EventNameDealer:HX-BJ北京豪駿行瑪莎拉蒂3S中心

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“逃離穹頂之下”-北京豪駿行擁抱春天Location:大興區(qū)綠得金生態(tài)園Dateofevent:2015.3.12Submissiondate:2015.3.12SalesForceID:借助植樹節(jié)熱點(diǎn)節(jié)日，以及時(shí)下熱議話題《穹頂之下》利用瑪莎拉蒂品牌號(hào)召力，邀約車主及潛客參與公益植樹活動(dòng)。并針對(duì)3月購(gòu)車的車主，每位新車主以家庭為單位，可獲贈(zèng)由我店提供的樹苗一棵。同時(shí)邀請(qǐng)有意向潛客一同參與植樹節(jié)植樹活動(dòng)。活動(dòng)地點(diǎn)選在北京綠得金現(xiàn)代生態(tài)園，莊園座落于北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一塊風(fēng)水寶地上，明清時(shí)乃著名的皇家獵場(chǎng)。

三月春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇生機(jī)盎然，是播種希望的月份。近期環(huán)境的惡化，尤其是霧霾天氣的持續(xù)性出現(xiàn)，更使改善城市居住環(huán)境成為市民的共同愿望。恰逢植樹節(jié)到來(lái)，北京豪駿行攜手和諧維修中心開啟“擁抱春天，種下第一縷綠色空氣”公益植樹活動(dòng)。一、活動(dòng)背景活動(dòng)分線上、線下活動(dòng)兩部分,按照活動(dòng)的計(jì)劃目標(biāo)分為活動(dòng)預(yù)熱、客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)接待、后期跟進(jìn)的流程，圍繞活動(dòng)，詳細(xì)安排活動(dòng)的邀約過(guò)程：線上活動(dòng)媒體投放線下活動(dòng)二、活動(dòng)內(nèi)容1、線上活動(dòng)發(fā)布媒體發(fā)布頻率廣告產(chǎn)品內(nèi)容起止日期播出時(shí)段及位置次數(shù)備注易車網(wǎng)1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13

1汽車之家1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13

1太平洋汽車1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13

1愛卡1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13

1網(wǎng)上車市1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13

1官方微博1北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13官方微博1官方微信2北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣2015.3.13官方微信訂閱號(hào)2活動(dòng)時(shí)間：2015.3.12活動(dòng)地點(diǎn)：大興區(qū)綠得金生態(tài)園活動(dòng)目的：借助植樹節(jié)熱點(diǎn)節(jié)日，利用品牌號(hào)召力，邀約車主及潛客參與公益植樹活動(dòng)。活動(dòng)目標(biāo)：老客戶維護(hù)&新潛客獲取（和諧大售后及特斯拉車主）活動(dòng)預(yù)算：50000元2、線下活動(dòng)（1）活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)前期各部門分工，以及相關(guān)準(zhǔn)備（2）活動(dòng)前期逃離穹頂之下~北京豪駿行擁抱春天，種下第一縷綠色空氣活動(dòng)時(shí)間：2015年3月12日活動(dòng)地點(diǎn)：大興綠得金生態(tài)園活動(dòng)流程環(huán)節(jié)：時(shí)間摘要人員安排準(zhǔn)備物料活動(dòng)準(zhǔn)備9:30-10:00客戶簽到、媒體簽到、發(fā)放早餐包、對(duì)講機(jī)、貼車貼、流程講解、孫園園、王圓、鄧陽(yáng)簽到表、早餐包、隨手禮、對(duì)講機(jī)、車貼號(hào)牌、新聞稿+信封+現(xiàn)金活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)10:00-10:40試駕、店面參觀韓李陽(yáng)、郭超輝、李儒辰、孫園園試駕表、試駕車10:40-11:00車隊(duì)集合、拍照大合影孫園園、鄧陽(yáng)、攝影師合影條幅11:00-11:20到達(dá)綠得金莊園趙宇、馮軒馮軒提前到達(dá)，指導(dǎo)停車，準(zhǔn)備好工具（樹苗、水桶、鐵鍬、衣服、手套、水源、立牌、買票）11:20-11:30工具發(fā)放趙宇、孫園園馮軒

11:30-12:30植樹全員

12:30-1:30午餐馮軒、趙宇提前準(zhǔn)備好餐1:30-2:10車主訪談耿偉、王圓

2:10-3:30采摘全員

3:30合影攝像師條幅活動(dòng)后期17:00照片、發(fā)新聞稿孫園園

17:00車輛、物料入庫(kù)趙宇、鄧陽(yáng)

———路線示意圖martedì26settembre2023Confidential?Maserati2011北京豪駿行瑪莎拉蒂3S中心北京綠得金生態(tài)園路程：10.7公里時(shí)間：20分鐘左右途中可感受城市道路及高速公路兩種路段，可令客戶在銷售顧問的引領(lǐng)下感受瑪莎拉蒂車型的特點(diǎn)。（3）、

活動(dòng)前期——車輛使用martedì26settembre2023Confidential?Maserati20111臺(tái)QPV6用做車隊(duì)引領(lǐng)及現(xiàn)場(chǎng)試駕使用1臺(tái)GHIBLI用作車隊(duì)尾車及現(xiàn)場(chǎng)試駕使用（4）、

活動(dòng)前期——場(chǎng)地平面圖及效果圖（5）、場(chǎng)地布置——邀請(qǐng)函及禮品（6）、

場(chǎng)地布置時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容備注9:30簽到北京豪駿行瑪莎拉蒂3S中心進(jìn)行簽到9:30-10:00參觀分組交換參觀展廳及售后10:00-10:30出發(fā)編隊(duì)前往植樹目的地10:30-11:00植樹分組進(jìn)行植樹11:00-11:30試駕分組交換試駕體驗(yàn)瑪莎拉蒂車型的駕駛樂趣11:30-13:00午餐有機(jī)莊園式自助午餐13:00-13:30采摘親自采摘草莓、有機(jī)蔬菜13:30合影全體合影留念及自由活動(dòng)（7）、

活動(dòng)流程PDCA方針（目標(biāo)）管理項(xiàng)目實(shí)際差異分析今后對(duì)應(yīng)預(yù)算平均100元/人未超支無(wú)無(wú)場(chǎng)地大興綠得金客戶邀約60人次以內(nèi)52人無(wú)無(wú)試駕簽到后等待時(shí)間讓和諧大售后及特斯拉車主體驗(yàn)瑪莎拉蒂簽到后試駕體驗(yàn)試駕期間等待客戶可以在店內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)到按摩及美甲活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)前期試駕時(shí)間把控，細(xì)節(jié)銜接。試駕時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接稍顯生硬，不夠完美。主要活動(dòng)指揮人應(yīng)該佩戴隨身喊話器，人員眾多且戶外場(chǎng)所會(huì)導(dǎo)致主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明環(huán)節(jié)時(shí)部分客戶聽不清。今后對(duì)試駕環(huán)節(jié)進(jìn)行縮短、主要活動(dòng)負(fù)責(zé)人佩戴喊話器，組織人員有序且順暢的進(jìn)行活動(dòng)。（8）、市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告部門負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注市場(chǎng)部活動(dòng)總策劃、活動(dòng)安排、地點(diǎn)采集、人員分工等趙宇其余人員協(xié)助銷售部銷售人員試駕環(huán)節(jié)安排譚雅文安排3名銷售接待活動(dòng)試駕客戶前臺(tái)負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽試乘試駕協(xié)議琪琪、王圓協(xié)助辦理試駕手續(xù)CRM協(xié)助簽到及禮品發(fā)放耿偉協(xié)助客戶簽到及發(fā)放早餐，簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)環(huán)節(jié)三、市場(chǎng)活動(dòng)報(bào)告(1)與各部門協(xié)調(diào)的總結(jié)報(bào)告序號(hào)媒體邀請(qǐng)人職位電話媒體類型1易車網(wǎng)張玉柱助理總站2汽車之家王華偉編站3太平洋汽車孫鉑龍副主站4愛卡李璟編站5網(wǎng)上車市左佳奇銷售經(jīng)站(2)媒體邀約名單（需要有電話）姓名Name現(xiàn)有車主Maseratiowners／潛客Propects性別/Gender客戶電話CustomerPhoneNumber銷售員S/C銷售電話S/CPhoneNumber現(xiàn)有車型ExistingCarModel意向車型CarModel狀態(tài)Status預(yù)估購(gòu)車時(shí)間Puchasingintention72小時(shí)跟蹤信息72hoursfollowup一個(gè)星期跟蹤信息Oneweekfollowup一個(gè)月跟蹤信息Onemonthfollowup意向金DepositHotWarmCold楊密潛客女

郭超輝

GhibliColdY于媛媛潛客女

韓李陽(yáng)

GhibliColdY史佳潛客男

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GhibliColdY馬女士潛客女

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GhibliColdY崔先生潛客男

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寶馬QPV6ColdY鄧先生潛客男

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韓李陽(yáng)

GhibliColdY張鵬潛客男

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QPV6ColdY陽(yáng)宏現(xiàn)有車主男

韓李陽(yáng)

QPV6HotY趙會(huì)明現(xiàn)有車主男

李志鵬

GhibliHotY王鹿鳴現(xiàn)有車主男

李莎

QPV6HotY孫佳晶現(xiàn)有車主女

張棟

QPV6HotY王京紅現(xiàn)有車主女

李莎

GhibliHotY姜文廣訂單客戶男

李莎

GhibliColdY(3)潛在客戶名單（需要有電話）(4)活動(dòng)成效經(jīng)銷商活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)目的線上投放品牌合作媒體邀約活動(dòng)視頻車主存量潛客新增潛客訂單活動(dòng)花費(fèi)目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際預(yù)算實(shí)際北京豪駿行

“逃離穹頂之下”-北京豪駿行擁抱春天

2015.3.12大興區(qū)綠得金生態(tài)園

借助植樹節(jié)熱點(diǎn)節(jié)日，以及時(shí)下熱議話題《穹頂之下》利用瑪莎拉蒂品牌號(hào)召力，邀約車主及潛客參與公益植樹活動(dòng)。YYYY6

5

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50000

44020

費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際金額備注場(chǎng)地搭建布置14000元活動(dòng)主背板、條幅、T恤衫60人及運(yùn)輸含場(chǎng)地搭建、物料運(yùn)輸、樹苗及植樹工具、T恤衫餐飲8320元餐標(biāo)160元/人，特斯拉車主及瑪莎拉蒂車主加工作人員及合作伙伴預(yù)定52人餐采摘草莓及圣女果；有機(jī)蔬菜人手禮7200元采摘每人90元/套、有機(jī)蔬菜隨手禮盒30元/人，共計(jì)60人。運(yùn)輸，汽油及過(guò)路費(fèi)7500元500元/車，預(yù)計(jì)15臺(tái)車媒體車馬費(fèi)3000元500元/家，預(yù)計(jì)5家其他應(yīng)急費(fèi)用4000元應(yīng)急預(yù)案?jìng)溆媒鸷嫌?jì)44020(5)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)序號(hào)媒體類型媒體名稱曝光日期曝光內(nèi)容/標(biāo)題相關(guān)鏈接備注1網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)2015.3.13北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣

2汽車之家2015.3.13北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣

3太平洋汽車2015.3.13北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣

4愛卡2015.3.13北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣

5網(wǎng)上車市2015.3.13北京豪駿行擁抱春天種下第一縷綠色空氣

(6)部分網(wǎng)站報(bào)道嘉賓們便陸續(xù)到店簽到，對(duì)瑪莎拉蒂全球旗艦店北京豪駿行及和諧維修中心進(jìn)行了參觀，及車輛試駕，同時(shí)壯觀的瑪莎拉蒂車隊(duì)已整裝待發(fā)，在店外合影留念后，車隊(duì)出發(fā)前往綠得金生態(tài)園，正式踏上此次公益植樹之旅。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片擁抱春天，我們?cè)诼飞稀＜钨e們從北京豪駿行展廳出發(fā)，在“三叉戟”的帶領(lǐng)下，駕車馳騁在這條景色秀美的路上，車隊(duì)匯成一道令人側(cè)目的超豪華風(fēng)景線。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片漸暖的空氣，吐芽的苞蕾，這些訊息在向我們昭示著春天已經(jīng)到來(lái)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的路程，我們的車隊(duì)到達(dá)了本次活動(dòng)的目的地-綠得金生態(tài)園。雖然這里的景象并不是想象中那樣枝繁葉茂，綠蔭成片，但是到此的目的就是希望能為我們的家園增添一抹綠意，暢享綠意盎然。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片在活動(dòng)啟動(dòng)儀式后，大家熱情高漲。選樹苗，拿鐵鍬，挖坑，提水，車主迅速擺開陣勢(shì)行動(dòng)了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的努力，親手栽種的小樹苗和大家充滿愛意的綠色祝福已經(jīng)在這片瑪莎拉蒂車主專屬的土地上扎根落戶，相信伴隨著小樹苗的茁長(zhǎng)成長(zhǎng)，大家的綠色祝福也一定會(huì)夢(mèng)想成真。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起小朋友們的笑聲，為活動(dòng)增添一抹童趣。小朋友和他們的爸爸媽媽一起親手植樹，希望孩子們能通過(guò)親手植樹培養(yǎng)環(huán)境意識(shí)，希望她們明白：愛護(hù)環(huán)境，要從身邊的小事做起，從點(diǎn)滴做起。車友紛紛拍照留念，并約定一定再回到這塊綠地。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片在一系列活動(dòng)結(jié)束后，到了中午吃飯的時(shí)間，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了的美味大餐，每份菜肴都講究新鮮采摘，讓大家品嘗到新鮮美味的純天然綠色有機(jī)食品。四、市場(chǎng)活動(dòng)照片午餐過(guò)后，經(jīng)過(guò)短暫的休息，聽說(shuō)下午是采摘環(huán)節(jié)，孩子們已經(jīng)迫不及待想要體驗(yàn)親手采摘草莓了。采摘活動(dòng)正式開始，草莓、黃瓜、西紅柿……綠色采摘?dú)g樂多。看著他們籃子里鮮紅的水果蔬菜，真可謂是滿載而歸。辛苦采摘，只為那一抹新鮮的味覺！四、市場(chǎng)活動(dòng)照片春日下，掘開土壤，栽下樹苗，品嘗美味，新果采摘，愉快地勞動(dòng)，大家拋開工作的煩惱和城市的喧囂，無(wú)憂無(wú)慮地享受大自然帶來(lái)的愜意，并像大自然許下承諾，按下了小小的綠色手印，從點(diǎn)滴做起，愛護(hù)我們賴