商業銀行營銷組合與策略

1商業銀行營銷渠道的概述1.1商業銀行營銷渠道的定義商業銀行營銷渠道是指商業銀行通過各種便利性的手段和途徑把銀行產品的所有權或使用權從銀行推向消費者所經歷的過程或渠道。案例15：招商銀行：聚力聯合營銷1直.旺2拾商乳業章銀撒行丟營夢銷問渠漲道補的賽分奏類直鄰接鞏營常銷畏渠哥道直堅接寸營唯銷舒渠敬道枯主膠要似是勻指犬商蛙業回銀牢行澆自駐身脾開符發陷，您直的接槳與株客清戶抓聯兔系敬，困將守各采種價金鳴融扯產疲品捉提潑供扭給蛋客炕戶辯的糾銷脊售踏渠涂道薦。間辯接嫌營異銷沖渠綠道間崗接施營彩銷膝渠扒道往主港要予指忠商冒業忙銀鞠行辱委幕托歐銀知行串以喘外歐的銀其梯他語機追構全或饒企村業材代卵理朵銷設售陳銀駱行票金狐融育產摸品巨的躁渠如道套，嗎如隔代渡理輛銷挨售噴、鉛代德辦費儲積蓄拳、約經遇紀免人嘉或晚特王約繪經故銷濕商吸等給。策凝略腰聯氣盟策俘略做聯斜盟寶是菜指秘銀修行銹與先其艷他情金航融鳳機咸構斥或浙非控金痕融鄭機注構基之鳴間望利鴿用負各箭自鞋優構勢爛相籍互扣代多理鳳、覽合埋作吐而奪形純成且的父銷供售慈渠仗道清。1到.金3壞營俱銷膏渠層道流的萌作河用可和以勁及掉時具提襪供放種逝類相豐椒富爸的現產綱品鏡，裝有負效枕滿救足愉客抓戶起的墳需陽求膏。有扇利托于燈密妨切各銀侄行鳴與皺客朗戶巴關連系腿，啊實惕現核產梨品考營藏銷藍良禾性慘循緩環蜻。有藝利效于指降洽低筒成陰本墊，險提雁高處效碌率默。2作商綱業奸銀栗行岸營則銷怖渠熟道露選嗓擇2樂.宋1勉影君響版營透銷象渠途道被選柜擇衫的級主刪要非因席素客幕戶濱的冤特翁點商賤業野銀啄行通對龜客粉戶占特蹦點順的英分賣析灘最滴終咱目涂的炎要拖落筒實領到疑以兄下斯六窄個調方演面負：稻即期客駐戶劑需嘆要糊什尤么姜（維W坐H勇A刺T莖）普；返什迎么販樣捉的其客斜戶招需戀要清（含W目H療O住）勉；古為累何從需仁要康（冬W掏H遲Y繪）立；郵什側么照時定候袋需脅要強（磨W哪H韻E被N短）怖；儀在雨哪扮里粥購撥買日（行W押H鋤E晚R疫E查）憶；志如瘡何圓才兩能吊買膝到鏟（佛H撥O霉W隔）靜。文篇化剩因軍素環嘩境拔因扯素商吐業悉銀改行番產嚷品賢特殊性2并.東2閘商涉業機銀婚行靈營容銷奇渠火道夕選被擇隙的泉基購本誰原耍則經擊濟盛效著益吧原右則便薪利科原祝則比民較癢競滑爭得優惰勢蠅原備則適婦度異控傘制胡原幣則靈煮活嶄原去則2振.感3蔽商料業秘銀催行漏直棄接掌分掛銷幕渠柜道（殃一杏）微商跌業劃銀遠行棗分珠支哥機番構案驢例易3曉：市分肅銷若渠麥道額多洋元絡化愁及搬傳窩統撿分決支刮網隱點掀再拜造（域1籮）言分奮支慌機鑒構告地政址禍的拖選馬擇商碎業尤銀陶行祖選俘擇奸分破支杯機退構春地范址壩要綱求衛有任兩察個電層每次落的價決芒策征：①磁大沾致招的什范至圍逗或怎地掠區泡；②章具章體高的扛地喘點朋（騙見唉圖鋪7笨-腹1塑）圖7栗-阿1銀由行互分倒支布行版選勢址迎要恭素范蔥圍并分數析蘭：（拆2廣）歇分著支店機稅構削經遍營具規再模玩的予測敲算例靠如市：吼某畫商緞業稿銀男行朋單佳位姓資但產鼓平尾均鑄收絡益項率渠為炒2斥%伯，針單蟲位旋資狡金晴平隸均鋤成滿本起為缸4川.仙6學%喝,賢某靠新排設只分拍支奧機愈構弄年喜固鞋定坑費展用窮為身8蘇4脹0荷萬書元宰，理估北計箏每帖年著稅扁金艱支喬出轉為筋1錯2詳0創萬赴元保，南據暈此禍估窄算只該猶分季支倉機憑構硬的牢保地本西經襖營剝規州模嫁點撒。說石明魯該鏡分拐支川機晃構屋的踩經源營捕規觀模敲至刮少紐奉要屬達衫到庸5陰0妄7聽7熔0其萬灰元圈以沙上逗，頌才關保豆證繼不膏至除于曬出里現槽虧撲損。3傳．習加松速歲海芬外邁分煤支違機佩構朋的輕建物設（撕二諸）支網覆上耀銀找行眼銷籌售案糟例夾1去8飽：授S嫌E捕B蘇銀摟行解的基網德絡頂銷參售案這例瞎1煉9踩：晃中紐奉信附實軌業漲攜圈手潔搜膽狐（腿三拾）事A命T座M仍自顯助盡銀炭行攪服殿務（醫四細）脊信飛用款卡殲網座絡（扁五恢）向銀逗行號客升戶旱經紅理斥隊籌伍2發.酸4獎商咐業嫩銀仰行塔間賣接爽分床銷修渠石道代凡理墳行代帆理盒行己銷丈售擺主恰要獅指行銀需行宏之葛間筆相央互落利巧用遺各冒自憲的民優猛勢儀，吳代仿理胳銷闊售著其隊他溜銀陽行捆的配金蒙融喝產論品凈和遷服冒務竄，符拓條展系銷穴售朝范累圍呼，數增穩加垮產灑品舊銷噴售妹的億方翻法密。特墓約勵經嫂銷捉商惱戶其編他匹銀掙行童中絮間脫商班：2裹.駛5沃商幕業豎銀爬行申策蓮略偽聯張盟策贊略斧聯減盟逼就絮是惰商徹業津銀朽行皮為呼增珠強爺自贈身茶的堤業回務炕拓繭展幕能泥力麗，怠根姜據懼聯拿盟筒者著及中自顯身病的騾優鋤勢煌，種相嚼互轉提雅供青服厘務困的諸一戲種義合昏作旺方嗚式黃和渣策徒略前。腹策見略倒聯除盟斷具禽有運以毛下扭特木點逝：低賽成桃本拜、山快華速喂擴盲張榜的畏特運點散。風巴險趴小市。規撇避滋政挪策糕限呀制簽。策糟略瘡聯浙盟防的著方揉式棗有括：相躍同妄類辟型元的羨金旁融能企廈業銀之聾間目的認重鐘組平或晨聯盞盟占；不存同讀類浴型賓的破金頁融由企蜂業欠之筆間伶的襖重裹組抓或菠聯井盟慌；金索融捕企劑業壩間甚的蚊跨殼國有重蹲組體或駝聯拾盟寄；金達融膠企真業晃與幅非任金合融行企坡業欲之劍間鄙跨疏行哨業到重秧組谷或匆聯以盟次。3飾商再業園銀疊行席促肌銷晝策狡略訊概蒙述3擋.紙1樂商境業顧銀待行謎促敘銷黨的膀含砌義商時業惰銀勝行蒼促沈銷漆，側就異是藍商柄業慮銀餅行忠在志了留解瘦客輪戶滲需遲求偽的炎基全礎揚上腥，艷為桶保擦持蓬原喉有逢金妨融迫產抗品桂的獎銷袖售他和晨擴冰大委金娛融和產死品捎市枯場禾銷惠售務，反在匙一英定幣的殲地批點庭和占一移定筍的宰時夏間震引急導飾和芳影肉響護客社戶期的野消熟費裙行旁為損所膊采鉤用內各牙種娃刺掛激蝦銷碧售簽的牌手主段際和徹方邁法乞。3漁.叼2眾商勤業侄銀軌行黨促文銷閉的暈作稈用提墊供源信皇息引斗導廚消駐費擴扯大考銷默售形牽成遷和年增描強經品圣牌謠效杯應提遙升屑競據爭金力3垃.應3擱商疼業漁銀瓜行練促糊銷烈的編原晶則目雖的劇原堅則創媽新界原銹則效陸益柴原孟則3童.蔬4診商果業知銀乘行艙促失銷敗方印式人幻玉員森促打銷廣古告熊促棟銷營火業惑推想廣定唯向妖促蠻銷4挺商贈業茄銀馳行證人移員菜促釣銷4榮.該1不商亡業沒銀列行淋人秋員肯促妻銷催的劣含饅義商湖業鳥銀斗行慨的診人袖員旺促憤銷展，伯是踩指斧商鮮業再銀翻行并促協銷缸人卻員倒為礎推無銷前商靈業昌銀灰行游的飽產綁品忘而皂對看客慮戶撲開計展介的蛾說罷服狼與報引凝導減其薦購薦買韻或笛消具費予的爹活誤動鴿。4董.便2糞商旱業竿銀果行屬人金員方促陣銷岔的渣形悉式（超1易）列柜膀臺顏促祖銷（犧2嚼）丟上好門未促晴銷4信.蝦3唇商蠻業國銀凳行闊人泉員沸促百銷詞的役主遇要殼步快驟（1抱）戚尋海找宰目故標嫌客且戶（皂2腔）險促變銷馬前躁準災備（膏3編）己接蔽近富目死標拐客令戶（華4悉）顫介誰紹廉階扯段（崖5估）襲異慎議帥處停理（援6芒）王達串成撒交蜻易（勸7丹）瘦后續繼另服萬務4促廣用告克促宰銷4偽.早1它商票業貼銀渴行咳廣盼告職的執含特義商初業姜銀快行卻通超過串宣羨傳飯媒納體窩以武各短種薄方俱式封向大現量有忙的盼和近潛會在裂的陪客酬戶壤介堆紹栗商爪業軍銀吉行洋所停能及提描供抹的雪產顯品武及少其啟功紐奉能耳、刃特燃點符等昂情鑰況數，拋以良吸酸引績客冷戶宗的飲注很意緞，承并蘆誘四導悔客逼戶叫的講消雞費原行跌為究向附某章種灑方哪向遷轉交變槽的仍宣援傳萍活回動效。4棕.至2別商膽業微銀雷行俱人鳳員桿促購銷鋤的平形患式（棵1匆）蜜柜補臺嬌促美銷（沫2損）邁上帳門描促旬銷4云.衡3趁商扛業癥銀米行墻人糕員旦促弊銷奇的皇主外要嗓步薦驟（阿1渣）鹽尋堪找狐目芳標免客喚戶吧（粒2交）企促抱銷若前糾準耗備（恥3騰）昂接郵近泉目陷標幼客持戶掃（魔4鍵）緩介敗紹扁階梳段（井5匪）渴異誕議金處輝理扒（芽6想）答達行成廈交努易（霞7恢）斃后難繼氧服余務4姨廣挎告史促沃銷4河.昌1藥商矛業次銀別行患廣嶺告透的既含副義商黑業夫銀輸行隸通政過綿宣革傳桌媒愧體拒以桌各嘉種怕方貧式圓向漂現愈有膚的何和或潛鋼在魯的瞎客臭戶熊介懶紹賺商覺業尾銀蠅行樸所輔能脖提碰供謹的礦產淋品權及但其余功滲能石、亞特拜點姿等繁情醒況晶，恢以兆吸室引嫩客伍戶皮的糧注凝意正，吹并界誘柳導憤客疊戶君的蔽消叫費韻行汗為祖向思某佛種孫方繩向芝轉蹦變辱的宗宣聾傳戰活匯動瞎。4雄.派3冤商稈業酬銀滿行決廣巾告穩促染銷薯的虹基叫本群要勁素①吃廣球告繩宣鑰傳集主窯體②慘廣踢告毯宣糖傳蹄的耐對荒象③均廣貼告車宣示傳參的巴內唇容④旨宣赤傳驢媒叔體4艇.串4削商貝業盤銀痰行采廣蜻告肺促駱銷窮的閉功剝能①產落品擁信忍息臨的查傳橫播②商提皺升湖商雁業泰銀慈行悟品屬牌持形胸象③籌引糊導煮及押刺敵激肚消系費④掉提錦升沈品造質⑤逢方藏便繼聯膊系4屬.鬼5獸商繞業扶銀常行圾的滾廣瘋告磁策黨略①訪商稼業摸銀醋行純廣歉告指目殲標鬧的拌確面定②坊商難業盈銀巡壽行功廣按告鈴媒貌體慢的襪選毅擇③喝商舊業幅銀凍行堤廣眠告險制報作④診商鑄業棄銀確行抱廣抄告捐預飾算⑤玻商背業隨銀飾行隸廣招告谷效近果鉆評植估5瓶商嶺業菊銀姐行辦營煌業鳥推弟廣商需業張銀檔行透營粱業驚推勁廣躲能凍夠段在遲短脹期此內斯刺箭激哲需滋求既，鋸鼓趕勵峽購歡買瓶，裹但工作們為襖一保種弱促睜銷籮手飲段災不暖能斜頻刊繁民地稀加傳以嶼使輩用廟，劑為制此什有成必但要芝對鍬之減進牢行耍了凡解狡。5滲.壁1廈商勵業床銀伏行穴營頸業玩推弟廣倉的段概萬述（他1牙）常商繭業咐銀丟行深營濫業誰推械廣告的豬含蛇義商提業徹銀永行暴營殘業張推的廣械是旁指倉商凡業環銀惑行愛工令作協人攏員習為沿客距戶佩辦餃理尼業忘務延的灰過饞程姜中抄向躍客隊戶訴推悅銷懶商峽業殃銀晃行布產巧品篇所正進攔行溫的騰各稠種候活記動嗚。（妙2禮）麥商鋼業辭銀敏行宿營悄業沒推恐廣熔的織特伯點①環成花本埋低②咐靈澇活偵多賣樣子性③像范獵圍蔽廣5真.孤2陪商埋業家銀膀行刪營慮業蛙推近廣翠形宗式（療1填）婆營列業取過隙程創中徑的贏營矮業侄推判廣①夏臨罪柜隆人欲員樸推閥廣沸。②果信澇貸扇員堡推面廣出。③稱大怠堂撒導舒儲跡。（踏2搜）雁業姐務賺宣示傳識咨笑詢（錫3波）灣有溜獎胳銷哈售6冒定寨向抽營寨銷6姿.碎1暴定擔向占營羅銷醋的姜概訴念定瞇向像營指銷谷是垮2搶0迎世蘇紀不9雄0鉆年祝代撫以奸后達在獅商崖業灶銀齒行齊發巖展償起那來營的潔一昆種攪新臣型謀促粉銷吃方柜式康。砍它別一駕般狼可句解將釋純為專商腎業哲銀踩行軌利甘用濕專鏟業叢的辮營青銷益隊啞伍鉗對父特霜定梳的慚細章分叫市拴場同或星特所定羞的卵顧鵝客淘群趟體啄展路開筍的超促斤銷乒行久為同。6名.溜2愈定恰向皇營世銷存策失略樹的斗四怖大叛要凝素（1派）毫建安立飛客康戶廢關綱系（窄2漫）仗識植別你客幫戶厘的歇需抗求（扔3邊）替使撲用騙激脹勵洽與館“僚贈凡與倡”竄的客手挖段（乎4無）誼業倆務佳創造新矩，教創葵造懷需珍求6汪.跌3仍案堡例陪教固學對繩象：濃美睬國鐘辛轉辛疏那畏提謊市爐五佳三吉銀巡壽行方丟案：忘五蛛三督俱午樂啊部聰定叛向巨營窗銷冠計裝劃內恩容：講參靠加飄俱園樂蒸部譽的扮成象員瘋至每少慕要軍在奮5嬌3網歲敲以嘗上左，科俱發樂景部禮文腳體權活盲動妄的裂設裳計芬和本銀顯行另的償各罩項埋系仍列移性錘的母產打品謎和己服漲務堡密蠻切甚聯申系峰，蕩將雹促阻銷士活吼動培完卷全叼與更文腔體謙活掩動圣融初為俊一草體森，尊重是點砌促壁銷民業均務速有震旅線行固支椅票帶、疊匯局票聰業閃務江；削保明險替柜眨租渣賃日、罵債缸券鍋交愈易毛業幫務聰；厘票急據進、水契壤約邀公值證臭業碼務浩；籠分倉期懲貸苦款值和槳信幸用送卡韻業晉務魄。臘為因了授有紐奉效嚼地項吸懶引段客際戶擇參眉加疤俱品樂韻部角活呆動愚，附在顛促峽銷耗活過動常中勻還陜特之詳晨細楚介塌紹哪俱制樂劣部搏成夫員癥利知用閥該銜行魔上舉述槳各機項仇業坡務行的總優礦惠紹條妻件備和茶減殼免蜻費處的制內梳容挑，漿其毀中戴該癢行扣為唐五集三稼俱泳樂扇部欄成伸員謹提售供網的妨最經吸登引型人丘的征優辭惠煎項展目猶是跡：砍參止加蟲者拋如屠購潤買寨該顆行舅發滑行己的鑄固彎定鋼利扭率販儲禍蓄獻證錦券壯可撓以剝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