實踐資源的整合，創(chuàng)造豐富的海洋，各位名家論壇，電視機前面的觀眾朋友們大家好，今天是我們第六集節(jié)目的播出了，在上一節(jié)談到的是競爭優(yōu)勢，知道說競爭優(yōu)勢就是如何可以怎么樣？如何可以找到你的客戶非常需求，你的競爭對手做不到，或者做得沒有你好的地方。第二個，是可以如何找到一些東西，可以滿足自己的需求，可以實踐別人的夢想，或者第三個我們可以找到不可被取代的專業(yè)能力，或者非常受歡迎的性格特制，第四個是如何從邊緣外，到邊緣，到常態(tài)，到創(chuàng)造生活形態(tài)，都可以成為我們的性格來源。我們今天討論的是資源交換里面的價值交換。所以如果你在上一節(jié)的節(jié)目里面，已經(jīng)知道了，我如何擁有一個不可被取代的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在我就把這個競爭優(yōu)勢變化我們獨特的價值，而且可以把這個價值拿出來跟別人進行交換，我們跟各位說，所有時代的改變，已經(jīng)讓我們創(chuàng)造財富的觀念改變了，我們分三個時代來看，最早是農(nóng)業(yè)時代，農(nóng)業(yè)時代的時候，那個時候我們主要的資產(chǎn)是什么？在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代的時候，最大的資產(chǎn)是土地，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代的時候，你最大的資產(chǎn)是土地，所以是有土才有財，后面進入了工業(yè)經(jīng)濟時代，你最大的資產(chǎn)是資源，誰手上擁有的資源多，誰就創(chuàng)造財富，后面到了經(jīng)濟財富的時候，你最大的資產(chǎn)實際上就等于兩個字，就是知識。假設(shè)你在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代的時候，你有一片土地，價值200萬，可是很抱歉，當(dāng)你沒錢的時候，需要賣地了，所以你把這個土地賣掉之后，地就沒了，錢花掉也就沒了，所以以前的資產(chǎn)可以貶值，后來到的工業(yè)經(jīng)濟時代的時候，假設(shè)在200萬的土地的上面，又花了二百萬蓋了一些設(shè)施，總共四百萬，要拿來生活和工作，可是，你總價值四百萬的東西怎么樣？很可能賣不到四百萬，可是，電視機前面的朋友們一起來思考這個問題，如果在今天的時代，你腦子里想到一個很棒的點子，當(dāng)你賺了二百萬，我想請教現(xiàn)場和電視機前面的觀眾朋友們，如果你腦袋里面曾經(jīng)想過一個想法，這個想法幫你賺了二百萬，你的腦袋會不會因為這樣子變的會不值錢，會還是不會。不會，相反的，你的腦袋會變得值錢還是更不值錢呢？更值錢，所以在知識經(jīng)濟時代里面，你的知識就是一種資源整合，你整合別人會的東西，整合別人研發(fā)出來的資訊，整合別人所學(xué)到的關(guān)鍵，放在你的事業(yè)上，你反而可以創(chuàng)造最大的財富，而且是不需要成本的財富，所以這件事非常重要，所以我想提醒，現(xiàn)場的觀眾朋友和電視機前的觀眾朋友，很多人一旦有錢之后，第一個，先換車子，老板就錢之后，換車子之后，就換房子，第三個就換妻子，亂講話，其實最后他們什么東西都換了，就只有一個東西腦子沒換，所以你腦子沒換，什么東西都沒有用。所以我們說，其實在中國過去成功靠機會，未來成功靠智慧。再重復(fù)一遍，過去成功靠機會，未來成功靠智慧。這個時代已經(jīng)跟過去不一樣了，不可能靠機會可以做得到，那如果你想賺錢的話，我們來請教你，你想賺而還沒有賺到的錢，目前在哪里？腦子里，可是，錢在哪里？真正的錢在哪里？你的右手有沒有帶來，右手舉起來，旁邊找一個伙伴跟他握過去，跟他說，我的錢在你的口袋里。可以回來了。沒錯，所以你只是借方在別人那里，可是各位，你要從你的腦袋里面，找到方法，才可以從別人的口袋把錢拿回來，所以從腦袋到口袋，這件事很重要，什么意思？舉例好了，錢有時候只是出個口呢，錢就會來了，現(xiàn)在各位伙伴就沒有帶錢的，不管多少，請舉手。帶錢的朋友，用最快的速度跑到上面來，只有一個名額，好不好，慢了就沒有了，只有一個名額，快!請注意，你的錢呢？謝謝，再見，慢走，拜拜，給她鼓勵一下。各位請注意，錢就是這樣來的嗎？錢是張開口跟對方要才有的，有人說，林老師，我的錢在別人的口袋里面，那就要回來，請注意，剛才班長這次錄影的時候，幫了很多忙，所以從我的腦袋呢、首先第一個我覺得我能不能拿到這筆錢，能，所以我有自信拿到這筆錢，所以班長出來的時候，是很有自信的交給我，所以我的腦袋很有自信，就影響我的客戶也有自信，當(dāng)我的客戶很有自信的時候，他的腦袋就會指揮他的手放進他的口袋，拿出他的錢，放回我的口袋，所以從我的腦袋到他的腦袋，進他的口袋，回我的口袋，這個叫做四袋相傳。錢就是這樣賺的了！各位，其實你真的沒有開口，去運用你的智慧和觀念，把它變成賺錢的方法，賺回來，所以這個呢，我們在這一系列的名家論壇節(jié)目里中，會有集中一集專門談怎么幫你找到錢，怎么整合你的能力，賺更多的錢。但是今天，我們來看一件事，我們剛才講了，我們說，知識為什么重要？因為他你豐富你的腦袋的時候，你的腦袋就可以去教育你的客戶的腦袋，教育他，認(rèn)為這是最棒的東西，當(dāng)你的客戶受到教育之后，腦袋就會指揮他的手，放在口袋，就把這個錢拿回來，放進你的口袋，所以你的腦袋因為賺到錢，更有自信，以后就找更多人的腦袋，拿到更多口袋回到你的口袋，所以我們剛剛講是一個循環(huán)，是一個四袋相傳，現(xiàn)代的產(chǎn)值是不一樣的，所以你在這個年代里面，如果你想賺錢的話，如果想跟別人合作的話，最聰明的合作不是出勞力而是腦力，再說一遍，腦力工作者領(lǐng)導(dǎo)勞力工作者。這是一個真實存在的部分。我們舉例來講，比如說耐克球鞋，耐克球鞋在中國東莞在制造這些球鞋，對吧，最貴的球鞋制造成本150，150已經(jīng)是耐克最高檔的球鞋了，但是制造成本呢，我們只能拿到150塊，可是耐克球鞋，最貴的紀(jì)念的球鞋，不止賣四千塊，五千塊，所以各位出腦力的人，策劃，創(chuàng)意的人，設(shè)計的人的賺到很多塊，咱們出勞力的人，只拿到150，還是分?jǐn)傇S多的成本，各位理解我的意思嗎？所以你一定要努力想辦法提升自己的知識，用你的知識，跟別人交換是最好的。有一個人，今年是愛因斯坦提出相對論的100年，愛因斯坦說過一句話，是資源整合最好的解釋，他說，如果你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換蘋果，只是各得一個蘋果，可是你有一個想法，我有一個想法，我們交換想法，就可以各得幾個想法，兩個想法，所以用你的知識和想法，去跟別人做資源的交換整合是最好的一件事，如果你能夠這樣做，你將會得到更好了機會。如果知道這件事了，我們在討論另外一件事！我們說，過去，現(xiàn)在還有未來，這三個不同的時代，你賺錢的觀念，又不一樣了，你可以用各種不同的想法，來給自己創(chuàng)造不同的財富，來整合你的資源。首先第一個我們說過去，請注意，過去的財富是老天爺給的，你說，老師，教授，為什么過去的財富是老天爺給了，我們舉例，如果老天爺讓你出身在大慶，靠什么吃飯？靠油。出生在大同靠什么吃飯！煤，出生在威海靠什么吃飯？海。一定是這樣嗎？所以過去是老天爺給的，出生在山上就靠山，出生在海邊就靠海，出生在農(nóng)家就靠田，這是過去的時代，可是各位，現(xiàn)在的時代不一樣了，現(xiàn)在的財富怎么來的？過去的時代是老天爺給的，現(xiàn)在的財富是四個大字，自我創(chuàng)造。現(xiàn)在的財富是自我創(chuàng)造的，什么意思？舉例，各位請問，老天爺給我們太陽，所以我們?nèi)祟惥蛣?chuàng)造出太陽能，老天爺給我們月亮，我們就創(chuàng)造出月餅，因為老天爺給我們月亮，我們就搞月餅，中秋節(jié)經(jīng)濟賺了多少錢？所以我們都是靠創(chuàng)造的。所以各位，未來的財富怎么來的？未來的財富的四個大字，是相互交換的。未來的財富是相互交換的，舉例，出產(chǎn)石油的國家，石油變賣，換成美金或者其他的歐元，或者貨幣，在出產(chǎn)米的地方去買米，出產(chǎn)大麥的地方去買麥子，一樣的意思，出產(chǎn)這個科技的地方去買科技，去買電腦，去買軟件。所以這個時代里面，實際上錢只是一個中間的替代品而已，真正的經(jīng)濟的精神，就是相互交換而來，你為什么需要給別人交換？因為交換越多，得到越多。除了班長以外，我記得跟各位說過，你如果有機會示范，速度要快，過了就沒了。所以現(xiàn)在請準(zhǔn)備，我們要用最快的速度，里面有三個老總，三個伙伴，用最快的速度到前面來，我可以告訴你什么叫做交換，所創(chuàng)造的財富價值，只有三個名額，過了就沒有了。開始，第一個來了，第二個，第三個，太棒了，給這三位老總熱烈的掌聲來鼓勵一下。因為這個地方燈光比較強，你站這…。這位老板，你的工作是做美發(fā)師，你的工作現(xiàn)在叫做裁縫師，你的工作是修鞋匠。各位，給這三位專家的人才熱烈掌聲鼓勵一下，我們的理發(fā)師非常的可愛，頭發(fā)理得好好的，可是衣服就亂亂的，鞋子就亂亂了，我們這個縫紉師，他這個衣服沒問題，可是頭發(fā)亂亂的，鞋子亂亂的，修鞋匠會搞鞋，可是頭發(fā)亂亂的，衣服亂亂的。這三個人現(xiàn)在合在一起，想出門去工作，可是個有兩個地方不完整，所以就沒辦法出去工作了，這時候，理頭發(fā)要一百塊，做衣服要一百塊，要修鞋一百塊，剛才班長貢獻了一百塊，我又貢獻了一百塊，現(xiàn)在有兩百塊，因為你要把衣服和鞋子搞好，我是你的親戚，借你兩百塊，好了，當(dāng)我借給你兩塊之后，首先你第一個一百塊叫給誰？縫紉師，量衣服，挺到位的，不錯，干得好，你要做鞋了，腳抬起來，你看挺到位的，給這個專家人士鼓勵一下，很不容易了，前身從頭到腳都好了，這時候他一看，他的腳好了，我的腳沒好，這時候錢給誰，修鞋匠，搞鞋了，也弄好了，他是兩個地方?jīng)]好，他一看，衣服變好了，所以一百塊決定給誰？縫紉師。量衣服了，上開始。量好了，還有一百塊，發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)不好，給錢，上，剪得挺好。所以，你頭從到腳都好了，你剩一百塊，你剩頭還沒好，所以給錢，剪頭發(fā)。現(xiàn)在三個人從頭到腳都很體面了，可以出去工作了我是你的親戚兩百塊還給我，另外錢拿回去，還給班長，班長也不是借我的。所以各位，這三個人都很體面，可以出去工作了，給他們熱烈的掌聲鼓勵一下。請回座。我們來討論剛才發(fā)生的這件事情，各位，請問您就算剛才沒有這兩百元錢，他們彼此也可以幫對方做完個事情，因為有這四個字，叫做相互交換。所以只要你有價值別人就愿意跟你換，最怕你沒價值，所以你要記住兩個觀念，就是說，你是在幫助別人增值，還是在幫助別人貶值。重復(fù)一遍，一個是幫助別人增值，一個是幫助別人貶值，所以你要成為增值者，所以你愿意為別人增值的話，別人就愿意跟你在一起。所以我們可以給各位討論幾個真實的案例，這其實是有趣的，我們一開始在每個節(jié)目的一開始，我們都會說，我們是在實踐資源整合，共創(chuàng)豐富海洋。各位你看，這面有一個資料，就叫豐富海洋，這是我的一群學(xué)生，他們在做一件事，他們辦了一個自己的期刊，這個期刊的名字就是豐富海洋，因為他們都是我們Money&you國際課程的學(xué)生，這上面寫的保單檢查DIY，這是因為其中他們有一個人是從事保險營銷工作的，這里面提到?jīng)]有任何野生動物會自哀自憐，因為人生是不斷的尊重和學(xué)習(xí)，他們提供一些東西，提出對尊重生命的看法，這里有人寫了一個文章，這里面提的是如何分享和創(chuàng)業(yè)，這邊提出的是發(fā)刊，和為什么發(fā)刊跟他們這一群人的介紹。這是幾個畢業(yè)生的上完我的課，他們覺得我是這個專業(yè)，你是那個專業(yè)，他是那個專業(yè)，我們可以不可以幾個人合在一起，每個人花一點點錢，送給客戶。這里面有一點很重要，舉例，里面有人是從事印刷的，里面有人是從事保險營銷的，里面有人是當(dāng)老板的，里面有人是開餐廳的，可是他們一起來的印的時候，假設(shè)三千塊，他們一個人的成本，如果是六個人，一個人只要付1/6而已，只要500元錢。可是，他們資料出去三千份，上面都有他的資料，所以他們可以用更少得更多，用比較少的成本，可以賺到比較多的錢，可以把資訊比較快速的傳播出去，可是后來，他們又發(fā)行另外一個刊物了，也來了，這是一個試刊號，上面寫著Money&you，他們就一樣，他們就招募義工，去做招募工作，大家都有心想要服務(wù)社會，你利用下班兩個小時，我下班兩個小時，我們輪流排班，一個月下來，可是那個育幼院就每天都有人會去幫助看功課。就是聯(lián)合大家的力量，又可以創(chuàng)造一個不同的機會。另外我在廣東省最大的電信公司的老板訊聯(lián)科技，他們也一樣，他們就很聰明也是我的學(xué)生，他們上完課之后，就發(fā)行這樣的刊物，所以他們通過這樣子的一份刊物，可以不斷地讓他們客戶知道他們最新的發(fā)展，他們對客戶的關(guān)心，客戶的來信，彼此的分享等等，而且他們也主動幫助客戶做生意，各位，這句話很重要，你可以把它寫下來，就是幫助客戶賺錢，就是幫助自己賺錢，再說一遍，幫助客戶賺錢，就在幫助自己賺錢。實際上幫助客戶賺錢的時候，就是在幫助自己賺錢。為什么，他們在自己的刊物里面，因為要發(fā)行給所有的客戶，他們決定在自己的刊物上，幫自己的客戶打廣告，各位理解嗎？舉例：我是電訊公司發(fā)給我的客戶，可是有一個客戶是賣電腦的，我就在我電訊公司的內(nèi)部刊上面登上電腦的訊息，所以我其他的客戶想買電腦，就可以找這個客戶買電腦，所以讓客戶，彼此也可以合作在一塊，資源交換，你知道做到哪里去？做到連路邊攤都可以做資源交換。你說老師就沒有搞錯，路邊攤也可以做資源交換啊？真的沒騙你，這是我新加坡的學(xué)生，這上面寫著古老的味道，同年的記憶，用心的經(jīng)營，最好的服務(wù)，盡在街頭小吃，他只是一個路邊擺攤的，他給自己搞了一個名字就叫街頭小吃，他雖然是擺攤口的，還給自己做了一個很不錯的彩色廣告頁，知道嗎？就貼在自己的店口上，不僅這樣，還聯(lián)合其他的小攤口，就是你可以到我這個路邊攤買東西，也可以到那個路邊攤買，幾個攤合在一起，之后做街頭小吃兌換券，你有沒有想到，連路邊攤，都可以搞兌換券，你在我這一攤買個饅頭，蓋個戳，到那一攤買個豆?jié){，蓋個戳，到那一攤可能買個包子，蓋個戳，只要蓋滿十個戳，就免費送一個我攤位上的東西。各位，連攤販都可以進行資源整合，相互交換，我不知道任何東西的大企業(yè)不能做，所以任何東西從大的公司到小的部分，都一樣，都可以這樣的觀念里面，創(chuàng)造更多更多你原來比原來更多的機會，這些機會，在創(chuàng)建的過程里面，從事的最多跟做得最好的之一是信用卡，所以我們在這個地方要提醒國內(nèi)的商家要把握這個趨勢，把握國內(nèi)申請信用卡的人數(shù)是越來越多。國內(nèi)發(fā)展的速度是非常快的，我記得我剛回來的時候，前三四年，那個時候，申請信用卡，還要有押金，要先存錢后消費，現(xiàn)在需要嗎？現(xiàn)在不需要了，就像這樣一樣，舉例，這是美國運通的信用卡，沒隔三個月就會寄出一本，最古老的，這上面寫著金雞滿堂，這是雞年那一年推出來的，擺一雙筷子，就跟所有的飯店業(yè)者結(jié)合，舉例，這是六湖皇宮，憑這個，可以帶超值金字年菜禮盒外帶，可以有九折優(yōu)惠。他又去跑去另外一個飯店，叫臺北精華酒店，超值年菜禮盒外帶，可以享九折優(yōu)惠，臺北遠東飯店，也可以享受五星級的酒菜九折，國賓飯店，凱薩飯店，老爺大酒店，西華飯店，老爺酒店，福臨門年菜外帶，韓軒國際大飯店年菜外帶等等，各位，年菜外帶什么概念？就好象我們大陸一樣，大陸現(xiàn)在很多人到年夜飯是不煮飯的，就到餐廳去吃飯對嗎？可以有一些人，他希望在家里吃飯，可是想吃到餐廳的菜，有些大餐廳幫你料理好，煮好，到除夕夜那一天前兩個小時，他會從大飯店專門派專車，保溫車把飯菜送到你家，因此，信用卡公司就跟這些飯店合作，不止跟一家飯店合作，因為每個顧客可能吃的菜的口味不一樣，所以它跟每一家合作，這里面又來了，誰叫寵愛軒，因為過年需要買禮物，要送禮，他又跟很多賣化妝品，保養(yǎng)品，精油等等的合作，再來，你過年的時候，可能想出去吃飯，給你吃飯的兩人同行，一人免費等等，跟很多餐廳來進行合作，幫助那些餐廳，帶更多的顧客過去，你想逛街，到這個百貨公司停車不要錢，到這個百貨公司逛街，消費滿五千就送五百等等。只要你是信用卡的卡友，每個人都會收大一大本，這一大本，你送有一張二張三張可以用得到，就算你一張都沒用，你是不是有借由這個機會，他們那個廠家，都已經(jīng)打了廣告到你家，讓你可以發(fā)現(xiàn)這件事，所以信用卡公司把所有的資源整合在一起，提供給你非常多的優(yōu)惠，只要你愿意幫助別人，別人就愿意幫助你。舉例，信用卡公司幫你打廣告，你提供一些免費的優(yōu)惠，信用卡公司讓消費者得利，可是消費者是兩人同行，一人免費，如果去四個，還是三個要錢，去六個還是五個要錢，對廠家來講，他只是招待的一客的成本，三千塊的成本可能是三百塊，他只招待了成本，可是因為跟信用卡公司合作，反而招來的怎么樣？更多外面的機會去創(chuàng)造更多的財富，各位我再舉一個例子，現(xiàn)在信用卡的競爭已經(jīng)到底這樣子的程度了，隨便臺灣一家的信用卡都可以做到這樣程度，當(dāng)你經(jīng)濟規(guī)模時候不一樣了，但是我要提醒大家，這個趨勢在國內(nèi)的發(fā)展會非常快，在大陸的發(fā)展會非常快，臺灣作為一個地區(qū)，它有原來的軌跡，可是作為咱們?nèi)珖鴣碇v的話，有更多的東西是比過去更快的，去向享受它的循環(huán)。舉例好了，這是其中一家銀行的白金卡，這是CCB卡，臺灣目前你申請信用卡是不需要繳年費的，每一年的會員費不需要繳，它就免費送你一堆東西，舉例，以這張卡為例，你申請信用卡，你就免費在機場停車不要錢，你要離開臺灣，境外旅游，把車放在機場不要錢。舉例，你用這張信用卡，你一申請信用卡，它就送你HelloKitty的棉被，Hellokitty的冰被，Hellokitty的背包，可以送給你的孩子，不要錢，一切東西不要錢，舉例，你使用這張信用卡，你搭飛機的時候，自動附加兩千萬的保險，五百萬的人民幣，自動附加，舉例，你使用這張信用卡，你在高速公里上開車，你的車子故障了，你只要打他的電話，它會有車子免費來幫你拖掉，不要錢。他們跟所有一切的廠家做資源的整合。后面這家更厲害，剛才那家是白金卡，這張是頂級卡，現(xiàn)在推出的東西更離譜，申請一張頂級卡，就可以同時擁有六個人的卡。舉例，我家里一家老小，全部都有信用卡，每個人都幾張，他一下就給你三張，你一申請，我家里，我爸爸三張，我媽媽三張，我老婆三張，全部都三張，這三張代表什么？代表即使是競爭對手，都進行資源整合進行合作，在世界上，兩個最大的信用卡體系一個是萬事達卡，一個是維薩卡，另外獨立的系統(tǒng)，叫做美國運通卡，可是各位，中國信托，就是辜先生他們的家族銀行，辜鎮(zhèn)浦先生家族的銀行他們把三張卡整合在一起，他們叫做中國信托頂級卡，你只要申請一張信用卡，他就送你三張頂級卡，而且都是比白金卡，更頂級，然后這個卡現(xiàn)在更離譜，你經(jīng)過全世界機場的貴賓室你可以免費的進去。進全球每一個免費的機場貴賓室。舉例，像我經(jīng)常回來祖國，當(dāng)你到達香港的時候，在香港的機場，按摩不用錢，洗頭不用錢，剪頭發(fā)不用錢，修指甲不用錢，剪指甲不用錢，全部不要錢，