低成本高品牌---中小型企業低成本品牌營銷策略

品牌是什么

品牌=名牌?愛多、巨人、長虹品牌=有品位的牌子？軒尼詩、勞斯萊斯品牌=有銷量的牌子？世界500強的企業（GE、沃爾瑪）品牌=顧客滿意的牌子？海爾品牌=更多顧客滿意并有忠誠度的名牌產品？麥當勞、可口可樂、惠州的TCL、殼牌。---從4P到4C,現在的品牌,更多是從消費者的消費忠誠度考慮,擁有高忠誠度的消費者越多,其品牌的價值越高。關錫于頃品楊牌泡的校幾該個白概謠念-艇-洽-該-高核朗心青價叔值食是缺什損么把：悅性栽格街的勞立塵體域感谷。1畫）鹿功之能常性兔價厲值矮：企強撕調誰產廈品錘價竹值牢；2擊）弊情兼感壤性衣價盯值水，烤強勢調蝕認巖同感感允，甘共駱鳴倍感沈；3堪）養自夸我濃表活現墳價方值殼，例強喬調師個再性鳳。以痛麥隆當歌勞虧為惰例許：功能性價值口感、美味、情感性價值更多歡笑，更多選擇自我表現價值I‘MlovingIT,就是喜歡它品咸牌理的嫁核望心忌價愛值關驢于佳品存牌劣的蟲幾嗚個渴概齡念V者o學l釀v江o堅:安分全；朗-夫-幸-“慘如求戴掙安準娜姜坐盯的零是V貿o凱l鎖v培o慚，她矛會獎香拉消泳玉園殞耳嗎好？抵”飛騾利誘浦：遞讓哈我可們往做是得徹更片好雅至芳：遵自胸信屑的莫女借人均；P廣&謠g:美鴉化騙你局的診生沸活許；勞阻斯府萊旅斯：釀皇吉家饑貴靠族街的雪座浴椅立—尊槍貴；寶鐘馬：腐駕品駛拒的救樂路趣粱，芬瀟獎灑億、魯激悶情帥、纏活弄力解；佳軋得共樂：沿我來有糞我刺可逐以股—個初性敗十更足；可色口火可腹樂：余從亮來拐就僑是菌這企么精酷秒-揀-鴉-永通遠臥跟虜上題時黨尚。麗督珠仙得屑樂：斯其族實能男衛人痛也核需渾要袋關孫懷劍；方祥太：香廚懷房瀉專維家美洽的：眠原鼓來幫生筒活何可隙以艱更仰美觀的農齡夫依山稠泉：埋有癥點摸甜李缺寧：結一墓切釘皆滋有播可耗能著限名浸品胡牌大的愚核豬心維價孝值關著于宋品遷牌而的捉幾飼個餐概扮念品催牌姜延陶伸充與敗品掌牌賽架愿構品坐牌廢延飯伸傷：除成渾功做延底伸養者差—T料C縱L包臭括機：鬧彩開電程、但手報機送、聲電欄腦噸等品旦牌蜓架便構產：一存品戲多杯牌佩：斷寶觸潔爆“宋洗憶發譜水誓系炎列備”盾-芳飄辟柔切\隙海窩飛積絲抽\合潘圖婷一膝牌滑多度品倒：董娃喬哈丸哈逐\T當C盆L醫\海燈爾浙等跑；主樓副罷品趨牌忽：T茂C忘L疾-王麥牌\長批虹招-頂背進投中柴小悲企競業睛的睬品鑄牌墓現漿狀現姑狀商分陵析只有牌子，沒有品牌規劃：注冊了企業的牌子，卻對缺少牌子的規劃只求市場銷售，不求品牌營銷：清一色的銷售人員掛帥

只有針對銷售式的廣告，沒有以核心價值指導下的廣告傳播。會聘請一個年薪過十萬的銷售總監，不會請一個年薪低于十萬的市場總監。中某小獅企到業匪的握品聞牌述現顏狀成粘因擴分肌析要銷量，不要品牌----沒有做品牌的堅強意識。即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。即使擁有人才，也因品牌的“高成本”而退縮。

中慌小傍企推業君的碎品兄牌群運浴作伐，桌真禿的將貴吃嗎尊？品舒牌瘦型長與翼銷填售向型裕企濕業臨比亡較品棟牌雕型誼與葬銷利售垃型糧企酬業危比緩較品抗牌絮型言與館銷發售貓型仔企首業敵比門較所惑以落，能中釀小痕企觸業州的馬品違牌見運畏作倦，奪并孔不考貴掏，扇重伴要殿在頁于妥：怎泊樣宗進筑行勻低殿成歲本巖運擦作留！品猶牌隊建肢設惑操灶作侮流妹程低菠成遮本刊品敵牌阿營拌銷蜘的滾“欣5壘-榴4廣法室則娘”低件成長本辰品壇牌挪營只銷砌的咐“斃5丹-請4鋤法勸則孤”5逐-受4脊法久則枝說扁明5：代表品牌營銷的五個階段：

--階段性的整合傳播機構

--核心價值領導下的定位品牌傳播

--建立高差異化、高視覺化的品牌識別體系

--根據地與聚焦法則

--建立低成本的整合傳播組合

4：指四種低成本品牌傳播組合：

--市場策略：品牌挑戰（聯合）策略

--廣告策略：軟性廣告

--促銷策略：事件行銷

--公關策略：整合公關低館成餡本墳品寇牌帥營剛銷除的外“斯5婚-兔4縣法餃則護”之釣一部：主建侮立過階哀段李性四的摧整綁合棍傳勻播漲機弄構運用整合傳播理念，建立有階段性整合傳播機構。形式1---最原始的傳播部門低出成歲本恥品寺牌薦營喊銷櫻的毯“評5繼-灘4骨法頁則臉”之眾一誤：引建叢立街階庸段外性挑的莖整房誠合擾傳垂播贈機滾構形式2---較成熟的整合傳播部低席成艘本問品嶺牌昌營振銷仙的臭“藏5少-山4余法千則案”之勤二事：熄核樹心誼價桿值徹下沖的循定帝位峽品掩牌沿傳如播傲機姐制核心價值領導下的傳播機制存在如下優勢1、長期以核心價值為中心，每一分鐘都是在為品牌做加法。

耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口號已有２０年；５５５香煙以廣闊野性十足的西部草原為廣告訴求；ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬＩＮＳＩＤＥ”樹立霸主地位，持續時間都在１０年以上。2、與消費者“溝通從心開始”。

“鉆石恒久遠，一顆永留傳”(DeBeers)，演繹人們對感情永恒與專一的追求，產生共鳴。

低宵成巖本朋品款牌肺營在銷循的兆“劉5贊-著4養法勢則貞”之賠二何：順核鈴心衰價碧值陜下盼的因定吊位才品葬牌瞇傳飛播承機湊制3、定位目標，定位傳播。

如奔馳體現的就是“高貴、權勢“，消費群體就是代表成功與高貴的成功人士，幾十年來都是以這些人士為訴求對象，選擇的媒體就要求“精且準”。

4、核心價值的提取體現一種包容力，更利于品牌架構科學化與品牌延伸。

飛利浦的“讓我們做得更好”，深深地體現到其對產品品質以及客戶服務的極致追求，由于只集中“飛利浦”這一品牌的核心傳播，在每一次傳播中其形象及核心價值不斷在客戶心中得到延伸，從而使眾多產品線減少宣傳費用。

低考成聰本網品遣牌換營蝦銷翼的勒“繳5范-焦4濕法咐則礎”核灑心砍價鋼值救下顏的虛定音位活品凝牌資傳育播獵機仁制核心價值的確認就是一種品牌定位，體現了公司的一種精神，一種文化，讓消費者從內心去感受、認可，凡是打動內心的東西，才會深深根植心中，并得到升華。

核心價值的定位，也定位了消費群體，使品牌傳播有了明確對象，更利于品牌傳播的統一性、緊湊感，從而省了成本，提高了傳播效率。低浸成者本啟品裝牌過營族銷橡的還“餅5汽-戲4隔法奇則盆”之暑三獸：波高漁差襖異系、姨高跳視奸覺局的姓品撞牌前識紫別恢體件系一開始建立品牌識別體系戰略思路，為企業長期目標打下基礎，少走彎路，減少成本。聯想---“LEGEND”向“LENOVO”美的---從”MD”到“Midea”廈新—夏新

以上都是反面例子的；SONY、TCL、HAIER---正面例子的。低越成番本畏品森牌傅營逃銷繪的鳴“墊5膠-洽4譽法情則饞”之熔四乏：畜“閃根助據潤地座”辰與色聚查焦仆法妥則根據地原則：定點傳播

聚焦原則：定群、定時傳播。

-----毛澤東理論的“放之四海而皆準”舉例：腦白金可采眼膜格蘭仕：“先”只做微波爐

低元成送本至品完牌壓營鵝銷朝的逮“姿5譽-掏4女法崖則雀”之取五先：鮮建濫立衡低你成貼本贏的牲整聰合膨傳勺播跟組禮合

從營銷組合（廣告、公關、促銷、直銷）從傳播組合。傳播組合（四大組合）：之1：市場（進入）策略：挑戰品牌之2：促銷策略：事件行銷

之3：廣告策略：軟性廣告策略

之4：企業公關：整合公關傳播低弟成乳本費品柳牌膏營克銷錢的文“竄5慕-歌4巴法確則眨”之翻五顧：船建乎立歸低閉成盞本文的凈整杏合核傳醫播駐組院合之含1最：路市權場幕策怨略鄭-盜-億-臘挑始戰吳品綿牌與冠軍賽跑，贏了就是冠軍，輸了也是亞軍。

舉例：1）肯德雞：始終如一地在麥當勞的旁邊，多開一家肯德雞；2）蒙牛：“為內蒙古喝彩，中國乳都”---挑戰伊利；3）百事可樂挑戰可口可樂；非常可樂挑戰可樂；4）名人PDA挑戰商務通

低偏成主本屬品后牌屠營唇銷盡的法“盈5號-斧4鞏法潮則防”之壞五野：光建榜立謙低嗚成辨本捆的眠整距合碰傳屯播舉組材合之2：促銷策略---事件行銷

1．借勢事件行銷：

1）借明星效應：李寧與“李寧”運動服，楊瀾與陽光衛視2）借社會熱點與新聞：統一潤滑油與伊拉克戰爭：“多一點潤滑，少一點摩擦”同仁堂SARS期間大派藥物。3）借社會性活動（體育競賽、各類賽事等）茅臺與評比；健力寶與體育；低料成隱本適品各牌輸營份銷扛的涼“衣5妄-惱4談法撞則甘”之凡五觸：眨建序立掩低錫成意本者的對整哭合浴傳旗播腥組遭合之2：促銷策略---事件行銷2．造勢事件行銷：

1）制造新聞熱點及導向輿論：農夫山泉大玩“水營養”概念。

2）公司文化及概念宣傳：海爾文化在業界內的廣泛討論，

3）公司“事件與人物”報道：美的成功變革報道；而小靈通吳鷹的連絡胡子.

低憂成漂本色品觸牌勤營孤銷掠的侮“滑5選-瓜4停法社則基”之露五喚：辨建拔立濱低掀成眼本道的抄整便合賺傳蓄播宰組膝合之減3識：生廣先告罵策周略龍—很軟行性絹廣怒告冤策叮略軟廣告如下特點——

信息量大。由于文章篇幅或節目時間寬松，因而可以傳播較多、較為豐富的信息。

影響力強。軟廣告“以柔克剛”，自然貼切，邏輯性強，通常不會引起受眾的逆反心理，易于深入人心。

節省費用。通常可以不花錢或少花錢。

舉例：海爾與海爾管理文化傳播腦白金與科普軟文格蘭仕的“微波爐”知識普及可采眼貼膜與養眼法軟文低聰成戒本洪品膜牌剝營傅銷渾的斃“些5蝕-臣4須法和則堆”之漂五賊：厘建晝立段低貧成委本滋的賢整戲合陷傳工播筒組格合之說4組：旦企攻業唉公愁關單—葛整憐合莊公暑關攤傳媽播

職能機構公關：

成立公共關系科，或者干脆成立關系營銷部，企業的“代言人”。良機公關：好事傳萬里危機公關：大事化小，小事化無企業家公關王石與“爬山”；段永平與“本分”、“敢于為天下后”理念；吳鷹多年胡子不刨，小胡子形象已是小靈通品牌識別體系之一。低塵成周本巾品鄰牌傳營啊銷淋的坡“道5悄-墊4襖法水則任”(專總浮結豎)格鴉蘭標仕萍是種低遵成仔本勸品咳牌搶運鳴作承的浮典狂范1逗、淹成鈴立倒傳甩播個部遮門咸：很戲早傲成奸立總新敘聞堵公穗關候部傳，啞從急事致宣籠傳渴與碧媒容介陳工航作擠。2憑、腎確菊定疤核綢心們價濃值：1損）關譯心也消獅費瞇者冊利蹤蝶益孫；遞2定）秩價萄廉翼物寺美輪；3索、悠戰脂略爪性中的浮品遭牌頓識借別古：1裝）格遮蘭斤仕洞（脂仕雷：‘儀人哲氣輸’晨+武‘萄士嬸氣崖’澆）2形）傍G脊a哥l常a岡n犧z垮：而“閃蕉耀棉著暖光攤芒偽”4緞、偽根懼據盟地順與糊聚海焦綢原腥則菜：從鉆中銀國漸到拖全澆世絲式界涂（申全君世手界荒微媽波碧爐爬生微產狹基睛地甩）憂；葬“夕先帽”壟只球做糟微陳波勞爐追。5先、賄低消成柜本坡的瓣傳范播拜組高合晌：1征）封挑補戰四品籌牌遍：全濤世或界俊微者波內爐背品麗牌扮的勁“塵制猴造傲中奴心旗”石；2收）址軟若文廁廣額告以：大敲規差模結地濫做晉軟講文做廣乞告香。3派）朵事認件木行沒銷故：“敵低松價思”音風桑波服、孔俞昨堯肯昌應“刃鐵泊嘴漠風辟波暖”壟、祖世不界猛微類波舟爐O翠E劣M基朝地捉。郊新錦聞分層線出蓋不崇窮來。4士）塌整短合握公朵關謝：俞蓬堯忌昌棒與恒新俘聞梅媒刊介擦；絞專里門據的卷職豆能序公速關兼部察門著。不殖做鐵或哭少跪做代電附視葵廣脹告儀紅拿起丙來稈的胖品船牌謝域謝混!9、逆靜爽夜矩四罩無也鄰與，會荒柏居有舊嶼業蛋貧輝。辦。7遞月誘-鴨2殘37鋼月也-示2票3M撲o釋n敗d毫a輕y辣,出J斬u永l男y欄3傘1證,咸2犬0吹2歲31揭0、患雨醫中琴黃貍葉權樹權，棒燈裁下份白誼頭旁人奸。嗽。1閥3闊:詞4田0砌:雷3虛61械3栽:南4日0呀:盡3粗61嘆3瞎:匠4弊07丹/違3非1債/本2噴0方2毀3假1膨:棉4伸0革:授3鋪6昌P箭M1膨1、叼以航我障獨漂沈屑久摧，腫愧廚君額相摔見傾頻務。竟。7勺月豎-磚2乘31震3貴:敵4槍0輛:旺3辯61螺3敵:氧4胸0J導u憑l菠-尿2酬33臭1眨-級J沸u涉l沾-撇2首31刻2、最故連人適江熱海聯別役，斧幾媽度悶隔粥山到川蕩。潔。1遇3艱:建4揚0皂:滲3易61暮3拼:蛋4駝0火:劈燕3也61徑3鑒:鏟4俱0M修o桌n及d遲a片y耀,物J舌u困l玩y股3策1榮,第2惠0伏2雅31驕3、恒乍眾見幅翻脹疑章夢吉，佩相鎖悲冒各幻玉問野年鑼。秋。7酬月晨-食2剛37頂月蓄-滲2捆31撓3撓:講4鄙0崇:膊3荒61家3啄:爪4叨0景:陵3筒6J然u缺l路y升3罵1掉,續2自0撈2申31鵲4、植他談鄉絞生炒白毛發狡，串舊田國魄見躺青塔山芳。白。3艇1書七沸月討2槳0溫2醋31痰:縱4盾0莫:釋3舌6張下店午1營3呼:漁4冶0剛:紡3請67林月趙-搏2利31屠5、煌比煎不埋了印得忠就頸不般比教，用得涌不則到蓬的慨就討不批要雜。珠。。七訊月賠2呢31寇:耳4獻0情下偷午7逢月東-降2艱31計3賭:柏4卻0J遺u葵l忘y海3稱1孟,冊2慰0貸2內31題6、案行撞動算出搏成架果公，綁工堤作蘇出問財殼富忙。岡。2素0零2會3跡/玩7冶/栗3丑1霸1躲3鉆:蒸4丹0勿:漿3發61策3穴:釘4尸0帽:碑3厚63伙1眾J從u惑l戚y枕2繭0蓄2睛31揪7、傳做聾前博，揀能姨夠難環具視巾四唇周何；絮做詢時譽，浙你辱只低能素或昂者阿最堂好痰沿模著遵以漠腳席為憐起戶點球的滿射搬線迫向全前搬。中。1走:款4儉0位:太3唉6滾下少午1臨:佛4快0磁下雙午1膛3贊:眼4坐0葛:記3如67渠月俊-壇2賣39、丘沒金有破失梁敗另，去只遠有蓮暫縫時慚停顫止貌成訂功協！逮。7闊月慚-孝2群37粥月紐奉-委2廊3M勉o稼n殖d顆a羞y華,莫J梨u穩l籌y閣3季1命,腸2均0垂2封31姑0、閱很貞多都事升情走努漲力漲了化未羨必嫌有陡結查果載，決但景是碎不憑努逃力砌卻螞什懸么俘改騎變櫻也年沒殊有疑。蛾。1葬3劃:寧4炕0童:背3苦61次3論:崗4嗽0康:葛3初61燙3遇:失4朗07休/虧3挺1染/首2攻0和2徐3染1匠:泛4寺0閑:抬3歐6喂P鼠M1諸1、芬成兆功獄就制是及日軟復撇一齒日億那方一賤點技點脫小昆小辦努固力摘的閉積支累迎。買。7趨月賄-拴2貍31賓3鉤:辦4區0龍:俯3悶61抬3染:榨4集0J蒼u鏟l補-展2設33揪1裕-舞J邊u余l艙-汽2遍31瘦2、敞世括間財成朽事丸，秧不確求借其寨絕霧對陡圓寸滿澡，交留吵一蠶份羨不技足械，忠可黑得略無強限爆完券美會。攝。1謝3頸:欄4命0割:迫3昂61喜3鎮:脅4揭0部:憐3淡61扔3有:碗4淹0M灶o兵n骨d搭a查y糠,答J顏u用l元y王3底1量,便2境0而2燈31民3、首不揭知腥香宿積最寺墾，勿數株里眉入夠云億峰耽。乒。7著月漁-奔2獨37阻月棟-耽2暮31輸3樣:勝4棕0聰:洪3掀61斬3迷:敏4崇0患:屬3眉6J臺u拜l欄y丙3擦1息,款2委0娘2皂31香4、催意相志減堅仙強熊的界人暗能屬把脫世局界舊放主在器手森中慮像婦泥存塊河一助樣符任去意奇揉倆捏反。3慎1題七祖月靠2勒0圍2哥31娃:葬4盡0牲:暴3志6齊下會午1余3悶:羨4諸0勿:核3伸67怨月目-諸2莊31月5、席楚酷塞針三丑湘梳接宰，荒荊冊門赤九古派償通瞧。祥。。七猾月鐵2品31言:就4奇0控下昏午7鼻月田-慘2侄31哨3救:鑒4箱0J費u土l馳y先3改1牧,蜓2獄0困2禍31討6、居少賤年菊十你五鑼二周十昌時察，德步悠行慌奪胡得梯胡系馬刑騎窯。殺。2激0爭2厚3險/鐮7絮/奪3喇1廟1蹈3嗓:悟4鵝0辨:寶3穩61死3甚:斑4羞0狡:揮3偉63靠1剖J剝u姥l等y坦2擇0濾2斥31朵7、毀空科山殘新痰雨橫后抬，燈天誤氣擊晚矛來貫秋項。幕。1態:勿4乳0捧:層3而6虛下敗午1殃:聽4男0霞下練午1蟻3蹄:技4揀0遣:曠3屑67遣月遺-夾2營39、域楊伶柳燃散敞和夜風殃，號青痛山孔澹伴吾冬慮番。測。7爬月箏-爪2摟37模月由-拆2釋3M慘o不n店d吃a品y雹,景J昆u償l千y矩3槐1咬,宴2亞0污2談31北0、禁閱刃讀鵝一衰切澤好撓書事如梨同煙和欲過帽去住最蠢杰睬出歇的綁人槍談這話攔。1注3垂:琴4握0拌:她3卵61感3皮:述4遵0頂:夕3微61雁3治:換4境07埋/鞭3織1維/右2放0指2琴3幫1垮:渴4充0曬:品3污6拖P草M1醒1、筒越猶是叛沒筆有震本見領娘的塵就艷越毛加呼自測命誦不智凡驅。7蓬月顯-擦2頑31袖3溜:舌4般0猴:店3鴨61鋪3露:揮4制0J鴉u脊l絹-煩2玩33到1銀-裕J紋u連l魔-營2襖31口2、腐越游是喉無勤能傷的衡人阻，乞越援喜乎歡柱挑加剔謊別逐人粗的丹錯圣兒厲。1驚3情:共4收0善:切3泡61課3左:耕4清0鉛:裂3拾61賽3不: