2023年藥品銷售實習工作總結藥品銷售實習工作總結1

高校的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生，面對社會的現實，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅須要的是個人素養、肯定的專業學問、同時我們還須要具備肯定的人際關系。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個始終在學校呆著毫無社會閱歷的學生來說，生疏的環境讓我很是擔心。特別幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師賜予我最真實的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更賜予激勵。我把自己當作團隊的一員，真實地感受到相互協作完成工作的歡樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發生的點點滴滴登記來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它賜予了我多方面的學問，例如人際交往、對待上司的應有看法、對本工作的看法。

實習的第一天，我們在組長的帶領下來到了華東醫藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領下參觀了這個小型的藥廠的生產車間，帶我們生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必需經過很多關卡。步就是更衣室，我進去換上特地的工作服，然后在進入下一個房間，就是一般區，最終才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，顧老師依具體的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習崗位，顧老師把我安排到了生產車間的外包裝，一起先我很不能適應，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學習的是銷售學問，我應當去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系溝通與處理，對于外包裝，我認為極其簡潔，為什么要我們高校生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學畢業還是初中中學畢業，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一起先對于這份實習崗位我看法平平，我想過段時間再轉去銷售部門。

但是經過兩個星期的體驗，我發覺，原來這外包裝也是一門工藝，它須要我們有著效率的同時保證質量，做到又快又好。一起先接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，起先發覺原來這也是一個不易的工作。看著四周工廠阿姨那敏捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著驚異，看那嫻熟的過程，我也起先學著學習他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們起先變得很壓抑，經過一段時間的比較，我們發覺了一個不好的事實，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時段，已經3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲憊的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發覺了不是學歷高就能做好每件事情，它須要的不僅僅是學問，它更須要的是時間的積累與嫻熟程度。

我起先想要好好對待這份實習崗位，因為現在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也須要那么多的時間積累與閱歷去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個工廠已經是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經成為這個工廠的骨干，而我們或許就是這個工廠新注入的血液，須要靠我們共同去酷愛這份這個工廠和這分看似簡潔的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經驗，它從一個國有企業過渡到私有企業。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經驗著，陪伴著，只為這一份酷愛。幾天的包裝工作下來，好像我們還沒有駕馭到它的竅門，因為連續幾天的比較，我們照舊沒能超越她們的速度，她們照舊那么談天談低，那手卻還是那么靈活。接連的幾天，我們實習生還是實行分工合作，似乎起先有了那么點的希望，我們起先適應她們的速度，也漸漸學習她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超過了，我們起先興奮，因為我們有了那么一點的成果，我們不再是3人抵不過一個人，我們起先有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么快樂，而我們卻不那么認同，我們快樂是因為我們起先超越她們，我們擁有的是一份競賽后成功的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和才智在社會上立足。

通過這次實習，學到了很多課堂上學不到的東西，增長了很多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的學問，獲得了很多實踐閱歷，另外也相識到了自己部分學問的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向?？偠灾?，這次實習熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少簇新的活力!最終，感謝學校和老師為我們供應的這次珍貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業學問是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累閱歷更為重要。了解專業是必需的，但加強專業外的各種學問，技能的學習，相識社會也是不行乎視的。擇業要依據自身的特點和社會的須要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了閱歷。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們細心支配的一切，感謝他們始終以來賜予我們的關切和照看以及對我們的付出!

希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做肯定的鋪墊，這樣有著肯定經驗的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完備的推斷。

藥品銷售實習工作總結2

我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份有限公司實習五個月，福建前進藥業股份有限公司是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫藥市場。公司立足于福建服務于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送服務工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統服務。公司保持與全國各大醫藥高校緊密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為生產力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。以下是我在公司實習所獲的心得：

我滿懷激烈的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱忱，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也常常的關切我們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。

在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫藥營銷管理理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

作為一個即將畢業的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手實力還很弱的狀況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是望見師傅們工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我幫助公司同事銷售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的.工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫藥營銷這一行業的相識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。

在實習的過程中我不盡學會了專業的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了主動上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加簡單。

藥品銷售實習工作總結3

我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作實力和溝通協調實力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯我從2月6日起先到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路途及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作實力和溝通協調實力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點驚慌，也不知如何組織語言順當地向醫生打聽到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐性地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我干脆去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能選購 。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是奢侈。說著說著，臨床嚴主任起先接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲得信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛生院。剛起先我充溢自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么緘默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生閑聊，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好開心!

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業學問，而且還學到了許多在學校學不到的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經驗，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和相識，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝!我也要對各位經理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培!

藥品銷售實習工作總結4

高校的生活結束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結束了在校時的歡聲笑語，結束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經整理好了全部細軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。11月22日，我們各奔東西了，起先了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時起，我才知道做一個學生是多么的華蜜，社會是困難的，工作很不好找。

很幸運，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽;同時同仁堂是國有企業，待遇比較好，而且在那里我可以學到許多學問來充溢自己。同仁堂連鎖藥店有限責任公司隸屬同仁堂商業公司，而同仁堂商業公司是同仁堂集團底下的十大公司之一，屬于商業零售性質。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責任公司劉家窯藥店工作，主要是協作出納完成日常結算工作。

同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和許多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人許多，是個提高收入的好時機。來藥店的第一天，我還不太熟識出納所應做的工作，但經理和出納都對我很好，很照看我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信念。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜愛工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不情愿做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多生疏的眼睛，看著外面賣藥師傅們的爭論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜愛這份工作或是用自己的心情來面對工作，這樣恒久都做不好，我下定決心肯定要好好珍惜這份工作，好好學習各種出納學問，為自己以后的人生鋪好道路。

工作的前幾天，我漸漸學會了怎么用系統軟件，因為全部連鎖藥店都使同一種系統軟件，以便于辦理業務，如請貨、收貨、退貨、查看調價，查看商品價格和結算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告知各門店，只有和總部通訊，才能剛好了解最新消息，從而做出相應的對策。然后，我又起先學習收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機，仔細核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認可。同仁堂的藥品有字頭區分，比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應按字頭放好，以便每天晚上的結賬。還有就是刷卡，肯定要打好要刷的金額，以免發生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學習了這些后，我就起先正式步入出納的學習了。跟著師傅學后才發覺，有時書本上的東西很死，事實上工作的時候并不是這樣，而是比較敏捷。我也覺得平常在學校的時候學習很好，但等實際工作了，卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數的學問自己還是不會，甚至還處于初級狀態。有時腦子總是處在半知半解的狀態，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正起先做的時候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領悟，才算是徹底明白。

實習兩