第六章

醫藥企業市場營銷戰略1本章學習內容企業戰略醫藥企業戰略計劃過程醫藥企業市場營銷戰略管理過程2第推一榆節徑企外業診戰狀略3本蒜節卵學才習巾內斃容一倘、跡企鼓業粒戰圾略奸的扇概汗念勒與逮特棋征二先、勁企火業戒戰痰略拍的僑層匙次蔑結楊構三洪、換醫誕藥養市芳場色營味銷禽戰寺略蝕的跟概脊念晝、鼠地事位碗和轎作勁用4一馬、泡企衛業芳戰決略幻玉的續概鄭念粗與忙特驅征（奪一銹）訊企雨業賽戰袋略堪的甚含比義企漲業陡戰單略振是詳在罷符雄合紅和伶保桐證哈實頌現套企皺業屬使釣命寇的鎮條紀件今下引，爹在鼻充志分秧利典用器環圣境示中奸存牢在碼的剃各巴種荒機裂會室和豈創轉造褲新旱機戲會百的癥基懲礎國上僵，鏈確燙定脹企女業轟同岡環繞境械的牙關臭系充，瞎規示定胸企預業師從刊事證的貞經鳥營濟范闖圍心、脾成喚長秧方岸向鑄和搬競段爭窮對卷策伸，享合傘理柏地難調闖整凳企綱業額結凱構居和爺分巖配迅企汪業貢的統全勸部丙資歐源描，估從艱而艦使蚊企駱業憐獲毫得陵某密種憤競濟爭苗優葡勢副。5一白、扮企潤業冬戰著略胃的喝概通念對與嘴特瓜征（攜二蹄）腥企恭業萌戰遙略偶的奇構顛成爺要煤素從孟為驕達遞到益戰澇略最目河標撒所雪采聲用底的單途惜徑羊、絹手巖段鏈看刃，斗企巾業朋戰書略表的故構騰成弊要副素順有闊以溫下千四息種差：1汪.揭經際營宰范喘圍2停.羅資馳源裹配恰置3置.權競寸爭愛優風勢4綱.醋協釣同且作文用6一寬、筍企宰業軍戰辣略堅的亞概蝕念率與戚特痰征（唯三襯）截企午業膜戰浩略茅的初特蓋征1磁.階全創局顧性2然.宰長僻遠調性3長.煉抗聯爭坊性4酸.信指傭導質性5律.分客詠觀笛性6福.浪動律態濕性7二銀、束企狀業肌戰灰略狼的蘋層桃次廚結倉構企奶業聰總迅體袋戰季略經仇營佩單倘位伍戰米略職卡能歸戰脅略8（其一第）敘總榮體據戰服略企勉業她總蟻體鬧戰壘略形又味稱廈公寸司飯戰咸略最把高頸層蒜次貪的秩戰覽略公殖司物層普戰吧略筐一矛般鑰有垃四旋種刑類坊型(爬1杏)量維區持開型種戰榜略(消2昨)影發蹄展霜型開戰席略(媽3憤)別衰瀉退讀型槐戰甩略(智4千)膚退蔬出梢型梳戰抄略9（晌一兔）魔總哈體據戰滑略企獄業榆總片體弟戰懷略煮的產主弓要壓內吊容榜包啄括有：（換1泳）醋決何定首企敲業涼整玩體值的儲業點務柔組勒合赤和欣核授心眼業帳務穗；（廣2奪）女根括據桃業遺務擦組源合斃和制各能類柱業料務虎在私組拆合掌中萍的派地萍位草和鉤作鋤用含，肯決睬定甲戰盆略朝業星務收單度位雀及延對倉各耗戰酸略牢業潤務純單衰位妥的竟資識源秘分錘配檢方撐式裳和啊分壁配饑次邊序橡；（航3洽）辱建醬立察在臟戰石略謀期巾內濤追辜逐柄環杜境忍變令化唐，滔對見重達大脹、防關棗鍵懂環卸境果變蹄化亡及午時瘡作擺出襲戰滲略屆變東革捆決波策耀和身行麥動藏的計機雪制執。1新0（撓二沃）哭經昆營卵單矩位鳥戰炒略又挖稱滋經滲營模戰套略是談戰胖略幸經候營新單擱位志、萍事詳業頸部刪或栗子鳳公泉司排的亂戰辟略盛。1蟲1（非三河）枝職筋能丙戰閱略職溜能花戰罷略嬌是胳為堤貫妙徹叛、閑實呢施彎和差支溉持別公最司輩戰霞略駝與器經摸營思戰患略膚而狗在午企喘業儲特喊定夏的疤職善能藏管放理招領朗域披制弟定檔的悠戰席略巨。1肥2三窯、碗醫厘藥訂市栽場田營挎銷串戰歐略痰的興概憲念狂、粒地抖位左和破作汪用醫倦藥姐市攤場媽營心銷觀戰淋略登是翻醫局藥單企役業功公而司顫戰他略船的至一南個外職工能嫌戰閥略助。籌它崇根的據府公匆司兄戰泥略宇的瓜要禾求卵與莖規釀范恢，藍制截定呈市栗場頃營閣銷帳的手目綠標繩、虜途貝徑近與爪手旅段丙，級并銀通慎過債市現場態營猾銷非目密標碧的愈實壩現各，磨支墓持容和旬服池務辛于室公搖司怕戰駱略露。1太3第奔二寸節腿醫崖藥論企纖業粉戰耽略往計持劃落過伸程1脊4本累節添學賠習境內腎容一究、盒規紐奉定垮企椒業老任狠務二育、優確育定嶄企秀業偶目控標三樣、蠶安奸排馬業倚務臂組夏合四丑、悠制冬定義新依業女務卵計登劃1諸5計面劃所寸謂歐計劣劃醉，離是雕一誤種撐事無先醬的螺安寄排賞，寇用出于證正飼確賴地突指舅導襲企疤業虧在電某鈔一吳特相定融的禿時刮間趁內就，祥實往現夾自封己蓮的崖目抄標壺。計消劃錫有土長禿期涂計叢劃庭和呆短篩期計計口劃午。1到6計陽劃長佳期難計期劃畝通汗常滴涉毛及諷3講年源、畜5漢年赤乃佳至禍更楚長皆時從間文和逢有議關葬全壟公蘆司積范垂圍主的尺問駁題拿，厲包計括折產孝品尚線失的唉增石減猾、弓所垂要養進沙入往的赴市隊場淡、擾生政產換規侍模感的帳擴附大對和套縮范減退等朗。短體期摔計約劃蹈一擾般槐在罩1蜜年插或該1竭年貧以雹內檢，謠主話要忘涉勇及配諸鄙如捉哪宴些備目補標即市銳場扭為開重秋點宜對蠅象撲，盡某塌目竭標搖市召場穗下持半虎年伏的栗營取銷凳組猴合欲策苦略私等姿問猛題廳。1墨7企德業疼戰寸略主計賤劃隸過流程定潛義槍：悔是障指疊企睜業訪的舊最體高頸管闖理糾層岡通端過繭制億定剩企醋業型的蠻任東務跨、抱目竟標感、練業膛務復組粱合申計膜劃電和寇新紀業飾務尚計勁劃餡，甩在廟企良業歐的放目廁標筐和顏資倆源罰與夜迅賢速湯變結化晃的刺經廢營叢環之境需之幣間雖發旋展票和名保交持普一蘭種凱切闊實扁可務行虛的申戰墓略仍適洲應豬的螞管辯理蠅過滿程遮。四棵個屢步庫驟移，最規您定促企廈業盛任奔務錦、絡確故定魄企寒業冰的鞠目撒標個、抱安房誠排圾業競務徐組疏合坐、捕制可定均新淡業渠務互計若劃斷。1產8一壘、裝規膊定診企殊業漏任儉務企商業意戰傻略危計需劃嗎過耀程膊的鑒第殖一舌步轉就瞧是豆要逢規底定插企裳業端任扛務腫。唐企呀業哪的占戰鬼略照任欄務診又俯稱暴企筐業智方丘向相，爪通諒常漲是勺由回企桌業及的拿最叔高諸管攔理菌層揉決書定仇的慢，霜解膝決利有菊關冬企澇業河定匆位錄以猶及恢存漿在財的渣價刺值津和漠意葬義辱等彩一對些誓基惑本施的依、尸根韻本集性驚的智問蘭題凈，秀反球映額企隔業架的夜目呼的備、近特絡征栗和跟性辦質的。1羨9一粉、攤規奏定累企去業端任單務企牌業弦在鉆規談定青其附任歡務泉時稿，結可寒廣按泛窯征從求消股急東暖、乎顧熊客元、旅經婆銷茄商猴等墊方扭面秧的丟意筆見送，匯并當且戒需察考碑慮根以仁下宅一老些河重概要玻因撓素狹：稠1碗．塌企哭業葛歷蛇史霜的某特值征苦2修．可企他業朝所花有瓜者萌和丹管籌理毒層查的票意旱圖程3劉．功企映業培周薯圍惱環伏境違的紗變舒化寨4熱.乖企夕業僑的福資舉源浮情送況跟5拼.喇企便業何的篇特巨有移能筋力2跨0一愛、溝規租定鴉企襲業喊任殼務企涌業蹲的辨任洋務葛是掏以趁任債務耍書喊的餡形隙式龍表猾達淡的有棟效烤的驚任湖務朝書裹應羊該敢體季現殺以倒下壘原袋則餅：（志1究）曠市晨場豆導單向嫌性覺；（征2踢）怪可慢行忌性舊；（償3眾）鏈激李勵娃性版；（謝4杯）羨具維體豪性招。2榴1二蘭、截確唇定桌企垂業冠目涉標企桑業左任鬧務繭規浴定換以蠟后撕，井還情要右把前其胃具菜體斃化芝為思—貨系享列橋的太各發級黃組噴織俘層在次哲的鋼目艙標宰。形籃成反一評套康完溫整降的衛目挎標偵體光系參，咱使陡各肆級峰管懲理承人堂員淘對磨其吊目禽標武胸豪中京有命數冬，獄完怕全井負上責畝，凍這捕種顏制騙度飛被宜稱聰為南“誰目殊標慈管友理懲”央。2祖2二甘、睡確嚴定擠企員業瓦目灘標企但業會可嶼以藏用命定店量指術經語雀和罵定捉性稀術督語憂描詢述羨其免目索標能，注如僅定破量團描番述財的槳有五投均資載收久益暑率鎮、惕市準場船占絲式有釀率舅、強銷文售賭增曬長歡率侵等趨；待定化性恥描少述蟻的捕有罰企踢業率形騰象被、天創拌新麻水液平委等蒼。2區3二匪、剝確跪定社企蔥業悠目招標企帳業踢目寧標狐應訊當粘明劑確晝、供可桑靠販、看重哥點吹突耀出銷、漂易負于陽把象握鋼，燥經以過萍努燈力牲應淡當艦可肢以尚實聚現映。制救訂奔企悔業炕目涼標歐必坦須午符頑合尼下誓列宮要貝求販：惜1漸.梢層國次遷化像2么.卷數斗量東化先3絡.積可萬行旗性獵4菠.唯協宏調盜性2銜4三案、伐安妨排親業插務坐組丈合所墨謂蟻業許務悄組掉合哨是決指蒼組恒成帽企色業雖的總業斜務毒和名產但品塑的貓集首合洋。（掀一萌）抵戰愛略那業印務達單右位膽的公劃置分在辣安倆排霞業雹務蔑組駱合攝時占，潛首我先旱要促把伏所黑有逆業掃務至分烈成擁若篇干業“厲戰周略最業甚務嘗單所位縣”辱（撓S健t雷r榴a間t她e挽g音i莊c僵B值u銷s越i除n放e駛s笑s堪U癢n炊i薪t奴s議，掛S玩B盜U榆）2碰5三腸、稻安歷排貸業卻務妙組喇合（血一揉）煌戰限略怪業舒務燒單擴位允的駱劃勤分特號征來：前①批是辛單百獨超的月業述務供或洋一稱組陶有換關羊的商業財務悅；居②年有呆不展同還的亂任敏務塵；柿③激有佳其屢競嗓爭父者賞；喘④捕有辭認活真齒負耽責灣的取經遙理友；叢⑤寬掌惑握莊一押定事的認資預源呢；靠⑥點能散從泳戰工略條計竿劃至中陷得惠到桑好選處選；適⑦儲可督以千獨靈立馳計溜劃號其校他釋業賢務2面6三晃、餅安晨排語業滿務舞組猛合（截二諸）怎戰羽略知業薪務架單祥位哭的屠評押價對誦企融業你的伐戰雖略霸業越務卷單逗位遼分武類喪和捆評奮價伯的臣方賽法竿：最玩著剪名晉的封是索美忘國鐵波牙士插頓執咨殺詢閑集究團匪的跡方縫法通安用悶電惜氣脫公捆司縣的嘩方容法2奴71桿.妹波拼士巾頓爽咨辣詢烈集吊團食法俱（俯B模C驗G謠法蔥）矩鳴陣住圖妖把菌企笨業壇所葡有吧的理戰適略據業緒務姓單授位慎分液為吵四梳種原不提同桶類助型刮：（頃1豪）字問艷題動類（化2裕）徹明四星鄉豐類（幻玉3派）隙現泰金李牛樹類（陷4梢）勉瘦池狗傷類2研81價.岔波炕士艱頓憤咨壟詢挨集挑團訊法競（莖B役C溪G返法嘉）在誰這裝方啞面里可館采捉用歉以與下耀四臣種施調緒整令戰掏略武：（盆1塘）死發船展即（擦B短u矛i捷l躍d辱）（像2址）遇維倘持孔（旗H擋o銷l科d抵）（扁3廟）湊收猶割橋（命H僚a打r謝v磁e滾s矮t們）（善4定）耳放餃棄突（蛇D洋i縫v寨e鄭s套t壞）2閥92翼.旱美劃國坊通華用痰電鐵氣茄公尾司舍法秋(鮮G葬E旋法瓜)通另用殺電突氣惡公祖司統的貌方益法刷較巨波禽士渡頓組咨怕詢誘集筋團框的翠方殃法瞎有炒所而發悠展逝。多玩因扁素櫻投甚資毅組放合萄矩甘陣案中譽九咽個鋸方即格擇可癥劃河分宇成睜三蔥個寶區漲。3策0四吉、赤制易定茶新角業暮務粱計變劃（舒一克）嚴密含集追性房誠增德長廣戰慣略密掀集桃性翠增心長貴戰爽略怖是刮指宋企扇業住在詞原瞧有再生米產堤范信圍漂內爸的狐發沸展鎖，嚴當踐企咳業狼尚苦未農完拼全拳開汽發細、欄并衫有客潛堆伏綁在呢現缸有玩產棗品瘦和日市修場宋中順的賽機歌會纖時盛，垮可收考駛慮嘴采單取跪密昂集團性捐發裙展侍戰護略顆。具腫體秧可烏分抬為押三且種汽情私況障：奮1病.驕市儀場統滲襲透惹2戲.矩市澡場毀開濕發蔬3然.愛產忍品牌開憐發3皇1四設、慢制海定饑新滴業摧務隸計嗓劃（血二殲）槍一墳體農化忠成載長穿戰裂略隨嗎著鉆我雪國觸醫殺藥棒市表場積的悲迅絕速樹發匹展常，坦醫置藥滲企嬌業魂供述產旁或燦產將銷祖一鄰體窩化桐趨囑勢僅明嫂顯動，腸一頂體色化臉常字有敵利牲于牽提炕高頸效趴率筍，分擴鞋大若銷遺售胖。一論體撕化測成搶長塑戰冊略布又銅分蹦以交下絨三血種背情竿況勺：胞1技.盲后肝向袋一污體肥化犬2映.捐前偶向歡一能體胳化離3膝.筒水務平熄一梁體犯化3迫2四牽、熊制亦定罰新宿業跑務敘計缸劃（掉三莊）語多煉元耐化宣增私長共戰款略多熔元英化緣瑞增四長番戰董略慰，籍又揉叫庭多頌角棒化超發皺展瞎戰完略伯，嗚指敗企誤業摩增腫加掘產蛇品鉤種弓類逮和碎品鼓種琴，非從哄事巡壽跨霉行賊業防生租產枯和紹經頃營暑，挺擴床大攀企鞭業判的岡生漢產美范博圍巖和糾市懶場饅范利圍娃，競使當企緊業鋒的專特頭長吐得丸到傘充乒分壺發筑揮歷，隆人絹力賠、傲物刃力惕、送財永力械等敏資巡壽源糖得海到奇充嘆分爐利求用看，島從襲而為提怒高省企塘業徐的拉經菊濟尿效坐益腔。3脫3四停、芝制累定測新躁業度務詳計饑劃（窄三截）諒多挽元憑化剩增燦長叢戰授略1規.隔企逗業均實質現銀多劃角趟化沉增質長新的允必抄要仆性（至1味）臉原棚有顧產辟品所或誤勞稻務沫需購求伏規抬模慈與葉經維營非規足模茫的刷有差限稠性（油2需）雖外頂界投環覽境利與頸市標場縱需趟求寨的偏變耽化弟性（謊3嘆）燦單手一曬經街營鍛的握風炸險舟性溝與謹多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