成都名谷實業康定分企業銷售管理制度及鼓勵措施第一章銷售制度第一條礦產品銷售實行統一領導、分工負責的工作原則。第二條企業成立銷售部，設銷售部經理1名，銷售員1-2名，選廠復產后可根據銷售工作量設銷售主管1名。負責企業礦產品銷售決策管理工作。第三條銷售部負責礦產品銷售過程中信息搜集、招標、洽談、協議簽訂、計量、取樣、化驗、結算等監督工作。第四條銷售部根據銷售計劃制定銷售招標書并與購貨單位進行初步洽談，進行銷售競標。第五條銷售部向購貨單位發出邀請函，五日內購貨單位將企業法人營業執照、法人代表身份證、稅務登記證、銀行開戶許可證等有關資質報銷售部，銷售部對購貨單位進行資格審查，擇日進行銷售競標。第六條銷售部將競標成果報銷售經理，由銷售經理授權簽訂銷售協議。第七條產品計量應以我方磅房出具的磅單為結算根據，每張磅單須有雙方經辦人的簽字。第八條產品品質的測試取樣由銷售單位、購貨方共同派人參與。在選礦廠發貨過程中取樣，每批精粉取測試水份樣兩個，由選礦廠化驗室當場測定水份值，取平均值作為結算精粉水份根據，購銷雙方當場簽字承認。取化驗樣六個，每批次取樣結束后，不能立即制樣的，應由購銷雙方簽字封存處理。制樣工作應在雙方工作人員在場共同監督。制樣結束當場裝樣、封存六份，每份重量不少于150克，雙方封條簽字確認。第九條測試樣由產品銷售單位、購置方各執一份，一份送化驗室，另兩份存留作仲裁樣。第十條測試成果收到后須經雙方查對在化驗誤差內并簽字確認，協議雙方對測試成果有異議的，異議方可在得知測試成果三日內向另一方提請仲裁，并由雙方共同去現場調出仲裁樣送往協議雙方承認的仲裁化驗機構，協議雙方以最終仲裁成果作為產品品質結算根據。第十一條產品結算單由銷售單位財務憑每批次礦產品過磅單、礦產品品質測試匯報經銷售經理簽字承認。第十二條結算價格均以上海有色網和長江有色網每月10日平均收市價為計價原則乘計價系數確定。各礦產品計價系數經招標（競價銷售）后確定每批精礦結算計價系數。第十三條購置方以雙方確定的價格和交易量預付貨款，匯到銷售單位指定帳戶，收到貨款方可發貨，貨發出后待雙方認定的化驗機構化驗成果出來后，如無異議，憑雙方承認的過磅單、水份測試單、化驗單進行結算，結算單在化驗成果出來后三個工作日內開出，并開具增值稅發票。第十四條在產品銷售過程中，各級管理、工作人員應廉潔自律，認真履行本崗職責，不得發生有損單位利益行為，違者將根據集團制度進行懲罰。第二章提成措施第十五條強調以業績為導向，按勞分派為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充足調動銷售積極性，發明更大的業績。第十六條銷售人員薪資構成：銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成。第十七條銷售人員底薪設定單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經理第十八條銷售任務提成比例銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員設定并公布，試用期銷售員第一種月不設定銷售任務，提成（鋅精粉按%計算、鉛精粉按%計算）；簽訂勞動協議后的正式期員工完畢當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。第十九條提成制度1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款所有回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時企業扣留提成的10%作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，不過離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完畢銷售任務的比例設定銷售提成比例；3、提成計算措施銷售提成=銷售額×銷售提成比例+超價銷售提成；4、銷售提成比率（一）銷售人員提成：提成等級銷售任務完畢比例銷售提成比例超過銷售任務部分銷售人員100％以上%%銷售人員50％～99％%銷售人員50%如下%（二）銷售主管銷售提成：提成等級銷售任務完畢比例銷售提成比例超過銷售任務部分銷售主管100％以上%%銷售主管50％～99％%銷售主管50%如下%（三）銷售經理提成：提成等級銷售任務完畢比例銷售提成比例超過銷售任務部分銷售經理100％以上%%銷售經理50％～99％%銷售經理50%如下%以上制定提成比例按銷售額的比例；銷售主管和銷售經理提成是按團體銷售額的比例。（四）銷售招待費報銷制度銷售人員招待費用報銷，原則上是只有銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須通過總經理同意。銷售人員如遇特殊狀況需要招待，可以向銷售經理申請，通過總經理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。（五）低價銷售銷售人員必須按企業規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，企業根據實際狀況重新制定銷售提成比例；（六）高價銷售提成為規范價格體系，維持銷售秩序，防止業務員之間出現惡性競爭，假如業務員高于企業規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團體獎勵基金。第三章鼓勵制度第二十條為活躍銷售人員的競爭氣氛，提高銷售人員的積極性，發明沖鋒陷陣式的戰斗力，特設如下銷售鼓勵措施：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率到達100%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須持續3個月超額完畢月銷售任務，回款率到達100%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，予以元獎勵；（銷售冠軍必須超額完畢月銷售任務，回款率到達100%以上）4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理假如完畢年度銷售任務，予以元獎勵；每超過銷售任務萬另獎勵元，以此