高檔別墅銷售說辭香麓山十二大賣點(diǎn)五大特色：美、巧、貴、秀、香美：美在純自然，美在原生態(tài)，美在山水之間。巧：巧在規(guī)劃，巧在建造，巧在天人合一。貴：貴在俯瞰沈北、居高臨下；貴在盤龍乘勢、依山伴水、貴在理想的風(fēng)水格局。秀：秀在構(gòu)思，秀在設(shè)計(jì)，秀在適宜居住。香：香在春夏之際花香怡人，香在秋冬之際果香四溢。四大優(yōu)勢：海拔高、密度低、贈送多、產(chǎn)品純。海拔最高：本案屬于沈北地區(qū)海拔最高的別墅園區(qū)海拔99米俯視浦河。（高）密度最低：一期僅50戶，園區(qū)戶均資源占有率在沈陽地區(qū)堪稱第一。贈送最多：本案贈送地下室，贈送大型私家花園，贈送大面積觀景露臺。贈送私家農(nóng)場。產(chǎn)品最純：沈北地區(qū)獨(dú)一無二的純山地別墅園區(qū)。三大亮點(diǎn)：綠視率、私密性、性價(jià)比。綠視率：自然綠色在人的視野中達(dá)到25%以上時，人感覺最為舒適，本園區(qū)綠視率高達(dá)50%以上。私密性：園區(qū)位處人和街末端，三面環(huán)山頂級隱幽之地，是集低調(diào)高雅舒適于一身的頂級半山豪宅，實(shí)現(xiàn)與生俱來對獨(dú)立空間和身心自由的終極追求。性價(jià)比：3萬平多功能山地公園50戶業(yè)主獨(dú)享。附帶贈送地下室、私家花園、陽光露臺、生態(tài)農(nóng)場絕對物超所值。嘉潤香麓山項(xiàng)目介紹說辭案場沙盤說辭：【開場白】客戶到！（置業(yè)顧問）歡迎參觀（全體在案臺后站好身體微傾，雙手疊放于身前大家一起說聲音洪亮適中）。（置業(yè)顧問）您好我是嘉潤香麓山的置業(yè)顧問XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您貴姓（客戶回答）X先生（女士），您是第一次來我們項(xiàng)目嗎。客戶：1、 是（繼續(xù)介紹，進(jìn)入銷售流程講解）2、 不是（1）詢問之前置業(yè)顧問是誰，讓該置業(yè)顧問接待此客戶（2）之前置業(yè)顧問不在，則由原接待人員接待。【區(qū)位說辭】由我來為您介紹一下項(xiàng)目所在的區(qū)域，您這邊請（指項(xiàng)目的區(qū)位圖）這是我們項(xiàng)目的區(qū)位示意圖，方位是上北下南左西右東，我所指的位置就是項(xiàng)目所在地，位于沈北新區(qū)蒲河新城。首先給您講解一下大概方位以及行車路線，沈北新區(qū)是國務(wù)院批準(zhǔn)的第四個國家級生態(tài)新區(qū)，它坐落在棋盤山腳下，自然環(huán)境優(yōu)美，綠樹環(huán)抱，空氣清新，湖光山色。久居于此可謂是推門見山，抬眼望綠。2011年政府投入巨資打造蒲河綠化景觀工程，栽植了大量的珍稀樹種300余萬株。新區(qū)內(nèi)綠化覆蓋率高達(dá)50%,人均占有公共綠地面積已經(jīng)達(dá)到了24平方米，超出沈陽市人均占有公共綠地面積12平方米，而打造一個天藍(lán)、地綠、水清、路暢、宜居、宜業(yè)的東北第一生態(tài)新城，就是我們新區(qū)發(fā)展的目標(biāo)和方向。這里是我們的項(xiàng)目，園區(qū)位處人和街末端，三面環(huán)山頂級隱幽之地，是集低調(diào)高雅舒適于一身的頂級半山豪宅，實(shí)現(xiàn)與生俱來對獨(dú)立空間和身心自由的終極追求。周邊交通便利，配套完備，從本項(xiàng)目到桃仙機(jī)場需50分鐘、到北站需30分鐘。項(xiàng)目的北側(cè)為怪坡風(fēng)景區(qū)、南側(cè)是人和商業(yè)街及新區(qū)管委會、西北側(cè)為海吉星農(nóng)產(chǎn)品積攢地、東北是棋盤山風(fēng)景區(qū)、閑暇之余您可以帶著您的家人一起去休閑娛樂，可謂是近水樓臺先得月。且教育資源豐富二中、育才、等多所知名中小學(xué)座落附近距本案僅。醫(yī)療設(shè)施完備，盛京醫(yī)院、輝山醫(yī)院為您的健康提供了保障距本案僅，而人和商業(yè)街距本案僅（）其內(nèi)包括超市、銀行、酒樓、藥店、郵局、幼兒園等等可以滿足您日常生活的各種需求。以上這些就是我們項(xiàng)目在沈北地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢。【開發(fā)商品牌介紹】本項(xiàng)目是由嘉川地產(chǎn)開發(fā)的，嘉川地產(chǎn)隸屬于嘉潤地產(chǎn)，嘉潤地產(chǎn)成立于2002年，發(fā)展至今已有10年，是沈陽本土的地產(chǎn)商，其開發(fā)實(shí)力與開發(fā)理念都非常出眾，在2006年時曾經(jīng)開發(fā)了當(dāng)時沈陽最成功的城市綜合體〃嘉潤.東方香榭里”，此項(xiàng)目得到業(yè)內(nèi)人士的一致好評。您現(xiàn)在看到的就是嘉潤地產(chǎn)傾全力打造沈北地區(qū)唯一純山地別墅“嘉潤.香麓山”。【沙盤地理位置】下面就由我來為您介紹一下我們項(xiàng)目的具體情況。這是我們項(xiàng)目的沙盤，方位是上北下南左西右東，項(xiàng)目目前屬于一期建設(shè)，坐落于沈北新區(qū)蒲河北岸人和街的東側(cè)，您現(xiàn)在的位置就是我們項(xiàng)目的接待中心。我們項(xiàng)目坐落在半山向陽坡地，占據(jù)城市制高點(diǎn)，俯瞰沈北、遠(yuǎn)眺蒲河、背山面水、盤龍乘勢、南面朱雀高堂、北面高山屏障、擁有最理想的風(fēng)水格局。項(xiàng)目南面正對人和商業(yè)街包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、藥店、郵局等等可以滿足您日常生活的各種需求。東、西、北三面皆被5000畝原生態(tài)山地果林所環(huán)繞，形成一個純天然氧吧為整個園區(qū)提供源源不斷的清新空氣。（項(xiàng)目最高海拔99米，占地面積約23000平，建筑面積16619平，一期共50戶，主要由類獨(dú)棟、雙拼和聯(lián)排組成；綠化率88%、容積率0.8、面積區(qū)間在274-388平之間）我們嘉潤香麓山是沈北新區(qū)第一個真正意義上的純山地別墅園區(qū)。我們別墅的設(shè)計(jì)充滿了人性化的關(guān)懷集舒適實(shí)用于一體，采用了西班牙的獨(dú)特建筑風(fēng)格，屋面采用紅陶筒瓦屋檐向兩側(cè)平緩延伸、夕卜墻面采用了黃色質(zhì)感涂料、大面積圍合式庭院，結(jié)合東北獨(dú)特的自然地理環(huán)境，使用大型的觀景采光窗，使您在感受到異域風(fēng)情的同時，又使家中充滿了自然溫馨的感覺。您看到的每一套別墅均帶有露臺和私家大花園，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時能充分享受陽光的沐浴。足不出戶，就可以在自家的露臺或者私家花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，唯有香麓山可以帶給您！而且園區(qū)入戶門采用對開式建筑規(guī)劃，即提高了園區(qū)綠化率的又增加了私家花園的使用面積。更值得一提的是我們打造的園林景觀與建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，自然時尚，優(yōu)美舒適，四季更迭.項(xiàng)目自身的園林景觀與建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，并利用地勢的高低落差，打造了錯落有致、極具韻律的山地景觀。一戶一特色、一步一景觀、春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠是本項(xiàng)目綠化景觀的最大特點(diǎn)。休閑廣場、人工湖、臺階、植被、流水、廊架、涼亭等豐富的景觀元素點(diǎn)綴其中。沿湖還修建了休閑的景觀和走廊，豐富了業(yè)主休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式的立體觀賞效果。同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，極具舒適感。您入住后，可以茶余飯后和自己的家人到此來欣賞一下美麗的風(fēng)景。接待中心正對的是我們園區(qū)的一處自然景觀叫做杏韻百年它是一顆百年樹齡的杏樹王，它預(yù)示著健康與長壽這也是我們項(xiàng)目的宗旨和主題，打造一個綠色健康的百歲家園就是我們的目標(biāo)。順著園區(qū)的主景觀大道一路上行先映入眼簾的是我們的樣板示范區(qū)和主題廣場，期間有多個彎道，將整個園區(qū)掩映其中大大提升了項(xiàng)目的私密性，使生活在此的您感受到一種低調(diào)而不失華麗的生活氛圍。這里是我們項(xiàng)目的多功能景觀廣場南側(cè)是專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂園，里面有多功能滑梯，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間。西側(cè)是三萬平的山地公園鳳凰谷。（她有一個很美麗的傳說：當(dāng)年乾隆皇帝祭祖，路經(jīng)此地遇一五彩鳳凰，落在此谷，眾人追至后，看到一個非常美麗的女子，后來此女被乾隆皇封為〃安妃”，而此地則被人們尊為〃鳳凰谷”。）（相傳1743年大清乾隆皇帝至盛京祭祖，時值盛夏，酷暑難當(dāng)。途經(jīng)此地忽見山谷內(nèi)霞光萬道瑞彩千條，見此異像帝大喜，遣人探之。回報(bào)前有泉眼，命取而飲之。但覺甘洌異常，暑意全消，心中憂煩之感盡皆不存，隨賜泉名忘憂。命欽天監(jiān)測之，回稟曰：此處山環(huán)云抱藏風(fēng)水，龍首低垂飲浦河。春不盈兮秋不涸，于此最好覓佳藏。帝心甚悅隨即探訪，路遇一清麗脫俗女子，命隨帝駕封安妃。此歷史口傳經(jīng)地方志查證安妃確有其人，正為此地人氏。）（其中包括了：人工景觀湖、濱水釣魚臺、露天燒烤區(qū)、太極練習(xí)場、迷你高爾夫、高爾夫練習(xí)場，門球場、網(wǎng)球場等等為您的日常生活平添了無限的精彩與樂趣。此時正值夏季我可以帶您到山地公園去觀賞一下，相信您一定會留連忘返的。）沿著景觀步行長廊步入鳳凰谷首先展現(xiàn)在您眼前的是對景花池它將園區(qū)分為兩個功能區(qū)，左側(cè)是方圓2000平米的景觀湖和濱水釣魚臺，它既是園區(qū)內(nèi)的主景觀水系又是您日常釣魚休閑的佳地。沿湖的垂楊柳，湖中的荷花，水中嬉戲的鴛鴦都為湖景憑添了生機(jī)和詩意。湖中心最大深度4米，為業(yè)主的安全考慮沿湖一周0.5米深，寬兩米的區(qū)域?qū)儆诰彌_地帶。不用擔(dān)心在玩水釣魚時溺水。步行石階環(huán)繞湖畔，實(shí)木長椅坐落其上，您即可漫步于湖光山色之中，又可坐在長椅上小憩，與大自然做最親密的接觸。水源來自山頂?shù)南懵瓷睫r(nóng)場，所以永遠(yuǎn)不用擔(dān)心湖水干涸，而且我們的生態(tài)農(nóng)場采用無公害的傳統(tǒng)方式養(yǎng)殖了大量的笨雞，只為本園區(qū)業(yè)主特供純天然的無公害食品，在食品安全問題嚴(yán)重的當(dāng)今給你一份放心和安心的私人享受。對景花池的右側(cè)是我們在山地公園內(nèi)為每戶業(yè)主準(zhǔn)備的一塊50平米的生態(tài)小儂場，你可以栽植各種自己喜愛的綠色果蔬，如果你沒有時間照料，我們物業(yè)公司還可以為您提供有償?shù)霓r(nóng)場維護(hù)，你只需盡情享受綠色果蔬帶來的健康生活就可以了。農(nóng)場兩側(cè)是我們的高爾夫練習(xí)場、網(wǎng)球場、門球場為你平時鍛煉身體提供了便利。（釣魚、高爾夫、網(wǎng)球場、門球場采用會員制管理收費(fèi)）。沿著小溪向下途經(jīng)我們園區(qū)的三座景觀木橋，直達(dá)景觀湖。溪畔是露天燒烤區(qū)，燒烤區(qū)東側(cè)緊挨著望月亭，你在享受露天燒烤的同時又可以坐在亭內(nèi)納涼觀賞溪邊的佳景，如此愜意的享受唯香麓山上獨(dú)有。［此時正值夏季我可以帶您到山地公園去觀賞一下，相信您一定會留連忘返的。］【物業(yè)管理說辭】物業(yè)服務(wù)方面除了進(jìn)行日常管理和維護(hù)，同時還引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理4F531模式。【即最優(yōu)質(zhì)（FINE）最快速（FAST）最體貼（FEEL）最舒適（FABULOUS）、5分鐘到位、30分鐘解決問題、一天內(nèi)給出答復(fù)】讓居住在我們園區(qū)里的業(yè)主享受到最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，在我們園區(qū)還有五大統(tǒng)一【：統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)、統(tǒng)一的建筑維護(hù)。】以及九重智能防范系統(tǒng)（：火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、侵入防范系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、紅外對射系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、緊急報(bào)警系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)。）為您的居家安全提供牢不可破的保障，最重要還有不斷提高的服務(wù)意識：想您所想，急您所急。讓您住著舒心、放心、安心是我們園區(qū)物業(yè)永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和目標(biāo)。嘉潤香麓山彰顯的是一種睿智、從容的生活態(tài)度。相信，您定會在這里收獲屬于您的幸福生活。【樣板示范區(qū)說辭】您現(xiàn)在看到的是我們樣板區(qū)內(nèi)的類獨(dú)棟產(chǎn)品，它擁有獨(dú)門獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花園；這種介于獨(dú)棟，聯(lián)排間的新興產(chǎn)品，已逐漸成為那些渴望享受寧靜健康田園生活的高端人士的最愛。A1樣板間建筑面積388平，五房三廳四衛(wèi)，8.8米開間，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)95%；628平超大私家花園，90平地下室，四大景觀露臺免費(fèi)贈送。一層餐廳3.2米二樓3米三樓3米地下室結(jié)構(gòu)高度2.75米凈高10.6米整體裝修采用簡歐風(fēng)格以象牙白為主色調(diào)，以淺色為主深色為輔。相對比擁有濃厚歐洲風(fēng)味的歐式裝修風(fēng)格，簡歐更為清新、也更符合中國人內(nèi)斂的審美觀念。客廳：客廳采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光和通風(fēng)效果。還沒有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話說回來了，如果不是這樣的窗，怎么對得起香麓山窗外的美景呢？3.6米的挑高？米的超大面寬，約？平的客廳空間，足夠你周末時候在家舉行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，？米的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們在細(xì)節(jié)上的要求。我們在這里設(shè)計(jì)了一個小小的南向保姆間，幾代人一起生活的家庭，通常都有老人，它不但解決了照顧老人的問題，而且它十分隱蔽不影響美觀。廚房餐廳：廚房功能，兼顧中西用餐習(xí)慣，？平的空間滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，您可以設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的私有空間；還可以用作大量客人倒訪時候，您大顯身手的舞臺！餐廳也有獨(dú)立的觀景窗，您在用餐時不僅可以欣賞到觀景窗外的園區(qū)風(fēng)景。同時也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。二層臥室：這里是次主臥，臥室朝南，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。兒童房內(nèi)科學(xué)合理地裝潢兒，對培養(yǎng)孩子健康成長，養(yǎng)成獨(dú)立生活能力，啟迪他們的智慧具有十分重要的意義。在兒童房的設(shè)計(jì)與色調(diào)上兒童居室的色彩豐富多彩，活潑新鮮，簡潔明快，具有童話式的意境，讓兒童在自己的小天地里自由地學(xué)習(xí)生活。家具少而精，合理巧妙地利用了室內(nèi)的空間二層書房：3.3*3.9的書房是作為閱讀、書寫以及業(yè)余學(xué)習(xí)、研究、工作的空間。（特別是從事文教、科技、藝術(shù)工作者必備的活動空間。）書房，是人們結(jié)束一天工作之后再次回到辦公環(huán)境的一個場所。因此，它既是辦公室的延伸，又是家庭生活的一部分。書房的雙重性使其在家庭環(huán)境中處于一種獨(dú)特的地位三層主臥：這里是別墅的主臥室，10米5的超大進(jìn)深，5米5的超大開間使您盡享尊榮與舒適。主臥室不僅是睡眠、休息的地方，而且是最具隱私性的空間。任何人都有超過1/3的時間要在臥室中度過，我們臥室的設(shè)計(jì)不僅提供寧靜、舒適的睡眠環(huán)境，而且它是夫婦間傾吐衷腸，最私密、親近的地方。因此，我們主臥室的設(shè)計(jì)即寧靜穩(wěn)重又浪漫舒適，創(chuàng)造一個完全屬于個人的溫馨環(huán)境。隨著人們生活質(zhì)量不斷提高，幾乎每個人都擁有幾十件甚至更多的衣服，因此衣帽間成為不可或缺的一部分。8平米的衣帽間給人生活帶來了許多便捷的同時還會給在衣帽間中更衣的人帶來愉悅的心情和自信，更可以成為家居設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)。這里是主臥衛(wèi)生間，面積高達(dá)12平左右功能完備除洗臉、浴盆、座便器外，您還可根據(jù)個人需求設(shè)置按摩浴缸、桑拿、梳妝間等三層雙露臺：露臺是室內(nèi)和室外的交匯點(diǎn)，周遭風(fēng)景的襯托下，圍繞與室內(nèi)截然不同的氣氛，是為家居美化的部分，理想的露臺可以把生活質(zhì)素提高。您可以在露臺上擺放家私，居高觀景，享受大自然，而不用遠(yuǎn)行他方，寫意悠然，盡情休憩。南向13平的露臺更是社交聯(lián)宜的適合地方，方便聚會聚餐，納涼避暑，而燒烤之油煙不會弄臟室內(nèi)。露臺也為喜歡格調(diào)的食客，點(diǎn)酒菜，觀日落，賞月升，提供了佳地。北露臺雖然周遭風(fēng)景不優(yōu)，面積狹小不足以聚會聚餐，卻可以作為儲藏室，作為過渡空間，露臺不算室外，卻又不影響室內(nèi)，故此可以把雜物儲藏于露臺中，方便易拿。贈送地下室：地下室X平米的大面積空間可以任