企業戰略分析匯報妮維雅企業簡介妮維雅（NIVEA)是德國拜爾斯道夫企業所有的大型全球護膚品與身體護理品品牌。19拜耳斯道夫擁有EUCERIT的油基乳劑皮膚軟膏后成立了該企業，該乳劑為同類產品中第一種穩定的乳劑。該企業所有人OskarTroplowitz將企業命名為NIVEA，靈感來自于拉丁語niveus,-a,-um(潔白之意)。30年代，拜耳斯道夫開始生產防曬油，剃須膏，洗發水和面部護理產品。“NIVEA”商標在第二次世界大戰后被許多國家沒收，不過拜耳斯道夫最終于1997年購回所有商標權。今天，在全球公認的最具權威性的肌膚及醫學研究中心——BDF企業的PGU研究中心，有一百多位博士正在研發自然，高效的產品，其成果已使妮維雅(Nivea)成為全球最大的護膚用品品牌。其品牌形象——“妮維雅能給肌膚最溫和的呵護”已深入人心。在歐洲，妮維雅(Nivea)更已成為皮膚保養的代名詞。妮維雅(Nivea)產品在身體保養，臉部保養，防曬，唇部保養，個人清潔，男士護膚等品類已穩居歐洲市場排名第一。一、企業外部環境分析宏觀分析1)政治方面《進出口護膚品監督檢查措施》、《護膚品衛生監督條例》等出臺，闡明了國家對護膚品的管理法規愈加嚴格。例如新法規規定護膚品在選擇同使用化工原料更重視其純度，對于原料的提供者化工企業來說，禁用的化工原料的增長對于他們的生產會有不一樣程度的影響。當對于整個精細化工領域來說，開發新的高效環境保護產品是必然的趨勢。2)經濟方面全國商業企業護膚品零售額品均遞增20%以上，無論發達或欠發達地區均顯現為護膚品市場銷售的高增長，全國31個省市自治區，有27個品均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上行業數據顯示僅前六個月，中國化妝及護膚品的出口銷量就高達3.58億美元，與同期相比增長了22%。3）技術環境從過去原始的初級的小型家庭生產，逐漸發展成為一門新的專業性的科學技術。正是在這個基礎上護膚品行業才成為目前我國輕工行業中發展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的偌大行業。微觀分析1）產品品種多樣化，銷路廣，市場份額高。德國妮維雅企業在中國市場的產品品種已達60多種，專柜及超市，賣場促銷人員700余人，產品進入60余都市的重要百貨商店、超市、大賣場、個人護理用品店、便利店，年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長，身體保養、防曬、爽膚水、潤唇類產品等在上海、北京等地市場份額已名列第一二位。2）開發新產品，滿足不一樣顧客的需求。臉部保養市場中，純滋潤類產品在潔面產品中占14%，在膏霜類產品中占32%，新產品系列的不停推出，將持有更專業更滿足消費者滋潤需求產品線，保持原有消費者同步吸引新的消費者。妮維雅是較早進入男士護膚領域的，其他品牌還在籌劃著進入男士護膚市場的時候，妮維雅已經開枝散葉，成長茂盛。3）有名牌，無效益。雖然早在1930年就已經登陸上海灘，雖然聽說它是歐洲人眼里僅有的兩個專業護膚品牌之一，但妮維雅在中國消費者的心中一直是“徒有其名”---有名牌沒效益。4）獨特的成功的營銷方式。與妮維雅的扭虧相映的是同樣在中國市場上拼殺了數年的另兩家德國日化企業，漢高和美潔時，當時都曾風光一時，但德國人老式和固執的經營措施似乎在這塊土地上難以再續傳奇，很快就被寶潔、聯合利華等擅用本土方略的跨國巨輪及土生土長的當地品牌所沉沒，而漸行漸遠。而同為德裔的妮維雅在全球化中重視區域性差異，因地制宜地制定產品和行銷方略正是它漸入佳境的原因。5）高質量與低價格的組合。妮維雅在同類的產品中屬于屬于中低級平民化產品,妮維雅價格與產品質量的配合程度屬于高質量低價格的配合,屬于物美價廉的產品,消費者大多認為妮維雅的價格屬于中低級的產品,妮維雅會堅持它的平民化定位。6）競爭者分析。目前市場上護膚品品種繁多，競爭劇烈。作為中等護膚品牌的妮維雅在中國一直處在旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下，無法進入主流化妝品之列。品牌檔次比玉蘭油、旁氏品牌稍遜一籌，無法進入高檔次的行列。二、SWOT分析優勢：1.品種多樣化，銷路廣，市場份額高；2.開發新產品，滿足不一樣顧客的需求；3.獨特的營銷方式；4.物美價廉劣勢：1.有名牌，無效益；2.品牌檔次不高，與同類型產品相比稍遜一籌；機會：1.新政策出臺，有助于開發新產品；2.護膚品管理法規愈加嚴格；SO戰略：根據市場調查，開發新產品線，保證產品的質量WO戰略：將新產品線的品牌檔次提高，不再停留在大眾路線威脅：1、護膚品市場競爭劇烈；2、受到同類型同檔次品的擠壓；3、護膚品管理法規愈加嚴格；ST戰略：籌劃出新的營銷方式，擴大消費對象群體WT戰略：保持產品質量與提高產品效益三、企業營銷方略雖然早在1930年就已經登陸上海灘，雖然聽說它是歐洲人眼里僅有的兩個專業護膚品牌之一，但妮維雅在中國消費者的心中一直是“徒有其名”---有名牌沒效益。自1994年在華合資建廠后的六年中，作為中等護膚品牌的妮維雅在中國一直處在旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下，無法進入主流化妝品之列。但的報表顯示，妮維雅在中國不聲不響地小步快跑，每年都以50%的速度實現著增長，并且已經開始盈利了。與妮維雅的扭虧相映的是同樣在中國市場上拼殺了數年的另兩家德國日化企業，漢高和美潔時，當時都曾風光一時，但