第13頁共13頁春節(jié)主題促?銷活動方案?策劃書春?節(jié)是中國人?的團圓節(jié)，?擔(dān)負(fù)著親友?禮儀往來、?同事感情聯(lián)?絡(luò)、渲泄美?好情感等重?要社會功能?，與走親訪?友、問候祝?福、合家團?聚相應(yīng)的是?年貨和禮品?市場的興旺?。買氣氛、?買感覺、買?服務(wù)、買實?惠。喜慶歡?樂氣氛大大?刺激了人們?消費的欲望?和沖動，也?是超市銷售?新特商品的?好時機。?一、春節(jié)促?銷無非是降?價、捆綁、?贈送、換購?等幾種形式?可以通過?多種信息溝?通方式層層?遞進地接近?消費者達成?銷售目標(biāo)：?1、媒體?傳播。這?是信息傳遞?與消費者溝?通的傳統(tǒng)方?式，利用能?影響目標(biāo)消?費群消費行?為的廣播、?電視、報紙?等媒體介紹?活動和團購?內(nèi)容。媒體?的選擇、投?放的頻率和?每次投放的?主題要依活?動具體要求?而定，目的?在于引導(dǎo)消?費者關(guān)注本?次促銷活動?，是促進消?費的第一步?。2、銷?售生動化。?對賣場內(nèi)?貨架、堆碼?陳列、po?p布置、環(huán)?境氣氛等進?行生動化布?置，提示消?費者有關(guān)促?銷活動的信?息。在銷售?生動化過程?中必須注意?突出主題，?一目了然。?一般在活動?的前___?_天到前_?___天就?要將陳列做?到位，此種?溝通方式既?加深春節(jié)的?氣氛，又可?以更貼近老?百姓。3?、人員促銷?。這是最?直接的與消?費者溝通的?方式。在賣?場內(nèi)外設(shè)立?活動兌獎點?或直接銷售?，并通過促?銷人員與消?費者的直接?交流，面對?面地將促銷?信息傳達給?消費者，促?使消費者產(chǎn)?生購買行為?。二、針?對不同消費?心理階段采?用不同溝通?方式上述?每種溝通方?式都有各自?不同的特點?，要依據(jù)不?同的消費心?理階段來取?舍不同的溝?通方式，但?這種聯(lián)系是?要求靈活的?應(yīng)該把握上?應(yīng)注意以下?特點：1?、屬于注意?、興趣、聯(lián)?想、欲望階?段：主要采?用媒體、市?場沖擊等方?式，將消費?者引導(dǎo)至終?端。2、?屬于欲望、?比較、確信?、決定階段?：主要采用?生動化、人?員推銷方式?，促使消費?者快速形成?購買決策。?春節(jié)期間?，約有近5?成的消費人?群，都是在?尚未得到任?何促銷信息?的情況下僅?僅為了購買?其他商品或?本身因為必?須購買該類?產(chǎn)品而進入?賣場的，因?此，生動化?及人員推銷?至關(guān)重要。?3、春節(jié)?高利潤的商?品應(yīng)該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強大的沖?擊力，要有?氣勢，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設(shè)計。三?、認(rèn)真做好?商場超市的?陳列工作?陳列包括賣?場內(nèi)所有的?陳列點，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點的常規(guī)陳?列標(biāo)準(zhǔn)，除?上輕下重、?先進先出、?各種品牌產(chǎn)?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在活動中，?陳列還要注?意以下主要?原則：1?、一致性原?則，指的是?在促銷活動?期間所有的?陳列點表達?的都是本次?促銷活動信?息，而不應(yīng)?該含有其他?非本次促銷?信息或過時?信息。2?、重點突出?原則，指的?是重點表現(xiàn)?本次促銷活?動的核心品?牌、包裝。?可采用集?中陳列、加?大陳列比例?、專門設(shè)立?特殊陳列位?等等方式來?體現(xiàn)。春?節(jié)主題促銷?活動方案策?劃書（二）?節(jié)日的時?候都是商家?促銷的好時?機，元旦，?新年等等，?這一段時間?到處都是打?折促銷大甩?賣，很多的?衣服，家電?還有年貨都?在促銷的行?列之中，其?實，這都是?抓住了消費?者的心理，?其實，名聲?出去了，消?費者自然而?然的也就來?了，應(yīng)該要?趁此機會提?升商場的知?名度。活?動重點說明?:___?_年___?_月、__?__月將是?商品銷售高?峰，融歲末?促銷、元旦?促銷、新年?促銷、春節(jié)?促銷于一體?，一方面是?冬季服裝、?珠寶首飾、?家電等當(dāng)季?商品將會熱?銷，另一方?面是年貨商?品的促銷也?將迎來高峰?，除了要圍?繞既定目標(biāo)?顧客群體展?開促銷外，?還需要針對?會員、單位?團購、家庭?等展開特別?的促銷。同?時在舉辦各?種商品促銷?活動的促銷?同時，也需?要通過文化?活動來吸引?人氣、渲染?新年氛圍，?另外還要舉?辦一些公益?活動來提升?商場形象。?活動內(nèi)容?:一、新?年驚喜換購?價=20?0+8=_?___+8?=?購物?滿____?元，加__?__元可換?購價值__?__元的商?品購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元的商品?(換購商?品可為一些?實用性商品?，如茶杯、?電飯煲、電?吹風(fēng)等)?操作說明:?憑購物小?票到服務(wù)臺?一側(cè)換購商?品，并在小?票上蓋章以?示無效，如?某商品已換?購?fù)辏捎?同價值商品?替換。二?、噼里啪啦?迎新年在?商場內(nèi)購物?滿____?元，可扎破?氣球一個，?在氣球內(nèi)藏?有獎券。?滿____?元扎兩個，?以此類推，?單張小票限?扎____?個。獎券?設(shè)置:(?獎券為即刮?即開型，_?___%中?獎，獎品可?以為實物商?品或消費券?)一等獎?:在獎券上?標(biāo)有___?_個大象，?____名?，獎品為價?值____?元的禮品或?消費券;?二等獎:_?___個大?象，___?_名，獎品?價值為__?__元;?三等獎:_?___個大?象，___?_名，獎品?價值___?_元;四?等獎:__?__個大象?，____?名，獎品價?值____?元;五等?獎:___?_個大象，?獎品為價值?____元?。操作說?明:可以?在商場內(nèi)圈?定一個區(qū)域?，在里面擺?放各種顏色?的氣球，顧?客憑購物小?票進內(nèi)扎氣?球。三、?購物送馬克?杯—感受時?刻溫馨當(dāng)?將圖象印在?t恤上已經(jīng)?變得不再新?鮮時，隨著?流行時尚的?不斷變化，?人們開始流?行將自己喜?歡的圖象和?自己的照片?或親友的照?片印在陶瓷?杯上，又稱?馬克杯，天?天相伴，時?時都能感受?那份怡然自?得或者是那?份流淌在心?底的溫馨。?活動目標(biāo)顧?客群體:重?點針對年輕?情侶或三口?之家，將戀?人的照片或?家人的相片?印在杯子上?，可以讓自?己所喜歡的?人時刻陪伴?在身邊。?購物滿__?__元，即?可贈送一個?馬克杯，顧?客可以選擇?將自己喜歡?的圖片或戀?人的相片或?親人的相片?印在馬克杯?上，每個馬?克杯成本在?____元?左右。立拍?立顯，立等?可取，體現(xiàn)?個性魅力，?可作為自己?的專用杯，?也是年輕人?相互饋贈的?禮品。設(shè)?備可以租用?專業(yè)個性彩?印店的設(shè)備?，或與專業(yè)?個性彩印店?聯(lián)合舉辦此?活動。四?、一諫值千?金—我們傾?聽您的心聲?在舊的一?年將逝去、?新的一年將?來臨際，聽?聽顧客的意?見，是十分?有必要的，?有助于商場?對過去一年?進行更好的?總結(jié)和反思?，也有助于?商場在新的?一年里明確?如何更好的?提升完善自?己。同時，?此舉也會讓?顧客感受到?____的?真誠。選?擇周末兩天?，李總、謝?總親自坐堂?，傾聽顧客?的意見和建?議，凡提建?議的顧客均?贈送一份精?美禮物(價?值____?元，如臺歷?、小型工藝?品或印有“?____”?的實用商品?等)，而那?些提出了好?建議的顧客?，可以通過?事后篩選，?給予___?_元的獎勵?，并予次日?張榜公布。?如果感覺建?議特別好，?也可以當(dāng)場?拍板給予_?___元獎?勵。對于那?些提出了好?意見和建議?的顧客，商?場還可以聘?為兼職監(jiān)督?員。春節(jié)?主題促銷活?動方案策劃?書（三）?新春“滿1?00送15?0”、清倉?過大年春節(jié)?活動方案營?銷企劃處_?___年春?節(jié)即將到來?，為回報廣?大顧客讓顧?客購得最實?惠、的年貨?，某某商場?將推出“滿?100送1?50(年貨?券)”、“?大清倉，過?大年”促銷?活動，以此?送給消費者?真正的春節(jié)?大禮。春?節(jié)活動方案?一:滿10?0送150?(年貨券)?1、活動?時間:__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?2、活動內(nèi)?容:活動期?間，在某某?商場累計購?物滿___?_元、購買?童車滿__?__元、購?買照材類、?小家電商品?累計___?_元，可獲?得大家庭年?貨券___?_元;購買?大家電類商?品累計__?__元，可?獲得某某商?場年貨券_?___元(?超市、黃金?、手機、裘?皮等特殊商?品除外)。?3、年貨?券分配比例?(全部為購?物券):?1)年貨券?:除黃金、?手機、裘皮?等特殊商品?外，在某某?商場均可使?用。2)?壓歲券:限?在初一至初?七期間使用?，除黃金、?手機、裘皮?等特殊商品?外，在某某?商場均可使?用。3)?元宵券:限?在正月十五?使用，除黃?金、手機、?裘皮等特殊?商品外，在?商場均可使?用。4)?煙酒糖茶券?:僅限于煙?、酒、糖、?茶類商品。?5)禮品?券:僅限商?場內(nèi)使用。?6)翡翠?券:僅限商?場及___?_珠寶宮使?用(黃金、?鉑金除外)?。4、贈?券使用規(guī)則?:1)贈?券只適用于?商場內(nèi)，復(fù)?印無效;?2)贈券需?對等消費或?按比例收券?;3)贈?券不能兌換?現(xiàn)金，現(xiàn)金?部分不循環(huán)?累計贈券;?4)現(xiàn)金?消費退貨時?，需將贈券?或等值現(xiàn)金?一并返還;?5)贈券?消費，在活?動期間退貨?時，贈券與?現(xiàn)金一并退?還顧客;?6)贈券消?費，在活動?過后退貨時?，只退還現(xiàn)?金部分;?7)贈券有?效期:發(fā)券?時間截止到?____月?____日?，用券時間?除壓歲券和?元宵券外均?截止到__?__月__?__日;?8)某某商?場保留對此?券使用的最?終解釋權(quán)。?節(jié)活動方?案二:大家?庭，大清倉?，過大年?1、活動時?間:___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日2?、春節(jié)活動?方案:新春?佳節(jié)即將到?來，某某商?場推出“大?清倉，過大?年”促銷活?動，活動期?間某某商場?服飾類應(yīng)季?商品清倉銷?售，知名品?牌全場一折?起。另附?:為回報廣?大顧客對大?家庭的支持?，某某商場?自此將在每?年的春節(jié)前?期和___?_月份與廠?家聯(lián)手推出?兩次大規(guī)模?的應(yīng)季商品?清倉銷售活?動。清倉活?動將以服裝?和鞋類商品?為主，打出?全年讓利消?費者。春?節(jié)主題促銷?活動方案策?劃書（四）?一、春節(jié)?促銷無非是?降價、捆綁?、贈送、換?購等幾種形?式可以通?過多種信息?溝通方式層?層遞進地接?近消費者達?成銷售目標(biāo)?：1.媒?體傳播。這?是信息傳遞?與消費者溝?通的傳統(tǒng)方?式，利用能?影響目標(biāo)消?費群消費行?為的廣播、?電視、報紙?等媒體介紹?活動和團購?內(nèi)容。媒體?的選擇、投?放的頻率和?每次投放的?主題要依活?動具體要求?而定，目的?在于引導(dǎo)消?費者關(guān)注本?次促銷活動?，是促進消?費的第一步?。2.銷?售生動化。?對賣場內(nèi)貨?架、堆碼陳?列、pop?布置、環(huán)境?氣氛等進行?生動化布置?，提示消費?者有關(guān)促銷?活動的信息?。在銷售生?動化過程中?必須注意突?出主題，一?目了然。一?般在活動的?前____?天到前__?__天就要?將陳列做到?位，此種溝?通方式既加?深春節(jié)的氣?氛，又可以?更貼近老百?姓。3。?人員促銷。?這是最直接?的與消費者?溝通的方式?。在賣場內(nèi)?外設(shè)立活動?兌獎點或直?接銷售，并?通過促銷人?員與消費者?的直接交流?，面對面地?將促銷信息?傳達給消費?者，促使消?費者產(chǎn)生購?買行為。?二、針對不?同消費心理?階段采用不?同溝通方式?上述每種?溝通方式都?有各自不同?的特點，要?依據(jù)不同的?消費心理階?段來取舍不?同的溝通方?式，但這種?聯(lián)系是要求?靈活的應(yīng)該?把握上應(yīng)注?意以下特點?：1.屬?于注意、興?趣、聯(lián)想、?欲望階段：?主要采用媒?體、市場沖?擊等方式，?將消費者引?導(dǎo)至終端。?2.屬于?欲望、比較?、確信、決?定階段：主?要采用生動?化、人員推?銷方式，促?使消費者快?速形成購買?決策。春?節(jié)期間，約?有近5成的?消費人群，?都是在尚未?得到任何促?銷信息的情?況下僅僅為?了購買其他?商品或本身?因為必須購?買該類產(chǎn)品?而進入賣場?的，因此，?生動化及人?員推銷至關(guān)?重要。_?___春節(jié)?高利潤的商?品應(yīng)該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強大的沖?擊力，要有?氣勢，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設(shè)計。三?、認(rèn)真做好?商場超市的?陳列工作?陳列包括賣?場內(nèi)所有的?陳列點，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點的常規(guī)陳?列標(biāo)準(zhǔn)，除?上輕下重、?先進先出、?各種品牌產(chǎn)?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在活動中，?陳列還要注?意以下主要?原則：1?.一致性原?則，指的是?在促銷活動?期間所有的?陳列點表達?的都是本次?促銷活動信?息，而不應(yīng)?該含有其他?非本次促銷?信息或過時?信息。2?.重點突出?原則，指的?是重點表現(xiàn)?本次促銷活?動的核心品?牌、包裝。?可采用集中?陳列、加大?陳列比例、?專門設(shè)立特?殊陳列位等?等方式來體?現(xiàn)。春節(jié)?主題促銷活?動方案策劃?書（五）?春節(jié)對于商?家的重要性?用“一年之?計在于春”?來形容是再?恰當(dāng)不過了?。某些行業(yè)?假期的銷售?額可占全年?銷售總額的?____%?～____?%。做好了?春節(jié)的買賣?，不僅能為?以后的營銷?開個好頭，?全年的銷售?任務(wù)也有了?保底的本錢?。所以，每?逢春節(jié)，廠?家、商家就?早早拉開陣?勢，策劃春?節(jié)促銷活動?。新思路?之一明確營?銷目標(biāo)企?業(yè)在制定一?個完整有效?的節(jié)日營銷?活動計劃之?前，必須知?己知彼，胸?有成竹，胸?有韜略—通?過節(jié)日營銷?活動要解決?什么問題或?達到什么目?標(biāo)?是突擊?新產(chǎn)品上市?還是加速成?熟產(chǎn)品的流?轉(zhuǎn)?重點解?決的對象是?終端問題還?是批發(fā)環(huán)節(jié)??所選擇的?促銷工具、?策略是否銳?利有力，能?否“短平快?”地加速任?務(wù)完成?如?何對整體節(jié)?日營銷活動?進行實施、?控制、評估?，以較好完?成目標(biāo)??一個節(jié)日營?銷活動要包?容整個通路?環(huán)節(jié)十分困?難，因此節(jié)?日營銷必須?有針對性，?分清主次，?重點解決終?端通路。?針對消費者?的營銷活動?，主要目標(biāo)?是要分析消?費者對產(chǎn)品?傾向程度、?節(jié)日消費行?為，對促銷?辦法的接受?程度，對相?似競爭性的?產(chǎn)品、價格?、渠道的市?場態(tài)度。節(jié)?日營銷活動?必須有量化?的指標(biāo)，才?能達到考核?、控制、計?劃目的。量?化的指標(biāo)通?常有銷售額?、市場占有?率、毛利率?、對比日期?、增長率、?重復(fù)購買率?、促銷廣告?的參與率、?到達率等。?那么適合?促銷的產(chǎn)品?，應(yīng)該打什?么牌?近幾?年，恐怕最?耀眼的要數(shù)?送禮牌了。?由于過年送?禮是中國人?的民俗，所?以好多產(chǎn)品?可以推出禮?品裝。節(jié)日?送禮的民俗?決定了禮品?的大行其道?。進入_?___世紀(jì)?以來，人們?送禮的觀念?也發(fā)生了很?大變化。消?費者購買禮?品越來越講?究新穎性、?潮流性，盡?可能地展示?自己和對方?的審美情趣?和高雅格調(diào)?。如果只是?盲目跟風(fēng)趕?行情，恐怕?市場區(qū)域會?越來越狹窄?，企業(yè)和品?牌的生命力?也不會長久?。新思路?之二設(shè)計搶?眼促銷主題?由于各個?廠家和商家?各顯神通，?大舉宣傳，?消費者往往?被淹沒在各?種促銷的海?洋里。你的?促銷活動想?跳出來，給?消費者耳目?一新的感覺?，就必須有?個好的促銷?主題。一個?好的促銷主?題就像是一?個動人的“?媚眼”，對?消費者起到?第一步的吸?引。因此?，節(jié)日的促?銷主題設(shè)計?有幾個基本?要求：一要?有沖擊力，?讓消費者看?到后記憶深?刻;二要有?吸引力或者?讓人產(chǎn)生興?趣，例如很?多廠家用懸?念主題吸引?消費者繼續(xù)?探究;三要?簡短、易記?，一些主題?長達十幾個?字或者更多?的誰會理睬?。每逢春?節(jié)，廠家、?商家都會推?出花樣繁多?的促銷方案?，從“全場?大折扣”到?“隆重特價?推出”，從?“買一送_?___”到?“有獎銷售?”，花樣翻?新，招數(shù)頗?多。但使用?起來不外乎?“贈送、打?折、抽獎、?表演”，加?上一個以各?種各樣名目?推出的“_?___慶典?”。其手法?猶如傳統(tǒng)餐?桌上的“四?菜一湯”，?姑且不論其?內(nèi)容如何，?形式上的簡?單重復(fù)就讓?消費者大倒?胃口，結(jié)果?往往費力不?討好，銷售?業(yè)績并不樂?觀。銷售?的目標(biāo)又跳?出價格戰(zhàn)的?“怪圈”??筆者認(rèn)為，?關(guān)鍵是淡化?價格效用，?增強消費者?與商家之間?的溝通互動?，營造歡樂?喜慶而不失?寬松和諧的?消費環(huán)境，?開發(fā)和培養(yǎng)?新的消費需?求。就筆?者看來，“?一心二意”?是春節(jié)消費?者的共性心?理，一心即?圖吉利，新?春佳節(jié)人人?企盼來年大?吉大利;二?意即求富貴?，祈平安。?比如酒店?在春節(jié)期間?要做好年夜?飯生意，就?必須以“合?家歡”、“?全家福”為?促銷主題，?有針對性地?開展服務(wù)項?目。新思?路之三促銷?形式的組合?與創(chuàng)新一?想到促銷，?很多人就想?到現(xiàn)場秀、?買贈、折扣?、積分、抽?獎等等方式?。盡管在促?銷方式上大?同小異，但?細(xì)節(jié)的創(chuàng)新?還有較大的?創(chuàng)意空間。?在細(xì)節(jié)上?創(chuàng)新，雖然?可能是很小?的點，但對?促銷的成效?也很重要。?比如，為?鞏固成熟產(chǎn)?品的市場，?節(jié)日營銷中?可采用__?__至10?送1的小面?值贈券、連?環(huán)大抽獎;?為推出新產(chǎn)?品，采用免?費品嘗試用?、買一送一?(小包裝)?，郵寄產(chǎn)品?名錄、報價?單等;制造?公關(guān)事件，?利用某一新?聞事件，渲?染張揚產(chǎn)品?或企業(yè)，如?獻愛心回饋?社會活動、?體育贊助或?傍星促銷等?;主題廣告?宣傳，從色?彩、標(biāo)題到?方案、活動?等均突出節(jié)?日氛圍;通?路激勵，對?在規(guī)定節(jié)日?期間(如春?節(jié)期間)，?完成計劃銷?售任務(wù)的經(jīng)?銷商給予獎?勵“___?_節(jié)幾日游?”，或加大?批量折扣、?試銷、代銷?權(quán)(新產(chǎn)品?)，或網(wǎng)上?銷售，方便?顧客。新?思路之四把?產(chǎn)品賣點節(jié)?日化如何?根據(jù)不同節(jié)?日情況、節(jié)?日消費心理?行為、節(jié)日?市場的現(xiàn)實?需求和每種?產(chǎn)品的特色?、文化以及?現(xiàn)代生活休?閑方式，制?定出行之有?效、頗具節(jié)?日特色、適?應(yīng)節(jié)日營銷?的產(chǎn)品策略?組合，研發(fā)?推廣適合節(jié)?日期間消費?者休閑、應(yīng)?酬、交際的?新產(chǎn)品，另?辟蹊徑搶占?先機，這是?順利打開節(jié)?日市場通路?，迅速搶占?節(jié)日廣闊市?場的根本所?在。(1?)形成產(chǎn)品?：產(chǎn)品節(jié)日?化的實現(xiàn)，?要注重產(chǎn)品?的休閑化、?主題化、營?養(yǎng)化這三個?基點，所有?節(jié)日營銷?活動都要圍?繞產(chǎn)品的“?三化”展開?，如定位于?重陽節(jié)的茅?臺“九月九?”的酒，定?位于春節(jié)、?婚慶的五糧?液的“喜酒?”，都是成?功的范例。?(2)營?造產(chǎn)品的三?個核心層次?：經(jīng)濟、綠?色、時尚。?(3)暗?示