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文檔簡介

“大寶〞系列化裝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。2021年，北京大寶化裝品成為強生在華公司的一員。大寶產品-護膚大寶產品-香水大寶產品-洗護用品大寶產品-特殊用途大寶護膚品的開展歷程●1992年、1995年、1998年和2001年，“大寶〞獲得北京市著名商標稱號。●1993年，大寶化裝品獲得中國保護消費者基金會授予的“消費者喜愛的生活用品〞。●1999年，大寶商標被國家工商局評為“中國著名商標〞。●1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人參香波通過美國FDA認證，成為國內自主申報成功的第一家化裝品生產企業。●1994、2000、2002、2004，大寶化裝品被北京市質量技術監督局授予“北京市名牌產品〞。●2000年，企業通過了ISO9001質量體系認證，獲中國進出口商品質量認證中心頒發的?質量體系認證證書?。●2003年，大寶護膚品獲國家質檢總局授予的“中國名牌產品〞稱號。●2004年，大寶護膚品被國家質檢總局批準為“免檢產品〞。●2005年，連續第八年大寶護膚品獲得中國市場產銷量第一名。●2021年，北京大寶化裝品成為強生在華公司的一員。策略一：走親民路線自產品銷售以來，大寶致力向人們傳達“大寶廉價量又足〞，適合全身使用，并且所有人都可以用。在宣傳廣告中突出樸實，溫暖，關愛的生活氣息，采用非明星來做宣傳。大寶的廣告營銷1993年廣告語：“大寶明天見，大寶啊，天天見〞1985年，大寶系列產品誕生策略1995廣告語：“要想皮膚好，早晚用大寶〞2021年廣告：“我的兩寶，我的滋潤〞29年了，人們記得最深的還是當年那句“大寶天天見〞。這是一個時代的記憶，也是大寶成功的見證成功的市場定位—工薪階層大寶的目標市場定位很符合當時人們的生活狀態以及消費心理，工薪階層最能代表當時中國廣闊勞動人民的購置力。因而廣告選用了戲劇演員、教師、工人、攝影記者等實實在在地普通工薪階層，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。廣告的訴求點事工薪階層所期望解決的問題，能與消費者到達很好的共鳴，讓大寶的產品深入人心。策略二：另辟新徑大寶翻開了男性化裝品市場。調查顯示，當時的大寶消費者中，有將近一半是男性消費者。盡管男性的皮膚與女性的皮膚并不一樣，一種護膚品不可能同時適合于兩類性別的消費者。但消費者從廣告中看到的是男生也是需要化裝品的，也是可以用大寶的，這對于當時的社會背景來說，男性化裝品這個細節市場沒有受到重視，也使得大寶的產品在市場上一路凱歌大寶被強生收購后的轉變自從08年被強生收購后加強了大寶產品的保護措施，2021年設計了獨特的防偽標志.并且大寶一改之前傳統的電視推廣的方式，結合時代潮流參加計算機、播送、報紙的宣傳方式but...大寶的新廣告-—依舊親民大寶化裝品市場細分表由上表，可得出結論：大寶在面對群眾化化裝品市場的分析中，可以定位為中小城市和鄉村的中老年市場，尤其是工薪階層的消費者。只

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