2023年市場的工作總結(jié)篇市場的工作總結(jié)1

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)驗(yàn)很多沒有接觸的事物和事情;見識了許多從未見識過簇新;好像從一起先，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體視察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不志向;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一樣而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)料20xxx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：200x年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;200x年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會或者探望，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順當(dāng)解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是200x年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在200x年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、探望等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)實(shí)力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力協(xié)作客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，然后推動價(jià)格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件溝通、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市嘗利潤不是很志向，就馬上放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

8、200x年的關(guān)注使我對公司的`品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

志向中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量運(yùn)用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者相識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣揚(yáng);另外，我們公司如今外協(xié)選購 外銷的規(guī)模在漸漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最終，對企業(yè)的不斷宣揚(yáng)可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能遺忘c(diǎn)rm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要駕馭產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲得市場而非等客戶來找我們!

市場的工作總結(jié)2

從xx年7月26日到公司報(bào)到距今整整六個(gè)月了。跨越到生疏行業(yè)，即便熱忱如我，依舊難免茫然，靜默告知自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，視察、探究、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和指責(zé)，還有同事們熱忱的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。敬重領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作六個(gè)月以來最大的目標(biāo)。我將這六個(gè)月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路，讓將來更順暢而圓滿。

一、對市場方面：

通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯(lián)系初步了解各市場的基本狀況，在9月份經(jīng)銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個(gè)充溢霸氣的蒙氏營銷模式和參加者的別出心裁。因?yàn)閷κ袌龅牟涣私猓瑒倓偟焦镜臅r(shí)候總是很當(dāng)心的與市場溝通。平常通過留意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有閱歷的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場的認(rèn)可并很主動的協(xié)作，總結(jié)全部閱歷逐步地在與市場溝通中熟識、了解。在市場方面對自己滿足的地方是學(xué)習(xí)理解簇新事物較快，和市場的溝通上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細(xì)微環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和探討，處理相關(guān)問題缺乏閱歷。

接下來安排將所負(fù)責(zé)市場的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、xx年xx年的銷量和廣告投放狀況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作閱歷，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

二、對點(diǎn)經(jīng)理方面：

對點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很驕傲的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個(gè)月特殊抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過電話進(jìn)行溝通，了解市場狀況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過六個(gè)月的語言溝通接觸，從起先重慶偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“感謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時(shí)溝通”，從郴州、婁底只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說話”種種對話告知我，我的溝通是有進(jìn)步的，至少得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時(shí)，將優(yōu)秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的運(yùn)用效果通過點(diǎn)經(jīng)理熱忱的電話聲音告知我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來安排將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，依據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對市場和公司的協(xié)作程度程度有安排的進(jìn)行探望溝通工作，定期對進(jìn)行回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的看法和建議；接受到的好的.看法和看法傳遞給其他待發(fā)展的市場；向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場方案執(zhí)行意義并與市場共同了解學(xué)習(xí)市場方案實(shí)施的過程并在實(shí)施過程得到自我的提高。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作是我工作的重要部分之一，擔(dān)當(dāng)者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場供應(yīng)各種幫助和各市場與公司的各種事物與財(cái)務(wù)往來，二來是協(xié)作區(qū)經(jīng)理做好選購 、和數(shù)據(jù)供應(yīng)，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐性、細(xì)心和用心。我限制著我急躁的性格一項(xiàng)一項(xiàng)地完成著看似按部就班的工作。通過這一件件小事也看到了自己許多的不足，如月報(bào)中會出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤、調(diào)查數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的出入和一些本應(yīng)當(dāng)主動去擔(dān)當(dāng)?shù)氖挛铩０才沤酉聛砟軡u漸全方位做好本職工作，更好地與區(qū)經(jīng)理協(xié)作，供應(yīng)更精確更細(xì)致的數(shù)據(jù)和更有效的想法，最終將所管轄的市場的銷量提升。個(gè)人方面更多地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問并向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)經(jīng)理學(xué)習(xí)管理市場的實(shí)力、向優(yōu)秀經(jīng)銷商和點(diǎn)經(jīng)理溝通操作市場的閱歷，在助理崗位兩年內(nèi)學(xué)習(xí)更多專業(yè)學(xué)問更好的管理閱歷來充溢自己使各方面得到更大的提高。

總體來說，這六個(gè)月是充溢了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)實(shí)力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能賜予努力者最真誠的回饋。今日的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)或是懊喪失意，都要當(dāng)做是跟自己競賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能得到一個(gè)落實(shí)的幻想，信任明年的我，也不僅僅是今日的樣子。

市場的工作總結(jié)3

XX分局依據(jù)縣局下達(dá)的目標(biāo)管理進(jìn)行分解，完善了各項(xiàng)制度，把市場監(jiān)管工作落實(shí)到人。擬定了轄區(qū)內(nèi)如何規(guī)范市場秩序的詳細(xì)措施、方法。對轄區(qū)內(nèi)各類市場交易行為實(shí)行依法監(jiān)管。建立健全了農(nóng)資經(jīng)營戶臺帳。分局根據(jù)文件要求落實(shí)了農(nóng)資經(jīng)營信用評定等級。在今后下半年工作中，要加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)，增加法律意識，不斷提高隊(duì)伍素養(yǎng)，規(guī)范工商行政管理機(jī)關(guān)行政執(zhí)法方面而努力。

在縣工商局的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局法制股的干脆指導(dǎo)下，XX分局依據(jù)縣局下達(dá)的目標(biāo)管理進(jìn)行分解，完善了各項(xiàng)制度，把市場監(jiān)管工作落實(shí)到人，這半年來的工作總結(jié)如下：

一、在3月份時(shí)就擬定了轄區(qū)內(nèi)如何規(guī)范市場秩序的詳細(xì)措施、方法；對食品市場、文化市場、成品油市場、糧油市場及農(nóng)資市場實(shí)行措施進(jìn)行規(guī)范。

二、由片區(qū)專管員進(jìn)行日常監(jiān)管，并每月組織人員對轄區(qū)內(nèi)各類市場的經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)行規(guī)范，并有巡查記錄。

三、對轄區(qū)內(nèi)各類市場交易行為實(shí)行依法監(jiān)管，每天有專職人員進(jìn)行檢查，每月組織人員進(jìn)行綜合檢查。

四、縣局下發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)各項(xiàng)文件、工作事項(xiàng)都能按時(shí)完成和上報(bào)。

五、分局成立了市場應(yīng)急措施分隊(duì)，做到了對可能引發(fā)的重大食品平安事故的防范工作，做到了早發(fā)覺、早報(bào)告、早限制。

六、按時(shí)上報(bào)了季報(bào)、半年報(bào)的各類市場報(bào)表。

七、建立健全了農(nóng)資經(jīng)營戶臺帳，做到了農(nóng)資經(jīng)營戶“兩票一檔”的落實(shí)狀況。

八、分局根據(jù)文件要求落實(shí)了農(nóng)資經(jīng)營信用評定等級，并建立了2戶農(nóng)資經(jīng)營示范店。

在今后下半年工作中，要加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)，增加法律意識，不斷提高隊(duì)伍素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高管理水平，為規(guī)范工商行政管理機(jī)關(guān)行政執(zhí)法方面而努力。

市場的工作總結(jié)4

歲末年初，新的一年已靜靜來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。2023年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，在個(gè)人空間的賜予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。在這個(gè)崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會閱歷。總體來說還不錯(cuò)，最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo)，順當(dāng)收官。

這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力，也有來自部分運(yùn)營商人員的阻力，經(jīng)過大量詳盡的溝通與溝通，最終掃清了全部的障礙，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。全年累計(jì)簽訂合同717.36萬元，開票753.53萬元，實(shí)現(xiàn)回款527.79萬元，實(shí)現(xiàn)利潤289萬元。

與移動公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節(jié)點(diǎn)370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的狀況下，由于移動公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整，boss系統(tǒng)升級及奧運(yùn)封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的'經(jīng)營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運(yùn)會全面結(jié)束后，已經(jīng)進(jìn)入了10月份，通過重要公關(guān)，想方設(shè)法開展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)運(yùn)作政府入地、其次節(jié)點(diǎn)路由及基站管道的銷售工作，最終在12月份搶下全部的6個(gè)合同，累計(jì)簽訂合同493萬元，累計(jì)開票493萬元，累計(jì)回款234萬元，為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強(qiáng)制入地說起，3月份起先由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達(dá)，在廣電撤桿入地協(xié)作下，聯(lián)通和電信的線纜也必需無條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價(jià)成為了必定，在與運(yùn)維部主管的溝通單價(jià)后，對方表示反對且無法接受，在我方的強(qiáng)硬看法下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價(jià)，使主管道價(jià)格上調(diào)8000元/公里，引上價(jià)格上調(diào)20元/米，整體管道均價(jià)上調(diào)了10%以上，順當(dāng)?shù)暮炏铝?0年的第一個(gè)合同。由于利誘，部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項(xiàng)目立項(xiàng)，在經(jīng)過三次打回來修改再上報(bào)的過程后，最終順當(dāng)報(bào)批，實(shí)現(xiàn)管道銷售6條，合同價(jià)款40余萬元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費(fèi)用進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的談判也是挖空心事。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報(bào)批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項(xiàng)的背景下，利用政府強(qiáng)制入地，基站建設(shè)，資源優(yōu)化及大客戶項(xiàng)目為主導(dǎo)，緊抓重點(diǎn)人員，想方設(shè)法公關(guān)運(yùn)作，功夫不負(fù)有心人，勝利的抓住了最終的合作機(jī)會，累積簽訂合同80余萬元。并主動處理遺留問題，現(xiàn)已全部解決。

網(wǎng)通公司始終是xx市合作的老大難問題，11年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機(jī)會，累計(jì)簽訂了合同13萬余元，并實(shí)現(xiàn)了XX年合同遺留的回款問題。

電信公司由于政府的強(qiáng)制入地工作，也與年初就起先操作合同。為了提高銷售價(jià)格，從上到下也進(jìn)行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項(xiàng)目管理人員的大力協(xié)作下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同，并與8月再次簽訂合同18萬余元。由于不斷的溝通和溝通，真正的與運(yùn)營商交上了摯友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個(gè)弱者，但xx市市場是個(gè)有潛力的市場，市公司領(lǐng)導(dǎo)情愿大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展，可考慮管道大批量購買。在得知此信息后，報(bào)著一絲希望，在雙節(jié)走訪過程中，與市公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了初步溝通，市公司領(lǐng)導(dǎo)對此事表示了認(rèn)可，并情愿一起來運(yùn)作。經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì)，可以購買的管道達(dá)到了150萬元。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至120萬元，經(jīng)過層層把關(guān)，在12月30日近80萬元合同最終簽字蓋章。最終全年實(shí)現(xiàn)合同160余萬元。

廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的'與主管人員的溝通溝通，對方也主動幫助想方法簽合同，并提高銷售價(jià)格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯(lián)通和電信公司的入地工作，實(shí)現(xiàn)了全面帶動的大好局面。最終廣電實(shí)現(xiàn)合同100余萬元。

鐵通公司由于力氣薄弱，新管道的購買工作難以突破。10年重點(diǎn)運(yùn)作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡(luò)部部長建立了良好的私人關(guān)系后，目前已得到圓滿解決，90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題，簽訂合同近3萬余元。

市場的工作總結(jié)5

我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省廳、XX市局的細(xì)心指導(dǎo)下，通過全體干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了明顯進(jìn)展，現(xiàn)將有關(guān)工作狀況總結(jié)如下：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

完成全市社會消費(fèi)品零售總額33.2億元(不包括中石油、中石化)，同比增長15.3%，完成年安排79.91億元的43.7%;實(shí)現(xiàn)生豬定點(diǎn)屠宰頭數(shù)為54628頭，病害豬無害化處理頭數(shù)313頭。

完成進(jìn)出口總額1萬美元;外派勞務(wù)人員110人;完成營業(yè)額172.4萬美元。這三項(xiàng)指標(biāo)都在不同程度上較去年有所下降。另外，新增境外投資企業(yè)1家(境外投資額640萬美元);新增進(jìn)出口企業(yè)1家。

二、主要工作亮點(diǎn)

(一)綜合執(zhí)法工作卓有成效

今年來，我們在強(qiáng)化宣揚(yáng)、加強(qiáng)培訓(xùn)、規(guī)范執(zhí)法行為的基礎(chǔ)上，全面強(qiáng)化了執(zhí)法力度。

一是鞏固了成品油市場秩序。我們在兩會前夕對全市成品油市場開展了全面排查，通過現(xiàn)場取證、調(diào)查詢問等方式，對去年依法取締的31處加油站(點(diǎn))進(jìn)行了復(fù)查，依法對整治不取締不徹底的2家非法加油站進(jìn)行了進(jìn)一步整治，并對8家已納入十二五規(guī)劃的加油站加強(qiáng)了監(jiān)管，督促他們落實(shí)平安防范措施并要求盡快辦理好相關(guān)審批手續(xù)。二是推動了酒類監(jiān)管工作。重點(diǎn)加強(qiáng)了對無證經(jīng)營、不規(guī)范開具隨附單、制假售假等違法行為的查處打擊力度，共發(fā)放限期整改通知書42份，督促50家辦理了零售備案登記證，增辦6家批發(fā)許可證，立案查處4起，罰沒金額近兩萬元，沒收假冒偽劣酒1000余瓶。三是穩(wěn)定了生豬屠宰市場。一方面，加強(qiáng)對定點(diǎn)屠宰企業(yè)的管理，督促企業(yè)搞好生豬產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫，落實(shí)生豬無害化處理措施;另一方面，在整頓好城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰場秩序的同時(shí)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)結(jié)合部、主要交通路口的私屠濫宰頻發(fā)、易發(fā)地區(qū)的監(jiān)管。通過強(qiáng)化日常稽查力度，實(shí)行專項(xiàng)整治行動和嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等一系列措施，凈化了肉品市場。半年來，立案查處生豬屠宰違法案件5起，收繳罰沒金額4萬余元。四是開拓商務(wù)執(zhí)法新領(lǐng)域。今年五月，我們對全市已登記注冊的兩家典當(dāng)行、兩家二手汽車交易市場及四家廢棄金屬回收企業(yè)進(jìn)行了檢查。通過排查真正做到心中有數(shù)，為今后二手車交易、報(bào)廢車拆解市場及廢棄金屬回收監(jiān)管奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五是建好了“12312”舉報(bào)投訴服務(wù)中心。我們耗資數(shù)萬元裝修了舉報(bào)中心辦公場地，并配置了相應(yīng)的.辦公設(shè)施。同時(shí)，我們加大了“12312”服務(wù)熱線的對外宣揚(yáng)力度，制作了標(biāo)牌，出臺了多項(xiàng)工作制度并上墻公示，還建立了有獎(jiǎng)舉報(bào)制度。“12312”服務(wù)熱線正式開通以來，我們利用社會公眾舉報(bào)的線索，查處了多起違反市場秩序的行為，為剛好查處違法行為供應(yīng)了有力的幫助。

(二)市場監(jiān)測工作實(shí)現(xiàn)突破

今年來，我局實(shí)行了幾項(xiàng)得力的措施來加大市場監(jiān)測調(diào)控力度，做到了四個(gè)“進(jìn)一步”。一是進(jìn)一步完善了樣本企業(yè)的周報(bào)監(jiān)測制度，做好市場運(yùn)行的日常監(jiān)測工作。二是進(jìn)一步推行了企業(yè)“一套表”制度，通過舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、強(qiáng)化日常監(jiān)管，有效規(guī)范了企業(yè)信息的采集上報(bào)工作。三是進(jìn)一步做好了市場運(yùn)行狀況分析工作，針對市場運(yùn)行狀況做到了每月有總結(jié)，每季有分析報(bào)告。四是進(jìn)一步做好了社會消費(fèi)品零售總額的入統(tǒng)工作，在督促原有入統(tǒng)企業(yè)做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作的基礎(chǔ)上，會同統(tǒng)計(jì)、工商等部門，通過調(diào)查摸底新增了5家限上企業(yè)和個(gè)體戶。

(三)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作有序開展

為了全面規(guī)范我市的城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理工作，今年我們圍繞商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和管理開展了大量工作。一是會同市規(guī)劃部門依據(jù)去年專家評審的看法進(jìn)一步完善了《XX市城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》，目前該規(guī)劃已由市人民政府正式發(fā)布。同時(shí)為了確保該規(guī)劃的肅穆性和權(quán)威性，我們正在起草《XX市城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方法》。這個(gè)規(guī)范性文件出臺后，將能有效解決我市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃不合理、重復(fù)建設(shè)等問題。二是加強(qiáng)了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)工作，通過政策扶持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方法對現(xiàn)有的80家標(biāo)準(zhǔn)化加盟店進(jìn)行了進(jìn)一步的培育。三是組織專人對城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)行了深化調(diào)研，并形成了專題調(diào)研報(bào)告上報(bào)市政府。同時(shí)針對新建藍(lán)溪橋的培育和發(fā)展問題組織開發(fā)商、市場服務(wù)中心以及個(gè)體戶代表召開了多次分析會，現(xiàn)已初步形成了初步方案。四是以城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場改造為重點(diǎn)，有序推動“為民辦實(shí)事”工作。我們結(jié)合省級文明城市的創(chuàng)建準(zhǔn)標(biāo)以及我市城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)整治工作的要求，圍繞楊市農(nóng)貿(mào)市場、龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場的改造和荷花市場、湄江農(nóng)貿(mào)大市場的建設(shè)工作，組織專人開展了專題調(diào)研，科學(xué)制訂了建設(shè)方案，并于年初全面啟動。目前，荷花市場、湄江市場的建筑主體工程已完成80%，已進(jìn)入試營運(yùn)階段，楊市農(nóng)貿(mào)市場和龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場已完成了制訂改造方案、繪制施工圖紙以及資金預(yù)算等工作，這兩大市場的改造工程現(xiàn)已進(jìn)入招標(biāo)階段，安排于下半年正式啟動。五是主動做好了重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。為了加強(qiáng)在建項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程，我們組織專人針對XX市機(jī)電設(shè)備物流園、再生資源市場建設(shè)、定點(diǎn)屠宰場的搬遷重建項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流園等項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，目前XX市機(jī)電設(shè)備物流園已進(jìn)入營銷階段，其它幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都已選址完畢。

(四)平安監(jiān)管工作穩(wěn)步推動

進(jìn)一步硬化了行業(yè)平安監(jiān)管，結(jié)合實(shí)際制訂了《20xx年平安生產(chǎn)工作要點(diǎn)》、《平安生產(chǎn)目標(biāo)管理考核方法及實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)文件，與下屬各二級機(jī)構(gòu)簽訂了《平安生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，并于5月份組織專人以藍(lán)田市場、三角坪商業(yè)廣場以及幾大生活超市為重點(diǎn)，進(jìn)行了平安生產(chǎn)專項(xiàng)督查。由于措施得力，上半年我市各商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)未發(fā)生任何重大平安責(zé)任事故。

(五)致力扭轉(zhuǎn)外經(jīng)外貿(mào)水平滯后的不利局面

為變更我市外貿(mào)出口企業(yè)單一、外經(jīng)外貿(mào)工作滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們以培育新的外貿(mào)主體、開拓新興市場、扶持新型出口拳頭商品為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)了外經(jīng)外貿(mào)工作。一是加強(qiáng)了與企業(yè)的聯(lián)系，我們于6月份由局長親自帶隊(duì)，組織外貿(mào)股有關(guān)人員深化陸拓公司、遠(yuǎn)揚(yáng)煤機(jī)等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，就如何整合資源、利用國家有關(guān)扶持政策將煤機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深化探討，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念。同時(shí)充分利用相關(guān)政策，為陸拓公司申報(bào)中小企業(yè)國際開拓資金9萬余元。二是對XX市金燦有色金屬銷售有限公司、湖南天華實(shí)業(yè)有限公司、三甲寶福香廠、桃子金銀花合作社等具備出口創(chuàng)匯潛力或境外投資實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行扶持，加強(qiáng)了政策上的服務(wù)，幫助企業(yè)申請開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的資格。三是加強(qiáng)了與公安、招商等部門的協(xié)調(diào)，正在逐步完善外派勞務(wù)人員的管理機(jī)制，逐步建立完善招商引資方面的信息共享制度。四是組織天華實(shí)業(yè)、福鑫食品等4家企業(yè)參與了其次屆全國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會，有效轉(zhuǎn)變了企業(yè)的觀念，引導(dǎo)他們主動開展加工貿(mào)易。

(六)城市創(chuàng)建工作扎實(shí)開展

我們農(nóng)貿(mào)市場為重點(diǎn)，嚴(yán)格根據(jù)創(chuàng)建省級文明城市和城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)與整治工作的要求，扎實(shí)開展創(chuàng)建工作。

一是以藍(lán)田、三角坪市場為重點(diǎn)，通過推行“門前三包”制度、實(shí)行分區(qū)定人定崗和周評比月考核制度、組織專項(xiàng)整治、增加市場“兩創(chuàng)”經(jīng)費(fèi)、改造市場設(shè)施等方法，進(jìn)一步加大了市場的秩序整治和衛(wèi)生清掃力度。同時(shí)推行“一崗三責(zé)”制、績效工資制、首問負(fù)責(zé)制等工作機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工的工作責(zé)任心，在水電服務(wù)、衛(wèi)生服務(wù)、秩序管理、平安管理等方面下功夫，全面提高市場的管理服務(wù)水平。二是通過組織深化調(diào)研、合理劃行歸市、科學(xué)制訂發(fā)租方案等方法，充分挖掘市場資產(chǎn)的潛力，爭創(chuàng)市場效益。1-6月，藍(lán)田、三角坪、龍?zhí)恋葒惺袌龅某山活~和場地租金都較去年同期有所增長。三是致力開展市場創(chuàng)文工作。于今年3月份起先，由市場服務(wù)中心詳細(xì)組織，在藍(lán)田、三角坪、龍?zhí)痢钍械绒r(nóng)貿(mào)市場開展了創(chuàng)建文明市場評比活動和文明經(jīng)營戶評比活動以及干部職工與經(jīng)營戶結(jié)對子活動，實(shí)行按月評比，即時(shí)通報(bào)，適度嘉獎(jiǎng)，在各農(nóng)貿(mào)市場營造了良好氛圍。四是組織專人到城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、屠宰場、公共衛(wèi)生責(zé)任區(qū)等場所開展督查和現(xiàn)場勸導(dǎo)行動，引導(dǎo)群眾主動支持、參加到“兩創(chuàng)”工作中來。四是圍繞啟動新建的藍(lán)溪橋市場組織了多次協(xié)調(diào)，制訂了啟動方案和經(jīng)營秩序整治方案，安排于7月份落實(shí)。

市場的工作總結(jié)6

20xx年三季度，XX村鎮(zhèn)銀行接著本著“立足某地，服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)”的經(jīng)營理念，踐行村鎮(zhèn)銀行的社會責(zé)任，以豐富的金融產(chǎn)品普惠三農(nóng)，以主動探究的看法創(chuàng)新?lián)７绞街π∥⑵髽I(yè)發(fā)展，以深化內(nèi)部改革優(yōu)化流程的勤勉之心提升服務(wù)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的旺盛，為“誠信社會，誠信經(jīng)濟(jì)”金融生態(tài)環(huán)境的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力氣。

一、基本狀況

（一）機(jī)構(gòu)人員、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)狀況

截止20xx年三季度末，我行人員總數(shù)41人，其中高管3人。一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，下設(shè)六個(gè)部室：營業(yè)部、風(fēng)險(xiǎn)限制部、綜合辦公室、綜合業(yè)務(wù)部、審計(jì)部、安排財(cái)務(wù)部，機(jī)構(gòu)所在地為某地尼爾基鎮(zhèn)納文東大街16號。

（二）資產(chǎn)負(fù)債狀況

截止20xx年三季度末，我行各項(xiàng)資產(chǎn)余額50320.46萬元，較年初增加7185.71萬元，增幅16.66%，其中各項(xiàng)貸款余額41814.23萬元，較年初增加13837.36萬元，增幅49.46%。存放同業(yè)3550.86萬元，存放央行打算金3079.33萬元，固定資產(chǎn)794.31萬元；各項(xiàng)負(fù)債余額43902.92萬元，較年初增加6189.94萬元，增幅16.41%。各項(xiàng)存款

余額10318.14萬元，較年初增加473.01萬元，增幅4.80%，其中對公存款3022.75萬元，儲蓄存款7295.39萬元，向中心銀行借款15000.00萬元，較年初增加2500.00萬元，同業(yè)存放18000.00萬元，較年初增加3000.00萬元；全部者權(quán)益6417.53萬元，較年初增加995.77萬元，增幅18.37%。

（三）經(jīng)營效益狀況

20xx年三季度末，各項(xiàng)收入3846.47萬元，較去年同期增加947.77萬元，其中利息收入3831.02萬元，占總收入的99.60%，比去年同期增加收入934.16萬元，各項(xiàng)支出2685.07萬元，較去年同期增加814.91萬元，其中各項(xiàng)利息支出1011.49萬元，較去年同期增加262.02萬元，增幅34.96%，占比37.67%，營業(yè)費(fèi)用931.25萬元，較去年同期增加241.60萬元，增幅35.03%，占比34.68%。提取貸款損失560萬元，較去年增加281.26萬元。預(yù)提營業(yè)稅金及附加121.19萬元，預(yù)提所得稅165.64萬元。三季度我行實(shí)現(xiàn)凈利潤995.77萬元。

（四）各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成狀況

截止20xx年三季度末，我行資本利潤率21.16%，人均凈利潤24.29萬元。資產(chǎn)利潤率2.84%，杠桿率12.75%，資本足夠率18.08%，剔除支農(nóng)再貸款及同業(yè)存放所發(fā)放的農(nóng)戶貸款及小微企業(yè)貸款后，我行存貸比為85.42%，流淌性比例56.33%。不良貸款余額671.85萬元，貸款不良率1.61%。

貸款損失打算余額1,700.00萬元，貸款撥備率4.07%，撥備覆蓋率253.03%。

（五）利潤實(shí)現(xiàn)即安排和稅金繳納狀況

截止20xx年三季度末，我行實(shí)現(xiàn)凈利潤995.77萬元，預(yù)料繳納所得稅165.64萬元。

（六）費(fèi)用支出狀況

截止20xx年三季度末，我行營業(yè)費(fèi)用931.25萬元，較去年同期增加241.60萬元，增幅35.03%，占比34.68%。其中，職工薪酬占比較高，為64.33%，較去年增加159.37萬元，增幅36.25%。

二、三季度主要工作措施

（一）擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉，大力支持小微企業(yè)，活躍地方經(jīng)濟(jì)。

XX村鎮(zhèn)銀行始終以客戶為中心，以為客戶創(chuàng)建價(jià)值為導(dǎo)向，努力探究小企業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式，強(qiáng)化核心競爭力，為小微企業(yè)供應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的金融服務(wù)模式。對于某地地區(qū)小微企業(yè)，我行堅(jiān)持區(qū)分對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則，實(shí)施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶，主動維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)更換貸款品種、合理增加貸款額度，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展。

1.完善機(jī)制建設(shè)

我行按銀監(jiān)會“六項(xiàng)機(jī)制”“四單原則”要求，實(shí)行公開、公正、公允的方式，對小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)行激勵(lì)管理，將客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績的主要指標(biāo)，按營銷貢獻(xiàn)大小兌現(xiàn)客戶經(jīng)理薪酬，并以此作為小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員評級、評先、晉級、晉職的首選標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，完善盡職貸前調(diào)查、貸后檢查和問責(zé)、免責(zé)制度，最大限度調(diào)動小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員的工作主動性，對不當(dāng)操守和失職行為賜予必要約束，有效制止獎(jiǎng)懲不對稱現(xiàn)象。

2.實(shí)施外向牽動

一是細(xì)分小微企業(yè)行業(yè)，建立“一業(yè)一策”的營銷模式，解決小微企業(yè)融資難題；二是整合外部資源，借助包括政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、各類商會及其它市場有效資源在內(nèi)的力氣構(gòu)筑小微企業(yè)貸款營銷的社會聯(lián)網(wǎng)體系，彌補(bǔ)營銷渠道單一、銀企信息不對稱的缺陷。

3.創(chuàng)新管理技術(shù)

一是注意小微企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的'有機(jī)結(jié)合；

二是注意從非財(cái)務(wù)因素動身進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，不拘泥于傳統(tǒng)的擔(dān)保方式，遵循“平安性、流淌性、效益性”相結(jié)合的原則，精確測算小微企業(yè)貸款需求額；

三是簡化服務(wù)程序，逐步實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)向流程化、標(biāo)準(zhǔn)化方向運(yùn)作。

4.創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目

針對行業(yè)特點(diǎn)發(fā)掘有利于小微企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的新型潛力服務(wù)項(xiàng)目。一是對涉農(nóng)小微企業(yè)實(shí)行“企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、農(nóng)夫增收、銀企雙贏新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程加快等多重社會效益；二是接著與擔(dān)保公司開展業(yè)務(wù)合作，切實(shí)解決小微企業(yè)貸款擔(dān)保難的實(shí)際問題；三是深挖傳統(tǒng)的保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保方式潛能，推出新的貸款擔(dān)保品種，有效解決小微企業(yè)融資難的逆境。

5.搞好信息協(xié)調(diào)

充分發(fā)揮“上傳下達(dá)”作用，多方獲得各種政策信息，確保信貸政策落實(shí)到位；主動與地方政府及相關(guān)部門溝通，共同構(gòu)筑小微企業(yè)金融服務(wù)的社會聯(lián)網(wǎng)體系，盡可能爭取到有利于小微企業(yè)金融服務(wù)工作創(chuàng)新的相關(guān)政策；深化開展調(diào)查探討，了解小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及融資需求狀況，收集并反饋客戶的看法建議，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，確保小微企業(yè)金融服務(wù)工作有的放矢的開展。

6.敏捷高效在審批流程上，我行簡化小微企業(yè)貸款流程，大大縮短了小微企業(yè)貸款審批時(shí)間。同時(shí)，盡量簡化小微企業(yè)貸款的資料收集，不要求小微企業(yè)供應(yīng)審計(jì)報(bào)告，而是側(cè)重于非財(cái)務(wù)

市場的工作總結(jié)7

為進(jìn)一步綜合治理無證無照經(jīng)營行為，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，保障經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，全面構(gòu)建公允競爭、有序發(fā)展的市場環(huán)境，根據(jù)《XX區(qū)20xx年度規(guī)范經(jīng)營性無證無照行為實(shí)施方案的通知》(新規(guī)無法辦[20xx]2號文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，仔細(xì)開展了規(guī)范性無牌無證行為工作，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：

一、提高相識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序是一項(xiàng)長期而艱難的工作，我鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了規(guī)范無證無照行為領(lǐng)導(dǎo)工作小組。

組長：xxx鎮(zhèn)長

副組長：xxx副鎮(zhèn)長

成員：xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任

xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室工作人員

xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室工作人員

xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室工作人員

xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室工作人員

二、加強(qiáng)宣揚(yáng)，營造氛圍

我鎮(zhèn)利用宣揚(yáng)車，橫幅，小標(biāo)語和各種各類會議等多種形式加大對國家法律法規(guī)的宣揚(yáng)力度，強(qiáng)化民眾的法律意識和經(jīng)營者持證持照遵守法律經(jīng)營的意識，增加打擊無證無照經(jīng)營行為的公眾意識，營造有利于市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的'社會氛圍。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，明確意義

我鎮(zhèn)召開由各村(居)書記、主任參與的規(guī)范無證無照行為培訓(xùn)會。堅(jiān)持“屬地管理、規(guī)范發(fā)展、”的原則，堅(jiān)持“教化在先、查處在后、疏導(dǎo)為主”的原則。各村(居)干部明確意義，增加責(zé)任感。

四、摸底調(diào)查，逐戶走訪

各村(居)干部，依據(jù)“屬地化管理原則”，摸清各村、社無證無照經(jīng)營戶的經(jīng)營狀況，并登記造冊。

對于有固定經(jīng)營場所的無證無照經(jīng)營戶，逐戶做好無證業(yè)主的思想工作，對的確具備條件但未申領(lǐng)證照的經(jīng)營戶，引導(dǎo)其依法辦理相關(guān)手續(xù)，合法經(jīng)營。

對于發(fā)覺的無證無牌經(jīng)營行為或?yàn)闊o證無照經(jīng)營行為供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營場所、保管、倉儲等條件的現(xiàn)象履行舉報(bào)職責(zé)。

五、領(lǐng)導(dǎo)重視，經(jīng)費(fèi)保障

為了確保規(guī)范性無證無照的工作正常有序的開展，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視。規(guī)無辦工作成員實(shí)行包片制，付云興負(fù)責(zé)均田社區(qū)，黃龍村，飛石村;羅祥宏負(fù)責(zé)三尺村，九龍村，廣泉村;黃雪飛負(fù)責(zé)翠云村，同義村;馬世芳負(fù)責(zé)順河村，界牌村;蒲希賢負(fù)責(zé)柳泉村，水梨村。各村主任兼職“規(guī)無”監(jiān)督員。每人每月賜予100元的工作津貼。

六、部門聯(lián)動，專項(xiàng)整治

我鎮(zhèn)規(guī)范無牌無證領(lǐng)導(dǎo)小組，20xx年會同工商局、環(huán)保局、食藥臨局、安監(jiān)局等相關(guān)部門對黑網(wǎng)吧、涉及環(huán)境污染、食品、藥品、危化品的無法證無牌的商家進(jìn)行專項(xiàng)整治，全年共取締了6家無牌無證的企業(yè)。規(guī)范了8家無牌無證的商家。

二〇一四年，我鎮(zhèn)的“規(guī)范性無證無照行為”工作，還存在著不足之處。對于二〇一五年的工作，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際狀況，進(jìn)一步完善“規(guī)范無證無照工作”特做如下工作支配：

一、提高相識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

一、加強(qiáng)宣揚(yáng)，推動專項(xiàng)整治工作深化開展

二、建立長效監(jiān)管機(jī)制，

三、各村(居)定期排查，并將排查狀況于當(dāng)月20日前報(bào)鎮(zhèn)規(guī)范無證無照行為工作小組。

四、鎮(zhèn)規(guī)范無證無照行為工作小組將每月排查狀況，匯總上報(bào)區(qū)規(guī)范無牌無證行為聯(lián)席會議辦公室。

市場的工作總結(jié)8

一、加強(qiáng)日常監(jiān)管巡查工作

依據(jù)省局、市局的要求，根據(jù)分類監(jiān)管要求，依據(jù)信用等級對監(jiān)管對象實(shí)施分類監(jiān)管，全局共出動檢查人員9654人（次），巡查市場主體27412家（次）。

二、開展查處取締無證無照經(jīng)營專項(xiàng)整治

依據(jù)《XX區(qū)20xx年查處取締無證無照經(jīng)營專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》的要求，我局加大了對無證無照經(jīng)營的查處取締力度，主要從以下幾方面著手：一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保專項(xiàng)整治工作力度到位。我局充分相識查處取締無照經(jīng)營暨黑網(wǎng)吧工作的重要性，把它列入全局重點(diǎn)工作之中，明確工作責(zé)任，實(shí)行一級抓一級，層層抓落實(shí)，確保查處取締無照經(jīng)營暨黑網(wǎng)吧專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位。二是強(qiáng)化宣揚(yáng)教化，確保專項(xiàng)整治工作贏得社會支持。三是強(qiáng)化執(zhí)法效能，確保專項(xiàng)整治工作扎實(shí)開展。我局堅(jiān)持把集中整治、聯(lián)合執(zhí)法和日常巡查有機(jī)結(jié)合起來，主動加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)協(xié)作，疏堵結(jié)合、分類整治，做到治理與引導(dǎo)相結(jié)合，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和專項(xiàng)治理，形成監(jiān)管執(zhí)法合力。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我局共出動執(zhí)法人員5374人（次），共排摸無證無照經(jīng)營20xx戶，其中疏導(dǎo)登記285戶，抄告前置許可部門211戶，規(guī)范亮照3178戶，取締關(guān)閉69家，立案懲罰77件，罰沒款12萬余元，取締黑網(wǎng)吧36家，查扣電腦549臺。

三、發(fā)揮工商職能作用開展平安生產(chǎn)領(lǐng)域治理工作

針對機(jī)構(gòu)改革后，本局職責(zé)的改變，我局于今年6月頒布了《關(guān)于成立XX市XX區(qū)市場監(jiān)督管理局平安生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》，在通知中明確了局業(yè)務(wù)科之間在平安生產(chǎn)監(jiān)管工作中的職責(zé)分工。依據(jù)國務(wù)院和省、市、區(qū)政府文件要求，依托本局職責(zé)，進(jìn)一步嚴(yán)把涉及平安生產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域新設(shè)立市場主體準(zhǔn)入關(guān)，對無證無照非法生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行堅(jiān)決查處，嚴(yán)格執(zhí)法，真正落實(shí)“四個(gè)一律”要求，該關(guān)閉的一律關(guān)閉，該懲罰的從重懲罰，該處理的肅穆處理，主動協(xié)作街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及主管部門開展涉爆粉塵企業(yè)清理、“一打三整治”、“八打八治”等平安生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動，共出動檢查1XX8人（次），檢查單位場所XX77家，排查一般隱患42家，整改36家，未發(fā)覺重大事故隱患，培訓(xùn)特種作業(yè)人員2379人。

四、開展年度企業(yè)年度報(bào)告工作和年報(bào)后處理工作

依據(jù)《企業(yè)信息公示暫行條例》（國務(wù)院令第654號）和《個(gè)體工商戶年度報(bào)告暫行方法》（國家工商行政管理總局令第69號）的規(guī)定，于20xx年10月1日起開展企業(yè)和個(gè)體工商戶年度報(bào)告工作。至20xx年6月30日止，20xx年度應(yīng)年報(bào)數(shù)16601戶（其中內(nèi)資企業(yè)XX573戶，外資企業(yè)1028戶），完成年報(bào)數(shù)XX006戶（其中內(nèi)資企業(yè)XX033戶，外資企業(yè)973戶），年報(bào)率90.4%，未年報(bào)企業(yè)16XX戶；20xx年度應(yīng)年報(bào)數(shù)21259戶（其中內(nèi)資企業(yè)20xx5戶，外資企業(yè)1104戶），已年報(bào)數(shù)18979戶（其中內(nèi)資企業(yè)17952戶，外資企業(yè)1027戶），年報(bào)率89.3%，未年報(bào)2327戶。

20xx年度個(gè)體工商戶應(yīng)年報(bào)數(shù)25212戶，已年報(bào)19558，年報(bào)率77.6%；20xx年度個(gè)體工商戶應(yīng)年報(bào)數(shù)30557戶，已年報(bào)23372戶，年報(bào)率76.5%。

企業(yè)聯(lián)絡(luò)員確認(rèn)17688戶（內(nèi)資企業(yè)16898戶，外資企業(yè)790戶）。

受理外國企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)20xx年度報(bào)告30家。

20xx年共有1620家企業(yè)因未年報(bào)被列入經(jīng)營異樣名錄；20xx年共計(jì)2324家企業(yè)因未年報(bào)被列入經(jīng)營異樣名錄；28家農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社因未依法報(bào)送并公示20xx年度報(bào)告被列入經(jīng)營異樣名錄。

五、開展企業(yè)公示信息抽查工作

依據(jù)省工商局有關(guān)企業(yè)公示信息抽查的文件要求，我局制訂省工商局搖號確定的抽查企業(yè)名單，今年共開展三次公示信息抽查專項(xiàng)行動，針對公示的即時(shí)信息、出資信息和年報(bào)信息進(jìn)行抽查核查，共檢查企業(yè)1220家，根據(jù)規(guī)定對被檢查企業(yè)做出相應(yīng)處置。目前正在開展年報(bào)補(bǔ)報(bào)企業(yè)專項(xiàng)核查行動。

六、開展企業(yè)法定代表人任職資格限制工作

依據(jù)《國家工商總局辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好企業(yè)法人法定代表人任職資格限制工作的通知》（辦字〔20xx〕74號）的.規(guī)定，對我區(qū)29家錯(cuò)誤核準(zhǔn)其為新設(shè)立企業(yè)法定代表人的企業(yè)責(zé)令改正。

七、開展小微企業(yè)三年成長安排相關(guān)工作

開展小微企業(yè)調(diào)查摸底及人大代表走訪小微企業(yè)工作，剛好上報(bào)相關(guān)報(bào)表。

本月的工作即將結(jié)束，接下來是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來到天友工作期間，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力。現(xiàn)在我將這一個(gè)月來的工作做個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說說自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室閱讀一些相關(guān)網(wǎng)頁，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平常也和同事們一起出去宣揚(yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中難免有做的不好的地方，所以希望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多溝通，指出各自不足的地方，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，相互學(xué)習(xí)；此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個(gè)部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個(gè)人的工作都很仔細(xì)，這是一個(gè)公司最須要的團(tuán)隊(duì)精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個(gè)過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個(gè)過程。所以下面我想說說我的一些想法：第一、我覺得這幾次我們出去宣揚(yáng)工作不太志向的緣由是我們的工作沒有打算充分，宣揚(yáng)工作要做好，除了有效的組織，前期的打算工作也很重要。我們就是在打算工作上做的不夠剛好，對我們的項(xiàng)目沒有吃透，完全了解。所以我認(rèn)為，首先我們自己就要對這些項(xiàng)目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過網(wǎng)絡(luò)的方式去宣揚(yáng)，可能效果沒有那么明顯，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上許多人惡意做一些欺詐性的宣揚(yáng)，所以就導(dǎo)致了群眾們對網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的

教化培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心，所以，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也可以推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書及師資力氣等；

第三、在宣揚(yáng)這一方面，市場策略很重要，我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項(xiàng)目，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個(gè)美麗的“仗”。

第四、現(xiàn)市場部及其他部門起先漸漸的從身邊的摯友入手，先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動宣揚(yáng)。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，假如是摯友在徐州本地的可以面對面的溝通溝通一下，假如摯友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平常閑聊的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動身邊的其他摯友。

以上就是本月的工作總結(jié)，不論是我個(gè)人還是部門，在將來的工作里，我們市場部肯定會再接再厲做好市場宣揚(yáng)推廣工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展，完成所定下的目標(biāo)！

市場的工作總結(jié)9

一年時(shí)間過去了，對.個(gè)xx年度的工作狀況的，在新年伊始總結(jié)如下：

xx年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，許多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn)，這對于我們新人而言，是一次賜予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢，首先在技術(shù)方面一級售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力氣，公司的每一名員工，無論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是華明最注意的理念。其次在華東區(qū)的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的.由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應(yīng)再接再厲，取長補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的.中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長個(gè)我們上了第一堂課，讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記！三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的鎮(zhèn)靜，更是工作的動力，做人的品質(zhì)！吳部長時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的.效率，要在工作的同時(shí)積累學(xué)問，眼到，心到。

帶著美妙的向往，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會賜予我，機(jī)會來之不易，我備顯珍惜！當(dāng)然真心希望能夠有更多的機(jī)會接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我信任，這些小小的課程看似奢侈了幾天的時(shí)間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因?yàn)閷I(yè)，所以卓越！

市場部的工作正式起先，也以為這我成為華明公司的正式員工！

和我的銷售這種工作的一樣。剛起先我們街道的任務(wù)無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的實(shí)力終歸太差。前幾個(gè)月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進(jìn)公司有些害怕，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞怯的男孩變?yōu)殒?zhèn)靜冷靜，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信，我能做好銷售這個(gè)行業(yè)，在這片領(lǐng)域肯定會有所發(fā)展！

大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎(jiǎng)金也拿過兩次。下面說說工作中的問題和建議：

首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會有價(jià)格是唯一因素的思想，但好像經(jīng)過一個(gè)拋物線，兩個(gè)月前我甚至覺得價(jià)格不是什么問題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個(gè)月的探望及再次探望中，我漸漸又了價(jià)格的重要性。

首先，我們探望的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價(jià)格怎么說因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩亍Ｒ呀?jīng)有許多例子可以說明這個(gè)問題。我親身經(jīng)驗(yàn)的一些例子！

其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個(gè)配套的服務(wù)。對于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)好像又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的OEM客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價(jià)格不是很好。現(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)。客戶一個(gè)電話，上海的低價(jià)貨立刻發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的。可知，經(jīng)過華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場中漸漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不華明的。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經(jīng)銷商，知道華明的下面有二、三級經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚，知道二、三級經(jīng)銷商的價(jià)格，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”，還有我們自己所知道的價(jià)格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時(shí)也讓許多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致許多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭！舉例：無錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼.購聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最終他們老板殺出個(gè)價(jià)格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價(jià)格。而這些價(jià)格是無錫駿祥自動化所報(bào)。實(shí)在沒有方法。那技術(shù)也深深愧疚，只能期盼下次合作。同樣的例子還有許多。

和西門子辦事的溝通比較少，至少我們的感覺是著昂。華明的想法是這樣的，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商。而我們市場部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子溝通之余騙到些零客戶。但我不清晰西門子所給的客戶原委有多少能夠靠下面的代.商維持住。

新的一年里，我會有一個(gè)新的目標(biāo)，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指引，讓我們得以盡快的成長，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就，帶給自己利潤，帶給華明效益！

市場的工作總結(jié)10

相識我的人眾口一詞說我適合做銷售，其實(shí)，他們只看到我性格活潑外向、擅長言談、酷愛社交活動、愛好廣泛等表面特征，而忽視了我脾氣急、愛使性子、沒有耐性等毛病，而這些，于銷售工作而言，幾乎是致命的障礙。

現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)小的市場幾乎都是買方市場，競爭無一例外地趨于飽和，產(chǎn)品的優(yōu)勢很快就會被競爭者趕上甚至超越，全部的競爭都集中市場爭奪方面，而無論是價(jià)格戰(zhàn)還是品牌戰(zhàn)，到最終促成銷售，歸根結(jié)底要依靠銷售人員。就猶如現(xiàn)代戰(zhàn)場上，無人駕駛飛機(jī)偵察后，遠(yuǎn)程導(dǎo)彈轟炸后，還得依靠地面部隊(duì)去短兵相接爭取最終成功，而銷售人員就相當(dāng)于地面部隊(duì)，由此可見，優(yōu)秀的銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)于企業(yè)而言有多重要。

近兩年來，我也試著做一些零散的銷售性工作，親身經(jīng)驗(yàn)后，才變更了以前對銷售工作的輕視和偏見——我以前一向是認(rèn)為沒有學(xué)歷、沒有專業(yè)、找不到好工作的人才去做銷售。

我性特別向、擅長溝通等特點(diǎn)的確給我的銷售工作帶來一些便利，但我不擅長限制心情、到處想占上風(fēng)、恐驚被拒絕、承受挫敗實(shí)力極低等缺點(diǎn)則屢屢給我的銷售性工作帶來很大的負(fù)面影響。我和客戶的對接人員爭吵過，雖然爭吵總是我贏，但卻以合作的不順當(dāng)甚至是中止作為慘痛代價(jià)。我還曾經(jīng)和客戶方的總經(jīng)理在餐桌上拍案而起，雖然淋漓盡致地展示了我的特性并博得了個(gè)當(dāng)場痛快，到最終，品嘗挫敗和飛單的苦痛的卻是我及我服務(wù)的公司。另外，可能是在我的人生成長過程中，我以前經(jīng)驗(yàn)的失敗很少，對自己的估值又偏高，因此，我應(yīng)對被拒絕和承受挫敗的實(shí)力特別差，客戶不夠友好的語氣都會令我特別受傷，假如通過自己的努力立刻就迎來了成功的曙光時(shí)，客戶卻突然堅(jiān)決地拒絕了我，更會令我郁悶多日。

每一次我心情失控或者得罪客戶方后我都會反思：思索自己為什么會這樣？下一次還會犯同樣的錯(cuò)誤嗎？漢語博大精深，同一個(gè)意思有很多不同的表達(dá)方式及語氣，為什么我不能選擇最能令客戶信服和接受的那一種呢？

每一次經(jīng)驗(yàn)被拒絕或迎來挫敗后，我都把這當(dāng)作我人生路上遲來的成長機(jī)會，經(jīng)驗(yàn)過后，我的免疫力都會提升一級。

漸漸的，雖然我是零散性的做銷售工作，我發(fā)覺我自己限制心情的實(shí)力無聲無息中悄然提升了，這是比我銷售取得業(yè)績更讓我欣慰鼓舞的好收獲。與此同時(shí)，我漸漸于銷售也有了自己的一點(diǎn)小體會。

銷售工作有三大忌，第一大忌是欺瞞：無論多高超的欺瞞總有一天都會露出馬腳，銷售人員雖然獲得了一時(shí)“勝利”，但失去了人格和信任，是作為人最大的損失。其次大忌是卑躬屈膝：銷售是要?jiǎng)倮麑赢a(chǎn)品與對產(chǎn)口的須要，銷售人員是幫助客戶找到適合他們的產(chǎn)品的`，是幫助者，而不是乞討者，因此，銷售人員任何時(shí)候都應(yīng)當(dāng)充溢自信的出現(xiàn)在客戶面前，向客戶展示優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，向客戶展示我們的人格魅力和精神風(fēng)貌。第三大忌是死打爛纏：我們經(jīng)常看到一些銷售人員，尤其是人壽保險(xiǎn)、二手房市、安利產(chǎn)品、證券經(jīng)紀(jì)人、炒股軟件等市場的銷售人員，因?yàn)楣緺幦〉仔礁咛岢傻娜撕ｄN售戰(zhàn)術(shù)，從而導(dǎo)致銷售人員素養(yǎng)良莠不齊，很多銷售人員.用電話和短信騷擾、窮追猛打的銷售方式，給客戶和潛在客戶造成了很多苦痛，也給銷售行業(yè)抹了黑。這樣的銷售方式是最不行取的，就算客戶因?yàn)榍笄屐o或者礙于人情而一時(shí)妥協(xié)，但他肯定會在心中埋伏下對銷售人員的不滿和怨恨。銷售是要滿意客戶需求的，給購買者帶來歡樂和滿意，而不是給他們帶來壓力甚至是損害。假如客戶沒有需求，更不要強(qiáng)行推銷，被迫購買的苦痛等同于被q奸。

我會接著嘗試一些銷售性的工作，不求業(yè)績和賺錢，只求磨礪自己的性格，提升自己的修養(yǎng)。

市場的工作總結(jié)11

一、20xx年市場營銷工作回顧

20xx年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線廣闊干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)建性地開展各項(xiàng)營銷工作，克服了供需沖突突出，白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。同心同德，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果，實(shí)現(xiàn)了“三確保、三實(shí)現(xiàn)、三推動”的年度營銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻(xiàn)!

主要指標(biāo)完成狀況：

——售電量完成33325萬KWH，比年度安排增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

——售電均價(jià)完成386.33元/KKWH，比年度安排372.46元/KKWH上升13.87元/KKWH。

——售電收入完成14155萬元。

——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%，歷欠電費(fèi)回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%，比市公司下達(dá)安排下降0.01百分點(diǎn)。

——營業(yè)普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補(bǔ)收電量107萬KWH萬元，收取違約運(yùn)用電費(fèi)37.0萬元，合理增收共計(jì)95.4萬元，超安排完成20.4萬元。

——推廣電熱鍋爐1臺，容量270KW。

一年來，我們重點(diǎn)開展了以下幾項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長。

針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢驚慌局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來抓。通過加強(qiáng)需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而削減電量5600萬千瓦時(shí)的影響，實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。

一方面，主動向縣委政府匯報(bào)，爭取了各級政府和廣闊電力客房的理解與支持，同時(shí)實(shí)行適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿意了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時(shí)，各單位依據(jù)供用電形勢的改變制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并根據(jù)“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，肅穆調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點(diǎn)單位部門和用戶用電。

另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點(diǎn)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實(shí)行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時(shí)。同時(shí)主動主動為全縣招商引資供應(yīng)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報(bào)裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。

各單位主動開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個(gè)單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8%、99%、54.2%、54.2%。

2、全面推動公變臺區(qū)化管理，營銷精細(xì)化管理體系初步建立

去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實(shí)行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細(xì)化管理的重要手段。年初，《黃岡供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實(shí)施方案》制訂下發(fā)以后，我們快速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的實(shí)施方案。同時(shí)，對全縣臺區(qū)計(jì)量裝置狀況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項(xiàng)資金和公司縣城網(wǎng)項(xiàng)目的大力支持下，對城區(qū)126個(gè)城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個(gè)臺區(qū)進(jìn)行了計(jì)量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理供應(yīng)了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對全部公變用戶進(jìn)行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區(qū)化管理供應(yīng)了必備的管理基礎(chǔ)。

在方法上，以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點(diǎn)，以線損、電費(fèi)回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注意指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核方法的可操作性。公司先后兩次召開會議，溝通試點(diǎn)閱歷，推廣典型作法，邊實(shí)施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kV線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此，一是修改方法，將10kV線路、專變用戶全部納入考核范圍，實(shí)行分層管理;二是對全縣10kV級計(jì)量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，提出了改造方案。

依照《黃岡供電公司公變臺區(qū)化管理驗(yàn)收方法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計(jì)量裝置改造、線損管理、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細(xì)則，對各單位組織了驗(yàn)收。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調(diào)動了基層營銷員工的工作主動性，差錯(cuò)率大幅降低，電費(fèi)回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。

3、主動推動預(yù)購電制，年度電費(fèi)回收目標(biāo)圓滿完成

為了防止電費(fèi)呆死帳的發(fā)生，最大限度限制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司“全面推動預(yù)購電制，努力改革電費(fèi)回收模式”作為20xx年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個(gè)方面入手，一是爭取政策支持。縣經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[20xx]160號文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》，對長期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶，要求必需簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置，實(shí)行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上主動爭取市公司對于推動預(yù)購電制補(bǔ)助。三是制定實(shí)施方案。明確專人負(fù)責(zé)，落實(shí)預(yù)購電制推廣名單，支配時(shí)間進(jìn)度，將“IC卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶嚴(yán)格實(shí)行預(yù)購電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實(shí)到位。截止去年底，已經(jīng)安裝IC卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶、購電控12戶，同時(shí)，對8家大用戶實(shí)行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成。

4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高

去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機(jī)構(gòu)，根據(jù)市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實(shí)際，補(bǔ)充了競賽內(nèi)容，修訂了《市場營銷競賽方法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中，注意“三個(gè)結(jié)合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機(jī)結(jié)合，以活動為載體，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項(xiàng)工作納入活動中，同時(shí)通過日常檢查和專項(xiàng)檢查，促進(jìn)活動開展;其次，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合，從九月份起先，對規(guī)范化管理已閱歷收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。

加強(qiáng)競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)覺的.薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時(shí)，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20xx年元月初，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進(jìn)行了檢查評比。

5、大力開展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范

完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊(duì)、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會供用電秩序的新的工作格局。

仔細(xì)落實(shí)省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)覺的問題和不足，根據(jù)上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊(duì)組織專班多次深化到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實(shí)省公司的整改看法。

大力推動防竊電計(jì)量裝置改造步伐。公司組織計(jì)量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點(diǎn)，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶CT用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。

6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計(jì)量管理水平

全面推動計(jì)量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計(jì)量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程限制，進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作行為，理順了工作流程。完善計(jì)量基礎(chǔ)資料管理，建立了計(jì)量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗(yàn)、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄，實(shí)現(xiàn)各類安排、統(tǒng)計(jì)報(bào)表從微機(jī)自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)覺工作中存在的問題。供應(yīng)了電能計(jì)量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找供應(yīng)快捷便利的手段。基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)量工作信息化管理。

市場的工作總結(jié)12

我轄區(qū)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場6個(gè)，紅花村室內(nèi)綜合農(nóng)貿(mào)市場、荷花池菜市場、西三巷農(nóng)貿(mào)市場、白馬寺綜合市場、益民菜市肖家村店、九里堤南路農(nóng)貿(mào)市場。在區(qū)商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)職能部門和市場主辦方的支持協(xié)作下，農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)督管理工作全面開展，順當(dāng)完成了國家城調(diào)隊(duì)對成都文明城市創(chuàng)建成果的復(fù)查，貫徹了XX市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理檢查工作的目標(biāo)。回顧xx年，在街辦黨工委、處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)下，市場管理辦明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管力度，實(shí)行有效措施，在工作上取得了肯定的成果。

一、落實(shí)全國文明城市復(fù)查、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理等各項(xiàng)工作部署，做好常態(tài)監(jiān)管

二月份，街辦召開了六個(gè)農(nóng)貿(mào)市場負(fù)責(zé)會議，部署了全年工作重點(diǎn)，明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)。在市場管理上建立了街辦、相關(guān)職能部門、市場主辦單位三聯(lián)動，做到日日有巡查，周周有通報(bào)，月月有分析，定期有會議。街辦為加強(qiáng)對轄區(qū)6個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管工作，配備了10余人的協(xié)管隊(duì)伍，每周集中整治，定員日常保持，幫助各農(nóng)貿(mào)市場管理方加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營戶經(jīng)營行為。

二、以市場主辦方為主體，規(guī)范經(jīng)營行為

全年開展了多次的“整治活動月”、“綠色行動主題月”、“每周整治一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場”等整治活動，重點(diǎn)就農(nóng)貿(mào)市場出攤占道、車輛亂停亂放、亂堆亂放、衛(wèi)生環(huán)境保潔等問題進(jìn)行了治理，為市場管理方供應(yīng)了較大的支持，并規(guī)范了商家、經(jīng)營戶的經(jīng)營行為。如3月份開展了為期一個(gè)月的“整治活動月”，8月份開展了“綠色行動主題月”，9月至12月開展了“每周整治一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場”的整治活動。因農(nóng)貿(mào)市場管理具有明顯的動態(tài)性，有很多不確定因素，所以必需全過程、全天侯、全方位的`強(qiáng)化管理，管理的核心主要從市場管理方入手，由間接管理轉(zhuǎn)變?yōu)楦纱喙芾恚伸o態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)管理，確保了監(jiān)管到場、到戶、到人。

三、管理制度建設(shè)規(guī)范，加強(qiáng)市場秩序監(jiān)管

農(nóng)貿(mào)市場長效管理關(guān)鍵在制度管理，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)范：

一是管理責(zé)任制建設(shè)。年初與各農(nóng)貿(mào)市場市場簽定各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書，要求市場方作為第一責(zé)任人履行其相關(guān)職責(zé)。二是衛(wèi)生管理制度建設(shè)。衛(wèi)生方面要求各農(nóng)貿(mào)市場有專人負(fù)責(zé)，并對日常衛(wèi)生清掃保潔狀況建立了農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生巡查記錄薄進(jìn)行登記。

三是消防平安管理制度建設(shè)。各市場設(shè)置消防平安人員，就市場內(nèi)的消防設(shè)備、器材等進(jìn)行日常維護(hù)，定期進(jìn)行檢查并做相應(yīng)記錄。四是市場巡查制度建設(shè)。通過日常巡查，剛好解決問題，如消費(fèi)者投訴、短斤少兩、規(guī)范計(jì)量單位等等。從管理制度建設(shè)的規(guī)范，不定期的對農(nóng)貿(mào)市場的督查，剛好整改，有效加強(qiáng)了對市場經(jīng)營秩序的監(jiān)管。

四、聯(lián)合工商部門規(guī)范商品質(zhì)量準(zhǔn)入，食品平安監(jiān)管到位。

多次聯(lián)合荷花池XX區(qū)工商所、工商直屬一分局、高筍塘工商所工作人員，就轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場的商品按六大類商品質(zhì)量準(zhǔn)入制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定期和不定期抽查，發(fā)覺一起不符合要求的商品整治一起，剛好通報(bào)指責(zé)，杜絕了“三無”、“過期”、“變質(zhì)”商品流入市場。

五、全力以赴完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作、任務(wù)。

剛好傳達(dá)市、區(qū)和相關(guān)部門文件精神，落實(shí)相關(guān)責(zé)任和工作，按要求上報(bào)各項(xiàng)工作狀況，對暫無法處理和解決的狀況、問題剛好向上級相關(guān)部門請示、報(bào)告。

9月份起開展的“生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)的惠民工程”工作，街辦主動貫徹上級指示，剛好落實(shí)相關(guān)工作，上報(bào)轄區(qū)白馬寺綜合農(nóng)貿(mào)市場作為第一批的試點(diǎn)市場，并剛好聯(lián)系市場管理方、工商所召該市場生豬經(jīng)營戶關(guān)于溯源系統(tǒng)建設(shè)工作的會議，傳達(dá)相關(guān)文件精神，落實(shí)詳細(xì)工作，按時(shí)將經(jīng)費(fèi)上交區(qū)食安辦。現(xiàn)終端布線工作已經(jīng)完成，預(yù)料12月份中旬完成終端安裝。其次批、第三批試點(diǎn)市場已于11月份召開了市場生豬經(jīng)營戶會議，并將前期工作進(jìn)行了落實(shí)，西三巷農(nóng)貿(mào)市場已將經(jīng)費(fèi)打算到位，其他市場正在籌備中。街辦全力協(xié)作建設(shè)局和商務(wù)局就白馬寺綜合市場下水道系統(tǒng)的改造，加強(qiáng)日常監(jiān)管，督促進(jìn)度，對異樣狀況剛好向相關(guān)部門匯報(bào)，并確保12月15日保質(zhì)保量完成任務(wù)。

展望xx年，我們還須要更加的努力，進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管工作，切實(shí)完成上級下達(dá)的工作任務(wù)。一是堅(jiān)持“日巡查，周通報(bào)，月分析，年總結(jié)”的工作方針，做好轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的日常監(jiān)管工作。二是完成轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場生豬追溯體系建設(shè)工作。三是協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好益民菜市肖家村店的拆遷工作。四是主動協(xié)作上級和相關(guān)職能部門就九里堤南路農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行規(guī)范。

農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)管是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的重要部分，是城市管理的一個(gè)窗口，同時(shí)與人民群眾的日常生活休戚相關(guān)。街辦市場管理辦將緊扣發(fā)展主題，堅(jiān)持以人為本，突出科學(xué)管理，把農(nóng)貿(mào)市場場管理水平提升到一個(gè)新層次。為廣闊市民營造干凈、安逸、放心、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

市場的工作總結(jié)13

回首過去的這半年，在新的崗位新的環(huán)境中盡快的進(jìn)入了角色和精彩的工作狀態(tài)，市場管理個(gè)人工作總結(jié)。讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻要有一種危機(jī)感。深深了解與市場“共存共亡”的重要性，假如不不遺余力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，全部員工都將可能遭到失業(yè)的命運(yùn)，必需變更“觀望”的'看法以更為主動主動的精神參加市場管理的工作。在創(chuàng)建全中國文明城市活動中，我以個(gè)人的工作成果，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，并以最大的熱忱投入到工作中去。由于北站市場環(huán)境困難，管理繁煩瑣，工作有相當(dāng)?shù)碾y度，但是在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的親密協(xié)作、大力協(xié)調(diào)、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成果，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作須要我由三交易區(qū)調(diào)到一交易區(qū)擔(dān)當(dāng)組長職務(wù)，詳細(xì)工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺。現(xiàn)將我在這半年中的工作狀況總結(jié)如下：

一、對市場工作，提前思索，對任何工作做到要有安排。

1、本職業(yè)務(wù)，及早思索，早作準(zhǔn)備。

2、分析預(yù)料在前，工作總結(jié)《市場管理個(gè)人工作總結(jié)》。對一些常規(guī)性的工作，要分析與以往不同的特點(diǎn)，預(yù)料會帶來什么問題，從而及早提出解決的方法。

3、安排打算在前。早作安排，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在探討探討中予以取舍，假如“臨時(shí)抱佛腳”，不僅難有質(zhì)量，處于消極應(yīng)付局面，而且會影響工作安排的實(shí)行。

二、和市場全體人員一道，分工明確，責(zé)任清楚，精誠團(tuán)結(jié)，親密協(xié)作，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

詳細(xì)措施是：

1、規(guī)范市場管理、加強(qiáng)消防設(shè)施及其消防通道管理，由于市場常常出現(xiàn)亂堆亂放、出攤占道、嚴(yán)峻堵塞了消防通道并影響了正常的經(jīng)營活動，我已很抓了這項(xiàng)工作。保證消防通道隨時(shí)暢通。剛好杜絕消防隱患以免造成生命財(cái)產(chǎn)損失。

2、督促市場經(jīng)營戶按時(shí)繳納攤位費(fèi)，不能拖欠。現(xiàn)已基本沒有拖欠現(xiàn)象發(fā)生，如在市場管理中與經(jīng)營戶發(fā)生爭吵，必需顧全大局以整體利益動身，避開工作看法的解單粗暴，要進(jìn)行勸服作好思想工作并妥當(dāng)解決問題。

3、提倡經(jīng)營戶合法經(jīng)營。對及個(gè)別經(jīng)營戶打撲克、下象棋的現(xiàn)象賜予制止，禁止小商小販進(jìn)入市場，以免影響正常的經(jīng)營秩序，必需嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，工作期間不能串崗閑聊以及從事與工作無關(guān)的事，仔細(xì)負(fù)責(zé)的搞好市場管理工作。

三、仔細(xì)負(fù)責(zé)的完成了上半年上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)管理任務(wù)。

以上是我在上半年的工作狀況，在工作中還有很多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴的看法。我會在以后的工作中再接再勵(lì)更上一層樓。爭取在下半年給上級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿足的工作業(yè)績。

市場的工作總結(jié)14

縣委書記毛全球同志在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部千人大會上的講話，真實(shí)坦誠、貼近人心、有效激發(fā)人的斗志、增加人的信念，是一次特別難得的教化機(jī)會和指導(dǎo)性文件，深刻領(lǐng)悟讓人信念百倍，形成了一種無形的助力、推力，不知不覺催人奮進(jìn)，作為市場辦的主要負(fù)責(zé)同志，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方