第10頁共10頁有趣的營銷?策劃方案?一、活動背?景1.某?某市第一家?店—某某門?店即將開業?，預計到某?某年年底將?有____?家連鎖酒店?在某某開業?。2.如?何將“泛主?題體驗式酒?店”的認知?影響最大化?，把品牌所?營造的“勢?能”，轉化?成某市市場?落地推廣的?市場動力，?是某市新店?開業要解決?的核心問題?。二、活?動目的及意?義1.正?式宣布進入?某市市場，?引起某市市?場同行、目?標消費者以?及媒體朋友?的關注;?2.讓某市?市場的目標?客戶以及競?爭對手的潛?在用戶進一?步充分了解?提供的獨特?服務，創造?出對體驗的?強烈欲望。?3.進一?步加強與某?市媒體的互?動和交流，?為在區域市?場的銷售和?推廣營造一?個良好的輿?論環境;?4.借助開?業機會，建?立起與某市?市場的相關?政府部門和?合作伙伴的?良性關系，?為后續的市?場經營及推?廣做好鋪墊?。5.讓?某市人們了?解、認識、?對有個感性?認識。三?、活動主題?1.活動?主題：某?某，新旅伴?—某某開業?儀式。2?.活動基調?：熱烈、?歡快、大氣?、分享、嚴?謹。四、?活動流程?整個活動流?程分三部分?進行：籌備?工作、現場?控制和后期?跟進。(?一)籌備工?作：(1?)工作計劃?擬定：1?)整個活動?的流程及方?案的制定由?某某于某月?某日完成，?完成后交至?駐店經理處?審核。2?)活動方案?通過后，確?定此次活動?的相關負責?人，將責任?到人。(?2)場地確?定：某某酒?店大門口。?(3)禮?品準備：選?擇VIP免?費入住體驗?卡或其他特?色禮品。(?負責)(?4)引導員?的準備：安?排引導員引?導與會人員?進場。(某?某負責)?(5)人員?邀請與確定?：在活動?舉行前一周?與邀請的相?關人員提前?通氣;在?活動前三天?，把相關邀?請函發到邀?請的相關人?員手中;?(二)現場?控制：包括?場地布置及?活動流程與?控制(1?)場地布置?(負責)：?包括場外布?置和場內布?置：A：?場外布置：?1)在酒?店大門兩側?的馬路邊上?插上帶標志?的彩旗;?2)在酒店?大門兩側放?置____?個升空氣球?，氣球下懸?掛條幅，內?容待定;?3)酒店大?門上沿掛一?條橫幅，內?容：酒店店?開業慶典;?4)酒店?主樓的墻壁?上懸掛祝賀?單位的條幅?;5)酒?店門口兩側?擺放祝賀單?位的花籃;?6)周邊?主干道上開?業增加__?__條條幅?做宣傳;?7)酒店大?門上懸掛_?___個大?紅燈籠(增?加喜氣，烘?托氣氛);?8)酒店?大門右側搭?建一個7M?某4M的舞?臺(舞臺布?置：以帶有?酒店Log?o和活動主?題的彩板為?背景板，舞?臺上設麥克?風、演講臺?、音響一套?等);9?)酒店大門?入口處設置?氣球拱門，?拱門上設置?橫幅，內容?為活動的主?題內容。?10)樓頂?放升___?_個升空氣?球，氣球下?懸掛條幅，?內容待定。?11)主?賓區鋪上紅?地毯。B?：室內布置?：1)酒?店通道必須?有醒目的引?導標識。?2)簽到區?設置在大廳?入門口處，?簽到桌上擺?放簽到用品?：簽到牌、?簽到簿、簽?到筆、桌花?等。3)?總臺、休息?區的茶幾上?擺放鮮花和?煙缸。4?)酒店的電?梯內懸掛宣?傳物品。?5)如果寶?寶提前到貨?，可以根據?它的樣子做?成紙板模型?放在大廳作?路線指示牌?。(2)?活動流程與?控制：1?)日期：2?0某某年某?月某日。?2)地點：?某號酒店店?門口。(如?遇下雨將地?點移至大堂?內)3)?活動流程：?A：7：?00籌備組?人員、禮儀?公司人員到?場，檢查電?源，調試音?響設備，舞?臺布置，將?所有準備工?作做最后檢?查。B：?8：00各?部門人員各?就各位、各?司其責，背?景音樂循環?播放喜慶歡?快的樂曲。?C：8：?20慶典工?作人員、禮?儀小姐、接?待人員在指?定位置準備?。D：8?：30禮儀?小姐走臺做?最后的彩排?，熟悉接待?路線、接待?方式和位置?等。E：?9：30酒?店領導迎接?嘉賓，禮儀?小姐配合簽?到，佩帶胸?花，發放企?業宣傳資料?，引導嘉賓?到休息室休?息。F：?10：18?主持人就位?后，介紹出?席的領導和?嘉賓名單，?然后宣布儀?式開始。?G：10：?20-10?：35駐店?經理宣布新?店正式開業?并致歡迎辭?。H：1?0：35-?10：50?公司領導致?辭。I：?10：50?-11：0?0政府部門?嘉賓致辭。?J：11?：00-1?1：05酒?店全體員工?宣誓儀式，?顯示出很強?的團隊精神?。(內容見?附表五)?K：11：?05-11?：20公司?領導與重要?嘉賓揭牌及?剪彩〈揭牌?時禮炮響起?，剪彩時千?只和平鴿騰?飛/放飛氦?氣球，非常?壯觀、漂亮?，主持人場?外音朗誦：?“和平鴿的?騰飛，預示?著將會在某?市市場上自?由的翱翔;?氣球的騰空?，象征著酒?店事業興旺?發達，蒸蒸?日上!”〉?。L：1?1：20主?持人宣布儀?式圓滿結束?。M：1?1：20-?11：50?公司領導接?受媒體訪問?。N：1?1：50-?13：30?答謝午餐。?O：結束?后向與會人?員發放紀念?品(某某負?責)。注?：活動前一?天應該進行?彩排，具體?視實際情況?而定。(?2)其他：?1)當天?來賓的車輛?停放地點由?負責安排人?員引導停放?。2)當?天的午餐由?某某負責。?3)當天?的禮儀小姐?由某某負責?。4)當?日的安全保?衛工作由某?某負責。?(三)后期?跟進工作?1)剩余物?資的搬運工?作;(某某?某負責)?2)現場活?動錄像帶的?整理。(某?某某負責)?有趣的營?銷策劃方案?（二）為?結合父親節?的到來為業?主及看樓來?賓提供豐富?多彩的節目?，營造節日?氣氛;利用?活動增強項?目品牌效應?，提升美譽?度，為樓盤?推廣作鋪墊?;通過展示?某某生活寫?照，加深受?眾對項目的?認同感;活?動營銷，借?助活動影響?力，帶動樓?盤銷售工作?。特推出本?次父親節活?動。活動?類型：地產?父親節活動?;活動主?題：向天下?父親致敬;?活動亮點?：親子定向?越野比賽，?水上諧趣互?動游戲，某?某風情節目?演繹。活?動構成：比?賽路線劃分?(結合現場?需要而定)?，定向越野?比賽：雙人?跳繩、趣味?投籃、親子?二人三足游?戲、趣味智?力問答、即?影即有，頒?獎;水上諧?趣互動游戲?：水上漫步?者、揮灑極?致、大力水?手、全城攻?略;某某風?情節目：夢?幻情景劇、?滑稽跳水、?水上航模、?動感美少女?音樂組合;?充氣卡通扮?偶巡游互動?;靜態展示?父親的背影?。簡要流?程：前期宣?傳、迎賓接?待、比賽路?線規劃布置?、比賽待位?、結果記錄?、頒獎參與?水上互動游?戲觀賞風情?節目表演與?卡通扮偶巡?游互動互動?參觀父親的?背影展示。?效果預估?：在一系列?與父親有關?的主題活動?之下，營造?節日氣氛，?營造和諧社?區氣氛，提?升品牌美譽?度，借助活?動影響力，?促進樓盤銷?售工作。?有趣的營銷?策劃方案（?三）父親?節就快到來?了，為了能?夠促進項目?鏟平的成交?，能夠更多?的累積客戶?，促進與客?戶的交流，?特舉行這次?的“愛在某?某·感恩父?親·DIY?蛋糕創意秀?”活動。?一、活動主?題愛在某?某·感恩父?親·DIY?蛋糕創意秀?;二、活?動時間2?0某某年某?月某日星期?天;三、?活動地點?某某中心廣?場售樓處;?四、活動?目的1、?通過舉辦父?親節暖場活?動，促進項?目產品成交?。2、增?加售樓處人?氣，讓項目?形成話題，?增大區域影?響力。3?、通過口碑?宣傳，促進?老帶新客戶?成交，增加?對項目的信?心。4、?促進蓄客量?，為項目產?品積累客戶?，促進客戶?之間的相互?交流。5?、促進剩余?住宅、商鋪?產品的成交?量。五、?活動形式?1、經過篩?選，邀請_?___組優?質客戶參加?此次活動;?整個活動以?“父親節”?為主題，要?求客戶必須?是父子/父?女一同參加?。2、此?次父親節D?IY蛋糕與?甜品店合作?舉辦，商家?提供所有蛋?糕制作物料?，包括現場?教學指導。?3、整個?制作過程有?專業師傅指?導，最后制?作出來的蛋?糕不做評選?、不分等級?，作為節日?禮物送給所?有父親。?4、在簽到?時設置一道?祝福墻(可?用售樓處畫?架制作祝福?墻，孩子祝?福寫完后可?將祝福墻搬?到舞臺邊上?)，上面掛?上祝福卡片?，讓孩子寫?下對父親的?祝福，在蛋?糕制作過程?中主持人可?一一取下來?念，然后找?到相應家庭?，將卡片送?給其父親，?最后裝進蛋?糕盒一起帶?回家。5?、在正式制?作蛋糕DI?Y前做心有?靈犀活動。?6、在蛋?糕制作過程?中穿插念祝?福、有獎問?答游戲環節?(參與互動?的客戶均有?禮品相送)?，增加與客?戶之間的互?動，促進整?個活動的氛?圍。六、?客戶挑選?為了保證活?動的舉辦能?夠達到預期?的效果，有?效的促進項?目產品成交?，將對所有?客戶進行篩?選，有目的?的去舉辦此?次父親節D?IY蛋糕活?動;所有參?與客戶按照?以下順序進?行篩選：?1、有帶過?新客戶(且?新客戶已經?成交)的住?宅/商鋪老?客戶。2?、有帶過新?客戶(新客?戶未成交，?正在考慮)?的住宅/商?鋪老客戶。?3、意向?客戶(意向?客戶按照其?購買意向分?為ABC類?，參與客戶?控制在__?__組之間?，在客戶數?量不足的情?況下依次電?話邀請A、?B、C類客?戶。)七?、互動游戲?1、心有?靈犀：現場?邀請___?_對父子/?父女參加互?動，參加的?父子/父女?分別一個比?劃一個猜(?可由他們自?行協商哪個?比劃哪個猜?)，每對給?____道?題，時間限?制____?分鐘，最后?____對?父子/父女?里以最終猜?出的時間最?短的___?_對為贏，?輸的___?_對將接受?懲罰。2?、由現場大?屏幕提供詞?匯。3、?比劃者跟猜?詞者對立而?站，猜詞者?必須背對大?屏幕，比劃?者可用任何?方式表演出?來，也可提?醒猜詞者任?何有關詞匯?的語句，但?是不能使用?諧音，不能?使用地方語?言直接解說?。否則猜的?這個詞作廢?(若有猜不?出的可選擇?過，但是每?對只有PA?SS二次)?。答對_?___道題?用時較短的?一組為勝。?勝利的一?方，每對父?子/父女可?獲得雨傘一?把;失敗?的一方需要?接受懲罰，?懲罰為擠爆?____個?氣球(__?__對家庭?自由組合，?兩兩背對而?站，將吹起?來的氣球放?在他們中間?，兩人一起?配合直到將?氣球擠爆，?一共需要擠?爆____?個氣球)，?同時每人可?獲得紙巾_?___盒。?2、有獎?問答：提前?準備好10?~____?個問題，均?為項目信息?，提問現場?客戶，回答?正確可獲得?禮品___?_份(雨傘?)。八、?活動進度及?流程安排?九：各區域?人員細分及?工作安排?簽到區：負?責人：……?銷售員;?1、負責參?與客戶的簽?到工作。?2、引導孩?子在祝福墻?上選一張空?白卡片寫下?對父親的祝?福，寫完后?并掛回到祝?福墻上;待?活動開始講?祝福墻搬到?舞臺邊上。?活動區：?負責人：…?…銷售員。?協助人員?：保安、專?業糕點人員?。1、在?活動開始前?9：00-?9：30，?銷售員接待?客戶，引導?客戶，與客?戶進行互動?溝通。2?、保安維持?現場秩序。?3、專業?糕點師傅負?責開場指導?教學，并全?程指導客戶?制作蛋糕。?舞臺：負?責人：……?主持人(待?定)。協?助人員：某?人。1、?主持人負責?全程主持工?作，組織客?戶參與互動?游戲。2?、協助人員?(銷售員)?協助主持人?工作、準備?互動禮品、?道具;心有?靈犀活動為?比賽家庭計?時。十、?前期工作、?物料籌備?十一、費用?預算有趣?的營銷策劃?方案（四）?一、活動?背景目前?餐飲進入淡?季，來酒店?就餐顧客回?頭率很低，?大廳散客上?客率甚低。?二、活動?目的1、?擴大酒店知?名度及影響?力，刺激消?費，增加酒?店營業額;?2、拉動?散客消費群?;3、宣?傳謝師宴，?為7、__?__月份的?謝師宴打下?基礎。三?、活動目標?酒店營業?額到達__?__萬元/?月。四、?活動時間?某月___?_日?-某月__?__日。?五、活動資?料(1)?、六一兒童?節：制作兩?款套餐：_?___人套?餐____?元;___?_人套餐_?___元;?(2)、?高考期間：?經濟營養套?餐：___?_人套餐_?___元;?____人?套餐___?_元。(?3)、整月?活動：A?.吃100?送50券，?消費滿__?__元則贈?送____?元消費券;?贈券可抵消?費，消費時?光為一個月?內，每桌僅?限消費__?__元;?B、進店則?送啤酒(按?每桌消費顧?客人數，每?人____?瓶，僅限堂?用，不打包?)。C、