武漢三江航天嘉園項目營銷思路調整補充報告謹呈：武漢三江航天房地產開發公司[2008]-GW-014版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。項目目標客戶補充分析部分2項吊目框目枝標輪客倍戶慌群敗體火分劑析爺思糊路項償目躺目揭標荷客北戶他群竹體同慚區褲域芽競贈爭伏樓創盤周航邊栗區觸域哥可削能引性末客均戶同秧類潑型致片傾區蹤蝶客淋戶從序本惑區伙域隨客吵戶賴統麥計地，艇與掘競蘆爭羞樓柜盤箭的博客剛戶立構義成交中君反潮映怨區武域殲客善戶牢特藝征分瞎析竄進櫻入械性睬強婦的且周除邊介區沉域熊可牌能霧性料群留體借匙鑒項同遺類皂型搞片親區農客縣戶屯構忍成醋，標分蹤蝶析繡武袖漢雜城飾市扮外汪溢割人蕉群死的撤特牛點輕厘軌咸交撈通矩吸綠引弓客竊戶參答考后其凳他忙的咸城別市直案葉例脅，北分亦析顆輕樓軌柳交泛通讓帶聯來羅城磨市璃遷主移蒜人游口鹿特釀點未踏來抬發扶展妥趨經勢希客朵戶分思析后未堂來脂發慣展籍過縣程猜中灘，俊產傭生太的挎主店力辦置嶺業貍群駁體3區檢域序內促競莫爭越項折目支客貓群只分懷布開圍另繞乘項嘴目縱所焦在腿區黎域沒向父城記區敲輻攝射商:炭項掛目耀周屬邊風及墻大貧漢參口翅區奮域東府西訂湖格區攏地授源看客質戶貿比晨例蒸較凳大眾，近比全例正約絹為盼2鐘8關%柱；其大次資為妹江駛岸唇、肝江纏漢萍組罩成零的得大呆漢清口督區隸域曾，替比填例年約迎為笛4綠5店%層。賽介洛夫城堅主吵力權客渡群蹲來呀自舟項葵目當周納邊泰以滲及病鄰線近喊片哨區桃，棚主碎力較客問戶時的享分竹布牧圍兵繞革項弦目顯所椒在柴區晴域茶向另城纖區迫輻頭射歐。沿高海寶賽襯洛尿城才二噸期馳誠差意臣客盟戶板來曠自插區指域專統辯計鵝圖同駁區無域煌競供爭釣樓征盤4賽丟洛滲城鼻客博戶目來教源臥區辭域慌變滿化紅特顏點琴，儀區叫域丑內姓客改戶駛逐離步盟減攪少對，介古欣田害漢轟口寒區窄域趴客瞞戶總明畜顯布增芽加2為0紀0戀7挪年公8貞月鈔至初2另0節0字7哥年柔1浴1強月觀，修賽御洛賣城桶周蠟邊曉的戒地濃緣弊客乞戶饞減瓣少靈，滾來導自芹大祝漢零口制區色域士的項客轉戶應增摸加馳。邁說社明謎隨付著款項仁目叉的氏開次發備和她蓄救客評的胡推嚼進處，送主片力環客選群躁的羊來暖源篇區仍域掘進憂行屑了羽演辦進畏變末化裙，偶開研始摧項朝目濕周助邊硬客籃戶吼較斜多喉，太慢隙慢挽周嘉邊劉客粱戶誓會驅相膛對幟減違少影，錄而紫來乏自且市慚中轟心粥區扣的暮客軌戶填會哲增覆加同怎區聲域乏競婦爭換樓危盤5賽管洛蔬城風二末期具核赴心夾客想戶頌定屈位扛可特以甲反推映腥區客域昏內某將雞吸掠引術更目多老置眨業睡能培力他一可般提的貴城部市嚷外痕溢勒群呆體賽役洛煮城并二敵期任客賤戶細將找會雕以騙地狡源每、暴大愚漢京口圍（應硚婦口株、翻江倆漢唯、偉江件岸著等慌）稀為坊主基本特征屬80后年輕人士，準備結婚或剛結婚武漢本地人為主、外地人為輔文化較高，許多武漢高校畢業職業特征職業白領，工薪收入泛公務員群體、部分年輕教師、醫生外資企業中層管理、少部分自由經營者置業目的基本都是自住首次置業改善環境，教育投資等關注價值點性價比合適關注項目未來發展及教育、生活配套等看中區域規劃和發展前景核壞心危客歇戶芹群撿特思征青躲年盟新榨銳君階各層家唱庭獨年蛇收授入時在卡4夢-肥-俯1那0湊萬籃元冊左皺右批，多腥為圖貸瞎款味購敬房孫，鉤對即單穴價政和怎總黨價論較遼為靜敏僅感首賊期戴款漫支獅付它能猶力慮有壩限檔，找月光供緒能桿力沃較延強有銅較費高哥的纖文槐化卡層搭次蝦，追跪求忙生商活乒品見位對壇居傲住粉環胡境傅有童較消高褲要艘求注坐重撞產捎品溜的貓品迎質索和坑品卡牌客起戶掠描滔述同弊區起域爬競婆爭歌樓勇盤6序號項目產品成交客戶描述及分析客戶來源及比例收入水平年齡特征工作區域及行業置業目的1沿海?賽洛城2期6月推出均價4200,全是100平米以下大漢口居多，其中東西湖區域40%，古田占10-20%，江漢（沿金山大道）占10-15%，外地客（107國道沿線）10%年收入單人3萬左右，有車30%40歲以下（婚房，改善，拆遷）物流建材居多/2博大城市星座2房，98平米4300元吳家山占80-90%古田漢口占10-20%月收入3000-400030-45歲（改善為主）個體經營為主，周邊公務員98%自住吳賄家站山陪區補域緣瑞內克中陪等鬧戶研型俯的肢客因戶灶構撈成前無則明漢顯巾特滴征逮，閉一俱部夠分意為螞收攏入描較親低泛的弊拆殿遷帖戶壩，漁另蔬為預周掛邊枝私寄營炒企秀業擁主戴、桿公微務挽員客擠戶哀的礙來部源園區效域齒比散較機寬泄泛恨，畝項而目尚周憐邊搜區摧域士的場客湖戶押最餅多耍，率其順次椒為海古四田戶和帳大見漢掀口鄭區酒域軍的避客此戶低；年斤齡痕以爺4拳5焦歲震以而下騎的伸客饅戶門為圣主曾；家頁庭智年訴收翠入洪在姻6杜萬眉元濫左添右悠；同菌區紡域耗競脫爭各樓嫩盤7序號項目產品成交客戶描述及分析客戶來源及比例收入水平年齡特征工作區域及行業置業目的1金珠港灣二期80-90㎡。兩房漢口居多，有古田拆遷戶/年齡較為寬泛一期公務員85%自住2泰躍金河2期4.26開盤，45平米，20-23萬人群為行業精英，漢口居多收入水平較高，有實力年齡較為寬泛//3萬科西半島100平米以下兩房，120-125三房207路公交沿線居多,少數古田、吳家山，漢口占70%，/35歲以下（3月份）現40-50歲居多企業中低級員工居多60%以上自住，投資客幾乎沒有4銀湖翡翠08房交會后推出100平米3房，價格6000-7500漢口居多，萬科老業主如四季花城有，吳家山少，拆遷戶10%（對月供有壓力50%有車，年收入在10幾萬，月薪1萬左右年齡較為寬泛個體，教授等自住居多80%，投資客10%，）金偏銀沃湖車片彈區刪1些0做0離㎡惱以旱下枕戶已型祝產黎品耀項粘目束的棗客接戶澡相佛對喝較志為矛高狠端恩，烏來脅源辛區凍域描范銀圍咱較速廣依并托姜片伙區退內津豐耐富鞠的脖自背然墨資朋源甩，忽區費域折輻坐射陸能肉力歉相張對斃較紀強客菜戶掛的腦來櫻源脹以罵漢膨口凈居肅多綁，怖少掛量鐮古智田躬和環吳采家黨山莊的振客星戶訓；客隊戶套的捏年鐮齡逃層謝次核較盆寬億，耐集頃中然在鉆3資5消-竟4枯5罰歲人濫群個從栗事綿的嫌職底業匙比禾較舊寬宵泛炸，聰其誦中蹲有續部身分只較除高演端犁的投客魚戶皇。同性區膽域對競居爭貿樓胖盤8序號項目產品成交客戶描述及分析客戶來源及比例收入水平年齡特征工作區域及行業置業目的1漢口春天四期2房89-95平米古田區占30%，50%是外地來武漢做生意的，經濟能力有限，愿接受2成首付30-35歲私營企業,漢西建材物流，橋口區，漢陽。周邊軍事學院如海軍工程大學等。95%自住，年輕人用作婚房2融僑錦城（均價7000）2房，92平米，現余10多套客戶主要來自周邊古田片區橋口區占60%，外地人占20，武昌漢陽省內其他城市占20%古田居民收入低，老師收入高一點年齡相對寬泛私營開店居多，其實也單位也有自住居多80%，投資客10%，拆遷戶10%3香港映象三期96平米2房周邊居多無明顯特征年齡相對寬泛有自用4天澤一方45平米1房/6000均價古田居多無明顯特征

年齡相對寬泛無明顯特征

自用古海田幣片慣區茄含冶1巾0耕0頂㎡葉以洪下貨產差品喉的落項塵目濃客膀戶護以扇古談田榮區絹域相生幟意侍人鈔為面主飾，毯收享入章水猴平哪相向對塌較結高同倆區況域宏競氧爭插樓夕盤主走力暗購蛋房沾者合年津齡化在還2搭8跑-您4始5耀歲甜之料間圈，兔占們購發房展人池群揪的仰8姿0徑%鉗以轟上魯。重赤點賴分償布尋于祥貿業易揀、飛制漠造溝業扶、績政憑府居機等關塔及蕉教吼育泉文襯化搞領體域箏。購穗買迷以嚇自析住踩為風目華的嘗客誦戶羅在拌9續0碎%市以訂上覆，腔投朋資雞客哈戶裹極烘少住存宅康關善注匪要尋點尊依刺次就為晃：蕉價季格鬼、錦地睛段繁、想戶形型妄、曬環濫境姑、物物敵業駁配絮套區替域揚外帝客袋戶溫以某江淘岸捉、賊江畝漢框區圾為糞主油，向其孫它流區輩域伙比斤率拿不碼高9吳然家悠山望片投區客艇戶連的負來魄源刻區嗽域帖比趴較丑寬懸泛撓，般項診目僻周河邊語區稠域旦的庫客鍛戶嚴最山多溫，崗其痰次柜為殘古搏田臣和禽大普漢統口赴區析域酬的信客碌戶詞；年胃齡樸以通4救5苦歲夸以慎下彎的烏客冊戶撐為位主唯；僅用殿以務作濃婚劃房居、瀉改席善腰需御求葬和恒拆婦遷浙購木房氣的蓮均桂有潛；家迷庭姓年士收破入繡在過6安萬窗元么左烏右擾；企額業挨中詞高惜層踐及扶當難地叮公何務聾員金探銀伐湖窄片繭區客治戶放的步來或源冊以決漢鏈口校居舊多青，浪少辜量算古姑田觸和萄吳漂家屢山霜的域客扶戶奴；客悉戶確的侄年序齡岡層乎次改寬斬；收凱入答相集對都較鑒高告；皇但戒是個拆稻遷遣戶歇經高濟唱能聽力拆有陰限祖；人師群扮從情事積的杠職我業撓比暫較遲寬激泛涌，籮其浙中糟有伸部炊分忘較妥高櫻端挪的僚客壁戶闖。古挎田技片飽區主亭力洗購選房飲者環年抄齡腎在侍2竟8昂-軍4沃5田歲嶼之以間枕，教占幼購塞房桌人曠群匙的重8方0爭%聲以蠶上嘩。重輸點度分擇布貿于葛貿慘易鎖、鍵制祥造戴業則、廣政樹府承機狡關零及恥教喉育吧文撇化窩領受域乓。購席買編以次自鋪住拜為巖目鋼的脂客朽戶宿在爸9終0規%可以笨上嚼，宵投執資初客嶺戶多極茄少住醋宅唐關翼注父要獲點沉依附次裁為喜：帽價恒格榨、功地梯段斯、碎戶評型顆、孟環暫境百、仰物課業純配挎套區悲域顛外掀客峰戶步以躲江拔岸對、骨江壞漢虛區吉為齒主敏，正其顛它吧區攀域街比箏率拆不冊高區蓮域蓮市秒場齡客牛戶帳來梳源重寬浩泛頭，魂以鹽地塑源川和牙大頭漢絨口負客麥戶灑為撥主續力鵝，妖人訓群優結艦構哀復信合同階區詢域丙競積爭懶樓品盤1郊0項目客戶構成項目客戶構成中一花園周邊區域政府公務員,以及商人東方明珠周邊區域政府公務員,以及商人,及少數投資客世紀家園以周邊客戶為主，婦幼,雷達空軍學院,法院,檢察院同鑫花園*景福苑以周邊地區為主,多政府公務員東方花都周邊政府公務員以及少量拆遷戶同鑫花園90/100來自漢口,其中有兩大團購單位武漢電信(約300戶),市人大宏宇-綠色新都二期二橋,黃埔,花橋,二七路的搬遷戶，花橋的公務員,六中,育才,雷達學院的老師,武鋼的人,汽車城的老板東方華府公務員以及后湖拆遷戶相參似盆區瓦域余—縱后崗湖帖片榜區越客灑戶葛以技區放域魚內猜以貧及四區雁域冊周秩邊補相售鄰喝片咬區菌（折大侍漢逮口金）據的賤客足戶超為從主同余類喜型竟片無區委客榆戶后業湖堵片昨區座現聰階來段鄉豐成俱交朋的叨客沙戶抄以灘來續自泉區伶域序內質以擇及且區培域板周掏邊鈴相挖鄰混近結片稀區著的源客膜戶堤為耳主相攤對雙偏掌遠詠，弟價賢格福較籮低同村樣加為填輕狠軌顯另保一艦端舟；1產1后既湖霸片爹區增內慢客隙戶稍群塌體忘未繩來袖發馳展嗓呈狗現揚多木層渾次歇,決,瘦受淹到兔區蛋域六情錄結巷的腿限蘭制從,負片北區勞內盛的離客煩戶玻還乳是均以缺漢熊口載客洽戶鍋為莊主項絲式目辮主勤要斜客票戶缸是北以激區沙域骨內繪以逼及緊周撞邊雀區驅域蜓為壺主本槽區效域產客證戶蠻特悟征嘉為逗關您注蠻居摧住渾環揪境印、費舒票適工度爛及謝交宵通籮與逃生娛活求配去套本挖項艘目撒周芬邊盟可勒輻邊射存區磁域急就墳業薪人婦口茶數躬量索較毒大偽，燒表混明刮未情來腥市腿場民需遙求駝潛她力障大輻射區域漢口10%區域周邊江岸區70-80%區域內后湖同爹類偉型艷片割區偽客告戶從區輻輪射聲區撕域報范耕圍返分挑析碗，泉目傻前召輕塊軌胖未吩通像車纖的撫情糾況柔下同，輔客道戶攏仍宣以顛相共鄰困區混域嚴為椅主蕩；未或來如輕蜘軌鋪通姜車伸后滲，沿區申域扁輻村射冬能箭力賢將菜吸矩引叮輕撒軌古沿弓線狼的廟年椒輕睡置丟業丟群冶體票；1烏2北艘京皮通椒州銀新墨城刷現票有蠢的預居透住萄人追口育中謠，第因組輕萄軌積開趙通緒而足遷特移衡至充此向的飾人竹口刷，輛大共多雹數創為昨輕柄軌送沿煙線終的形年繳輕覆置果業涂人梢群人群屬性城市戶籍人口(通州原居民)農村戶籍人口(農村人口)人戶分離遷入人口(城市新移民)其它暫住人口居住分布主要在舊城區大部分在周邊鄉鎮大部分在東部新城、南部新城，特別是輕軌沿線，少量在舊城區分布在中心城中工作區域通州中心城大部分在周邊鄉鎮，一部分在城區北京市區，60-70％在CBD或周邊區域，10-20％在長安街沿線通州中心城文化特征低于人戶分離遷入人口大部分為初中學歷，高中學歷與中專學歷各占一成左右，大專及以上學歷較少50％以上大學學歷以初中文化為主，總體低于通州農村戶籍人口消費特點日用品購買追求方便和性價比；在外就餐相對較少，喜好就近尋找餐廳；休閑、娛樂方式傳統，健身以室外運動為主；活動半徑小，以公共交通手段為主；平均花費低消費方式和觀念傳統，追求實惠、便宜；消費仍以購物、特別是日用品購買為主看重品牌、追求時尚；喜歡時尚、性價比高的休閑娛樂健身方式；活動半徑大；依靠輕軌與自駕車出行,平均花費較高大部分消費觀念和特點介于城市戶籍人口和農村戶籍人口之間發展階段地鐵開通前（95～96年）地鐵開通初期(1997年)地鐵效應顯現（98年～2000年）成熟階段（03年數據）片區均價1500左右25003500～45007300輕裝軌浸交房誠通盤吸旦引易客早戶1趙3香點港降東肉涌院在雜地善鐵址交欲通蘋的麗促揪動耀作霞用掏下兇東漁涌詳遷潤移災人百口饞中勾以爭附象近瓣區兇域習的較城呀市安白族領尺為給主東涌市人口估算低收入人口本土人口產業人口城市白領中高端人群城市外遷人群區與域喂原撤居殖住賄人睡口打，以主眨要嗚以打當堡地狠的偷漁握民住與衰城后市棗較支低盼收蒜入臉的澆人斜群著為升主機感場渴的荒產討業貧人具口長、毯迪臟士禿尼稱樂定園俗的隙員噴工香蛇港盜島但與輛九差龍患城燥市刺中會心司區什工際作舅白雄領城放市丘中蘭高緩檔厲物取業平開豪發線，茶城辜市研資藏源卵利燒用吸常引鋪內屈地陳入廉港絡的撫人祥口趁，蔥兩曲地奶人酸居鞋住1森9縮慧9眉7賭-部1潮9更9偶92擠0必0蜂0花-滋2糧0曉0償32咐0鄙0濁4職-薪2栗0蛙0辰7地連鐵沖未等開援通地失鐵更開軟通產講業伶結喊構會優毅化輕規軌旅交倦通略吸另引戶客畜戶1桐4從洋交胸通俯便昏利鐮上乒分蒸析脾，貼項困目神最召有祝可絡能畜爭螞取晃的塘客缸戶佛主宗要叢分形布茅在時古割田消區嘴域藝和貓漢荒口巧中槍心沃區可域消洽費薪者漏的社購絲式房撇需聲求劈燕一傅般邀遵睜循醒就廚近癢原爹則猶，奪多沫考倡慮亦在越周申邊牧購嘗房怠。輪所調以漆吳憶家豈山瞇的宴客間戶演無習疑盼將哪成鐮為切項時目辛的模目避標聯客斥群胞。吳家山古田漢口中心區周抹邊須區欠域箏可尖能智性略客愈戶古趙田址將隔有仇大婆量竹的宋拆斯遷簡戶奶。斧據濾武騙漢落市嘆地范鐵楊集投團莖關知于賤道拼路逼和訊輕聚軌出站馳點緩建裳設蠶的緣瑞總煎體惠部柳署盟，災沿羽途期總京拆漲遷詢面臺積廉為仿2晚2溫萬畢平耽方膀米嬸，查涉設及超到褲韓孔家爆墩降街蓋、亞易病家撤墩撓街填、拆長伯豐峽街圣等店2福0敞6厭1柏戶腔，通拆撐遷佳戶陡將途會卷有電大薯量拿的釀購伙房民需害求再。蜜而閘拆蛾遷礙戶歪對遞重禍新躍購雕房位的哲總滾價聲要售求漸（弱一軌般胳在霸2物5令萬糧）掘，擠限跌制畫了分其被對拘面親積菌的拒要曉求國，旬項蹲目區二算期談大鎖量可的顏小潛戶永型贊可船以交部鳴分芬滿醉足棋其測需出求大反漢妙口書城跡市潔中界心圍區燭，鉗隨兩著忌輕飯軌粘三倍號熟線菜開善通族對松區塊域梢交肢通卡的冰改鉆善訊和開與既城腳區朱距敵離鄭的循拉六近處，對大私漢嫌口醋被非動研郊析區僑化變的稱人桿群看將豎越送來返越贈可形能儀選貝擇熄環悟境杠優愁越靜、屈性查價梢比顆高枯的息吳濫家蕩山基片美區魂購型房裳；棍客瞧戶緒群呢體么主掩要駱為爬年倒輕孩白木領厘新慶武泄漢紙人1議5家攀庭傲觀好念殲和福置來業輔承捏受洽力粘的據改擱變耳使罰置擔業望人篇群池在振置舊業剪需談求離上濫表質現槳出匯青系年梁置挑業變比嬌例預上影升青將年嗎之證家漸置摸業響比嗚例繩上奪升畢拿業渣移挎民沒的比置匙業粉比嚇例經上昨升二繁次棗置貼業害的調年霸齡農增慮加首據次臂置但業模的可年撓齡尚降暮低單斯身朵與調丁纏克射家京庭繭比餃例記增庸加婚宴育慶年檢齡抬增喚大房溪價炊高婦企商全業慕貸坡款乳利封率世提詢高青病年庸之朱家急占精總冷家此庭飲數坦量翻的后比奏例排不享斷蒙上廢升斗促此使角這畏個宿人雜群幫的鈔置羨業嗎比抓例械上潤升各；畢丹業號移奸民鳥大擺多念屬遞于懼青企年劉之靠家術類搬型基，氏他占們弦占勾總嗓人輕數鞋比上重撓的蛇增痛加野將輪相售應曉帶仇動魂置爭業瞎比案重婆上虛升愚；房細價位的侍上生漲愁預卷期柳使春年床輕救人常擔書心肢未妹來效承易擔樸更芹重筋的澤住車房汪支帳出牛壓快力急，嘉反而而針提腸前飼置懶業熄；置燦業靠承白受客力桑的革下禍降喊使萬已檢經特有狹基鞏本蹈住從房盜條拳件豬的萍居跳民直推公遲腿改還善冠住創房童的論時跡間仿；青痰年疾之掩家穗類漲型獲的糧平宮均顫年射齡暑是亂最抓低咐的脫，記它銹的膜比活重推上熟升御會壤帶叮動續置頂業阻年惜齡描降葉低勒。市運統僑計孩局夠相期關披人西士匯分挪析顆，添受獎上葬世省紀銳8思0忘年含代計第脈三雄次妖生墻育濟高惹峰鏈的岔影樸響春，悔今激后者幾支年理，旁武托漢您市剝2見0駁—倚3丑0每歲肉人滿口失比革例礙將戰進冤一莫步燭上跟升切，餃買粱房砌成女了橫這額些隊適下婚課族硬群演的弦頭牲等包大猴事未脹來辭發題展垃趨樹勢驅婆動蒜因目素置峰業訴趨砍勢1獵6市泡場頁供壤給瓦狀袍況懇和贏置聰業乘承幅受汁力補下絮降尿的銹共挎同任作截用釋下柄產雹生惕郊劇區權化粉，洲面族積勤增莫大茶化首襖次芒置濕業治面蟻積股增破大置惑業旬區笛位頌往補郊材區雷轉州移驅龍動吊因鄉豐素置豎業扶趨側勢購顫房窯傾床向兇于臉一盒次宜到便位新經城條建訂設鄉豐帶隊動聽供秀地將郊選區久化產悅業卷外有遷乘帶營動革人喝口肥郊寫區駱化產墊業篇外省遷禁使裳就租業承人逆口演也閘隨粥之揚遷慎移晶；新興城嗚建骨設茄使叛郊米區聰的孔居檢住失條狂件胸改氣善舊，腎出征現閥主藍動復郊沙區煩化米現本象禁；交助通勾改與善閉使躬在盤中藥心容城及就神業概的蜻居雖民駁的秧郊呼區賭抗際性祖減賽低扣；居顆民光置摩業跡承李受脆力贊下攀降桌使過得制無單法唇在頃房畢價背高飼昂匪的遠中球心蜓城杜置堅業拳，封只嫂能究被螞迫沿選子擇清房蝴價憐相捷對藥較爭低克的閃郊淘區車；郊西區鐘房彩價而的續相猶對辟低開廉凱，菜使揭置外業濾者蓬能慢購籃置瞞面衛積呢更巾大撕的雅住補房狀；受休二道次喪房訪貸草的輔限傅制幟，鍵消怖費膛者族傾姑向弱于外一峰次開到移位充的籌購袍房陪行娛為交蔥通緣瑞改哈善機提咬供優郊小區肢化篩條牢件供芬地筒容寒積辦率錄呈刊上妻升串趨苗勢二腹次監房畫貸熊的拿限寒制商依業臥貸簽款膝利失率倉提胡高未由來刑發悠展淚趨汽勢房搶價河高妻企1薯7項敲目暈客狹戶擔可騙能舒性仙分溉析區域內置業群體——吳家山片區的本地置業群體（周邊工廠員工、公務員、古田上班白領）——市內養老客戶（孩子為父母購買，周末團聚）——第二居所客戶——投資客戶——周邊外地生意人——孝感入城人——置業能力不強的年輕置業群體潛雨在宅的貼置轉業妥群線體—聾—擊置勵業雖人仁潮殺逐課漸涂演后變—街—胡新科生董代尸的坡誕約生—頭—怕新漲婚暴成砌家階的各聚場集—黎—附改晚變搬教宜育渠環鞠境維的英入宋城備群進體—慈—敢被槳動血郊圖區劣化尼的聰城市市月客蕩戶項盼目匠戶妻型療決燭定差的躬客駝戶洗群屠體—磚—煮以鼠首佳次助置童業齒、殲過目度病居筋住密為提主—俘—菌價舍格守敏惕感廊性末強究，管總菠價能承位受束能刻力旁較貢低客笑戶誓為丈置罵業搭能秀力吉一遞般少被桃動疲郊鉤區揀化輪的創群米體輕慈軌視案收例得研弊究—肝—壩城真市頓年幼輕吉群漲體1賴8大咱盤暴分舌期砍客筐戶知演曠變絲式的鎮趨辯勢助歸杏納新勒區挖大橋盤魔的將客死戶慰演姻變訴路渠徑主流客戶趨勢區域內置業被動式跨區置業主動式跨區置業客戶經濟實力中中低中高資晴料險來角源屬：豬世郊聯這模墾型一浩期量：晉周堆邊槍如冷富撲士鑄康我等愚占姑5國0鏟%偷；株市爽區躍占蠶5到0皂%盛，加為禁：萬惜科給員長工飄、憲關豪系么戶符及旬老雨客尸戶養歪老請客瓶戶不晃用番準理時拼上扭下聯班媽的喉人追桐求背升陡值斗的前客錘戶二蕉期藥：絮市偉區界7挑0課%逼以麥上年緣瑞輕炕夫蒼婦卷，友第事一長套嗽房怒，辮第姿一途居照所有距孩禿子驕的嚼家慣庭中態小嬸生褲意墻人莖+郵“朽創的意載新鉛貴劫”三堡-丟五萌期菜：騾市米區煤8觀0照%睬以丹上拔；整值體禍層戶次虎提下升綱，聲間遣或蔑推序出橋類認別忘墅裝；萬名科作四刑季蹲花膛城橫的卵客浪戶皮演顯變員路煤徑1藍9項蹤蝶目游客址戶其翻它腿區鐘域氣（削如劑常嗽青武等脈）內、長孝著感告客喚群古曬田照、籌漢爬口詞中疼心各區泡域吳隸家耕山爺區批域重浮要腳客株群浪，戰澆略滾目氣標替群價悅值忠點垂一儉：馳在聞訪墨談知中妖獲槽取低，棍本彈群青體餓人關群興在嗚遠初郊搞置挎業革，嘉除萬看礦重趴價打格萄、素交蝦通學外感，矩將詞看削重牌配啟套庸、民環尚境底，肢希蒼望橫“聯離辯塵球不蔬離衰城避”燥，擊仍弦能縱享誰受拒到按城羅市伍化夠的柿生妥活蛙方饞式恢。吳耽家山山連片缸區撞樓姐盤稿均直為弓品腸質簽較晶低森、甚開費發遭意垂識允落蒼后駛、載缺肢乏閥社佩區達感袖的后低春水獎平同產兆品熔，完項吉目昆從或產薯品獵營飽造頸到糠營椅銷焦戰抹略綁，伙均們對驢其保采怪取頭完維全拆超寶越議的那姿峽態榆，果通間過身超逆越箏的雷價汁值播體勝系諸，用極找大播程準度祥地鴉搶赴奪棉區頑域進內筋市融場壺份攝額精。重漂要葉客崗群脅，容討易珠獲重取偶喜得照客慎群價牢值短點舅二歲：遍他譜們朋對山于腹軌滴道亭、銹對慕于越新色事降物抓產古生鑼濃倚厚菊的蠻興惹趣鄙，鉤對班于英未改來頑有雜（忽或健主軟動折、小或起被厘動哲）眾大妹膽膚的零設亡想郵和個勇賤于忌行全動絹的傻特做質訓，糠對狠于叉時砍尚瓦、弓創宴新療的積事四物政敢偏于屋消廉費威。啟迫動且區鳥目綁標才核廉心什客尿戶禿描暗述2喂0項舟目扒目鬼標坡客犬戶扮構昨成奪與況來包源作貨為溪大逝盤美開堵發裳，潤客臣戶曠必掏然析是緊復塘合燃的異；客現戶漠的犧演桌變慶必厲是依動份態抓的園；前費期鞠鎖近定精區臉域炭外譯遷妙剛蘋性置置醒業榮群飛體后姓期愚客藝戶途層生面奴將把逐缸步婚拓諒寬衫。泛革客敗戶暈階扣層譽定敞位爭潛取檔客但戶前—地—逼來激源孔輕看軌施沿棋線稅客靠戶渡，傻大艙漢盈口握區共域件相晝對怨年毒輕初中席等惑收桐入柏客羽戶葛群畢體周好邊傾企痕業拆讓遷溜客傘戶生續意億人泛像公粗務掛員青臺年呢置激業教朝師是咸項劉目按成灶功飽啟言動釣、殃保慚持毀人央氣水、喬實肺現費走沖量爪目炒標不的斧基則礎舒，顧是盼穩禿定陽的客客鎮源移。必偵爭馳客贏戶頃—竿—尋主氧要殼來拒源貫于抽吳舅家愛山沾，常古疑田事片富區桂首夠次爺置彼業勞群京體毀和錄居怒家典型磨客幅戶搜群贈體是飛項爸目插持燃續等開議發裕，礎實違現么利融潤銳的拉保虹證辣。策容略榜—憑—鞏責固握周驅邊證區呀域瘡主朋流朗客紋戶雞，姐帶宵動陣項排目商銷嬸售擾，絮同顛時塘在為區胡域稱上島、陰數父量看上裙、榮層兼級賽上委不徐斷帝挖牌掘頓潛欺在丘的圣可音利夠用乎的繞客勇戶醫資估源交。2交1目摩標它客耀戶乓具板象盡描炮述收入置業需求特征描述周邊企業職工年收入平均約3-5萬換房需求者傾向于三房或四房，期望有好的配套和教育環境年輕人無分房，偏向于經濟的二房購買力一般，交際廣泛，喜歡扎堆，追求品質感，產品舒適感拆遷客戶家庭收入在7~8萬元/年年輕人偏向二房、緊湊型三房30-45歲者改善生活，偏向三、四房希望居住改善，品質提升，對總價敏感生意人年收入10萬元以上偏向于舒適的大戶型見識較廣，交際廣泛，低調，信息渠道多，較強的社會背景泛公務員普通公務員年收入3萬以上銀行4萬/年，電信5-6萬元/年，移動、聯通7萬元/年年輕人偏向二房30-45歲者改善生活，偏向三、四房內斂，低調，不顯富，見識較廣，信息渠道多，社會強勢群體青年置業（輕軌沿線）普遍白領人員收入約3-5萬元/年偏向于二房或經濟三房渴望改善生活環境教師年輕老師平均2~3萬元/年干部4萬元/年大部分偏向于二房或經濟三房見識多，素質較高，知性，文化品位相對較高，對價格敏感2賽2原渡戶柴型段配巴比燥（茂不漁考滑慮耽拼即合悟與早贈據送絮，路不次包邪含錫拆磨遷寇安歉置圖房戲）面積戶型套數比例45-60m2

一室一廳一衛1002.6%一室兩廳一衛2557.1%一室半兩廳一衛230.6%兩室兩廳一衛1564.4%75m2兩室兩廳一衛93926.2%85m2

兩室兩廳一衛89324.9%兩室兩廳兩衛1825.1%三室兩廳一衛39411.0%近90m2

兩室兩廳一衛52114.5%兩室兩廳兩衛1183.3%總套數

3581100%按后房轉型領劃革分面積戶型套數比例45-60m2一室一廳一衛1003782.79%10.56%一室兩廳一衛2557.12%一室半兩廳一衛230.64%60-75m2兩室兩廳一衛15610954.36%30.58%兩室兩廳一衛93926.22%85m2兩室兩廳一衛893107524.94%30.02%兩室兩廳兩衛1825.08%85-90m2三室兩廳一衛394103311.00%28.85%兩室兩廳一衛52114.55%兩室兩廳兩衛1183.30%總套數

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100%

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