#創新創業計劃書第一部分項目背景市場機會分析第二部分市場分析與項目定位2.1國內的停車場智能化市場的問題2.2國外品牌對國內市場的影響2。3項目定位第三部分產品（服務）設計與商業模式3.1系統設計流程概述3.2總體設計3.3入口設備及流程3。4內部車輛運轉3.5軟件平臺3。6智能停車場管理中心3.7智能停車場的功能第四部分研發、建設、經營安排4.1慧光技術4.2車輛檢測器4。3建設立體型車庫4.4智能停車場的經營安排4。5售后服務第五部分發展戰略與行動計劃5.1發展戰略5。2行動計劃學院：電子工程與管理學院第八部分競爭分析與營銷朿略6。1競爭優勢分析6.2營銷策略班級：2014級電子工程8班第七部分財務分析7.1財務需求學號：20142039607。2資金引進7.3資金規劃姓名：樊友軍第八部分關鍵風險認識電話：155701528381。財務風險2.安全風險第九部分團隊與組織機構第十部分結束語智能停車場目錄TOC\o"1-5"\h\z目錄2第一部分項目背景市場機會分析41。1項目背景41。2市場機會分析4第二部分市場分析與項目定位42。1國內的停車場智能化市場的問題42。2國外品牌對國內市場的影響42.3項目定位5第三部分產品（服務）設計與商業模式63。1系統概述63。2總體設計63。1智能停車場功能7第四部分研發、建設、經營安排74。1慧光技術74.2車輛檢測器84。3建設立體型車庫84。4智能停車場的經營安排8第五部分發展戰略與行動計劃95。1發展戰略95。2行動計劃10第六部分競爭分析與營銷策略106.1競爭優勢分析106.2營銷策略11第七部分財務分析117.1財務融資需求117。2資金引進12第八部分關鍵風險認識121。財務風險132。安全風險13第九部分團隊與組織機構13第十部分結束語14第一部分項目背景市場機會分析項目背景城市停車，不但要占有相當規模的土地和空間，而且停車場所分布和集中程度與城市土地級差收益的等級劃分情況是一致的。也就是說，城市中土地價值最高的地區，也正是停車需求量最大的地區，因而使停車空間的開拓和擴展相當困難，需要付出很高的成本代價.機械式立體停車庫的應用，為解決停車難問題提供了很好的途徑。垂直循環式立體停車庫，屬于機械立體停車庫的一種應用形式。它不僅能夠滿足城市停車的基本功能，解決停車難的問題，同時與城市環境合為一體，具有較強的實用性與觀賞性，是新形勢下的新型城市建筑。2。市場機會分析經濟全球一體化的趨勢下，大型商業區規劃建設，配套的交通設施加快跟進,停車場管理系統廣泛的運用在機場、展會中心、體育中心、酒店、商務辦公樓、購物中心、智能小區等大小中型的停車場場所,不同的現場建筑物環境及停車實現功能對停車場系統的方案設計、產品的軟硬件配置都有不同的需求。根據交通相關部門數據顯示,全國機動車數總量超過2。5億.停車場管理系統能夠很好的管理車輛的進出，合理有效利用停車位，緩解停車場難。人們生活的提高，人均車擁有基數會提高，交通面臨負擔會更重，中國智能停車場市場前景光明,市場份額有60多億，每年還在已20%的速度遞增，國內停車場本身起步較晚，停車場數量很缺乏。供求嚴重失衡的現狀使停車場管理系統必將出現如火如荼的高速發展.第二部分市場分析與項目定位2.1國內的停車場智能化市場的問題（1）從業公司小而散，有幾千家從業公司,合計市場份額只有十幾億元左右，缺乏領導型的標桿企業,這也是任何一個市場發展初期的標志。（2）企業研發投入小，同質化競爭嚴重,低質低價惡性競爭,企業利潤低，沒有發展后勁.（3）小企業壽命短,兩三年就倒閉,倒閉后重新搞個公司再來,不重視品牌和商業信譽，盲目打低價，擾亂市場秩序,導致競爭一片紅海。而國外的成熟市場很少有這樣的情況，很多企業都從業了幾十年,保證一定的利潤，市場專業化程度很高，技術研發投入較高,產品質量好、可靠性高、壽命長，這是我國停車場智能化市場未來的發展方向。2。2國外品牌對國內市場的影響國外的產品和技術雖然成熟，但是國內外的停車環境差別較大，國外的產品未必能適應國內的需求。如，國內城市大、人口多、建筑物體量大、停車場車位多、停車場之間的間距大等，再加上國內的人員文明素質較低，停車場還要負責車輛的安全，所以，要求智能管理系統要能實現防盜、車位引導、反向尋車、車牌識別對比、快速出入、多費率、多功能停車卡等要求,國外的產品很難適應。還有,國內產品價格低,國外價格高，競爭力不強。所以國外產品在國內市場空間并不大。國外的產品和技術進入中國,會帶來一些先進的技術和管理的理念,促進技術交流,并帶動部分國內產品的出口，有一定的正面影響，負面影響基本沒有。2。3項目定位國內的智能停車市場發展了20多年，2000年以前屬于起步階段，大家學習國外的技術，攻克技術難題，當時城市中車輛和停車場也不多，市場容量有限，當時停車并不難，而車輛屬于貴重物品,所以，系統的主要管理目標是車輛的防盜和安全問題,智能停車系統屬于安防行業的門禁一卡通系統的一個子系統，這個行業劃分習慣一直保持至今。而2000年后，尤其是2005年以后,車輛快速增長,并大幅降價，車輛已不是什么貴重物品，而停車的主要矛盾是車多位少無處停車的問題，而隨著停車場越建越大,車位引導、反向尋車、快速出入、城市停車誘導等系統發展了起來，智能停車系統更多的被看作是城市靜態智能交通領域的一部分，這就回歸了停車屬于交通領域的本質。停車場是一個系統，除了硬件外，還有很多軟性的服務。以北京紫光為例，除了各種停車管理系統外，還投資運營了51park無憂停車網站，目前主要在北京開展業務，它主要實現網上車位查詢、車位預定、月卡交易、錯時停車、預約洗車等功能，為會員提供多種人性化服務。有手機客戶端軟件供智能手機客戶免費下載.軟性服務是一個巨大的經濟利益平臺。第三部分項目（服務）系統設計與商業模式3.1系統概述本項目設計成立體型車庫，節約了土地成本,車位以鏈狀相連構成簡易的升降停車運轉系統.通過慧光技術進行用戶車牌檢測記錄用戶個人停車信息,運用車輛檢測器進行判斷車輛類別，運用FID讀卡技術判斷是否執行停車命令。如果刷卡并按系統停車鍵，則系統自動啟動停車命令,并隨機下降一空閑車位于地面.當用戶取車時再次刷卡,系統識別信息自動將車運送到地面。另外，采用先進的PLC控制技術和觸摸屏操作技術、完善的安全閉鎖裝置，確保人車安全；設有自動與手動兩套操作系統;設有手搖機構，停電時也可取出庫內車輛,調車速度快,最長調車時間為120s。3。2總體設計本次方案設計,嚴格本著科學性、先進性、可靠穩定性及經濟性的原則，在對設計圖樣和工程實地經過縝密研究的前提下，考慮了優質器材選擇和性能價格比等諸多因素后，充分接納工程顧問方的建議，并結合多年工程經驗設計出這套方案，以供參考.1.。立體停車庫屬于倉儲設施，專門為各類車輛自動停放,科學寄存.其由鋼架、回轉臺（采用埋人式）、輸送車或升降電梯、監控操作臺及輔助設備（消防、配電、防盜機）六大部分聯合構成，目前,在國內一些經濟較發達，人口密度較大的城市中開發推廣,并已經日趨成熟。2。根據停車場的實際情況，我們為整個停車場的管理系統控制一個停車場入口臺與出口臺為臺，使停車場管理建成方便，快捷，安全,高效的控制體系。而且這個停車系統在初期我們建設微型停車庫以供小區樓棟或小型公司，一般一個車庫有十幾二十個車位，以便我們初期發展的資金運轉，以及為以后發展打下基礎。為了防止不法分子偷停車卡后再入停車場偷車的情況發生，采用圖象捕捉卡將入口處攝取的車輛圖象存入計算機圖象數據庫中；當車輛出場時,智能停車系統自動調出此入口圖象與出場車輛進行人工識別,確認同一卡號，同一車輛時放行,異者報警。入口設備及流程入口部分主要由入口檢測臺、車輛檢測器、車位顯示屏、視頻監控及控制主板等組成.軟件平臺本產品包含PC端與手機APP，在這個軟件平臺中設立停車繳費、賬戶充值、銀行卡綁定、網上車位查詢、車位預定、月卡交易、錯時停車等功能，同時為VIP用戶提供多種人性化服務,如洗車、汽車保養5折優惠。本產品設計更新提高或軟件版本升級，供方即時通知和協助需方進行已運行系統的改進提高，并免費提供軟件新版本，使用戶的系統處于最先進的水平和最完善的狀態。使用戶隨著時代的進步而方便地增加新業務,帶來更多的收益。通過這個軟件品臺，既便利了用戶，項目又給公司得到經濟效益.5。智能停車場管理中心辦理各種停車業務，支持現金城市一卡通、銀行IC卡電子錢包、手機錢包交停車費.除開展用戶技術咨詢服務外,還負責受理和收集用戶投訴咨詢信息,保證用戶提出的問題和要求能得到及時處理，并對處理情況進行跟蹤和驗證.同時建立用戶檔案，記錄產品使用情況,為今后公司產品的質量改進提供依據。同時內設全視頻監控，車輛情況盡在掌握之中。3.3智能停車場的功能?系統通過慧光技術檢測車牌自動檢測車主信息?流動車位，停車便利?車庫立體化，減少土地資源的浪費,穩定交通秩序.?手機電腦隨時對停車服務繳費，以及享受其他各種業務。?車輛檢測器可以檢測所來車輛的大小類別?安全可靠，優質的安全系統隨時監控.第四部分研發、建設、經營安排智能停車場的研發使用了慧光技術、車輛檢測技術、互聯網技術、物聯網技術、車輛感應技術、FID刷卡技術、PLC控制技術和觸摸屏操作技術、完善的安全閉鎖裝置技術等國內外先進技術，是現代各大技術的結晶體,是人類文明進步的象征。這里只介紹兩種比較重要的技術：4。1慧光技術1）車牌及集裝箱號碼自動識別系統在計算機視覺及人工神經網絡的研究及發展后，慧光技術與1993年成功研發并于2000年獲得專利.慧光技術是一套影像光學文字識別系統，并能讀取識別靜止或者移動的汽車車牌及尾號。當物體的圖像收到外界干擾時,仍然可以準確快速識別字元，且慧光技術可以將讀取到的字元自動縮放，因此無論字元的大小、形狀、距離、厚度慧光仍可以準確讀取。慧光系統可在微軟及UNIX平臺上運作，而且處理識別每幅圖的平均時間少于0。5S。這使得慧光技術運用于智能停車場具有無比的優越性。2）識別單元識別技術結合圖形類比和神經網絡的優點、可以隨著樣本的增加不短學習和提高識別率.3）產品功能?能夠根據不同的車牌字體和字符位置進行調整以適應不同地域車牌特征?能自動處理單行和雙行的車牌號碼，能識別車輛前尾牌?自動處理各種文字如漢字、韓文、日文、數字等?在其中的一些地區如中國及韓國，VECON—VIS可以識別車牌顏色?識別一幅標準PAL/NETSC制式的圖片所需時間：〈=0。5s4.2車輛檢測器設備功能說明：車輛檢測器根據需要可安裝在控制機箱、數字式自動道閘，安裝簡易屬于即插即用型設備。它采用先進的數模轉換技術，抗干擾力強，不怕惡劣環境；內置式靈敏度可調節，通過面板上的撥碼開關，還能檢測到車輛的種類，使維護者一目了然，便于適當調整。4。3建設立體型車庫立體型車庫可以減少土地資源的浪費，防止馬路寬度減半人車共擠交通堵塞，使得交通秩序更加穩定。4.4智能停車場的經營安排小區/樓棟智能停車場經營安排向小區車主進行宣傳和推銷車位，直接進行車位出售。2。公共智能停車場經營安排A、停車場停放只限于小型車輛（藍色牌照）。停車場24小時開放。B、停車場實行智能化管理系統進行收費及停車卡的管理工作。停車不足分鐘免收停車費.正常收費標準為：小型車（藍色牌照）元/小時；停車時間不足1小時按1小時收費;停車12小時以內收費元，停車超過12小時不足24小時收元（由物價局審批）。C、停車場期卡業務辦理1、公司辦理期卡業務，對提出辦卡需求的車主，需提供本人身份證、行駛證原件和復印件，填寫停車卡申請單，辦理停車卡.2、停車收費標準按每輛車400元/月收取（公司員工按每輛車100元/月收取第一次辦理另繳納50元停車卡押金，退卡時憑停車卡和押金收據全額退還。辦理停車期卡，期限最短一個月（例：2月10日至3月9日），最長為十二個月。3、期卡停車應服從停車場車管人員的管理，遵守停車場相關管理規定，嚴禁強行沖卡進場，違者將承擔相應責任。4、辦理停車期卡的車輛，可在有效期內任意進出本車庫.卡號與車號必須相符，否則車管員不予放行或按臨停收費，若更換車輛或車牌號需提前到車管處辦理停換手續。第五部分發展戰略與行動計劃5。1發展戰略1）停車信息化。隨著科技日益進步，讓停車場實現聯網共享數據,打破信息孤島，建設智慧停車物聯網平臺,實現停車誘導、車位預定、電子自助付費、快速出入等各種便利功能。2）管理無人化。目前在建的停車場越來越大,動輒幾千個車位以上，這樣大的停車場如果沒有引導和尋車系統而靠人員疏導的話，對管理人員和客戶都是一個災難。智能化服務逐漸普及，而我國的勞動力成本快速上升,靠人力管理停車場的時代已經不適應當前時代了，且參照國外的發展經驗來看，停車場的智能化程度將愈來愈高,管理人員愈來愈少，這樣無人化服務不得不實現.3）應用便利移動化.手機的技術的智能化，讓手機實現車位預定、支付、尋車等功能,已經不在話下了。手機服務運營商擁有強大的互聯網用戶，利用手機訂餐、購買電影票、下載優惠券、交友等已經早已普及,所以停車場中的這些應用將快速普及.4）車庫立體化.可以充分解決我國城市人口多、密度大，土地成本高的劣勢。5）使用智能化系統管理占道停車與停車誘導.路邊占道停車管理系統，由于是非封閉式的停車管理，對于業務管理、車位占用的檢測、費用收取管理、收費員自律等要求比較高，需要通過方便使用的管理系統才能達到效果。現在很多手持式的收費終端,結合車牌識別、車位自動檢測、無線傳輸、后臺管理系統、稽查系統，達到對所有路邊車位的有效管理。停車誘導系統,可以對于整個城市的所有停車場和車位進行高效合理地充分利用，通過不同級別的停車誘導信息,給在停車場附近區域的司機提供準確的停車信息，還可以通過提前預訂停車位，來指導出行計劃.5.2行動計劃第一期計劃一一公司的注冊，和大量的投資人合作，引進資金，同時建立良好的信譽。第二期計劃一一在發展方向以建設微型小區智能停車場、公共微型智能停車場為主，通過微型小區智能停車場進行資金的積累。第三期計劃一一擴大公司規模，繼續以微型小區智能停車場、公共微型智能停車場為主，進行資金的積累，以及技術的更新。第四期計劃--當公司具有一定規模時，且我們的小區微型智能停車場與公共微型智能停車場技術已經非常成熟了，產業化開始轉型，開始轉向大型智能停車場，應用于大型企業、金融中心、大型商場、娛樂場、機場、車站等地區。終極目標-――建設智能型、互聯網共享型、無人化型且能便利快捷、高效停車的停車場同時在保質保量的前提下大大縮減建設成本。第六部分競爭優勢分析與營銷策略6。1競爭優勢分析其一，相比目前已經存在的停車場，本停車場，建設成本低，智能化程度高，停車高效快捷。其二，車場設計合理,構型新穎獨特。其三,停車費用與其他類型停車相差無幾,甚至更低。其四，良好的車輛誘導系統.用戶可用手機、電腦隨時可以查詢附近所在的停車場與空余車位。其五,車場內設高清視頻全程監控，安全可靠。6。2營銷策略1.消費對象找準消費對象才是公司生存之本，我們主要面向于擁有車輛的小區或樓棟用戶、以及廣大擁有車輛的用戶.2。定價策略結合智能停車場的研發成本，大眾消費水平，家庭年平均收入,再進一步參考國外類似企業的定價策略，以及盈利規劃進行綜合參考,確定初始價格.投入市場后再根據市場消費情況進行微調節。3.促銷策略1。推拉結合策略,在向中間商進行大力促銷的同時，通過廣告刺激市場需求。促銷1，人員推銷.,企業通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹，推廣,宣傳，以促進產品的銷售。可以是面對面交談，也可以通過電話，信函交流。推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外，還必須及時發現顧客的需求,并開拓新的市場，創造新需求.2。利用廣告。通過一定的媒介,向廣大目標顧客傳遞信息的有效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通，即應把企業與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的制作和傳播.3。營業推廣。由一系列短期誘導性，強刺激的戰術促銷方式所組成的.作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大,在短期性，臨時性的使顧客迅速第七部分財務分析7.1財務融資需求:初步資金具體用途:初期資本投入情況表類別項目內容數量金額備注基本硬件設場地租用學校提供辦公布置辦公桌椅4（套）學校提供辦公用品500辦公室裝飾2000合計2500備投入基本設備電腦4（臺）10000激光打印機1冶）1000固定電話1（個）500合計11500合計14000項目硬件設備投入系統設備主控制器20000安保系統40000FID讀卡應答系統10000車牌及集裝箱號碼自動識別系統20000安全閉鎖裝置系統10000PLC控制系統5000安全監控系統50000觸摸屏操作系統20000自動道閘50000其他50000合計275000總合計2865007。2資金引進智能停車場系統的建設是一個龐大的工程項目，對于資金這一塊一定非常缺乏的，因此我們必須由以下幾方面進行引進資金。1）。招攬股東，把公司建立成股份制.2）尋求合作伙伴，與大型企業、金融中心、大型商場、娛樂場、機場、車站等進行合作。3）申請政府部門援助，把完好的公共微型智能停車場體系介紹給國家,希望得到國家的扶持。第八部分關鍵風險認識1。財務風險由于投資商在企業發展初期，對資金的撤出引起企業后備發展,運營資金不足，從而導致企業無法正常運作，發展受限。所以我們需制定了相應的策略，對其進行了要求與限制，既增大了其投資回報率，又保護了自身利益.同時，我們選擇了短期投資商，以便在完成了資金初期積累后，及時擺脫其對公司的控制力。高度重視風險;靈活應對風險；我們將利用多科學的行之有效的風險評價法，包括：權衡選擇風險，成本效益分析，風險————效益分析,對風險做出決策。2。安全風險任何工程項目都存在著一個安全問題，沒有安全那么這個項目描述地再好也不會與你合作，因此關注風險,就是項目成功的關鍵的因