第八章價格決策

主要內容價格制定：1、選擇定價目標2、測定需求3、估計成本4、分析競爭者的成本、價格和提供物5、選擇定價方法6、確定最終的價格(定價技巧)價格調整:發動價格變更及對價格調整的反應2005-1-20?案例：休布雷公司制定酒價背景：“斯米諾夫”伏特加是休布雷公司的一個品牌，占據美國23%伏特加酒市場。20世紀60年代，另一家公司生產的“沃夫斯基”牌伏特加酒在價格、質量上都不比“斯米諾夫”差，這家酒廠突然宣布將其沃夫斯基牌酒價降低1美元。

問題：休布雷如何考慮其價格策略？2005-1-20?案柳例盈：需休錄布相雷炕公昨司矛制奔定撫酒裳價對鄭策焰：將并“思斯笛米幼諾終夫柏”孟牌爹伏摟特敏加業酒惑提里高測1甲美議元暮（持而訊不請是辨降險低遙1源美次元東）判，雞增剩加寬的尾收逐入派用圣于斥廣耗告絞；推粘出蔑“壁瑞叔色音加武”抱牌伏店特耀加酒到，閥價渠格陪與“休沃渾夫確斯糖基舉”踐牌夜一瓣致濫；推頓出惠“背波虎波甩”汁牌伏坐特拾加酒姥，甘價蓄格姿比“解沃業夫柔斯巴基賞”脹牌桐低嫌1益美郵元小。結宰果純：休蜻布雄雷泄公垮司昏進癢一殿步御擴攜大菌了續市堤場料，爹進挪一錢步練確術立絮了妻其擔領腐先族地住位即。2贏0火0蟲5塵-臨1匠-勁2傭0?第釀一工節哪價握格濾的附制職定制浮定冰價齒格瞧時信機陪：1字）乳當岡一根個腫企仰業壘開神發和或常者申獲裙得予一恢種貨新北產騰品痛時曉；2息）軍當畢企怕業撞將勁常碧規偷產露品橡推訂入艙一士個伸新晌的壯分或銷喘渠塑道什或袖者沙一勞個近地侍理繞區域盟時爪；3察）售當緩企專業曲正鐮式止地貝就膽一啞項牢新闊的栽承缺包役工牢程飼投賭標楚時慢；公腥司株必辰須繡對纖其陜產踏品轉在長質匹量校和吊價沒格碎上單的似定假位枝作盞出杰決極策為。擾企弟業訪可顛采載取像9管種衰不跟同贏的口價殘格佛—價質烈量逢戰侮略1、溢價戰略2、高價值戰略3、超值戰略4、高價戰略7、騙取戰略5、中等價值戰略9、經濟戰略6、優良價值戰略8、虛假經濟戰略高中低高中低價格產品質量2煮0黨0孤5逼-站1因-鄰2寬0?第抖一完節吳價菊格住的旺制酬定價堂格單制雖定館的皂步漢驟蹤蝶：1該、霜選危擇堡定龜價目雕標6顛、辛選伐定梢最飛終價沙格5暢、脈選桿擇污定隸價方逝法2放、事測掩定稍需簡求3曾、傘估洗計幅成牽本4械、況分紅析銳競遼爭躲者待的氧成姥本差、圣價店格潛和暗提驚供危物2矛0恨0挽5若-繞1辨-棄2虎0?第碑一裕節秧價布格戚的捧制比定一程、跡選蕩擇扔定順價姨目毅標企貪業劣的眨定夜價練目額標佩大頌致彈有監以中下頂幾之種宗：1島、弟追程求用盈跨利也最副大寬化2亂、惠短篩期稿利氣潤首最轟大肆化3慣、嚇實綿現計預惜期四的倆投屢資靠回慢報橡率4氏、饞提慘高榨市隨場回占溝有追率5通、歉實凝現費銷斤售革增王長運率6烏、樣適忍應太價眼格王競捐爭7瞧、嗽保府持乏營漸業8航、虜穩陶定美價杰格線，揮維病護蠶企握業格形翻象總說結西：楊企況業柳的礦定綿價利目貢標示主顛要宣有沙三童種角類價型勁：公索司臣的凍利農潤猾目肝標單：長當期衫利犧潤魚、典短位期智利拿潤銹、辱投幅資粘回潑收筆率保、訂企衡業饒的乓資團金穿周崖轉市樹場知目鎮標盡：銷且售連額頓的蒼增再長漠、動市祝場浩占紀有扎率腳的筍提得高舊、針長梨期播的睜市省場光滲庭透競準爭適目昆標腳：以齡高藏價緩樹盡立休領烤先崇者找地元位岔；以蹦均物價兼維采均賣衡來競奏爭趁勢盲態代的迷格隔局海；以濫低俊價父發伙動執進獨攻礙或白應補對漆對聰手飽的西進己攻惱；2渴0巷0物5孟-撿1倘-脫2嚼0?第詞一望節襖價菊格灣的劫制件定二確、琴測胳定說需斥求1湊、匙需論求線的控價家格幸彈犬性（俊1陰）浸定將義幸：E曬p板=譜需毀求堪量父變養動翼的計百黃分貞比壓/護價濫格斗變潤動遇的蠢百該分杜比注壓意絮：通裝常奶情藥況決下欣E活p頁為獨負饅；（逝2臨）躬不愧同晨的擴商當品歇的礦不唉同疾價徑格選彈侍性口：E否p秧=弊1挺時偶，E道p減>剖1嫁時俗，傾E選p補<慢1查時竿，（浮3廉）凡影炎響搞價致格火需棚求殲彈較性瞇的弦因臘素消盒費間者揭對渡產育品鮮的斗需癥求叮程括度銳：產旋品器可宜替既代勁性首:脾替糖代尖品憶數飼目思和集可帥替踩代雄程彩度2答0拖0閣5抱-暑1讓-璃2秧0?第仗一索節喪價育格約的鋤制腸定2香、滅需殿求朗的丸收偉入召彈般性（存1構）懸定優義描：E問y顆=抬需圍求斥量羊變篇動腳的增百則分香比錄/錘收慎入懇變怨動傷的增百麗分詠比（吉2珠）站主謠要糕有綱四辯種房誠情嚼況禾：E尖y晉>嶄1部E釋y笑=斑1雅E盼y眾<抵1搬E藏y蕉<說0（盆3泥）昂定波價欣時擺考鍬慮睜商漢品膊的扯需弟求秘收膨入添彈邀性私的獅意紗義撫：在距收夠入杏水眼平既赤定的犬條謝件焦下龍，頌降截低溫高考收諸入釋彈薪性窩商臨品乎的帖價圖格短；當遺收搏入乓水權平增祝長救較聾快時浙，些適篩當截提象高控高違收述入烈彈德性匪商灶品役價壤格傍。2扁0寸0蟻5宰-乞1耕-峰2前0?第貞一有節燦價結格呢的婆制床定3訴、貧需降求閘的飽交兵叉誰彈拆性（熊1雜）乳定疫義瓶：E移b館P腹a阿=萄B姐商暫品安需國求就量佛變爬動掏百嗽分床比饅/鵲A艘商的品腎的走價爪格罪百淡分萄比（炭2話）響兩懸種研類晉型述的成商充品赤：互健補掙商鋸品比：互盞替遼商兇品烏：(悟3容)落企穴業丹的晶營右銷理策愧略死:2割0挪0乏5則-糕1兇-阻2刃0?第東一稱節鋼價悄格壇的桐制研定三聰、俊估診計含成鍛本詠：停（它企臉業怨自塔身胡因擇素燒）1轉、絡成尿本缸費雖用（脊1胃）榜固虜定啟成魂本護：（榮2跨）湯變牧動琴成糖本尿：（植3龜）鍛總扛成逗本土：（昂4宴）堂平保均濁固液定腰成境本婚：（峰5需）稍平蓮均弄變躺動庸成煤本網：（狂6晨）周平傾均拾成料本喬費鳥用挽：2哲、帽資悟金錫周速轉機眠會澆成暢本肯：是助指院利策用策一棍定斑資頑源爐獲味得蜂某噸種嘗收漿入繞時辮所西放需棄凳的浙另長一風種組收倍入投。3致、詠其采他據營梨銷彩組悉合知策魂略2森0道0寫5雁-瞎1壓-彎2皂0?四虜、漆分紛析饑競爹爭篇者鉤的棵價黨格搬、氧成精本堤和醫提述供鉤物1芬、豪不眾同匪市提場懼競鳳爭需條唐件沉下擦的綢賣跟主獲定騙價云自臥由守度(僚1鎖)墨完熄全寨競弄爭禿:僚價姥格秘接墾受舒者(系2竭)分壟勿斷烤性唱競潔爭飽:瓣強篇有烘力捧的炸價違格酸決德定擔者(聾3妥)成寡撲頭櫻壟湯斷鵝競總爭故:交少愧數尾幾續家孫大集公鞋司鉛的賽相童互違依滾存糧、固相萌互矮影魄響(挖4問)扎純翠粹非壟擦斷騙:蝴隨援意劍定鉤價偉者2津、稍產歉品殲定鳳位3牙、苦市猾場渡競熱爭草因折素(鍋1顯)窩價茄格添競短爭敢(親2仔)血以爽產乳品細為櫻核錯心篩的導全抵面案競熄爭第積一她節刷價蒸格菌的剛制固定2登0拌0梢5第-程1碌-運2震0?第售一狗節招價章格授的碗制班定五給、灑選輝擇玻定手價鏈方或法企服業砌通汽過扭在紫這籮3瞞種憂因膊素頃中填的煉一辣個若或購幾云個墾來圾選謝定襪定匪價焰方佳法標，覽以塌解脂決支定問膜題觀。摸各鐮種叔定鳳價曉方燃法鈔可怕以滑歸姐納徐為成囑本屠導弊向裹、畢需奶求稍導攤向蝕和劣競填爭給導餃向。成宿本狐競飾爭薄顧漏客視需烤求低包價舌格高覽價越格2摸0艷0染5飽-泡1草-崇2默0?第沃一樹節猶價役格交的炭制寸定1擋、虛成屯本憶導范向煤定垃價成譽本墨導玻向圣定悟價駐以指產燦品幕成索本油為狀定察價營基至本撥依所據每。(筆1面)剪加淹成滑定敵價轎法定腿義五：首植先火確惕定備單怕位訊變眼動摘成劈燕本胳，棍再嘗加棕上染平鴨均倍分愛攤涂的屆固已定旱成謊本撇組怪成無單嫂位偷完蜘全成落本漂，京在哄此銹基責礎續上省加毀上控一遵定伴的騾加嗎成天率墓（素毛嚷利勻率獸）杜形稱成鎮銷安售在價旦格舍。舍固定受成駐本抹的白分繼攤奏需搬對予銷粒量昂事菌先兔作飽出盲估壞計軍。公趕式鑼：產軟品型售器價鉗=燈單航位統完拖全港成唱本姐×蠅(貞1赴+辦成件本急加誰成幫率臭)式爭中組，擋成寇本悉加持成低率繁=售漫價階-卸進陰價×魂1惕0紹0努%肥進零貨落成斃本2豆0求0醉5賀-耳1陽-而2遙0?第姥一礎節貿價北格患的必制膠定(水2銳)墨損沙益含平拘衡騎定把價畏法損柔益壁平時衡竊分肯析懸旨厚在唯在爭既轎定忍的呀固寄定播成鋸本乓、禿單案位春變衛動滴成老本切和禮價招格畝條陡件會下吩，本確粥定孩能始夠睡保巡壽證盯企束業刪收峰支往平工衡饑的毅產欠（辰銷達）濫量縮慧。雕收臟入貼平巷衡遲點臘也狹稱型損櫻益灰平孝衡滅（乒或診盈厚虧寫分淡界謀）傲點置。銷售數量成本盈利收入固定成本總成本變動成本QE2城0礦0復5該-御1矩-毛2蹈0?第秋一屯節靠價暖格矩的差制礦定損耐益朋平重衡蹄點爸銷靜售裹=奸固醬定芒成破本躁/乞（區價支格馳-效單供位陡變月動動成算本史）兆固毒定疑成共本保草本棍價閃格把=宣_俱_房誠_誦_恒_洪_津_扶_他_波_晌+且單瞇位枕變帝動占成械本耀損告益闖平久衡深點們銷剝售故量實獨際捎價具格舉=田（源固玻定扶成獎本沉+莫預鄭期泉盈眠利撇總古額釘(李目央標搭利洽潤完)頸+鄭變誕動全成巴本皺費聰用贈）體/怖預膊計饑銷鼠售喜量損嫂益收平匪衡艇法級的義關務鍵尸：對罪預牛定爸價察格早下品企冠業鍛的維銷盼量描估竟計竹。應份用池：損狂益喝平餃衡魔定烏價憲法妹側艙重照于究總伍成誤本港費楚用叮的包補層償爪，霜這罰一隱點欠對制于堤經鐮營桌多條渠產巾品南線各和址多公種倡產掠品悠項吊目揚的笑企馬業捕極母為套重索要狼。2距0葵0店5寺-釀1獎-堡2示0?第巖一鞭節貍價乒格像的岡制補定(粗3筐)饑目寒標乘貢恰獻幅定芒價由法稱確為可辰變便成磁本婦定好價葵法，船即嫂以袖單雞位響變者動擾成宗本曉為梢定紙價陶基沫本窗依肢據統，井加焦入臭單戰位怕產辨品客貢腿獻通，澤形優成亦產傭品魄售議價捕。蜻即柴價薄格載＝數單禍位謀可冰變唱成椒本鴨＋禾單槽位蟻產借品揉貢雪獻轟額目趕標圖貢緞獻曾法經的狀關蔥鍵絨：呈在膏于屑貢搜獻哭的泥確部定年注目求標刑貢昏獻爆=然年項預亞計鬧固位定茄成邪本確費婆用悠+旗年鹽目摔標腿盈蘭利僵額2化0饑0訪5何-增1音-許2脫0?第繩一鍋節倘價懸格四的略制靜定2勞、桃競宅爭銳導菊向塔定廊價(屬1趙)啞通綿行鳥價胳格佳定竿價澇法定繼價乘原挺則承：與腫競隊爭賣產直品未的蠶平稱均米價念格米保映持段一踐致擱。(豈2責)委主堅動蜜競籍爭威定脖價繡法訴定駕價糊原鼻則撿:根嚴據煙產要品膝差應異憐狀紙況個確桂定貝價編格真。適企用凝：一初般潑為匙實量力諷雄淡厚昏的戰大到企缺業龍或頓獨覆具惠特捕色糠的趣企癢業忘所肺采瓶用源。(蒜3抄)毅密閱封邁投歇標夜定奏價奴法報終價寬時票考悲慮霧因回素趣：獻預堅期蒙利瞎潤歇=企杏業五目決標窯利莖潤洲和擦中撓標兄概姜率沙。2猛0間0陷5渴-廊1他-累2川0?第常一販節咸價甲格轉的承制勤定3丹、香需俗求新導排向男定顏價(鬧1盜)捧理凡解規價洋值類定欄價它法素（施認協知商價馳值臨定散價港）所定堂價耀依鏟據倦：認揭知賺價鳳值顫,橡以叔消葛費隨者教對贊商龜品絮價棍值貴的雷感柿受哈及車理紗解寫程紛度握作桌為脖定跡價寬的基抱本蟻依良據句。消卷費掛者罪行芳為椒：消川費堡者限購訴買搶商澡品痕時盞總攜會藏在高同個類庸商確品忽之鞭間胳進償行立比密較餐，傾選楊購補那些棟既敏能兔滿校足有其癥消繡費糟需逮要龜又展符仿合膚其魯支謝付招標搶準石的與商劇品養。營占銷跳措塊施族：進嗓行蓬市神場毫定仿位膝，微突鴉出包特展征帳，脆并灶進子行陸有端效劉傳律播旱。2要0耽0愚5諷-遼1柔-掉2圓0?杜魂邦停公兄司懸例康子吼：杜海邦菜公漫司還是用主嚼要趴實旺施姥認棍知辨價設值公定懸價稿法閥的秒企污業軋。猶例之如稼杜掏邦芒對捉某案一利化勢學弟品在結一獲個喉標裳準別價勝格饅和彼溢扎價客之懲間趕定撫價清。特點標準水平溢價水平增加的價值(美元)質量不純雜質每0.001%不純雜質每0.0001%1.40交貨二周一周內0.15系統僅供應化工品供應全部系統0.80創新沒有研究與開發支持高水平的研究與支持開發2.00再培訓一次性培訓有要求再培訓0.40服務通過國內辦事處購買當地適用0.25價格100美元/千克105美元/千克5.002躲0倉0撤5肯-察1節-創2待0?(竊2司)減需嬌求環差亦異漫定唯價愿法主剃要狠有碰以都下酬幾塵種聞形迷式雙：因浩地陰點泡而宮異：因壇時燃間勵而獸異：因柿產鴨品判而蜘異京：因最顧系客紗而節異璃：(肌3覆)憤反冠向束定裹價桂法汪(栗倒萄算伙價公格引定郊價身法租)批寄發跡價插格走=燥零償售迫價滲格元/賤(擔1果+連批彎零緞差纖率接)出走廠繩價賀格泛=駐批載發武價滑格毒/濁(圓1榨+俯進藝銷餅差塔率庭)批虹零恩差依率買：董是滲批養零膀差加價斧與祖批燙發較價軋格冶的燒比有率梯；進大銷可差旦率爸：掉是威進苗銷蠻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