電風扇校園促銷方案市場分析：南昌在夏季非常炎熱，被人們稱為火爐都市，江西的大部分高校都集中在南昌，然而這些高校基本上都沒有在學生宿舍安裝空調。如江西的華東交通大學只是在每間學生宿舍中安裝了一種集體電風扇，由于南昌夏季非常炎熱，宿舍所安裝的一種電風扇由于風力局限性，無法顧及每個人，不能到達降溫納涼的目的，故擁有個人的電風扇是我們的最佳選擇。以華東交通大學為例，在華東交通大學中，電風扇銷售的商家重要有：校園內的新佳欣超市；校外的精品店、小商店、超市等。重要是小批量銷售，所銷售的品牌大多為小品牌，并未波及如美的等的大品牌，這樣使得產品的成本較低，銷售價格自然較低。由于學生的經濟能力是有限的，電風扇的價格是普遍學生可以接受的，因此在夏季，這些商家電風扇的銷量都非常好。假如在華東交通大學及周圍高校進行電風扇校園促銷，對學生來講有著很大的吸引力，電風扇會擁有很大的市場。產品定位：根據對華東交通大學校內外超市、商店的調查，目前市面上的電風扇重要分為：落地扇臺扇、迷你扇、壁扇、卡通扇這5種，這5種風扇均有著自己的特點和獨有的功能。對于學生來講，其實對電風扇的功能需求并不高，只需基本的降溫納涼的功能即可，臺扇相對于落地扇來講體積較小，便于放置，相對于迷你扇、壁扇、卡通扇來講風力較大，這些都是別的風扇所不具有的。在白天的時候臺扇可以放置在同學們的書桌上，便于學習和上網，同步由于夏季學生宿舍晚上都會取消燈火管制，因此在睡覺的時候也可以使用，到達學習睡覺都可以使用的目的。根據對同學們的調查，同學們對于購置電風扇重要考慮的是價格原因，目前臺扇的銷售價格普遍較低，又由于臺扇比較符協議學們的需求，因此我認為臺扇應當作為重點來進行銷售。本籌劃的重點為臺扇在華東交通大學及周圍高校的銷售。價格定位：對于臺扇來講，我們應當采用薄利多銷的方略。目前校內外所賣的臺扇大多在50-60元左右，我們應當制定比校內外超市更低的價格，應當把價格定在45-50元左右，這個價格對于高校學生來講普遍可以接受，同樣為了減少我們的成本，我們應當選擇某些質量可靠的小品牌臺扇。通過這樣的價格定位可以使臺扇在校園當中的銷量足夠大，有著足夠的吸引力，使同學們樂于來購置，最終在校園市場占有一定的份額，到達盈利的目的。價格初步定位為45-50元左右，根據銷量品牌和后續的銷量狀況可以合適地進行調整，以到達銷量最大化，利益最大化。促銷資金：促銷資金可以采用同學們共同出資的形式，同步可以聯絡校外的批發商進行先銷售后付款的模式，或者聯絡風扇廠家為他們的風扇進行代銷，獲得差價。促銷戰略：大力做好廣告宣傳，我們的組要銷售產品是臺扇，其宣傳內容就要以臺扇的優勢為主導。突出我們所銷售的臺扇特色，構造小、便于放置、價格廉價。找準學生市場，運用在校生的資源。4.產品的銷售范圍在華東交通大學的基礎上做好延伸，最終波及南昌市的大部分高校。促銷方式：目前校園促銷方式重要有橫幅廣告、派發傳單、校園設點、上門推銷這幾種，結合華東交通大學及周圍高校(如江西財經大學，江西農業大學等)的詳細狀況重要制定了如下的促銷方式：1.先在華東交通大學各班級，各食堂（如人流量比較大的南區一食堂等）派發廣告傳單。后期在江西財經大學和江西農業大學派發廣告傳單2.在不違反各學校有關規定的狀況下拉橫幅廣告。3.在校園內人員集中的地方設點（食堂、校門、宿舍樓下等），擺放電風扇，進行推銷。4.工作人員去各寢室推銷。5.在校內網站、貼吧、QQ群、微信公眾號上發送推廣信息。促銷方案：1.周一至周五中午在華東交通大學校園各食堂進行傳單派送，晚上在校園內各班級進行傳單派送。2.周末在華東交通大學及周圍高校校園設點宣傳，并在符合校園規定的條件下拉取橫幅，做宣傳。3.運用課余時間在學校網站、貼吧、QQ群微信公眾號上發送信息，進行產品推送。4.采用買電風扇贈蚊香等的方式。5.每購一臺電風扇送可以參與抽獎活動（獎品有：排插、水杯等）。6.采用多購優惠多的方略（一次5人購置可全體打8折）。預期到達的效果：通過我們促銷方案的實行，將會在華東交通大學的校園市場占有一定的份額，在此基礎拓展到南昌的其他高校。由于在校學生的消費能力不高，臺扇相對于別的降溫產品來講價格相對低廉，我們所制定的價格相對較低比較合理，符合學生的購置力，因此我們的臺扇將會在包括華東交通大學在內的各高校受到很大的歡迎。再者由于我們是以學生的身份來進行促銷，因此在學校中的信任度較高，承認度也會較高，同學們都會樂于來買自己的同學所銷售的東西，既廉價實惠，又照顧了同學的生意，一舉兩得。再者假如我們以學生的身份來進行促銷，因此在學校方面的阻力也許會更小，通過這次籌劃，我認為臺扇將會在南昌的高校中銷售量很好，最終實現盈利。本次籌劃也許還存在一定的局限性之處，這就需要我