國際市場營銷學一、簡答題1．如何正確理解市場的概念？P4（1。（2。（3從現代市場經濟出發理解市場，市場是指對某種產品有需要和購買。（4。1．簡述在商品生產和商品交換過程中市場營銷職能克服的障礙。P6（1）空間障礙（2）時間障礙（3）信息障礙（4）商品使用價值和價值差異障礙（5）商品所有權（使用權）的。2．簡述國際市場營銷學與國際貿易學的不同點。P8（1）主體。國際市場營銷學研究的主體是企業，國際貿易學研究的主體主要是國家（或地區。（2）理論基礎。國際市場營銷學研究的理論基礎是企業宗旨和經營目標；國際貿易學研究的理論基礎是國際貿易理益。（3）生產經營。國際市場營銷著重于在本國或東道國生產經營；國際貿易主要是組織進口、出口業務。（4）商品交換。國際市場營銷的交換活動主要是在國內生產國際市場營銷或在國際生產國內市場營銷；國際貿易的交換活動）。（5）利益。國際市場營銷主要著眼于企業利益為主；國際貿易主要著眼于國家利益為主。3．簡述國際市場營銷的特殊性。P8（1）國際市場容量大，競爭激烈（2）經營復雜（3）手段多變（4）風險大（5）難度大。4．簡述國際市場營銷發展的幾個階段或簡述國際市場營銷的發展過程。P10（1）出口營銷階段：一般至20世紀60際市要國場類。（2）跨國國際營銷階段。一般指20世紀70年代。出口導場作為活動的場所，，產。（3）全球營銷階段：一般指20世紀80年過才。5．生產與經營的國際化集中反映在哪幾個方面？P23（1）商品國際化2）技術國家化（3）服務國際化（4）資本國際化。6．簡述商品國際化的含義及具體表現。P23品的。商品國際化在世界經濟中的地位表現（1出口商品與同類商品和產業生產中的比重（2出口貿易依存度（3）內；7、簡述技術國際化的含義、形成原因和基本表現。P24（1）含義。指技術從一個國家或地區到世界其他國家或地區的有償轉移。（2）形成原因：是當代生產力發展的客觀要求。①展需際資易。（3）基本表現：①從技術成果最終環節的國際化轉移到研究與開發初始環節的國際化。②技術引進與技術輸出迅速長。8、簡述資本國際化的含義及形成原因。P26接的。資本國際化形成的原因（1）爭奪經濟集團內部的市場機會與發展空間（2）開發資源的區位優勢（3）突破貿易壁壘（4）拓展高新技術的領先地位（5）加強行業競爭與壟斷地位。9．簡述市場營銷學的基礎理論。P27（1）市場觀念；（2）市場營銷戰略；（3）市場細分化；（4）消費者行為研究；（5）市場調查與預測；（6）市場營銷管理。10．簡述人口因素對營銷的影響。P35（1）人口總量。市場是由人構成的，人口越多則市場越大。人口數量是決定市場潛力的第一個指標。（2）人口增長。人口增長對國際營銷的意義是，在人均收入不變的條件下，人口增長率反映該國或地區的市場潛趨人增。（3）人口分布。國外市場人口的分布狀況主要是指人口的密度和集中度，它將影響國際營銷人員對目標市場和分有。10．簡述價值觀與態度影響國際營銷的主要表現。P57（1）時間觀念（2）對變革的態度（3）財富觀（4）風險意識（5）習俗。1．國際營銷企業在東道國所面臨的主要控制和壓力是什么？P64（1）外匯管制（2）進口限制（3）稅收管制（4）價格管制（5）勞工問題。12．簡述“信息”的定義和內涵。P80信息是“以任何方式所取得的知”。根據這一定義，我們可以認識到兩點（1）信息就是知識。換言之，信息應當是有意義的，并在多數情況下能影響人們的行為2）信息是從外界獲取的，采用任何方式則不拘限。13．簡述國際營銷文化環境的構成要素。P52（1）物質文化（2）語言（3）教育（4）宗教（5）價值觀和態度（6）社會組織。14．簡述國際市場環境中的文化環境。P53（1）物質文化（2）語言（3）教育（4）宗教（5）價值觀和態度（6）社會組織。15．簡述在國際營銷中將宗教作為重要影響因素的理由。P56（1）宗教節假日往往造成季節性消費浪潮。（2）宗教禁忌影響人們的消費行為。（3）宗教可以成為一個國家或市場細分化的重要依據。16．簡述與國際營銷有關的國內法律措施。P67（1）出口控制。控制的類型有：出口國控制、出口產品控制、出口價格控制。（2）外匯管制。（3）反托拉斯法。17．簡述信息工作和企業經營的關系。P78（1）信息是企業經營決策的基礎。（2）信息是控制企業營銷活動的主要工具。（3）信息搜集、處理分析研究的復雜性，企業需要有專職人員處理。（4）企業都有本身所特有的問題，必須組織專人進行調查才能獲得所需信息。18．簡述信息的特征。P81（1）知識性（2）擴延性（3）繼承性（4）反饋功能（5）創新性（6）時效性。19．簡述信息與資料間的關系。P80錄此也在。20．簡述國際市場信息系統的構成。P83（1）內部記錄系統（2）市場情報系統（3）國際市場研究（4）市場運籌學系統。21．簡述跨國公司信息系統與一般市場信息系統的不同。P86（1）范圍不同。它不只是一個國家，而是包括了許多國家。（2）層次不兩大層次，是國（地）別層次，顯著差別；它。22．簡述市場研究的主要類型。P88（1）探索性研究。為了明確市場機會，或為了明確某一問題的性質、情況和原因而進行的一種研究。（2）描述性研究。如實反映市場經營狀況的一種市場研究，比探索性更為深入。（3）因果性研究。對企業營銷市場活動中因變量和自變量的因果關系的研究。（4）預測性究。取得史現狀各種報料的礎上通科學析究估未來產量究。23．市場調查與分析中，二手資料有何作用？P90（1）許多市場缺乏詳細信息。（2）有些資料的可靠性差。（3）資料的可比性、及時性差。（4）資料的匯總與發表也存在問題。24．簡述按國際化程度進行區分的國際營銷戰略類型。2（1）國際化營銷戰略（2）多國化營銷戰略（3）全球化營銷戰略。25．簡述國際市場擴展的基本戰略。3（1）集中化戰略（2）區域集中化戰略（3）市場集中化（專門化）戰略（4）多元化戰略。26．簡述國際市場競爭的基本戰略。4（1）產品競爭戰略（2）市場競爭戰略（3）企業形象戰略。27．簡述國際營銷戰略的規劃過程或簡述國際營銷戰略規劃的制定過程。6（1）環境分析（2）確定目標（3）確定營銷戰略與目標市場（4）確定財務預算（5）市場營銷組合的確定與管理（6）評價與控制。28．簡述國際市場宏觀細分標準。9（1）地理標準（2）經濟標準（3）文化標準。29．簡述國際市場宏觀細分的主要步驟。9（1）確定分標準（2）按照分類標準，將所有具有共同特點的國家或地區劃為一組，即構成一個子市場（3）了解每組需求對企業資源條件的要求（4）根據本企業的特點，分析適當的子市場（5）綜合評估，選擇最易進入的市場。30．簡述消費品市場的細分標準。P121（1）人口統計因素。如年齡、性別、家庭規模、職業、教育、種族、宗教等。（2）社會經濟因素。如社會階層、家庭生命周期、收入等。（3）地理因素。如南方、北方、城市、農村、平原、山區、沿海、內地等。（4）心理因素。如性別、生活方式、對產品和企業的態度等。（5）行為因素。如追求的利益、對品牌的偏好、購買頻率、消費模式、對企業營銷組合的敏感度等。31．簡述企業進入國際市場的模式。P126（1）出口打入模式。出口打入模式是將公司的產品在目標市場國家之外制造，然后運往目標國家市場，因此出口。（2）合同打入模式。合同打入模式是國際營銷公司和目標國家的經濟實體間的長期非資產式聯合，它涉及到該公司的技術和家。（3）。32．簡述整體產品的構成。P133品產次：（1）產品核心層。。（2）產品的有形特征層。是指消費者能直接觀察到的、反映產品內在和外在質量的部分特征，如產品品質、品牌式。（3）產品的附加利益層。是供應產品時伴隨的各種服務，如送貨、安裝、維護、保證、指導等，目的是給消費者更的足。33．簡述產品差異化策略的運用。P144（1）改變產品賦予消費者的期望。消費者在選購產品時，認為產品必須具備的最低限度的特性，即為消費者對產品的期望。消費者交間。（2）擴大產品賦予消費者的期望。要使產品形成差異以吸引消費者，不能只停留在滿足消費者的期望上。運用差的。．簡述產品多樣化策略的種類。P144（1）。（2）。（3）復合。35．簡述新產品開發的基本程序。P146（1）確定新組（3（（5）。36．新產品開發主要有哪幾種模式?P155新產品模有（1）（3）。37．簡述“產品——市場矩陣”中，企業市場營銷的四種類型。P157（1）市場滲透模（式（3）市場開發模式（4營。38．簡述國際產品營銷戰略的種類。P161（1展（2展—（—促4應（5）產創新。39．請簡述國際營銷中的商標決策。P165（1）要不要商標（2）誰來制定商標?（3）商標產品質量的決策（4）統一商標或分散商標?（5）擴大商標范圍決（商策。40．簡述技術貿易的特點。P177（1）技術貿易是在技術所有權受到保護的前提下發生的（2）技術商品可以進行多次轉讓交易（3）技術貿易的當事方常“行”4（合過（者。41．簡述許可協議的類型。P184（1）獨占許可協（議（3）（4（協。42．補償貿易有何優缺點?P190補償貿易的主要優點（成新的產力（2轉讓收益。：結算。43．簡述技術商品價格的構成。P201在國際技術轉讓中技術的價格主要由以下幾部分構成（1）（2）研究與開發費用的補償價值（3）市場機會損失的補償價值（4）技術轉讓稅負。44．簡述技術商品價格決定的特點。P201的特點是（1）技術商品在價值決定上具有單一性（2）由技術價格的單一性可能產生技術商品的壟斷性，這種單一性和壟斷性使得技術價格在市場交易中具有較大的隨意性（3）有出，術價格難以準確地量化。45．簡述服務的含義和特點。P207服務是指不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他人的某種需要服務商品與有形商品比較有它自身的特點（）生產與消費緊密結合。服務商品的交換過程，既是生產過程又是消費過程（2）價值與實用價值的轉移分離（3）。46．簡述服務商品的特點。P207（1）生產與消費緊密結合。服務商品的交換過程，既是生產過程又是消費過程（2）價值與實用價值的轉移分離。（3）提供活勞動與貨幣的交換。47．國際服務商品市場包括的內容主要有哪些?P208（1）從一國的國境向任何其他國的國境內提供的服務；（2）從一國的國境內向任何其他國的服務消費者提供的服務；（3）一國的自然人在任何其他國境內提供的服務；（4）通過一國向任何其他國境內存在的人與物提供的服務。48．簡述國際服務市場迅速發展的原因。P210（1）市場社會化發展的必然結果。（2）消費結構變化的客觀要求。（3）世界經濟一體化與跨國公司的發展奠定了服務業國際化基礎。（4）國際旅游業蓬勃發展。49．簡述國際服務市場形成與迅速發展的原因。P210際市成：國際服務市場是市場社會化和經濟國際化的必然結果。資本主義生產方式的興起，隨著商品經濟的不斷發展，發商迅日要。國際服務市場迅速發展的原因（1）市場社會化發展的必然結果（2）消費結構變化的客觀要求（3）世界經濟一體化與跨國公司的發展奠定了服務業國際化基礎（4）國際旅游業蓬勃發展。50．國際服務市場發展有哪些趨勢？1（1）國際服務貿易發展迅速（2）國際服務市場發展不平衡（3）國際服務貿易構成項目全面增長（4）國際服求。5．國際服務貿易自由化的原則主要有哪些?簡述國際服務貿易總協定規定的國際服務貿易自由化的原則。P217（1）最惠國待遇原則（2）透明度原則（3）市場準入原則（4）承認原則（5）國民待遇原則（6）發展中國更與。52．簡述企業跨國經營的動因。P229（1）西方主要資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實行殖民擴張政策的重要手段（2）資本主義企業尤其是已在本國內居于壟斷地位的大企業利潤特別是超額利潤的強烈追求，驅使其走上對外直接投資、國外就地生產的道路（3）工業國家國內市場的相對趨于狹小，使得生產能力不斷擴張的企業希望用跨國生產式生場。53．簡述跨國公司的經營特點？P230（1）以對外直接投資為基礎經營手段（2）經營組織地域配置的分散性（3）經營環境的跨體制性（4）公司內部文化的多（外。54．從我國企業本身的經營發展來看，試分析我國發展企業跨國經營的重要作用。P237（1）跨國經營有利于企業擴展市場空間（2）跨國經營有利于企業在更廣闊的空間里取得經營資源（3）跨國經于和營（4）提。55．簡述市場領導者企業的戰略目標及營銷策略的種類。P239-240（1場；占3。56．處于市場挑戰者地位的企業可以采用的戰略有哪些？P240（1）戰（（（4）（略。57．簡述市場后起者企業的戰略目標及營銷策略的種類。P243式。市場后起者括（進2）攻3（透。58．簡述跨國公司對外投資目標。P244（1）場投（3（會投。59．跨國公司以收購方式進入外國市場的主要優點是什么?P246（1）有利于迅速進入市場（2）有利于擴大產品經營范圍（3）有利于管理（4）有利于學習先進技術，取得被收購企業的特有資產（有場（6（利買資產。60．跨國公司以收購方式進入外國市場的主要缺點是什么?P246（1）對目標企業資產價值評估困難（2）失敗率高（4）企業規模和地址不易符合收購者要求，投資者也無法完全按照自己的長遠規劃來安排工廠布局、控制資本的初始投入量和后續（4。61．國際市場商品價格有哪幾種類型?P275（1。（2）以跨國。（3。62．企業定價目標有哪些?P279（1）利潤目（市（3。63．簡述成本加成定價法的含義及優缺點。P288格=本。法算潤，本應爭。64．國際市場定價方法主要有哪些?P288（1）成本導向定（價（3）（4）心理導向定價。65．市場競爭導向定價法有哪些?P300（1）薄利多銷定價法（2）隨行就市定價法（3）按質論價、優質優價法（4）差別對待定價法（5）競爭投標價。66．簡述心理導向定價的含義及種類。P302（法或期望價值（數價（3。67．簡述國際促銷的含義與作用。P304，307促銷是促進銷售的簡稱。是指企業向消費者傳達有關產品的信息，勸說他們購買的各項活動。如果企業面對的遞動。國際促銷的作用主要有四個方面（1）提供信息情報（2）擴大產品需求，加速流通（3）突出產品特點，建立產品形象（4）穩定銷售。68．簡述制定國際市場促銷策略的一般程序？P308（1）決定促銷在國際營銷中的強度（2）識別／估測目標受眾（3）提出購買建議：信息主題（4）決定最優促銷組合（5）促銷信息有效表達。69．簡述企業在選擇國際廣告媒介時應考慮的主要因素。P324（1）媒介的國際性（2）媒介的可獲性（3）媒介的覆蓋范圍（4）媒介的費用（5）媒介的質量。70．國際公共關系活動，常見的活動形式有哪些?P338（1）編寫新聞（2）舉辦記者招待會（3）散發宣傳資料（4）策劃企業領導人的演講或報告（5）制造新聞事件（6）社會捐助活動（7）維系和矯正性活動。71．簡述國際市場銷售渠道的涵義。P343不品線。（1）銷售渠道是商品流通的途徑（2）銷售渠道的溝通需要中間商的努力（3）銷售渠道的暢通是商品所有權的轉換（4）銷售渠道反映了商品實體的運動。72．簡述國際市場銷售渠道的特點。P349（1）商品流通渠道長（2）國際市場中間商的功能各異（3）社會文化習俗影響中間商經營方式。73．直接出口方式的優點是什么?P365（1）銷售及時（2）節約費用（3）加強推銷（4）提供服務（5）控制價格（6）了解市場。74．簡述企業選擇中間商的考核標準。P370（1）中間商的經濟實力（2）中間商的專業條件（3）中間商的經營管理能力（4）中間人的信譽（5）中間商作。75．簡述廠商應如何對待國際銷售渠道中的矛盾。P372業之。度。濟使是。76．國際市場營銷渠道的改進策略有哪些或簡述改進國際市場營銷渠道的策略。P375（1）增減渠道中的個別中間商（2）增減某一銷售渠道（3）改進整個渠道。77．簡述國際市場營銷中渠道激勵的主要方法。P374（1中間商人員培訓（2給予中間商適當的利潤獨家經銷權和有價值的特許地位（3共同進行廣告宣傳（4）提供優質品（5）生產企業應盡可能保持信息傳遞的連續性，以便互相溝通。78．影響國際市場銷售渠道決策的因素有哪些？P360（1）產品因素。包括：①產品的單價；②產品的體積和重量；③商品的易腐性和易毀性；④產品的技術性和服務要⑤品。（2）環境因素。包括：①。（3）市場因素。包括：①消費者的數量和分布狀況；②銷售量大小；③潛在顧客的數量；④消費者的購買頻率；者慣的。（4）出口企業的條件。包括：①信譽與資金；②企業的銷售能力；③企業控制渠道的愿望；④經濟效益大小。79．簡述選擇國際廣告代理商的標準。或如何選擇國際廣告代理商？P328（1）覆蓋范圍（2）服務質量（3）國際公司自身實力（4）聯系與控制（5）國際協作的必要性（6）形象（7）司織構。80．在是否實行廣告標準化的決策中要考慮哪些問題？P319（1）要考慮各國消費者購買動機是否一致。（2）要考慮市場的共同點（相似性，如文化差異、受教育程度、購買力水平等。（3）要考慮產品的性質和潛在市場的大小。81．簡述廣告定位的主要策略。P316（1）功效定位（2）品質定位（3）價格定位（4）市場定位（5）心里印象定位（6）觀念定位。8．簡述國際市場研究的幾種主要決策及所需信息。（1）決策：是市場遇。（2）決策：進入哪種市場狀（3）決策：如何進入目標市場信息：市場規模、國際貿易壁壘、運輸費用、政治穩定性（4）決策：在目標市場內如何營銷信息：目標市場的購買者行為；競爭實踐；分銷渠道，促銷媒介與應用狀況；本公司在該市場與其他市場的經驗。8．簡述二手資料利用中的問題。（1）許多市場缺乏詳細信息。（2）有些資料的可靠性差。（3）資料的可比性、及時性差。（4）資料的匯總與發表也存在問題。84.產品差異化的含義及其表現形式。P143生產。產品差異化一般包括兩種形式1）運用新技、新材為產增添新功能和與競爭產品產生顯著差異。這是與技術革新和新產品開發相關的產品差異化（2）在基本不改變產品性能和效用的基礎上，。8．簡述新產品戰略規劃的內容。（1）戰略競爭域（2）新產品活動的目標（3）實現目標的規劃。86．簡述包裝的功能。P169（1）保護產品（2）提供方便（3）美化產品（4）推銷產品。87．簡述包裝的主要策略。P169（1）一致性包裝策略（2）再使用包裝策略（3）附贈包裝策略（4）組合包裝策略。88．簡述產品服務決策的內容。P171（1）關于服務要素的決策。包括：第一，向消費者提供哪些服務；第二，在提供的服務中，哪些是最重要的，哪不重。（2）關于服務水平的決策。企業在選擇服務水平時，主要應考慮兩個問題：第一，服務水平的適應性；第二，服經。（3）關于服務的方式。8．簡述國際間的技術市場的發展對人類社會的生產和交換活動的作用。P180（1）國際技術市場有利于節約社會資源，加快世界生產力的發展。（2）國際技術市場有力地推動了世界有形商品交換的發展。（3）國際技術市場有利于企業技術進步，改善和加強競爭能力。（4）國際技術市場對國際商品貿易的格局和流向會產生重大影響。：1．試聯系實際論述市場的概念及其范疇。P3-5過：（1所（2）市場是商品交換和流通的領域（3）市場是商品供求關系的總和（4）市場是指對某種產品有需要和購買能力的人們場理意各：（1）對市場的認識應隨社會生產力和商品經濟發展而變化。（2）市場的實質是商品供求關系的總和。（3）從現代市場經濟出發理解市場，市場是指對某種產品有需要和購買能力的人們。（4）產銷市場的出現是現代市場經濟發展的必然結果。2．試聯系實際論述市場營銷交換職能的地位及其意義。P6-7（1）市場交換是市場營銷職能的核心。在實現市場交換中，市場營銷職能履行著重要職能。它能克服商品生產和渡障。（2）市場營銷的交換職能不斷發展變化。具體表現在：①消費既是生產的終點，更是生產的起點，生產更加依賴成；息產。（3）商品交換職能在社會再生產過程中居于核心地位，企業市場營銷職能也就成為覆蓋企業生產經營活動全過程本。3．試聯系實際論述全球營銷的市場觀念。1，出最完整的產各。產綜性國為市企本。4．試述世界經濟發展的總趨勢。P14（1）生產國際化（2）國際貿易重要性空前增長（3）生活與消費方式趨同化（4）世界無形商品貿易越顯重要；（5）生產經營跨國公司化（6）世界經濟區域集團化（7）世界各國經濟差距擴大（8）貿易保護主義加強。4．某一藥物專業公司主要生產胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國外市場，該公司主要應做哪些方面的市場環境分析。P35該公司主要應在以下方面對市場環境進行分析（）該的濟，要該的場、該國的經濟特征（2）該國的文化環境。包括：物質文化、語言、教育、宗教、價值觀與態度、社會組織等（）的國際關系等（4）該國的市場法律環境。5．試論述國際經濟聯盟組織對企業跨國營銷活動的重大影響。P49（1）創造了新的營銷機會（2）增加了競爭的激烈程度（3）增加了市場的復雜性（4）改變了市場壁壘的結構。6．實際談談文化環境對國際營銷的影響。P53（1）物質文化。（2）語言。語言是國際市場營銷人員在業務活動中相互溝通的主要工具；語言在大文化體系中與該國的習俗、禁重國。（3）教育。教育對國際營銷的影響主要表現在：人們的教育水平直接影響人們的消費行為；人們的受教育狀況決當資礎營。（4）宗教。宗教對國際營銷的影響主要表現在：宗教節假日往往造成季節性消費浪潮；宗教禁忌影響人們的消費宗一細依。（5）價值觀和態度。價值觀與態度對國際營銷的影響表現在：時間觀念、對變革的態度、財富觀、風險意識、習俗等。（6）社會組織。包括血緣關系、其他社會組織等，它們都會對國際營銷活動產生重要影響。6．試述國際市場營銷活動中可能遇到的政治風險。P63（1）沒收、征用與國有化。沒收就是政府將外國投資無償地收歸己有。征用指政府將外國投資收歸己有，但給予資府業。（2）涉外經貿管制。風險是因政治因素造的對國際營銷的控制壓力，主要的控制有：限、。7．試聯系實際論述表現出不同國際化程度的國際營銷戰略。1國、化。（1）國際化戰略指由國內市場向國際市場擴展，營銷活動的重點在國內市場，供應國際市場的產品一般來自造產。國。（2）多國化營銷戰略指企業選擇若干不同國別、不同地區、不同細分市場的國外市場作為其國際營銷的目標市場，并分別制定不同的營銷組合，通常在不同市場地域分別生產適應當地市場需求的產品。這種戰略國外市場銷心。（3）全球化營銷戰略指綜合利用全球各個市場的資源優勢，實現以資金調配為中心的全球資源調配和全面跨國營銷管理。這一戰略也稱國際營銷的全球中心主義。全球化營銷戰略把若干地區或整個世界當作市場，在市場策一。8．分析目標市場營銷策略及其特點。P122（1無差異性營銷策略無差異性營銷策略指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略。這種策略的特點是忽視不同國求許。（2）差異性營銷策略。差異性營銷策略是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場策個管銷選也，銷。（3）集中性營銷策略。集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實了者高力。9．試分析有效市場細分的條件。P122（1。（2）。（3）。（4）可。10．試聯系實際論述國際市場打入模式的類型。P126（1）。（2／匙”、協。（3）。1．分析國際產品生命周期各階段的特征及營銷策略。P136期長。特同。（1）投入期略投入期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購縮。（2）略就：；；；。（3）略最擊市合。（4）略出策市維策。12．試聯系實際論述國際產品生命周期理論。PP136-138國際產品生美授德·弗農d)品論界四展。（1）產品投入期即新產品階段。創新國通過研究和開發新產品，并引入本國市場。由于產品尚未定型，技術。（2）產品成長期。在這一階段，技術日臻完善，產量擴大，創新國的出口量亦日漸擴大。同時，其他發達國市。（3）產品成熟期。此時，發達國家與創新國的競爭不僅表現在本國市場，而且進一步波及到發展中國家。而且由于產品競。（4）產品衰退期。這是指該產品在創新國由于機會成本等原因導致的生產量上的衰退，而該產品將逐漸退出市場。結，國的的。13．試述波士頓矩陣分析法及其應用。P140-141方。相應未知其品的，而變動。將變化的動動跡。14．試分析產品差異化與多樣化的異同點及其對企業國際市場營銷的作用。P143（1）產品多樣化與產品差異化在性質上存在根本不同之處。（2）產品差異化意味著同一市場的細分化，本質上是同一產品在某些特性上與標準化產品產生差異，而不是進入的質場。（3）產品多樣化則要求企業開發順暢與原有產品異質的產品，進入新的異質市場。15．試述國際服務市場形成與迅速發展的原因。P210國際服務市場形成：國際服務市場是市場社會化和經濟國際化的必然結果。資本主義生產方式的興起，隨著商戰服隨易益位。國際服務市場迅速發展的原因（1）市場社會化發展的必然結果（2）消費結構變化的客觀要求（3）世界經濟一體化與跨國公司的發展奠定了服務業國際化基礎（4）國際旅游業蓬勃發展。16．試分析跨國公司的經營特點。P230（1）以對外直接投資為基礎經營手段；（2）經營組織地域配置的分散性；（3）經營環境的跨體制性；（4）公司內部文化的多樣性；（5）內部貿易與外部貿易的并存。17從我國經濟發展的宏觀利益角度，論述我國發展企業跨國經營的重要作用。P236（1）有利于我們學習和吸取國際市場經濟的發展經驗，加快我國社會主義市場經濟體制的建設和同國際市場經濟的。（2）有利于提高我國國內市場的競爭水平。（3）有利于我國更廣泛地吸取和利用世界資源。（4）有利于我國進行產業結構調整。（5）有利于國家增加外匯收入。18．結合當前實際談談我國企業發展跨國經營的必要性。P236方企：（1）跨國經營已成為當代國際競爭與合作的重要形式。（2）當代科技革命深入發展的客觀要求。（3）地區集團化與貿易保護主義的挑戰。（4）服務產業的國際化發展。19．試述后起者企業宜采用的營銷策略。P242者括：（1）游擊進攻。選注意不夠的國別地市場或市場層面動出擊，首先建，逐大。（2）迂回進攻。后起者企業可以避開領先企業主要的競爭鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發動進攻。（3）蠶食戰略。這是一種典型的漸進式戰略。后起者可以通過多種營銷手段，一點一點地侵奪競爭對手的市場，己變。（4）滲透戰略。后起者企業可以采用低價格、產品差異化和優質服務等多種營銷手段直接向競爭對手現有的市場滲動線。20．試述跨國公司如何選擇融資來源？P250司集選分：（1）公司內部資金融通。這是在跨國公司系統內部，資金從母公司流向子公司，或者從一部分子公司流向另一部個貸轉進內。（2）東道國融資。其主要的渠道有當地股票市場、債券市場、當地合作伙伴、當地銀行和其他金融機構、東道國開構計。（3）第三國及多國融資。這是跨國公司向第三國銀行借款或在第三國資本市場出售債券。（4）國際資本市場貸款。特別是歐洲貨幣市場、歐洲美元市場、歐洲債券市場和其他一些國際資金市場，也是跨得期源。（5）國際經濟組織貸款。跨國公司還可以通過各種國際經濟機構如世界銀行、國際開發協會、國際貨幣基金組織籌金。21．試述國