互聯網家裝投放方案互聯網家裝市場分析1Contents234互聯網家裝競品投放分析01互聯網家裝市場分析家裝-市場規模家裝產業的發展和國民經濟發展水平密切相關，中國快速發展的宏觀經濟條件為家裝產業提供了堅實的基礎。家裝總產值由2007年的0.9萬億元人民幣提高至2014年1.51萬億元人民幣，年平均復合增速約為7%，與同期GDP增長率基本持平，過去八年，家裝業穩步增長。數據來源：Analysys易觀智庫&中國建筑裝飾協會互聯網家裝-AMC模型中國互聯網家裝市場以門戶網站成立獨立的家裝頻道為標志打開帷幕，目前，中國互聯網家裝市場已進入啟動期末，但細分領域發展速度存在較大差異，售賣家居建材、軟裝配飾等標準化超的電商網站發展較早，目前也最為成熟，后期則是探索O2O模式進行裝修設計，硬裝施工的垂直家裝平臺發展最為迅猛。數據來源：Analysys易觀智庫互聯網家裝市場-規模預測在經歷了長達9年的探索期后，中國互聯網家裝市場規模從2012年開始加速增長，2014年市場規模達到1100億元人民幣，同比增長37.0%，預計到2017年時將繼續保持較高的增長速度。數據來源：Analysys易觀智庫互聯網家裝市場-融資情況自2013年以來，消費升級加速了家裝行業與互聯網的融合，各路資本搶灘登陸互聯網家裝領域，投資浪潮風起云涌。僅2014年和2015上半年成立的新創業公司就累計超過20加，融資累計超過40筆，資本市場整體表現火熱。數據來源：Analysys易觀智庫互聯網家裝市場-地域分布從家裝建材網民的數量來看，廣東、北京、江蘇、山東的家裝建材網民占比較高，網民占比高于7%，浙江和遼寧關注家裝的網民分布呈現明顯上升趨勢，數據來源：中國產業洞察網互聯網家裝市場-年齡分布以80、90為主的年輕人群已經是在線家裝的主力軍。在線家裝用戶年齡分不中，24-30歲的用戶比利到達60.8%，其次為31-35歲的用戶，比例為27%，顯示出在線家裝消費群體的年齡結構年輕化特征。數據來源：齊家網互聯網家裝市場-年齡分布中國家裝電商用戶家庭收入分布中，8001-10000元的比例最高，達到38.4%，收入中等，這也是用戶裝修預算較緊的原因之一。數據來源：艾瑞社區在線調查獲得互聯網家裝-市場環境總結通過數據行為分析，隨著國內經濟發展，關注家裝的網民越來越多，家裝需求增加。需求家裝用戶平均年齡分布較年輕化，地域分布在沿海，發展較快地區，裝修預算較緊張。互聯網家裝市場規模正在擴大，從發展到融資，逐步走向發展高峰期，規模持續上升。互聯網家裝市場-行業競爭分析中國互聯網家裝市場目前處于啟動期末，齊家網、土巴兔等企業由于涉足互聯網家裝領域較早，具備先發優勢，處于領先者象限。但由于家裝市場仍有較多問題待解決，未來隨著不斷創新的商業模式出現、提高投入產出比、加強品牌曝光度等途徑向領先者象限轉移。互聯網家裝市場-行業競爭分析天貓和京東作為兩大電子商務網站，品牌本身成熟度相對較高，推動各自家裝頻道健康度綜合得分較高，齊家網土巴兔緊跟其后。數據來源：艾瑞社區在線調查獲得互聯網家裝市場-行業競爭分析家裝E站覆蓋260個城市，14年交易額或為5億元；土巴兔和美樂樂覆蓋城市200多個，其中土巴兔用戶體驗好，土巴兔APP下載排前，美樂樂有300家先下體驗店；齊家網覆蓋45個城市，在家居建材電商市場占比第一；我愛我家覆蓋城市36個，資訊豐富，用戶粘性高。數據來源：世紀證券研究所互聯網家裝市場-行業競爭分析家居O2O目前移動應用相對較少，有數據的僅有4款，覆蓋率排名第一是裝修管家，其次是齊家網；裝修管家和土巴兔同屬于土巴兔公司。數據來源：TalkingData數據中心互聯網家裝市場處于啟動期末，行業競品相對較少，齊家網，土巴兔等涉足較早，具有一定優勢。以上對比主要的互聯網家裝平臺，品牌相對成熟城市覆蓋率普遍廣泛，用戶粘性高。現有的互聯網家裝平臺電商暫無明確勝負之分，等各行業涉足互聯網家裝競爭激烈。需要加強品牌曝光。互聯網家裝市場-行業總結02互聯網家裝競品廣告投放分析齊家網-廣告投放分析（2015.01.01-2016.02.01）競品廣告投放-齊家網2015年01月01日-2016年2月01日（單位：萬元）競品廣告投放-齊家網2015年01月01日-2016年2月01日（單位：萬元）競品廣告投放-齊家網2015年01月01日-2016年2月01日（單位：萬元）競品廣告投放-齊家網2015年01月01日-2016年2月01日（單位：萬元）競品廣告投放-齊家網鏈接至齊家網官網競品廣告投放-齊家網競品廣告投放分析-齊家網投放分析：1、齊家網的投放集中在門戶網站（騰訊、新浪等）、視頻網站（騰訊視頻、優酷、愛奇藝等）、社區網站、新聞網站（今日頭條）等媒體，投放量占據投放總量的半壁江山；2、從分月投放來看，2015年8月-10月的投放量占據了投放總量的約80%，在裝修的旺季-暑假進行了大規模的投放；3、素材方面，采用“秒殺”、“紅包”、“現金券”、“家裝產品套餐優惠”來吸引新用戶預約；

與線下的“家裝博覽會”結合，選擇成家立業的黃曉明作為代言人“裝修就上齊家網”，建立品牌形象。4、投放模式：通過點擊推廣鏈接或廣告圖片，跳轉至齊家網官網，直接進行用戶的引流，吸引用戶注冊下單。土巴兔-廣告投放分析（2015.01.01-2016.02.01）競品廣告投放-土巴兔2015年01月01日-2016年2月1日（單位：萬元）競品廣告投放-土巴兔2015年01月01日-2016年2月1日（單位：萬元）競品廣告投放-土巴兔2015年01月01日-2016年2月1日（單位：萬元）競品廣告投放-土巴兔2015年01月01日-2016年2月1日（單位：萬元）競品廣告投放-土巴兔土巴兔家居商城土巴兔裝修官網競品廣告投放分析-土巴兔投放分析：1、土巴兔在微博媒體-新浪微博粉絲通&微博精選的投放量占據總投放量的65%以上；2、從分月投放來看，2015年5月-8月的投放量占據了投放總量的約55%，在裝修的旺季-暑假進行了大規模的投放