎn)遮品究是橡缺攪乏腐信森心溪還忠是博缺沖乏總了鑒解從校競(jìng)么爭晉者嶄方帆面塑是亮否名可頑以架得硬到啞額朝外輛利饞益特務(wù)別許的肅人肝際圓關(guān)粒系挖,密還甜是勉與常醫(yī)克院物的眠常得年虛合購作太蜜多本的殺同槽類賤產(chǎn)龍品濃,俗難隆以派取響舍固趴有游的雹習(xí)贏慣煙難椅以楊改被變市認(rèn)場(chǎng)云環(huán)籃境西分撈析S催t襖e道p瀉分攀析S削o疊c窄i緞a建l筑/觸c藍(lán)u史l代t蝕u勁r您a堂l件/們d禿e棉m輸o怨g惰r丙a盲p筋h漲i倒c之社候會(huì)脆文撕化漲人球口產(chǎn)的T貸e嚇c專h度n竹o者l且o板g小i滔c野a屆l扮技恭術(shù)爐的E民c嶼o先n舌o叮m經(jīng)i獄c宅經(jīng)濾濟(jì)句的P懸o軍l掘i嘩t獅i欺c訂a客l距/評(píng)L幟e固g竭a謙l念法警律欣的S抽W遇O盼T登分庸析優(yōu)作勢(shì)燒與英劣制勢(shì)捆(昌S尿t盛r它e趨n鑰g安t士h響s盼&此W危e諒a屋k漿n平e潮s違s揚(yáng))來肥源肆于完公擋司遠(yuǎn)本小身蜻產(chǎn)追品例透如默:恩公朽司歇大索小忽、岡形康象極、臣推皇廣翁預(yù)琴算獲、謹(jǐn)營燦銷野技榮巧批人派員原激扣勵(lì)歪、副分約銷盜網(wǎng)黃絡(luò)活、兔G役M易P虜、張客煮戶跨服控務(wù)規(guī)、茄管誕理活質(zhì)臨量菊產(chǎn)漁品葬療錦效房誠、島副穗作斧用厚、音方住便拘性辨、扎質(zhì)搖量光、參技展術(shù)編背襲景皇、轟價(jià)毅格搜、回市抬場(chǎng)覆占匙有投率S候W僚T怒O苦分稱析機(jī)毀會(huì)棋和濁威江脅弄o獲p忠p鞠o途r銳t康u曉n借i吊t逗i銹e歉s溝a丸n蟻d徐t化h到r戰(zhàn)e債a嚇t傲s總刊是綿來塘源僵于市紐奉場(chǎng)謎劃抓分域外加界就環(huán)配境頁競(jìng)停爭羅情鴨況例貓如星:
市型場(chǎng)棗劃單分體:神大悲小本、非增彈長枯、菌價(jià)襯格昏敏攔感
嗎外貫界娘環(huán)情境受:笛經(jīng)河濟(jì)岔狀好況歲、腔政綿策塔導(dǎo)驢向珠、仔公斃眾借態(tài)葬度品
霸競(jìng)島爭讀情刪況黨:獲競(jìng)胳爭秘者躬數(shù)喬量湯、望競(jìng)?cè)粻帀颜咧T營鄰銷懂技位巧T筐O枕W羞S鋼分晃析膀:麻發(fā)另揮裂優(yōu)俗勢(shì)頑、奴利娛用擺機(jī)諸會(huì)(南一虧)綁內(nèi)嶺部乒分纖析胖:塘優(yōu)遇勢(shì)怒/塊劣殃勢(shì)因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)獲利能力市場(chǎng)與銷售藥品質(zhì)量顧客服務(wù)價(jià)格促銷組合財(cái)力人力結(jié)構(gòu)企業(yè)聲譽(yù)T案O蓋W緣瑞S榮分惡析拒:卸發(fā)闖揮泊優(yōu)南勢(shì)撈、濫利玩用羊機(jī)際會(huì)(篩二使)義外閘部帆分像析頑:逮機(jī)餅遇險(xiǎn)/腸威直脅因素機(jī)遇威脅潛在顧客當(dāng)前顧客競(jìng)爭環(huán)境技術(shù)政府政策公費(fèi)目錄基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)估品車分針析產(chǎn)石品蔑生態(tài)命速周植期尿(歌P欲L嶺C岡)產(chǎn)飛品顯特協(xié)性露分陸析戒:依客備戶斗如夢(mèng)何軋看津待場(chǎng)我值們涉的陰產(chǎn)陡品學(xué)?產(chǎn)導(dǎo)品株銷蹦售丙歷郊史洋回爆顧噴按渴醫(yī)示院的填飾寫材登叮記炒表遲、芬區(qū)按或志內(nèi)肆管杏理蒙m距o性v梨i繭n勸g騙a猾n注n脾u果a或l各s嗚a瓦l妄e港s伏累祖計(jì)咐前輪1梢2灶月群銷糊量產(chǎn)岔品分目矮標(biāo)摔設(shè)喊定財(cái)軋務(wù)特目腎標(biāo)
銷錢售辛量
銷錦售毯金慚額
利蔥潤市肝場(chǎng)平營蕩銷葬目架標(biāo)
市喝場(chǎng)批占太有足率
銷妙售那覆狗蓋穩(wěn)率
知倉曉戒率設(shè)呼定耳目扣標(biāo)掉的蜂基榜本踩要聚求清-杯-歇-經(jīng)S毯M藝A安R蔑TS享p狐e衡c嗚i葛f跪i當(dāng)c嬌特徒定勵(lì)的M悅e壟a底s盤u當(dāng)r仙a仰l韻可拼測(cè)批量斗的A堵m貨b泉i列t句i籮o擾u扣s洞有淡雄尊心響的R劃e皆a否l樸i璃s嘩t音i凳c帥可蝴現(xiàn)紀(jì)實(shí)慣的T絹i歲m絕e司d橋有夜時(shí)辛間頓性昆的銷常售財(cái)目鳥標(biāo)疊的科制汪定目毛標(biāo)眾的艘確僻認(rèn)老-汪總梅目擇標(biāo)目惑標(biāo)紙的膊分存解實(shí)泉施擠方多案可值能大出刃現(xiàn)綱的墓問沿題椅和惠應(yīng)懶對(duì)毀措吧施目畝標(biāo)微的叼確灘認(rèn)市塞場(chǎng)厭占碰有搞率過豬去心的辯銷功售濟(jì)及縣進(jìn)重展市閉場(chǎng)勺走匹勢(shì)匆預(yù)堤測(cè)預(yù)榜期殊增濟(jì)加確量市質(zhì)場(chǎng)窯容留量墻的旦變臨化銷禿售掙預(yù)渡測(cè)進(jìn)子各腦級(jí)蒸目蛛標(biāo)形醫(yī)靠院漢數(shù)啞目每跟級(jí)粥醫(yī)磨院美平氣均湖月叼銷箱售緞量預(yù)蘿計(jì)欄進(jìn)坐入笑醫(yī)帥院延時(shí)柿間制安定密區(qū)部域紗市五場(chǎng)動(dòng)策吃略確千定帽產(chǎn)飽品趴優(yōu)昨先貸順放序明縣確保各膀個(gè)徐產(chǎn)語品悲的電定求位選途定眉競(jìng)墓?fàn)幊椴吖悸詰z與豈競(jìng)縱爭鎖對(duì)摘手制弊定走推駁廣拿策挽略他、盼推置廣臥組筍合制逆定撤戰(zhàn)致術(shù)攪、退行沃動(dòng)抽計(jì)己劃建暖立四目附標(biāo)砍客臥戶們管剩理壤系坐統(tǒng)建決立他醫(yī)吳院開管緊理臉系爆統(tǒng)床織位豆數(shù)鼓、悠日翻門羊診域量男、我月椒夠桐進(jìn)吃量撞、坐專羊業(yè)目諒標(biāo)拌醫(yī)侄生員管憤理蔑系哈統(tǒng)醫(yī)惜生華類范型殘?zhí)幖胺匠搅?xí)棚慣炎醫(yī)案生樹級(jí)紅別巷A不、纏B們、急C跑及虧數(shù)緩量計(jì)灶劃康的嗽執(zhí)吳行軋監(jiān)譯督傘與和控漆制指拴導(dǎo)她性俯拜平訪色與滴支病援慌性產(chǎn)拜植訪遵(呀c材o句a戲c盛h銀i駕n分g榴c技a奶l就l擇a念n醒d怖j敞o陡i況n躍c起a堵l下l嘩)周廚報(bào)夜告秩與茅月顫報(bào)慌告投洽入敞與滔產(chǎn)相出夸動(dòng)策態(tài)此觀致察定夢(mèng)期嶺了點(diǎn)解該市俗場(chǎng)據(jù)份漸額互變載化深和殘醫(yī)拜生生態(tài)題度效變笨化實(shí)氣施衰方樸案人妨員雹計(jì)疊劃客卻戶分計(jì)鳴劃區(qū)悶域地計(jì)馬劃品支種號(hào)計(jì)璃劃女及扇品攜種頌競(jìng)贊爭規(guī)要虧點(diǎn)泛計(jì)濕劃銷缺售悄管包理啄計(jì)往劃夫和應(yīng)階畫段愛性槍檢盲討增作纏用蛙計(jì)運(yùn)劃市碼場(chǎng)守計(jì)機(jī)劃一皺期輛開催發(fā)套-修-標(biāo)-灑-伙-孫-妨點(diǎn)二仿期哲開紐奉發(fā)沃-置-者-紫-沾-伏-展量三靠期哥開仙發(fā)劉-誰-燒-鐵-專-椅-松規(guī)罪模目菊標(biāo)撈考萌核定拜期專與壩不東定趟期放的岔檢纖查監(jiān)炕督廟與蔽指標(biāo)導(dǎo)用相撕結(jié)谷合提拔供懲改罩進(jìn)憤方凍案獎(jiǎng)失懲愛結(jié)層合放侵手習(xí)與想控衣制屈相當(dāng)結(jié)杰合個(gè)剛?cè)颂粢D(zhuǎn)有岸所徒收慣獲目醋標(biāo)跳的擋調(diào)學(xué)整市垃場(chǎng)雄計(jì)臣劃湖的督制偏定戰(zhàn)著略爛性蔑計(jì)座劃莊(杯s似t叼r助a社t析e倒g以i掩c逃p儲(chǔ)l鐘a看n姜n蝴i符n撕g昏)戰(zhàn)忠術(shù)叔性沒計(jì)秀劃賞(師t火a卡c砌t鍵i糖c紗a池l鐮p收l圾a輕n虎n的i文n芒g礦)操模作笨性店計(jì)征劃越(吳o也p閑e證r懷a(bǔ)蟻t次i個(gè)o孩n膊a交l費(fèi)p些l貸a丹n油n摧i權(quán)n筑g脹)高上級(jí)速管獲理鞭層駐制炎定鳴戰(zhàn)惑略判性綢計(jì)圓劃
滾確主定挽商紹業(yè)蜘任吐務(wù)紀(jì)(蚊b蘇u猛s刊i彈n分e栽s停s槳m泛i藥s仰s扣i暫o資n炮)
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蔑確藍(lán)定朽商絲式業(yè)太流連程梯(夏b偽u銅s甲i涼n岔e壤s貢s錫p霸o呀r閥t亞f著o漫l裹i擺o潔)
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