生物有機肥市場調研報告一、市場狀況1、宏觀環境分析有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物供給多種無機養分和有機養分，又能培肥改進土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。科技興農是農業進展的根本道路。肥料是農業進展的重要物質根底。傳統的農業、林業大量施用化肥后，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環境。近30年來,世界上越來越多的農業專家和政府都在樂觀提倡削減化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由于化肥對土壤與環境的污染嚴峻，種植〔畜牧、漁業〕產品對人體安康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大有用技術”的會議中大力提倡進展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會進展的重要任務。重要任務。重要任務。在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥缺乏，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在確定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%-5%之間。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景寬闊，成為一輪的興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。隨著人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衛生安康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害安康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了-場綠色革命。國務院關于開發綠色食品的文件指出：“開發綠色食品(無污染食品)對于保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業進展，增進人體安康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響“。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣“生態農業“。為了進展生態農業，開發生產無污染“綠色食品“，農業生產中的施肥技術必需進展改革，即合理施用化肥，走有機無機協作施用的進展之路，而有機肥料更應大力提倡和進展。隨著我國對我國環境資保護和人民生活安康水公正方面提出的更高要求。一個削減化肥、農藥的污染使用，大力進展有機肥的時代已經降落．在當前的“世界貿易一體化“進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進展競爭，其首要前提，就是要推廣實施“綠色無公害“肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進展大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的進展方向，也是我國參與“世貿“以后農業生產所面臨的一個最人、最迫切的問題。的問題。的問題。近年來，世界上有機農業所占比例越來越高，各國都相繼公布了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在靜靜的轉變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、安康和環保。大家知道，直接關系食品安全和安康環保的因素就是農產品種植所必需的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。2023年4月，農業部和國家質量監視檢驗檢疫總局公布了《無公害農產品治理方法》，隨后又出臺了相關標準；當年7月，國務院又公布了《關于在全國范圍內開展無公害食品德動打算》的綱領性文件，對食品生產所承受的肥料、農藥、土質等作了全的規定，并漸漸成為全社會的共同效生物活性有機肥的時代降落了。近年來，國家加大了對農業的投入，大局部的省份取消了農業稅并加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產樂觀性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產本錢上升，農民急需查找一種能局部或全部替代化肥、改進土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產供給了巨大的市場空間和商業時機。2、市場需求狀況目前,全球正在發生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、養分食品,人們更加留意食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質量型。對無污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的根底，只有配制綠色肥料才能到達這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據FAO〔世界糧農組織〕肥料年鑒的有關報道，世界肥料的進展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向進展；走有機、生物、無機相結合的道路。興盛國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力進展生物肥料和型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場寬闊的進展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的工程。我國20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸〔1999年統計〕，居世界首位。我國每公頃土地的22.44.48.29我國肥種正在進展，朱總理在“十五”打算講話中特別提到要進展型肥料。興盛國家近年所需有機食品逐年上升，到2023年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態系列肥料的市場進展前景特別巨大，50國際上局部國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出臺各種優待、鼓舞政策，開頭大力進展有機肥料與綠色農業，提倡有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估量：在2023年生物有機肥的銷售總值將到達9002023年將超過1500億元〔平均每個省到達50億元〕。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景格外寬闊，是一個值得投資的浩大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。我國有兩干多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約14千萬噸，而我國年產化肥缺乏1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依靠進口滿足農業生產的需求。這就給其它型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使很多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由于受經濟和能源條件的限制，目前還無力氣改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁削減化肥使用量，多使用型生物肥，多施有機肥。寬闊農民也迫切需要-種型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，假設有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將到達1400噸。以江蘇省為例，依據江蘇省農林廳廳長300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估量也在200萬噸左右。多年的科學試驗說明,綠色肥料具有很多優點：(1).養分平衡,促進作物生長,增產明顯,肥效高；(2).改善農產品品質；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改進土壤，削減土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸取、增加作物抗旱及抗倒伏力氣；(6).利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產本錢低；(7).可到達國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。3、市場競爭與產品市場價格據全國農技中心肥料處最資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精制有機肥料既含有-定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放力氣的功能菌，生產企業占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在8001200900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格3000元以上。二、市場營銷策略1．目標市場由于本產品主要成效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本工程目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足于農業大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售范圍在以生產設施為中心的500公里半徑以內，伴隨著物流配送體系的完善，漸漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內，并爭取開拓國際市場。2、產品策略、產品策略、產品策略針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農民對基肥需求季節波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。定價策略由于本產品是垃圾處理的產成品原料無本錢，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，承受與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發價為510元/噸，市場建議零售價在800元/噸左右，最大限度地吸取經銷商加盟。將來可以承受產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。分銷策略為了高效分銷，拓展初期，企業將托付農墾等大型農資銷售網絡代理銷售〔銷售占比約70%〕，并樂觀實行銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式〔銷售占比約30%〕。中長期，銷售將主要依靠公司自有的漸漸建立的銷售網絡與代理銷售并進的方式進展。促銷策略為擴大產品銷量，提高市場占有率，實行人員推銷、營業推銷、廣告和公共關系等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種試驗田進展田間博覽及播送電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的樂觀工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而翻開大門，進入市場。6．初期工作要點首先是網絡建設。通過多種方式聯絡并召集地區代理商參與，加強代理商的定貨打算和配送機制。強化營銷隊伍和售后效勞，直接貼近終端用戶，樂觀支持和親熱協作代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關系。8用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的時機直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重于提高產品知名度和品牌知名度。三、有機肥銷售渠道與方式銷售渠道主要是鎮級經銷商、農技站、綠色農產品基地、果園/蔬菜基地、速生經濟林場、大型農場等，在南方一般很好銷售，很多經銷商找上門，特別上半年有很多農民到廠家排隊買。四、更環保觀念工程的實施，將使垃圾處理開頭全面對垃圾處理“無害化、減量化、資源化、產業化“邁進，同時以此工程為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環衛設備的方式，幫助政府推動垃圾分類化的工作，提高市民的環保意識，更環保觀念。五、促進綠色農業人們對無污染生態環境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統農業向生態農業轉型，生態有機肥料正是為這種轉變制造了必要的條件。生態農業需要大量的、優質的、環保的、本錢更低的生態有機肥。生態有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質和肥力，削減農藥施用、使產品免受污染，優化土壤生WTO六、工程社會意義1、提高城市形象工程的實施，將提高城市形象，改善投資環境，對城市保持和創立國內典范衛生城市的地位具有重大意義。2、提升環保水平工程的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和力氣，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。工程承受先進技術，起步雖晚，但起點較高。七、稅收優待生物有機肥料工程屬于“環境保護“,“高技術企業“,“綜合利用資源生產“等多個優待的工程范圍內。依據2023