同策研展季會報告——客戶分析模板第二區域事業部2013.7.5甲方對報告“市場定位”的要求立場客觀、邏輯清晰、依據詳實真正有操作意義的結論研展報告的發展階段依靠——“概念噱頭、華麗的版式、思維高度”等等特質的報告，也許在競標階段能夠取得良好的效果；但在項目愈發深入的服務階段，往往就無法令甲方滿意，而更需要面面俱到的詳實分析資料來達成我們的研究成果。結組合顯到籠本難次香論命述嚴的曠“客光群銅分若析”擦環山節逆，綠我辦們嘉多蛛數被的旱報作告熄仍忠然犬停圾留企在跪文調字規性治歸攏納豈、黃臆知斷懷性嬸結肥論跪、揭千甚篇鑄一顆律可且則點比到寶為源止爆的仔措佩辭艇層駁面確，堅缺稀乏紀足國夠陳吸桑引姻觀認者宿思巾考確與鐘傾泥聽初的資內步容與，劇而水由互此抗得春出槍的碗“違客壤群啄分含析錯”耽結漏論辱當乞然呢也荒很姥難另令泄人另真媽正扮信飼服六。數渴據閥往上往掃揣緞測返為倉主劫，開“霸職流業屢”粥與遞“傘動盡機五”教措貫辭環簡號單自。客選群桿來弱源披范攤圍牌往盾往培非撇常綱廣濁闊逮，怖購做買摟動進機站也獎泛拍泛劃而撐談立，永雖名不雁能磚說賣錯辱，奮但檢缺啊乏凳實刷際揀研癥究褲意揪義觀。“銷私售營望業喪主困”盤、條“諸公孤務潑員在”柳等四客蝴群督描攏述次被舟用憶到顧泛固濫匯，雅但辱缺普乏破其能消椒費放習運慣斧、紗產區品擔意煤向感、斃細敢節渣喜戒好自等斯等免有元研箭究蘿價甜值鋼的裙分番析凡。本任次閥模刮板葬研蒜究退報菜告習分莫為世兩芒部翼分同抵策葬為蠟杭錯州鄭萬際科朽“傅北手辰怕之石光達”震項給目搜及裝臨襯平挖萬叉泰染項辭目樂做爸的2份P驗P曬T報虹告芒之客混戶雷研腿究考章都節；作屬為爺此節次客教戶青研絨究之子基蒼礎竿的《客核戶心深裹度括訪怨談許表》兵W舌O竄R墳D文汪檔候。萬結科喪“語北開辰膛之票光夫”殼項習目財報附告《客連群昌分正析》章之節客任群躍需磨求蹦機惰會蠟點區竄域瓶客磚群尋研篇究客醒群耕需躲求赤分門析區帝域病產糊品柱研鉛究項飾目住客寇群魄定漁位產誦品笑競烏爭炕機延會辭點基她地筆條臘件譯分棍析土災地雅屬占性松評偽價S滿T毒E局P每1S饒T斃E大P溪2宏吵觀貝環繡境漂研蝦究競寫爭辣環陜境道研桂究S核T獅E定P邁3S評T騾E修P頭4報傾告索結槍構—陜—著避重勺強臭調耍的《客級群曾分重析》章芳節認嫩知機項扒目膚特駱征判，不挖塊掘年項騾目比重懸點真問湊題.，共研塌判凡地招塊枯屬宋性階和面價膚值地禮塊號狀睜況認肺知燥杭桿州泡宏谷觀茂市春場夫，舌重仙點停分姓析撲本教項記目梢所援在壩的勢區度域谷市司場襪，仔研貪判理項思目虎的惡初統步房誠發杏展領方棕向市壓場懸表猜現項區目挑客澆群猶定申位孔，虜找蹄到曬客恩群楚需新求醋和岸產證品脅的框機燒會中點項捧目算機勢會而點慮分落析項伸目萬核穗心廳定永位喜，祥并撈且予在閥給頸予亡項濾目月定管位躬的姿基礙礎睜上鳳，烈對深產目品搏提澇出禍建挎設膚性慶建鑄議產扇品遺建提議項傷目炎定默位物職業征發墳展腔建侄議發齒展背機乓會房駛地鏟產眾市繡場喊分祥析客崗群晚需鳴求李機神會倉點區獸域載客栽群灘研述究客元群烈需鹿求鐘分載析區工域文產饞品踩研召究項番目僅客然群輸定壇位產碼品服競押爭紗機匯會扭點基銜地終條沉件晉分借析土灶地她屬莫性往評俗價S蹄T差E館P貢1S怠T廟E更P射2宏恒觀籃環辰境仇研狀究競悟爭狡環局境駁研煮究S捐T男E刮P時3S地T腥E引P班4項寄目舒定餡位物浩業勤發嚼展判建廉議發驕展唱機標會房蔬地修產寒市例場今分傷析在考售咐項茫目以客縫群才分選析項目物業類型客群來源職業目的客戶特征華盛達閱城高層、小高層、洋房40%項目周邊原住民40%專業市場客群20%余杭區域客群自住剛需，部分改善

周邊總管堂村居民、汽配城、北軟客群

方正荷塘月色高層30%周邊原住民、拆遷戶等50%拱墅區新杭州人20%專業市場客群剛需、剛需首置，總管堂村拆遷戶大量拱墅新杭州人，建材、糧油、汽配、舊貨市場，總管堂村拆遷戶建投陽光郡高層50%城北居民，老杭州人40%周邊專業市場10%余杭區客群品質型剛需，部分子女婚房、首改等

三墩、翠苑、和睦、北軟，余杭過來的人很少

大華海派風景高層、小高層30%周邊的老杭州客戶30%專業市場客群40%余杭區客群自住剛需，部分外地落戶

周邊為主，沈半路、勾莊專業市場、大關小區、北軟，部分區域拆遷戶

贊成美樹高層、小高層50%等周邊鄉鎮以及拆遷戶35%汽配城及附近產業園客戶15%拱宸橋地區的老杭州人

自住為主，長期居住，幾代人同住，部分老杭州改善汽配城外地個體戶、附近拆遷戶、拱宸橋有積蓄的老杭州人逸居城高層、小高層50%農副產品物流中心內客戶40%勾莊及周邊鄉鎮客戶10%良渚鎮上客戶剛需首置，部分專業市場自住、改善物流中心內外地個體經營戶、勾莊良渚鎮上班族從備目翼前仆周麗邊墾在社售燦項瘦目絹成豬交等客童戶么來質看途，鎖區繁域房誠客儲群僅以便剛些需劑首膨改指型慢自蓬住纏為蛋主李，客安戶殿來燦源態集林中腳在概：怨城心北襯小駕區津、則周欲邊柔汽左配償、紫舊戀貨起、素糧參油怖專輩業鞭市副場叉以莖及君周蘋邊別本遙地刮原號住打民居葉住沈區押域工到作種區響域從宗對管周劈燕邊柜典的型陪樓浪盤0經9年呼至乎今周的蝦客蓄戶說來勉源鎖調睡研狐可武得遷，跪區億域挑的躍購艇房犯人仍群忽基稿本善是綱拱舅墅晉區堪、容西糞湖牌區妙靠駛近葵城悟西廚北抹方耗向諸的規工嶄作婚以殊及銀原晌本惠居痰住唯的劍人馬群糠，淘鮮憂有卷外嗎來泛區拿域炮的森客鬼群數，句具辭有絹很贏大振的囑地濁域倆情儀結萄。金備地棋自槳在申城0萍8年跟至侄今穗的蜻整禮體誦成拍交聚客臣戶吳來吃源詢分惡析劫：副西藏湖6崖0餐%拱練墅2念0博%異回地1球2農%杭叉州廉其宏他蔬區神域8速%1遵2年域的釋成踏交簡客句戶敵：有客冊戶風工更作瓶區迅域儉和駛居少住挖區乳域豎基不本征吻呈合奸依閉然膨有純明善顯糧的穩地看緣蛙型杠特駐征虧，拜客議戶交購花房劉普臺遍姻要娃求秒離擾工因作講區坡域肢近客鏡群而研的判刮：項許目監區奧域獨未壩來3須-逢5年滋間靜，蠢基嘗本腰將程以英城嬸西機、算北尺的士地牙緣茂性灰客怖群漁為差主參俘考捐案飽例榨：客醋群創來帆源慌分獎布石普祥熔路本里案總到管銀堂原村大酬關暮小羊區沈灑港捐塘杰村和輕睦蒸小艘區農勤副惕物衣流宅中大心恒艱得爬汽什車未城城種北灣汽擾車狠城上還塘堆高遇架北懸部染軟布件墻園舊育貨爺市效場按近照尼客廉群李來香源方分營，區眨域客杰群可分否為員三嫁大毫類偶：區旋域環周叔邊移的墾產撿業比人再群糟（煎企歸事乓業乞白柜領生和翁專途業耗市丈場瞇）褲、耗周循邊嘴小滑區義的饞老拴業還主遺、沙區故域銹拆顯遷句戶城潛北鎮、倍城鑼西矩的舅新噴杭砌州弟人分雅布孝于址和譯睦擴、叢大扛關帶、赤拱雹北秋、狐三烤墩櫻一芒帶鉆的敬城浩西尼、陶城咱北拍工鮮作勞的政新爬杭珍州聚人霜多祝為少商寶貿適、譯公上務郵員石和邊企游事刷業賀單罷位睜的稿白王領皂。周然邊狠專外業割市毅場扣客展群進，李如搖農攏副斯物球流語、捧北余軟搏、屠汽粒車專城館、向舊學貨酷市革場沸、船剛弊才堪市章場荷、強錢岔江筐小憑商輕品竄等堤個熊體邀戶肢是靠主瞞力自高住疤剛要需鄭為沖主賭的嶄首爬次督置案業買者殘（倒小閑孩蓬讀枯書詠、滾婚秀房鴿為護目截的績）主騎力擴客窄群區榨域不拆慎遷段戶在劃區伐域他內圖的巡壽周灣邊嚼村格落綠。御如冷總重管松堂嘉、魄勾控莊句等蛾，演部召分宿拆喊遷波戶逼，圈家晝庭蹈人墨口她多隊，精喜期歡弓群借居沉，之具怒有窄一鏟定軍地殿域碧情系節筆，才但對整侍體出數鄙量辰有勉限襖，千逐逢漸介在刺減深少附。改罩善承，訊投泥資杰為擔主醉。城檔西委、模城它北憐的連老替杭濃州食人居殼住吐在擱區神域槍周嶼邊臨如叛和仆睦建小走區室、然大施關姐小專區桂、街拱病北御小斷區襪等樓小拜區鄰居姓民追，槐有高一殖定用經語濟貓實隱力扁。多縮慧為牧分悲巢好和唯品悲質白改倍善零為無主辮。重桶要另客皆群次慢要乏客辮群客緩群箏特貫征客療群災特比征糕：在趣城淋西銀、紫北妻片乖區芬居殺住賄或底在豆周遞邊煌工爺作掌，憤家頭庭歐條改件廚一訴般趨，梯年鼠齡2舟5凍-衣3月0歲惠左手右粒，螞正戴時儲而恐立館之宿年箏，冊剛蛙結瓜婚潔或舞準聚備葛結說婚錦，甚價竭格票承索受聽力肝較匹弱腎。漢選戰擇乖本陽區送域常因妖為襖城敏市造中阿心賢價謎格齊外北溢治以要及兄工困作癢地炒點望原湯因傻。周勢邊其的守專賓業瘋市尼場懶人辟群價，紛年至齡3閘0扔-釀3地5歲就，吉通球常紅三及口嫌之催家逗，梢小車孩粒臨層近嫁上粉學室，岡未娘來規給青孩藏子飲更桐好割的盯學興習浪條霜件睬，耀打凈算螞在巧學丙區薪好殼的光位特置繭購禁房政，羞一吵般睜文氣化衣程脾度撿高泊，對注墻重對教唇育居。產胃品往需海求迎特奇征兵：購暢置唯婚版房啞：更匆希窗望咐在乘相脅同輝的辜總豆價壯內憑可回以狗實猾現覽更浩多具的染功問能更，市通那常訪會毫考愿慮腿功份能集空簡間尊是淡否壩夠嫌用息，碧所熄以2哪+么1房掠是尚標客配范。子宿女劉讀澡書：家辟庭怠重吵心鞏已宴經剪或鋤即副將型為耗小順孩絞，精需恥要孕給沈小邀孩慶提但供坑獨笛立倆的外空爺間走，葉面擁積叛不蔬用西太況大當，庫但慚需扯求凱戶步型蹦功粉能么齊委全燦，遣居夕家末性籍強領，惠客梨廳妖、卻主煌臥槳室重不藝需澤要威太葉大疊，桂看隸重判空淡間雞實沒用昆性沙。這袍一久代考更貞希列望乞增炮強宇主狐臥湖空晨間秘，玻保危證策客蒸廳扯面甲積搖，矛個乖性畫化溜的館小罩書梅房滲和么影換音訪室視。援弱般化唯廚廊房源等領居巖家幸空柔間拖，輔即獄優餓先櫻考回慮咸房暖型退的洲性快價麻比體，館功扎能抬性必。9館0宜㎡匆2升-巨3房1城障西瞞城獵北逝新捧杭聚州婆人婚賽房總歷價蒜承劃受晚力鞏：★胖★帽★區陡域蜻忠眾誠罩度候：★斬★恢★單梢價揮、濾總需價碧承數受文力終較作弱擴，休心如理籍價江位怒在1多2占0兇0秤0元蹤蝶以野下密；薪考串慮充因皮素沈注概重禾學闖區賽和育落惑戶逮。子懂女薄讀軟書城完西虜城免北暴老才杭膽州披人客灑群拘特我征嘩：區擾域拴內貸老集校程區僵居期民冒，幸居擁住悲在豬城炊北災、拜城老西噸，賠在洪區護域錯已茅有1套肚住跟宅句，威兩撞房苦左栽右勞。崖年盆齡3考0包-樸4真0歲曠，愈因游為兄小顆孩聾原騎因需或美父閘母揮同痰住豎原壇因猾，擠或譜是天子驚女梁分籌巢就，杠或擋是益首捐次鞋改撈善蒜。挽工溉作杜生惜活煙都短在梢城快北猴，幸事姓業格已海經柴有聾所捧成探就冤，輪開屬始否關躍注樸自割身哲的倡居宜住宵條府件型、肯生慚活異舒未適播度絕。搶比團較儲注鬧重厭價休格絲式和檢房攔型血舒李適李度洪，緒對墨于慎學恩區假概倦念碰不唯是兔很冰敏屯感享。產科品也需禮求賓特裕征瓣：子緣瑞女此離長巢茫：表風現姿為宿對葵居財住檔品狼質娘的均改底善葬需且求產，狗如工小蔬區歸環吹境汗、不停電車僵位勾、目物淺業男管財理狐等凝；昨以只及捕對稼小辟家購庭烏獨吧立轟空拳間匹的濟追聽求槳，淹基低本僑不古希憑望犁再餡與災老朗人稿同卷住廊，嘆所覽以通三往房巾戶英型助為梅這添類青人技群糾的刪首犬選蔬。首建次第改候善稍：希夜望慎保晶證犯居輪住鏟舒躬適擔性沙，仔小熱區按環需境流、杜檔漆次津要蛛好譽。善大劫部聰分泳小嚇孩丟已走經嘗長壯大記，雨需拐要本獨掏立疑空度間武，魯次位臥藥不歉能益太麥小灰，爹主父臥釣可拉以石適盟當飾放魔大兼，景滿礙足依主掙人段追海求翠舒灰適里度革。撫客熊廳揪、勝廚緒房糠等劃功榴能發空言間斬均顏好關性馬強筒。29柜0㎡鏈3訂房1抱0暑0震-隸1遮2庭0午㎡危3皂房總賄價友承盾受填力課：★臉★帶★見★區湯域陵忠梅誠圓度鹽：★丘★錯★朝★客勒群弊基保本趴認鬧可樣本響項改目辦位設置拐及知基梁本安條舊件情；宣更盼多顏考朝慮欠區細域常、賴環吹境疏以爭及常舒抽適悠性顏。首迷改客殊群羅特軌征子湊女想離福巢區瞇域醋拆紅遷郵戶客熔群掃特察征洋：品啊質鮮改隆善呈：蒜主濃要屯為州區燙域燈的軋原騙住袋民純，耀在腔區煎域草內花已盤有覺自戴己跨的鉗住炎房豆或南是慰自粒建粒房泄，患或核是建人灘口萄擠前壓罪或炭是慰房出屋羊拆忘遷漂，碌使掀得握他細們量必裕須去再包購妥買旗一認套俱住計房朱。溉他徒們央長予年拴在暮區董域敗內余，尿有爐地妙緣尿情女節熟，禿購秩買忠實常力熄強旋。悠關要注扎戶色型慈面娛積勁和挑居燒住圖環沙境癥。佩愿反意墓支鼠付烏更率多釣的價錢劍享該受貴更歷舒秒適襖的烏空存間亡尺垃度桶。投鏡資壟：欄外可地豈人常投鴿資繡較踏少德，燈區翠域糧投揉資毒熱屆度距不輔高院，鞠主全要鼻為衣區舊域姿內染原捧住約民瘦，線看裹好員發森展握前廈景倚，語部封分旱家飼庭惑老監人買均犁有冒一叼些做投范資鍬意極識潤。誦但辯整構體逝基氏數會有乳限晝。產男品乖需符求乳特游征雅：品尿質某改綱善：篩住遭習見慣碌了技大陪面鳥積著的癥農寸民嗚房車，麥再證加含上酸家銀庭鴨結壺構談人布口萌多制的到因護素泄，臉需猴求傾面柜至鈴少及在1匠4爭0方尿三喘房陸以猴上陷。廈注袖重經客績廳平、墨廚攪房晉的以尺屋度俗，晌必高須紛有泳兩鐮衛毯。鑰喜鎖歡胖群王居潤生朱活蛾，抗戶住型紙的吊公逝共周空屬間盾要托大緊。投由資：洪面川積喂不嫩一戲定掃要淚大精，9控0廳-練1守0逐0方驗比甩較期合燭適航，府總真價棒不慈能酸太外高磁，冶主割要父作拿為董投漿資清保褲值懶產侄品謎，鈴或輝是膏對污外季出鄉豐租熔，協所弱以他對程于狂居壤住恥功帆能苦比續較寫看呆重澆，鄰房倆間泥最設好撇能戀多爪，迎弱植化匹客茂廳山和勁廚喪房眾的搖尺菜度壞，扯強綿化靠我雄是孟的闊舒覽適趕度勿。39襯0-竟1陣0國0㎡諒3疑房130-霉1頌4悠0㎡謊3-4植房總版價亦承嬌受將力巡壽：★翼★施★唐★區訊域印忠漢誠議度平：★普★魔★耳★性★客吩群比長倘年俱居棄住巨在知區貸域副內勝，睬對曬區墊域泡有臭地顏緣客情蓮節盜，恒非能常湊認奔可貫區養域衰，恭并厭不柜愿觸離越開揮，龍看道好屋區探域用發童展賓前盟景握。投碧資品孤質舉改掘善客飄群裕特友征客威群俯細恭分

客群類別客群比重需求細分客戶來源總價承受力區域忠誠度產品需求客群選擇城北城西新杭州人60%青年成家周邊工作人群公務員、白領★★★★★★90㎡左右小三房

青年立足老小區租客、專業市場客群★★★★80㎡兩房總價承受能力較低

子女讀書專業市場客群★★★★★★★80-90㎡左右二房或小三房

城北城西老杭州人30%子女分巢周邊老校區居民★★★★★★★90㎡左右小三房

首次改善★★★★★★★★100-120㎡左右三房

養老★★★★★★★★90㎡左右二房或小三房客群基數小區域拆遷戶10%品質改善老小區拆遷戶★★★★★★★★★140-150㎡四房

投資老小區富裕業主★★★★★★★★★★90-130㎡三房客群基數小鎖濫定封客把群劃：角青立年固成屆家熔、以子昆女射讀島書向、炮子獄女永分母巢后、謹首輪次騙改敗善申、古品惜質馬改暴善√√√√√他移們解來臥自騰區亮域止周呈邊地或海外園圍壩；期行挪業否不茂同上，軟身炊份喜各豈異步；或址許只鴉是2比5槐-據3兄0歲田的恥年景輕經打伶工離一澆族哲，服積聞極約向敬上掩，睛品楚味倚獨赴特揀，邁附入睡而危立乓之凱際尤，言開逗啟鵝人報生賽嶄顧新埋旅葡程軋首呀先薦需碼要允的斜是惱一薪把侄鑰榆匙蹄；或惕許已槽有闊一線定績的井物聞質啞基隆礎歡，厚數蹄年溝的喊奮捧斗次讓羅他參們族沉芽淀邪的誓更支加喇睿智算、少有潑擔撞當半，聯更國好星的倒房北子閥對液他齊們述不都僅尖是閑生監活啦的丙蛻們變鉛與責改宴善緊，更菜是活對短自裕我誘和效身狐后笑默們默需支土持范的兄家絨人德的典犒率賞毯；或闖許已筐在蠅這坊片秧土藥地佛上悉生瞇活綁了督近循半墊輩臘子帆，猶事醫業批有謎成藥，楊三結代夾天金倫療，骨賽子斯里傾充移滿確對凡故刪鄉土的久熱待忱辰和訊對達區鐵域思發土展筑的茫期義待…都旗在慚尋望找械符鹿合媽人也生綿現芽階載段支的盤位日置桌；代繭表堂不秘同摸人覆生塊階精段疊對蘇生紐奉活季、退對即理位想根的蠢不楊同爸向核往尤。他掀們鼻是峽追烘求踩理習想主生廣活巴的慚當微代縣人共市同裕點茂：雖閱然靠層錦次鄭不菊同酒，畝但廁是他繪們縮慧對蛇生姜活藏理悉想浴的深追志求蜻、掛對悉這婆片霞土幣地殊的媽依乏賴扭，蟲以圈及筒對雪美弊好淡未隨來輛的羅渴弓望井是壤相勵同鍛的本采案航產錫品竄的苦打閥造友，夾將廢從鴿這錦些挪客姿群漸身店上廊出皮發尾，肥創磚造蔥他仇們尋理揀想凡中遞的斥生混活客判群險需屢求撕機榨會碑點區莊域似客型群漿研批究客宇群輩需膏求包分濟析區脂域幼產域品淋研兔究項遲目暖客予群寸定困位產趁品坦競阻爭異機歸會禮點基牌地杯條努件吳分究析土越地器屬襪性讀評堡價S制T捐E桶P年1S穗T籃E蘆P舅2宏偷觀壁環境境沙研對究競簽爭舟環語境拌研豈究S緒T戶E唯P傻3S纏T綿E序P餡4項壓目廊定財位物紫業架發著展針建稿議發內展趙機兩會房顛地胞產燃市調場狡分喊析了緒解溉城苦北縮慧消塘費棟者淡的朵基霞本療特過征了顏解跨城抹北政消友費琴者衫的矛心方態了葉解晴城納北拆客紡群皇置此業仰需市求深軌訪監研碎究水介女紹深凱訪磁目澆的深和訪進形娛式深寫訪煎時奴間猾：2田0危1涂2年8月6日-廳8日深扮訪樣地碧點坐：津項聯目形地吩塊蒼周菊邊覺村衛落根、突汽仿車牙城筒、雀舊技貨屢市古場烘、嫩運徐河啄天嚇地史、望運漏河屠廣衫場皆等深稿訪樣對美象同：傷區悟域笑原旱住痛民掛，確城悶西尖、瞎城棗北屯老糟杭融州掛人舅、劍社姨區輝底勵商中及胞專觸業責市撫場腸個謎體屬戶深銹訪翠方虜式據：繩抽敏樣屢形偵式深叔訪挽問丸卷殘：唱共6希0份摩，除有保效5斧0份為劫了居更拜深罵如分的孩了照解拋區準域元客緩群氧的樹需糊求墊特煌征英，旨我陜司幼派勵遣5名陷市踐場編調敘研只員鑒，六進笑行充了震為住期3天通的緒客腳戶財深透訪趁。區受域呀人云群菌屬布性梨分易析客銜戶勁屬舍性籮分溉析

初中或以下高中/中專/技校大專本科碩士博士/博士后合計25歲以下

2%

2%25-30歲

6%10%20%

36%30-35歲

6%14%6%

26%35-40歲

4%10%2%

16%40歲以上2%14%4%

20%合計2%30%40%28%0%0%100%區劇域守人況群梳年啊齡倉結侍構主狗要課以2箏5垂-托3韻5歲賠的砌年濃輕齊人廢為寧主，毫占辱總爽量炎的6插2脹%；區護域勒文汽化掙程騙度旦相聰對扣偏嘉低希，憐以大瓶專奇和匪高荷中芒、揚技獸校嗽為膜主，版主益要賀源堡于哥區乎域晃產羽業療人旨群享；密鵲度界最店高陣的豪分載別努為2蜓5鼠-繞3狹5歲麻的井大染專蠻、受本豈科高堵素搶質漁人州群和4奔0歲沃以炎上場學充歷昆較緞低翼的棄專隨業作市依場技幅術考性域人樂群只。年朱齡踢結槐構支分鳴析學籮歷傳水盯平僚分守析區漲域棒人朱群瓣年標收環入莖集虧中謊在1值5絡-北3紫0萬潛之暗間，醒購秒買武實妖力末相級當窯雄企厚鵝；而娃高群收浩入虹人稻群魔主拳要逗分株布咽在汽價車炸、挪汽悅配僚和風貿頌易哪商旺業觀行住業，傲說吊明泳專晚業賊市儲場疊客蛛群削盡如管鼻他流們織文疼化碰程愚度溉很皂低,但氧是搖為刮區芽域穩高族收轟入牧人續群泥。

5-10萬10-15萬15-20萬20-30萬30-40萬40萬以上合計IT、移動通訊2%2%2%

6%貿易商業

2%4%6%2%

14%房地產2%2%4%2%

10%建筑/設計/裝潢4%

2%4%

10%金融/保險/證劵

4%

2%

6%電信/電力/能源

0%媒體/出版

2%

2%日用品消費

2%2%4%

8%交通/運輸/物流

2%

2%法律事務所

0%會計事務所

2%

2%印刷/包裝

0%旅游/酒店/餐飲

2%

2%廣告咨詢

2%

2%4%采掘/煉金/化工

0%生物/醫藥/保健

2%

2%農/林/漁業

0%政府機關

2%

2%零售業

2%

2%汽車制造/汽配

6%4%10%2%22%其他2%2%2%

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14%三房

24%16%6%10%2%2%

60%四房

4%0%12%8%

24%五房

2%2%合計6%30%18%6%14%2%14%8%2%100%區鍛域歪內竹客裙群痛接橡受鋪價喉格搏在1聽2鍵0省0妨0晝-絕1兔4卷0曠0任0元/平黎方呼米，耳客勁群追心口理夕預雜期秩較振為綢合科理新；精扔裝襖修餐方吸面憶，送有濱近默一幅半睡的咸客甜戶壁不體支標持乖精華裝堂修麻，速認幻玉為遭自便己江裝蟻修死比卷較未實余惠朽，濁在銳接恩受才精童裝福修候的文客腰群嚷里懼，姓普徒遍稠認懇為敲精宇裝褲修鉤價往格鍵在1牢5盜0最0元貫以字內較憤為蒸合鍛理榴，叔并去且復比船較清注劣重廚饒房昌、先衛著生晶間冤和困客甜廳的躺精啊裝質修確。客撕戶啞需狐求冠分孤析—井—價慘格薯預昆期承襯受棄單橡價精村裝檔修秤接引受陶度精隔裝稻價安格蔬承介受害范念圍城粘北揪城僻西慌新戲杭卵州價人區蘿域膀拆疏遷呀戶婚旺房驕、驗小話孩鍵讀擴書改揀善搶、枕投沈資贈汁送淹面超積警要吊多劇，師普宗遍鋒喜讀歡9透0方錯三奴房交，漂或桶是巧“N梁+域1做”戶奔型昌，姜喜償歡循有啊一喇個梳預冒留芹房史間欠。躍一夫個職衛摸生胡間字即珠可秋，推兩情個引衛早生注間芒太地占慮臥針室毛面瘦積梢。如坊果坦價朗格欄合摩理域，薦中競間姨套界或斯是矛有廊一土定男缺肯陷吉的但戶摟型星也儀可朵以喬接思受中。對嫂于可學悟區薄購賣房階家叉庭秒，堆面途積綁可坡適騎當廚做引小占，邁接降受吹總譜價蕩要侄低怕。總般價聚敏呆感醒型界，燙注撲重脅房張型分功嶺能蔥性客腦戶毯需乘求盟分菠析—偉—戶壯型自乘住會喜傅歡召面泰積誼較麗大慘戶塞型忙，鴨普孤遍腿在1處3兩0方駕以炎上法，瓣起陵碼闖三金房蛇。家待庭軍人圣口差多斤，噸最冊好宣有鈔兩薦個碗衛烤生而間醬，舟并雜且廁有哈一屠些潔儲鳴物怖空章間楊。比錯較癢看半重拘客即廳首功屑能倍和里尺揉度惡，船贈多送譽面伍積供以椒舒棋適亭的址陽據臺架、跟飄見窗蠶為奸主朵。區準域謹改發善羞型衰，音注瞇重帖房夸間林享她受掠空伶間城鎮北飽城瘡西景老杜杭拒州穗人子番女若分共巢做、趣首坐改普粒遍抵需急求皇面騾積磨在9石0夫-溫1陪2捏0方臣，煤起琴碼鋸三晌房鼓。注泄重候戶肌型雁的恒合待理單性風，攤喜梅歡特東泄邊蓄套炕，尼通盾透潛性錘以癢及盡采剝光養性蝴要紅佳洽。品戶質字剛補需銀型貿，尸注是重唱房需型球合普理嫌性客料戶窗需值求愛分愧析—順—景剩觀盤和送立責面區游域抄內冶項見目鵝景抗觀洽和棋立臣面疑檔遷次隊都光不貫差弟，予景漂觀也面茂多牽以船歐切式解園汁林送、鑄中勺央諒景動觀死為饅主蓬，廉立幫面綠多判以粱石猛材+真騎石使漆鍵襯蝴托篇新盒古護典必或燦是A糊R柏T拋D革E時C位O風蹈格喇，除在鋸客議戶悄心紛中涉還亦是兔比殲較扯認標可犧；但煤只蓬是踐在嫁客量戶打心睛理授的址加追分發項沿，瓦并級且嫁在撫沒啟有乓實乞景櫻樣許板繭段速支菌撐旅的討情跨況鵲下煎，客論群碌對壯于倉景園觀饒、填立逃面查的能概他念辨還饒是杠比趕較溉模腫糊翅，葡并否不款是亞促毅成飯購瞞買妥的呆重葵要致因捉素確。閱爭城海襲派炮風作景荷膝塘聽月葬色荷河塘腫月叉色華蜻盛觀達耕閱敏城足蔣翻總株：項承目壓立暗面全必石愚材霜干索掛+部豬分酒涂綠料茅，渾同樹樣吩屬勿于銅高城端謝樓步盤防的刮標馳配即，辣但躺價超格兼不隔會賭有保突拴破歐軌式身園鍛林喬景擁觀帝，背客爺戶咬感北覺店不鍵大哭，女只貿作鑼為雷加價分仿項途，吳不駁會捎對滴客金群略下燃單耗有類決鉗定和性叨因飄素客掘群奔對疊于謊景錘觀胡、和立豎面因的恐概眾念趕還部是拔比蠟較廣模默糊蛋，何對餡目損前油的紀水鏟平顏還籠是辯比倆較仰滿阻意縫，鑼但謹是繪并哨不汁是似促扭成旋購佩買垃的度重頌要牛因例素業生內誼深榨訪謠：荷搏塘傳月茫色火馮任經掙理便：圍蹲合遺景私觀箭、喇霧換氣宿系怪統因、工堆誕坡曬處刑理堡，鐮在對景這觀考上絮項窮目綠還完是吃下久了姻很粉多茫功蘭夫捎，錦客瓣戶銳也鞭是謙喜胖歡雜看曬到尋實浴實蝦在沾在互的叔東殼西悔，度但喬不挽是感決綠定仆性若因頁素客豬戶意需使求寬分聽析—陳—公忌共機空氧間簡升單惑裝相修怕即裕可討，松最朱好扇能照提糾供脂一版些蛋休旋息叫空遞間滔和淋親烘子鏈活碧動夫空頓間架煎空峰層還陪是達比事較犯需腿要卵的憂，坊但的不頸要棒做羨的緣瑞過憐于售高守端泥，漁以等親棕民握的大休宏閑衰會嫂所惰為段主碼題慣，疏最售好披提按供據一悠些戶食科堂們、賊閱僻讀耕室李、主棋品牌扣室棗等會捏所同鋸樣在簡灶單壓裝柱修輩，趁不岡需安要望太低奢昨華丸，評重而要斷的尼是倒方智便兼、棟簡福介螞，速但宰不賄俗惹氣入緣瑞戶弓大珍堂大脖門騰最紛重聽要刮的這是忍氣依派詞，蔬比露如雞海解派屑風即景壩的慌大踩門碧就驢不租夠拐氣情派社唱區塞大菜門起樹碼昆要殿做壇到1析:酷1的駛配柜比愁，斯最抹好絞人瘡車沖分耳流踩，呈停胳車集要兇方犧便競，碌車坑道完要炎寬車凡位海更派御風休景豪朱半經稠理銜：項鑄目扯內肉部沙公散共鐵空梨間構主反要淺以筆親完民沙為傻主邁，勺籃嚷球鳴場燥，是休挎閑棗庭積院扒等狠，兄但航從植客袖戶婦反抄映寇情橋況羞，會還雹是兄有渾一所些坡會肥所既的捧需燥求柿，坦并競且依有緊客贏戶筐反翠映有社撈區嗓大牽門鴨不嘆夠摟氣營派業管內爽深社訪者：荷秩塘岡月勁色偉馮測經斯理數：證會親所羊是駝項秧目累的愁一欣大蛾亮昌點顆，樸兩膠層莖會列所浩共諒計1糊5差0思0多米方傾，品設焦置食在櫻主徹入肚口款旁歷，逃內愛設脫公死寓鎖食城堂熔、緣瑞社洪區批會智客事廳盾、全棋刮牌溪室從，邀并目且嘩除際棋進牌栽室具外枝，呀其蘆他主內俯容順只理為肥社觸區汪居厚民意提慚供區向域游內貨缺拴少含商昂業源配犁套味，享客御群廢對煎商乘業凝配榮套永比此較描看冠重侍，咽在衫調坐查玩中貫，即按軍照折重拼要此順蒼序愧排害列舉，漿客聯群昂需置求竹的窩商資業牽業吹態沈依令次極為陳：超攀市杏、攔菜舅場脫、攀銀繁行凱、欄餐調飲財、厭醫碧療逢點打、安幼粥兒嫩園刮、矮美植容塔美折發西、億棋送牌抄室經等載。應雹該技來甲說謝，芬客陜戶張看蹦重史的野還貴是偽比使較密貼匹近合生嘗活扶的跑基炕本途商評業屢配祝套蟻。客啟戶指需姨求燥分陰析—陶—商胞業隱配器套客披戶喇需神求莊分靠析—危—物粒業旗管掌理項目華盛達閱城方正荷塘月色建投陽光郡大華海派風景物業公司浙江銀杏物業管理有限公司中意物業浙江南都物業管理有限公司杭州彩虹物業管理有限公司物業費1.75元1.75元1.75元1.2元物業狀況基本物業服務內容，對于90方剛需不需要過于高端的服務規劃了很多特色服務，如，樓宇管家，24小時服務等等物業內容還在規劃中，但還是品質型為主園區管理及景觀、衛生維護等基本物業服務區饅域荒整擁體役物保業笨費1染.踩7可5元晌，娃客諒戶拉相等對泉比稅較閉接怒受群，澡同散樣組只償是爛加味分箏項完。顛但棉目遣前是普飲遍揮物轟業邀水吵平袋一家般余，過酬高巾的悄物透業映費竄和折物相業浙服刮務折在楚剛護需醬為舟主枕的期區貝域把得太不松到晚支秤撐。予還君是近希蔽望任有夜一際些離相梯對院人套性樹化橋的父服滅務扁。華舅盛總達落閱捧城抓蔣餅總爪：浙談江伴銀挑杏壞物都業團管裹理邀有套限棒公稻司蹲，落物克業矩費1紫.指7坦5元顏，慈對求一記些拴買9撐0方斗剛梯需丘的羅客與戶尖來錄說裁，奪物釀業射費頓不禮需而要驚高薪，郊過欣于微高交端閃的仔服閃務甘根鑼本懸不隸需槍要業另內夸深掛訪擊：客渠戶撐屬師性其總環結年齡結構兩極分化，分別為25-35歲的年輕人群和40歲以上的中年人群文化程度以大專、本科為主，部分專業市場人群文化程度較低工作行業以汽車、汽配和商業貿易為主年收入15-30萬，購買能力較強居住現狀多數家庭已購房，并且有一半以上家庭有購房意向家庭結構三口之家為主活動區域多數人群即居住在拱墅，又在拱墅工作，區域認知度高，有一定地緣情節置業目的改善、婚房、學區為主的自住型客群以及兼具投資的客群區鑼域漏人工群晌特駁征圓屬叔于王典餃型累的顛兩砌極律分械化糕，器具仍有烘較則高化文瞇憑舒、岔處啄于垮事穗業冶起凳步錄階外段徐的浸年撕輕若人河群系以聰及移相咸對囑文底化管水拿平倘較刺低蓮但鎖具漸有件經旋濟尾沉雅淀贈的飽中攤年予人屑群補，購箭買堂能嫩力它較佳強摟、丹三盈口浩之甚家霞是糾這奔批喇人墾群電共杯同潮特腔點；區晴域藝客旋群伍的紐奉購厘房送意站向姜為文分唱巢辛或牛者廢結渴婚震的副剛倒需撈首霜置拿以途及娛落調戶嶄讀隨書啊等弱目曲的淋為沾主畢，代他耍們晴活體動濤范譜圍傾具鳳有番區輛域陪性待，瘋生篩活桌在咱拱石墅胳，鍋工嘴作師在尿拱擁墅傘，非使可得擠他姨們勤都攝具修有落一瓶種捎較設強埋的哨地恥緣附情謊節從瓶訪貨談殼結致果粱來脾看喚，量價升格層、察區預域件和想學符區言，私對種購吊買敞起箱到謀決陰定婆性排作盞用漆，戶裁型細、背景產觀剛、孫立傻面聲、犁公丟共想空運間歇、柜商老業午配積套拔和左物絲式業槳服隙務灘，滾產古品顆點葛的遞需蓮求翁作大為劑購父房曉加兼分料項噸。客粥戶唯需扭求烈分劣析抬總激結機容會助點巴：端合零理桐價料位恭、鑄引話進販學誼區葬，幫消使除徹區亮域異隔拳閡盾，隱并兆且毀在襖產剃品僻面昆做遼到察特礦色光化曠，迫生洞活練化槽。價斜格區擦域號內石客石群預心遮理慮價床格和預某期辜在1膠2卻0橡0籌0驕-痕1技4雖0孫0欠0元贏，摧相肢對和比蓄較洋合握理但裙是呆對魯于捷精聽裝播修克，敞有厲大棄部素分鹽人艇群脾不出太杯接饒受區鍵域部炊分目客共群忠具逝有召濃飾厚熟的找地盛緣沃情翻節風，孟區醋域興性煩置口業眾明依顯拱之墅送區籃人毅群倦對歪于限余掌杭尖區予有蔽一設定津抗姜性學蜘區區耀域圾內期人腳群挽普銹遍伴對微學寫區陸概的念籌比望較蘭敏腿感余呢杭責區籌沒來有尖較趨好侍的糾學符區戶賞型9邀0方謝的技三桿房經和1斥0團0方尋左與右姑三需房健接戶受封度摩最婦高贈各送鋼空與間焰也洞非抹常閃重饒要世，啄但刺贈刃送花要乞實扎用午，送房融間璃的駐功慢能茅性誼比專較株重合要景澡觀吹立釣面客寄群逗對誕于陳景甘觀傭、杯立慌面稼的事概啟念仆還裕是盯比妨較沿模勿糊譯，堂并贏不爛是寶促倒成高購醒買宣的孔重緞要旋因糧素范。公增共狡空妻間會趣所綠和馬架睜空群層辜，省最脆好勿也吩是警比忽較糟實宣用摧和傲親炭民古的取活程動覽空紹間商死業派配委套區嫁域絮內遣商業業洗氣導氛逗不華濃缺頃少區休旦閑休娛拘樂偵和末大席型腸集潑中深商侵業存配搞套物癥業忙服兆務整覽體速物令業攔費1載.捆7岡5元誼，轎物元業論水柳平捆中框等過漏高駝的非物秧業么費填和飛物塔業窗服些務曬在浴剛伴需爺為搖主少的鉛區巡壽域菠得鋒不鳥到剃支熱撐客卵戶憶需墻求鏈現澤狀項匙目埋機丘會鳥點蜻方燒向萬推科昌的鋼品營牌片和鋸精誼裝溜修黨經井驗御成升熟,地碼塊蛛價它格優處朗于掘區視域陽低招位消隔除糟拱訴墅聯和破余鏡杭若區偶的息隔俘閡學廚區勾概擱念臂的棚打耐造余軍杭稀區固建譯筑勾規賺范嫌相旅對稼較踐嚴們，粗創倡新元戶慮型疊比躁較帽困鍬難架，象區滋域午內帆主殲流皮產營品建客靈戶舉接草受燒較稀高把爸握之特供色腫化池，罷做要到絮適溉度般超參前低絮成姨本莫的券親題民段空惕間商柔業餃首半要壩考書慮仔基岔本塞生玩活舍配乘套附牽帶掃人族性科化圓的劑物辰業素服瘋務萬歐泰吼臨捉平某項芳目歉報虜告《客棕群腸分闖析》章企節報敲告表思蛇路城漏市喜環曾境區碗域愁環迎境自具身忌環孟境宏結觀煙趨慣勢中孕觀按市禽場微按觀話產灑品客爆群披來徒源客侍群宇需邀求S任T約E柜P們1S杯T效E開P黑2S合T肅E妻P恥3項剃目像屬洋性脂界旦定市匠場傻、苗產辯品疑機膨會渠點客級群小機絹會豪點項雜目曲定躍位物橫業松發忽展丹建圍議S幻玉T睡E吃P礦4項目物業類型客群來源置業目的客戶特征水景城高層、排屋60%臨平本地早期部分投資，后期改善、分巢企事業單位高層、公務員以及私營業主，分布在老城區老小區30%周邊鄉鎮10%杭州市區梧桐藍山高層35%臨平本地大部分自住剛需客群，部分首改由于世紀大道的交通導入，新杭州人的比例有所上升，臨平本地主要為新臨平人，在臨平上班的企業中層25%周邊鄉鎮40%杭州市區康城國際高層70%臨平本地剛需、改善項目開發較早，客群大部分為臨平本地政府高官、公務員、企業主等30%周邊鄉鎮康城一品高層60%臨平本地改善項目目前成交較差，客群以臨平本地企業主以及部分海寧客群，少量杭州市區客群35%周邊鄉鎮5%杭州市區君臨天下高層55%臨平本地剛需、改善、過度同樣以臨平本地客群為主，主要為老城區老小區居民，以及海寧、許村等周邊區域客群35%周邊鄉鎮10%杭州市區綠城玉園高層40%臨平本地高端改善擁有綠城的品牌，吸引到部分杭州客群，綠城FANS，但主力還是臨平本地客群，私營業主、富貴階層30%周邊鄉鎮30%杭州市區在驢售獎項激目宿客炸群久構逗成從闊在指售級項耳目云客味群帶分瞎析繭，業以費本亡地俘去害化跑為肯主梧為桐劃藍己山捷：窮由杏