1、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院期末課程考核2012/2013學年第二學期廣告策劃方案班級 姓名 學號 成績 二零一三年六月考試說明一、考試形式：提交一份廣告策劃方案(必須是A4打印稿)二、論文提交時間：在最后一次課結(jié)束之前三、要求：（一）可選擇任一產(chǎn)品進行廣告策劃（二）格式及內(nèi)容要求一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容：1.營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場概況）2.消費者分析（消費特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購買動機、消費者對產(chǎn)品的態(tài)度、購買的時間地點頻次等）3.產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位、SWOT分析等）4.市場競爭狀況分析5.廣告策略

2、（廣告目標、市場細分、目標市場策略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略）6.廣告表現(xiàn)（廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告方案）7.廣告媒介（媒介分析、媒介選擇、媒介計劃）8.廣告計劃與費用預算（廣告時間、運用媒體、費用預算等）9.廣告效果監(jiān)測（三）打印要求論文必須以A4紙打?。淮蛴〉母袷綖椋?.正反面打印，第一頁為封面，封面上不要有頁碼，封二為考試說明，也無須頁碼；2.第二頁開始為正文，正文頁碼從第1頁開始，頁碼居中，正文字體要求：一級標題、二級標題、三級標題均采用小四號楷體并加粗，正文中其它字體采用五號宋體。（四）論文提交要求每位同學須提交電子版和打印好的文稿各一份，電子版文稿在最后一次課前發(fā)送至郵箱：，文件

3、標題為“姓名學號策劃方案標題”，打印好的文稿在最后一次課之前統(tǒng)一交到老師手里，未按照要求提交論文者本門考試成績以零分計。（五）字數(shù)要求論文至少寫到3000字以上。要求有三級提綱，盡量做到觀點清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯別字較多等。特別聲明：方案需獨立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績一律按零分計。11 / 13完美蘆薈膠廣告策劃方案目錄前言2一、營銷環(huán)境分析21.環(huán)境分析22.市場概況2二、消費者分析3三、產(chǎn)品分析3四、市場競爭狀況分析4五、廣告策略41.廣告目標42.市場細分53.目標市場策略54.產(chǎn)品定位策略65.廣告訴求策略7

4、六、廣告表現(xiàn)71.廣告主題72.廣告創(chuàng)意73.廣告方案8七、廣告媒介81.媒介分析82.媒介選擇9八、廣告計劃與費用預算91.廣告計劃92.費用預算9九、廣告效果監(jiān)測10附錄：111.市場調(diào)查問卷11前言始創(chuàng)于1994年的完美公司，1998年，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式為“店鋪加雇傭推銷員”，面向全國設(shè)立專賣店，2002年至2003年，先后通過保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權(quán)威認證。截止目前，完美在全國設(shè)立了33家分支機構(gòu)，7家辦事處，6700余家完美專賣店和服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新

5、加坡、臺灣等國家和地區(qū)不斷拓展。完美（中國）日用品有限公司是由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個人護理品、家居日用品和美容護膚品等大眾消費日用品而著稱。完美蘆薈膠是完美公司推出的個人護理品中的一種護膚品，本策劃將為完美蘆薈膠塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推出市場。一、營銷環(huán)境分析1.環(huán)境分析當今，企業(yè)對化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界

6、的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。然而，盡管各種流行趨勢異彩紛呈，對于大大小小的化妝品企業(yè)來說，對化妝品市場的消費結(jié)構(gòu)有一個宏觀準確的了解和把握，無疑是重要而必須的。在護膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，CR4分別為30%和40%，因而企業(yè)的集中度都不高，還沒有形成寡頭壟斷的市場競爭結(jié)構(gòu)，基本屬于壟斷競爭的態(tài)勢。入世以后，會有更多的國外日化企業(yè)步入這個市場，競爭也將更加激烈。中國的化妝品大市場已不再只屬于中國人自己，而是匯集國內(nèi)外先進技術(shù)、特色品牌于一處的化妝用品大熔爐。國內(nèi)弱小的民族化妝品業(yè)因

7、而面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，所處環(huán)境會更加嚴酷。2.市場概況蘆薈膠是以“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，無毒副作用，對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠。隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始追求美，提倡綠色消費。而作為多效作用的完美蘆薈膠在同類產(chǎn)品中顯然處于一種優(yōu)勢狀態(tài)。先不說它的知名度、信譽度，憑借它本身在質(zhì)量和功效方面的優(yōu)勢就占據(jù)很大的市場。二、消費者分析蘆薈膠的主要功效是：消炎殺菌、止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止癢、復健、再生、抗過敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。用途有青

8、春痘、粉刺、燒傷、外痔、傷口潰爛、收斂皮膚、痱子、口瘡、燙傷、肛裂、皮膚痕癢、皮膚開裂、眼疾、牙疼、割傷、雞眼、鼻孔出血、防紫外線、腳氣、舌炎、擦傷、腳癬、蚊蟲叮咬、消炎殺菌、喉嚨痛、濕疹、凍傷、凍瘡、手術(shù)疤痕、胃腸不適等功效，又是從天然蘆薈里面提取出來，綠色健康，適宜所有年齡階段的消費者使用。 不同的年齡階段有不同的作用，而且它的功效比較廣泛，老少皆宜。其實最廣大的消費人群是青年人群，主要用于美容，誰不想要一個光滑的完美的皮膚。現(xiàn)在的人們追求物質(zhì)和精神上的雙重享受，人們更加致力于享受上面，所以消費的矛頭就直接指向這些產(chǎn)品上面，比如美容美白、祛斑等。可以說現(xiàn)在美容已經(jīng)是一種消費時尚了，現(xiàn)在年輕

9、人有百分之七八十的都認為化妝可以增加儀表，還可以提升氣質(zhì)，所以紛紛學習化妝美容?，F(xiàn)有消費者是一個相當廣泛的群體，因為本產(chǎn)品的特殊療效，所以適用的范圍非常大，基本上所有的年齡階段的人都可以用到本產(chǎn)品，但是由于本類產(chǎn)品最重要的是安全問題，所以消費者購買的時候都非常謹慎的去挑選，從而導致競爭激烈。本產(chǎn)品的優(yōu)勢是有著純天然的制作成分，綠色又環(huán)保，而且療效非常全面，可以用到的地方非常廣泛，但是優(yōu)勢中也存在劣勢，雖然是純天然但是由于科技發(fā)達的今天很多化學產(chǎn)品層出不窮，所以導致消費者有著慣性思維，認為這樣綠色的產(chǎn)品不存在，所以會引起更多的質(zhì)疑，讓消費者在接受本產(chǎn)品的時候有著很大的阻力。三、產(chǎn)品分析完美蘆薈膠

10、作為護膚品，具有消炎、殺菌；止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止癢、復健、再生、抗過敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。完美蘆薈膠俗稱“萬能膠”：1.采用了優(yōu)質(zhì)原料脫色蘆薈凝膠冷凍干燥粉，它由先進的“冷凍穩(wěn)定法”從天然草本植物蘆薈中提煉而成，其純凈度高，能舒緩皮膚不適，保持皮膚健康，防止皮膚粗糙，增強皮膚彈性，對皮膚沒有刺激性。2.蘆薈中的異檸檬酸鈣等成份能擴張毛細血和，促進微循環(huán)。強化細胞活力。3.內(nèi)含的超氧化物歧化酶、過氧化酶，維生素C，維生素E，胡蘿卜素等自由基的清除劑，能清除綽起皮膚細胞衰老的自由基，延緩皮膚細胞變老。4.其內(nèi)的氨基酸、維生素，礦物質(zhì)，酵素，有機酸及水是皮膚必需的營養(yǎng)素，天生的收斂作用，

11、能使皮膚堅實細致，預防皮膚松弛，有效鎖住水分，抑制產(chǎn)生黑色素。5.治療青春痘，那么洗臉后將此凝膠抹在上面，早晚各一次，數(shù)日后就初顯效果。6.緩解皮膚干性，一周兩次用此做面膜，（用溫熱的水洗臉后抹一層厚一點的在臉上，半小時洗凈再擦一層薄的）兩周后，皺紋明顯減少，皮膚變白皙！7.完美蘆薈膠還有殺菌功能，若有陰道瘙癢的癥狀，也可以用完美蘆薈膠擦一下，再配合沐浴露一起用很快就能止癢了。8.完美蘆薈膠是一種高純度的蘆薈凝膠，必要時牙痛可含食！9.完美蘆薈膠有利于祛斑，只要洗臉后將蘆薈膠與水1:3的比例稀釋后均勻地抹在臉上，在有斑的部位多作按摩，促進皮膚吸收，增強微循環(huán)，1日3次，日間的兩次不宜抹得太厚，

12、而睡前的涂抹可厚一些，注意祛斑至少需要3個月才會顯效！四、市場競爭狀況分析以往完美的廣告大多是在冬季，主要是簡述完美蘆薈膠的化妝美容效果。想通過它的美容效果，擊敗競爭對手，達到打開市場達的目的。以往的廣告活動主要針對一些愛美的女性朋友，市場也主要在廣大的青年女性朋友中。這樣做雖能吸引一定的女性朋友，但市場范圍有一定的狹窄性。完美蘆薈膠的產(chǎn)品定位，可以定位醫(yī)療保健產(chǎn)品。在以往作用的基礎(chǔ)上，突出它的藥效作用，擴大它的市場范圍。從以往狹窄的市場范圍中解脫出來。廣告效果：通過廣告廣大的消費者對完美蘆薈膠的藥效有了初步的了解，同時消費者也因蘆薈膠的藥效作用也更加對蘆薈膠的化妝美容作用更加的信任。廣大的消

13、費者開始逐漸接受完美蘆薈膠，而且在選擇同類產(chǎn)品時，因其有獨特的藥效作用，而選擇蘆薈膠。競爭對手雖然很多，有的甚至還比較強大，但完美蘆薈膠也有它自己的優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該在以往蘆薈膠的基礎(chǔ)上，加大對其它作用的廣告宣傳力度。五、廣告策略1.廣告目標對于完美企業(yè) , 有以下兩種目標市場策略可以選擇：（1）完全市場覆蓋的策略；（2）選擇特定的細分市場進行營銷的策略。企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明，完全市場覆蓋的策略對于完美這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的

14、目標消費者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。企業(yè)有能力在這個細分市場上進行營銷，而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。通過廣告，可以讓更多的人知道完美蘆薈膠的具體作用，完美蘆薈膠不僅是一種化妝品，它也具有醫(yī)藥保健作用。加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對完美蘆薈膠的品牌偏好度。2.市場細分（1）市場細分的標準對完美蘆薈膠的產(chǎn)品的需求因地區(qū)的不同而存在很大的差異，南方潮濕而北方比較干燥，所以對于這個作用來看，北方需求大于南方。（2）各個細分市場的特性顧客規(guī)模：購買量（大量、中量、少量）通常用來作為產(chǎn)業(yè)細分的根據(jù)。另一

15、個細分根據(jù)是進行購買的組織規(guī)模，它可以影響購買過程、所需要的產(chǎn)品類型和數(shù)量以及對不同營銷組合的反應(yīng)。客戶試用產(chǎn)品可以影響他們購買的數(shù)量、購買標準以及對賣主的選擇?？蛻粼谫徺I完美蘆薈膠時數(shù)量不會很多。（3）對企業(yè)最有價值的細分市場最有價值的是地理位置的細分，主要推廣為北方。3.目標市場策略（1）企業(yè)所面對的市場20-40 歲之間的中青年：有中等收入，適應(yīng)現(xiàn)代生活 , 采取時髦變動的生活方式，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價格承受能力.（2）目標市場的選擇依據(jù)把完美蘆薈膠的市場定位在有中等收入的人群中，價格比同類產(chǎn)品低一些，這類的產(chǎn)品有很多，競爭很激烈，會采取另一種策略來打敗同類的產(chǎn)品，蘆薈膠與現(xiàn)在的人

16、需求有一定的關(guān)系，可以滿足廣大消費者的需要。（3）企業(yè)的目標市場策略無差異市場營銷策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。集中性市場營銷策略實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。4.產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品的定位首先，是保持產(chǎn)品現(xiàn)有的質(zhì)量，其次是保持產(chǎn)品現(xiàn)有的價位。完美蘆薈膠是以目前世界上最先進的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“最

17、好的美國庫拉索蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學添加劑和雜質(zhì)，對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個家庭必備的護膚品。（2）對以往定位的評價以往的產(chǎn)品定位策略有很多不合理之處 , 而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明 , 針對消費者的需求，對產(chǎn)品重新進行定位非常必要（3）進行新產(chǎn)品定位的必要性從消費者需求的角度來說，消費者的需求有兩個方面：價格和實用性。對于價格的需求，一般的產(chǎn)品都可以滿足，但是對于實用性的需求，則大部分同類產(chǎn)品都不能滿足消費者的需求。一般同類的產(chǎn)品雖然價格比較便宜，但是用過之

18、后的作用卻不大，或者說基本上沒有什么作用。而消費者的不滿也主要在產(chǎn)品的質(zhì)量問題上，完美蘆薈膠的優(yōu)勢正集中于此，不僅價格適中，而且質(zhì)量可以得到很好的保證。從產(chǎn)品競爭的角度來說，目前市場上的同類產(chǎn)品較多，但綜合所有因素來說，完美蘆薈膠占有一定的優(yōu)勢，完美蘆薈膠對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，相對于同類產(chǎn)品，其使用范圍比較廣，質(zhì)量上也得到了消費者信賴，且完美蘆薈膠的價格與同類產(chǎn)品相比并不貴，因此完美蘆薈膠的市場前景比較廣，占有很大的消費者市場，不過產(chǎn)品的競爭還是比較激烈的。（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢近年來，完美品牌知名度

19、、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會堂全國精品展示中心；2003年 9月，“完美蘆薈膠”（個人護理品）被評為“廣東省名牌產(chǎn)品”。而且完美蘆薈膠在東南亞一些國家的市場范圍正在不斷擴大，截止目前，在全國設(shè)立了33家分支機構(gòu)，7家辦事處，6700余家完美專賣店和服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡、臺灣等國家和地區(qū)不斷拓展。5.廣告訴求策略（1）廣告

20、訴求的對象完美蘆薈膠對適用人群沒有范圍的限制，作用比較廣泛，其對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬、牙痛、唇角潰爛、手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用。（2）廣告訴求的重點說明完美蘆薈膠是以目前世界上最先進的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學添加劑和雜質(zhì)，無毒副作用，而且完美蘆薈膠使用安全可靠，是每個家庭必備的護膚品。 （3）訴求方法策略除現(xiàn)有的售點之外，在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點，爭取售點在地域上滿足消費者的需求；給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。通過這些方法的實施，使

21、完美蘆薈膠在市場中的地位更加穩(wěn)固，占有的消費者市場進一步擴大。六、廣告表現(xiàn)1.廣告主題設(shè)定廣告主題為“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”。2.廣告創(chuàng)意此次產(chǎn)品宣傳的核心就是“完美蘆薈膠”這一產(chǎn)品，主要是以完美蘆薈膠的醫(yī)藥特性作為重點，不需要大牌明星的代言，我們只介紹這個產(chǎn)品，它有強大的醫(yī)藥特性。3.廣告方案（1）“完美蘆薈膠”電視廣告腳本（三個畫面依次順序播放。最后屏幕出現(xiàn)“完美蘆薈膠決定你的完美人生”。）畫面一：一支完美蘆薈膠放在客廳的桌子上，貓兒在沙發(fā)上懶洋洋的躺著，一條在魚缸里的金魚透過魚缸看到完美蘆薈膠，想要越出魚缸吃掉蘆薈膠(聲明：蘆薈膠是可以吃的)但是看到沙發(fā)上的貓心里有點猶豫，最后金

22、魚還是跳出來想吃掉蘆薈膠，但是最終命喪黃泉。畫面二：畫面轉(zhuǎn)到森林的里，一塊很大的巖石上放著一支“完美蘆薈膠”，所有的動物都在虎視眈眈的看著它，都想占為己有，但是誰都不敢先動，足足在那守了一輩子，這時天空中出現(xiàn)了神秘飛行物（傳說中的UFO）完美蘆薈膠被叢飛船上下來的外星人拿走了。森林里的動物失望極了：“如果我得到了完美蘆薈膠，我就不會是現(xiàn)在這個樣子了（老了）”。畫面三：溫馨的房子里（早上）爺爺奶奶，爸爸媽媽，孩子站在一排，爺爺（微笑）先把剛剛用完的蘆薈膠遞給奶奶，然后奶奶遞給爸爸，接著是媽媽，最后遞給孩子。最后孩子說：“我要完美的人生”。（2）雜志平面廣告在一些知名平民雜志中刊登完美蘆薈膠廣告，

23、讓完美深入人心。（3）營業(yè)店面專賣店和服務(wù)網(wǎng)點都打上“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”的標題宣傳語，并派發(fā)一些宣傳單頁或者抵用券。七、廣告媒介1.媒介分析電視廣告是以有聲語言、流動的畫面、音樂、音響、字幕來傳達信息的一種廣告方式。它不僅有廣播、報紙的特點，還具備電影的特點。由于電視的普及以及收看率較高，因此電視廣告是廣告最常用的方式。但由于電視廣告一閃而過、不留痕跡，而且價格昂貴，電視廣告效益受一定的影響。廣播廣告是以有聲語言、音樂和音響來傳達信息的一種廣告方式。廣播廣告?zhèn)鞑パ杆?、制作簡便、價格便宜、聽眾也較多，因此廣播廣告也是一種常用的廣告方式，但是由于它也是一閃即過、不留痕跡，而且收聽率的影

24、響以及電視的沖擊，廣播廣告面臨著考驗。報紙廣告也是最為普及的廣告方式。它是以文字和畫面來傳達信息的一種廣告方式。由于報紙受眾廣泛、傳播較雜志和書籍迅速、制作簡便、便于保存、有效時間長、價格合理等特點，因此廣告主常常將其列為主要的廣告方式。雜志廣告是以文字和畫面來傳達信息的廣告方式。雖然其印刷較報紙廣告精美，但是由于雜志廣告?zhèn)鞑ポ^慢，制作也較復雜，因此常作為輔助的廣告方式。不過由于雜志廣告針對性強而且印刷精美，內(nèi)容豐富，所以也不能低估這種方式。2.媒介選擇電視廣告、報紙廣告、雜志廣告。八、廣告計劃與費用預算1.廣告計劃（1）廣告主題“完美天然蘆薈膠你我生活真需要”（2）廣告投放時間從2013年9

25、月初2014年8月底（3）廣告的目標市場面向廣大群眾（4）廣告訴求對象所有群眾（5）廣告的訴求重點突出該產(chǎn)品的醫(yī)藥特性，讓廣大的群眾更一步的認識我們的產(chǎn)品2.費用預算媒介單價（元/年）數(shù)量（家）總價電視500,0001500,000雜志20,0005100,000報紙20,0005100,000實體店1007000700,000合計1,400,000九、廣告效果監(jiān)測1.廣告效果的預測由于完美蘆薈膠在各個方面具有多效作用，并且采用世界上最先進的技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，不含任何化學添加劑和雜質(zhì)，質(zhì)量上更是精益求精，使用安全可靠，可以使各個年齡段的人使用。而同類產(chǎn)品在功能作用、治療上都不及它，其產(chǎn)品本質(zhì)魅力自然無可抵擋。在商品