XX體彩旺季營銷策劃方案Antecedent前策分析PAPT1國內(nèi)兩大彩票

體彩市場份額如何？市場分析2020年中國彩票行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局中體彩逐步成為“中國第一大彩”我們?nèi)绾巫プ狳c(diǎn)提升體彩年末銷量?前策思考聚焦·創(chuàng)造本次活動(dòng)作為權(quán)益核心點(diǎn)，增加、曝光體彩的出現(xiàn)場景！我們的目標(biāo)人群是誰？他們都在哪里？老用戶：熟悉規(guī)則且經(jīng)常購買彩票的資深彩民群體特征：30-55歲，中年男性為主，省錢主義，對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)特征：偏愛團(tuán)購優(yōu)惠、薅羊毛福利等，借貸一族、股民、多信用卡用戶常用電商APP：淘寶特價(jià)版、拼多多、阿里巴巴偏愛娛樂方式：娛樂直播、短視頻、手機(jī)游戲常用娛樂APP：抖音極速版、快手極速版、西瓜視頻老用戶留住老用戶·福利回饋是關(guān)鍵新用戶：對(duì)彩票信任度較低的年輕消費(fèi)群體群體特征：18-30歲，男女均衡，互聯(lián)網(wǎng)原住民，偏愛互動(dòng)營銷，泛娛樂生活方式消費(fèi)特征：顏值經(jīng)濟(jì)，懶人經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)理念復(fù)雜多元，喜歡超前消費(fèi)也注重節(jié)約省錢常用電商APP：淘寶、京東、拼多多線上娛樂方式：社交媒體、短視頻、直播、手機(jī)游戲常用娛樂APP：抖音、qq、微信、王者榮耀新用戶收割新用戶·價(jià)值體現(xiàn)是關(guān)鍵推廣策略關(guān)鍵詞年輕化·病毒式·溫度感線上宣傳曝光，線下打卡福利，增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)，刺激購買欲望借助傳統(tǒng)節(jié)日，傳遞品牌關(guān)懷，占據(jù)用戶心智，增進(jìn)感情鏈接推廣借勢(shì)借勢(shì)佳節(jié)·搶占先機(jī)全民互動(dòng)·春節(jié)大禮線上推廣計(jì)劃傳播策略大事件“三步走”青年擇彩計(jì)節(jié)點(diǎn)資源第一步：懸疑預(yù)熱期第二步：解答引爆期1月25日2月15日事件傳播主題社會(huì)化活動(dòng)第三步：項(xiàng)目延續(xù)期2月25日各平臺(tái)爆出擇車求助事件微信/抖音/火山小視頻/彈幕網(wǎng)直播室擇彩新青年畫像這條傳播的思路，即是以。。。。。。。線上推廣計(jì)劃第一階段：預(yù)熱推廣第二階段：中期爆發(fā)第三階段：持續(xù)續(xù)熱時(shí)間推廣事項(xiàng)媒介配合2021.1.25-2.52021.2.6-2.152021.2.15-2.251.微博話題營銷2.媒體渠道投放3.態(tài)度海報(bào)1.魔性小視頻2.kol流量朋友圈1.推文、新聞通稿2.產(chǎn)品MG視頻朋友圈廣告、微信朋友圈、社群、微博大V、本地公眾號(hào)大V、媒體新聞稿發(fā)布微信朋友圈、騰訊信息流、社群、大屏廣告、大v朋友圈微信朋友圈、社群、媒體新聞稿發(fā)布線上全民小游戲H5體彩全媒體矩陣線下DP打卡活動(dòng)點(diǎn)ActiveBlock活動(dòng)板塊PAPT2主題提煉（一）大樂透！這次玩票大的！2021重慶體彩迎福季釋義：夸張的手法備選主題（二）納福迎新·樂透生活2021體彩新春迎新季主KV（一）

主要采用手繪插畫的形式，背景桃紅色亮眼喜慶，手繪一些具有重慶特色如輕軌穿樓、錯(cuò)落山城等小元素到畫面當(dāng)中。（從設(shè)計(jì)手法、前篇定位的人群特性、城市屬性及大樂透的屬性來寫設(shè)計(jì)說明）主KV（備選）

此畫面為實(shí)景+動(dòng)畫元素，重慶本地特色內(nèi)容更清晰明的得到展示，整體給人魔幻現(xiàn)實(shí)感。場景應(yīng)用示意主畫面運(yùn)用場景各大交通樞紐、地鐵站、商圈等人口密集處。（定稿后可延展其他應(yīng)用點(diǎn)位尺寸）懸念預(yù)熱期線上媒體投放覆蓋老彩民+影響新彩民制造爆點(diǎn)話題+引發(fā)熱議官微推文推廣示意（官方渠道發(fā)聲，更權(quán)威可靠）Onlinepromotion朋友圈廣告投放（擴(kuò)大覆蓋面，擴(kuò)大發(fā)聲量）廣告主頭像&昵稱拉取投放廣告的廣告主公眾號(hào)頭像&名稱，用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號(hào)介紹頁外層文案文案應(yīng)簡潔、友好、易理解，字?jǐn)?shù)限不超過40個(gè)字，不超過4行外層圖片用于通過豐富的視覺元素闡述創(chuàng)意，支持配置1/3/4/6張圖片，支持多圖進(jìn)原生頁。文字鏈文字鏈引導(dǎo)用戶訪問廣告推廣頁，是進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分門店標(biāo)識(shí)（有線下門店可選擇展示）門店標(biāo)識(shí)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)查看門店詳情頁，進(jìn)而可以拉起地圖導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)等功能，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶到店。支持單條廣告多門店投放（上限100家）。用戶社交互動(dòng)允許用戶對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論，讓用戶“參與”到廣告中。朋友圈推廣頁提供高度定制化的行業(yè)模板，也提供包括圖片、視頻、表單、文本、按鈕、翻頁效果等開放組件供廣告主自由拼接頁面內(nèi)容。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)及活動(dòng)本身的亮點(diǎn)形式制造事件和話題，達(dá)到為項(xiàng)目發(fā)聲蓄客的目的。Onlinepromotion除去朋友圈渠道推廣我們的推廣專業(yè)團(tuán)隊(duì)多平臺(tái)現(xiàn)場直播引流造勢(shì)線下直播設(shè)備展示線上直播傳播路徑及功能展示分享鏈接至朋友圈作為直播觀看通道，便于觀眾快速進(jìn)行直播環(huán)境。直播間具備“活動(dòng)詳情”介紹欄及直播評(píng)論區(qū)增加活動(dòng)交互趣味性。直播間具備“產(chǎn)品介紹”介紹欄，可對(duì)活動(dòng)促銷商品相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，助力銷售。直播間具備“圖片直播”介紹欄，可保存到手機(jī)，便于上傳到各傳播渠道營造熱度。實(shí)時(shí)直播現(xiàn)場盛況及花絮，從頭到尾讓觀眾身臨其境感知現(xiàn)場氛圍。備注：具備永久回放功能。場景打卡DP點(diǎn)互動(dòng)線下：搞點(diǎn)噱頭線下人流較大交通樞紐，設(shè)置網(wǎng)紅打卡拍照點(diǎn)及“幸運(yùn)投注站”，IP禮物送起來，給歸家出行的人，一個(gè)“體彩年”。亮點(diǎn)一IP文創(chuàng)禮x樂小星吉祥物牛年吉祥物，IP文創(chuàng)禮高光亮相圖片示意春聯(lián)、倒字福、紅包、樂小星組成“牛年加油包”全城所有站點(diǎn)統(tǒng)一布置門頭，”加油包“作為線上互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，引流至店鋪。亮點(diǎn)二網(wǎng)紅DP打卡點(diǎn)x好運(yùn)投注站打卡高顏值網(wǎng)紅墻秀出經(jīng)典語錄，朋友圈C位出道交通樞紐，集中引流新春·好運(yùn)投注站在機(jī)場、高鐵站等人口集中的交通樞紐站，打造集拍照+購彩為一體的“新春好運(yùn)投注站”。DP點(diǎn)裝置意向一（簡約大氣風(fēng)格，結(jié)合牛年的元素，營造節(jié)日氛圍）DP點(diǎn)互動(dòng)：集贊互動(dòng)，拍照宣傳，可以獲得小文創(chuàng)伴手禮。DP點(diǎn)裝置意向二（中國風(fēng)，可懸掛新年祝詞，大樂透幸運(yùn)球等裝置）（這頁的排版和上頁一樣寓意在哪里？和我們的策略有什么相關(guān)性？）亮點(diǎn)三商圈快閃店x好運(yùn)加油站商圈快閃屋多場景體驗(yàn)購彩玩法人口聚集點(diǎn)·引爆玩法新春·好運(yùn)加油站在人口集中的商圈，打造“體彩·好遠(yuǎn)加油站”快閃店，搭建場景。將體彩公益事業(yè)、中獎(jiǎng)人物態(tài)度海報(bào)等向光內(nèi)容，統(tǒng)一融入快閃店。設(shè)置互動(dòng)小游戲，福利獎(jiǎng)勵(lì)。亮點(diǎn)四事件營銷x心愿地鐵站高調(diào)show出段位人口密集處·亮相曝光c位出道新春·心愿地鐵站借點(diǎn)借勢(shì)，線上發(fā)起福氣心愿心愿征集令，將征集到的新年心愿，裝扮到人口密集流動(dòng)的地鐵站。現(xiàn)場搭建一個(gè)“體彩·心愿平臺(tái)”便于購彩票等作用。解答引爆期全民互動(dòng)+品牌露出+借勢(shì)引流以魔性視頻作為切入點(diǎn)，引發(fā)參與度以互動(dòng)游戲?yàn)槭侄危碳ざ嗔炎儌鞑シ窒?魔性視頻創(chuàng)意大樂透·歡樂頌新年添彩，就玩體彩，祝你新年好運(yùn)來玩大樂透，玩七星彩，還有即開頂呱刮快樂公益，幸運(yùn)好禮，幸運(yùn)錦鯉就是你歡樂時(shí)光，共聚一堂，我們一起玩體彩歌詞示意活動(dòng)H5創(chuàng)意互動(dòng)線上：搞點(diǎn)甜頭以“大樂透”為主元素，圍繞大樂透的核心玩法，設(shè)置簡單易上手的游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參與者能夠持續(xù)有意愿地參與游戲，并通過裂變分享的方式式擴(kuò)散，打造全民參與體驗(yàn)的線上互動(dòng)游戲。活動(dòng)前3天，釋放活動(dòng)倒計(jì)時(shí)海報(bào)及倒計(jì)時(shí)快閃小視頻，增加活動(dòng)氣氛及儀式感。<線上活動(dòng)主題一>互動(dòng)H5游戲搖一搖，搖出快樂！

大樂透·福氣送不停做重慶城新年的第一條錦鯉H5思路活動(dòng)主題：搖一搖，搖出快樂！大樂透·福氣送不停！活動(dòng)目的：在2021年開年直至春節(jié)期間，線上打造沉浸式互動(dòng)場景H5，結(jié)合“錦鯉”噱頭，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，讓用戶通過微信平臺(tái)參與互動(dòng)，并邀請(qǐng)好友助力轉(zhuǎn)化，更多方式讓全面參與到“搖出體彩大獎(jiǎng)”的游戲當(dāng)中，讓產(chǎn)品進(jìn)一步融入生活。活動(dòng)形式：沉浸式互動(dòng)H5活動(dòng)內(nèi)容：線上模擬大樂透開獎(jiǎng)方式，用戶進(jìn)入互動(dòng)頁面，使用搖一搖互動(dòng)方式，搖出規(guī)定號(hào)數(shù)球，即可獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。每個(gè)ID每天有三次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享至朋友圈，朋友助力，搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)+3。每個(gè)好友每天最多助力一次，最多有3名朋友助力。交互表現(xiàn)：左右晃動(dòng)手機(jī)，增加用戶參與感裂變邏輯：分享鏈接至朋友圈或微信群，點(diǎn)擊鏈接為助力成功背景音樂：輕松活躍的現(xiàn)代背景音樂亮點(diǎn)：趣味互動(dòng)游戲+手繪場景感+無縫產(chǎn)品植入+新年誘惑大禮H5內(nèi)容示意搖出大獎(jiǎng)來！123活動(dòng)首頁游戲頁面抽中內(nèi)容彈窗搖出好運(yùn)氣！動(dòng)畫特效展開LOGO游戲規(guī)則我的獎(jiǎng)勵(lì)做重慶城新年的第一條錦鯉互動(dòng)引導(dǎo)指示頁分享好友產(chǎn)品賣點(diǎn)露出【恭喜你，搖到了福氣8】大獎(jiǎng)落你家了！左右搖晃手機(jī)搖出你的運(yùn)氣H5畫面風(fēng)格示意（畫面僅供參考）H5獎(jiǎng)品設(shè)置H5活動(dòng)獎(jiǎng)品規(guī)劃1.微信紅包（具體金額待定）2.文創(chuàng)禮品（新春牛年加油包）3.視頻網(wǎng)站VIP代金券*聯(lián)盟商戶獎(jiǎng)品以優(yōu)惠券、代金券、折扣券等形式放置H5內(nèi)，具體金額、數(shù)量視具體協(xié)議情況而定<線上活動(dòng)主題二>樂透大作戰(zhàn)·拯救不開心

全城召集中獎(jiǎng)絕緣體體彩讓你開心一下互動(dòng)H5游戲H5思路活動(dòng)主題：樂透大作戰(zhàn)·拯救不開心——全城召集中獎(jiǎng)絕緣體活動(dòng)目的：在2021年開年直至春節(jié)期間，線上打造沉浸式互動(dòng)場景H5，結(jié)合“中獎(jiǎng)絕緣體”為噱頭，設(shè)置“絕緣體”獎(jiǎng)項(xiàng)誘惑，讓用戶通過微信平臺(tái)參與互動(dòng)，并邀請(qǐng)好友助力轉(zhuǎn)化，更多方式讓全面參與到的游戲互動(dòng)當(dāng)中，打造成為全名娛樂的游戲。活動(dòng)形式：沉浸式互動(dòng)H5活動(dòng)內(nèi)容：游戲設(shè)置，大樂透開獎(jiǎng)方式，釋放號(hào)碼不同的樂透球，每個(gè)樂透球有不同的分值，每局游戲達(dá)到指定分?jǐn)?shù)即可參與抽獎(jiǎng)；獲得特殊樂透球的可追加一次抽獎(jiǎng)方式；每個(gè)用戶每天有2次游戲機(jī)會(huì)，分享朋友圈好友助力可追加游戲機(jī)會(huì)。游戲設(shè)置排行榜，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，獲得積分排名前5的用戶可獲得相對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。交互表現(xiàn)：用戶左右移動(dòng)圖標(biāo)，接住樂透球裂變邏輯：分享鏈接至朋友圈或微信群，點(diǎn)擊鏈接為助力成功背景音樂：輕松活躍的現(xiàn)代背景音樂亮點(diǎn)：趣味互動(dòng)游戲+城市屬性更強(qiáng)烈+風(fēng)格創(chuàng)意更明顯+豐厚獎(jiǎng)品H5畫面風(fēng)格示意（畫面僅供參考）項(xiàng)目續(xù)熱期產(chǎn)品MG視頻加持+線上自建社群傳播大樂透產(chǎn)品MG視頻視頻調(diào)性：輕松、直觀、易懂視頻形式：MG動(dòng)畫視頻視頻內(nèi)容：以體彩吉祥物“樂小星”為主，在城市中發(fā)現(xiàn)快樂，其中露出大樂透產(chǎn)品及大樂透中獎(jiǎng)的人群。視頻配樂：輕松、明快的背景音樂視頻時(shí)長：15秒、30秒、60秒投放渠道：微博大v、朋友圈廣告發(fā)現(xiàn)快樂·讓生活樂透一點(diǎn)視頻風(fēng)格示意視頻內(nèi)容為故事？需要做一個(gè)描述。客戶沒有認(rèn)知，要描述出來。線上社群傳播親愛的彩民朋友們，大家好，我是“樂透”老師，關(guān)于體彩的小道消息，歡迎各位來打擾。親愛的彩民們，大家好，本