在平安有未來12公司——超越領先31行業——鉆石十年課程大綱4未來——實現自我區拓——先進體制2我們面臨怎樣的現實？3平均7天一個重大交通事故《舌尖上的中國》火遍了大江南北，讓我們領略到了中國博大精深的飲食文化風采。

但近幾年，食品安全問題頻發，從蘇丹紅到三聚氰胺奶粉，再到如今泛濫的地溝油、食品添加劑、塑化劑，很多人的舌尖早就已經麻木了。毒死老鼠也毒不死中國人，變成當今無奈的流行語。食品安全問題無可逃避5重大疾病和意外是人生不可預測的，但是是必須考慮和計算的生活成本在人的一生中罹患重疾的概率高達72.18%根據衛生部的統計，近20年，我國醫療費用增長了28倍；重疾的平均治療費用10萬，而且每年以10%-20%的幅度遞增。交通日益發達的今天，意外發生概率大大增加！6當健康時候，100萬不是問題一旦倒下……隨著老齡化社會的到來，養老費用是我們必須要提前規劃的生活成本。

日前，人力資源和社會保障部透露，他們將適時地提出“彈性延遲領取基本養老金年齡”的政策建議。這也是國家在應對老齡化社會的到來，采取的措施之一。北京養老院生存現狀調查：住不起的養老院北京部分養老機構收費情況來看，2012年每月在720-10000元/月不等，差異很大。北京市昌平區太申祥和山莊(國際敬老院)規定：“入住養老院，套房需要交120萬左右的押金，標準間要交70萬~80萬的押金，這部分押金，3年之后才能退。”8活不起病不起老不起這就是我們必須面對的現狀：生老病死，天災人禍，社會金融環境的變化，越來越多的生存壓力使保險從考慮成為必須，從認識變為認同。保險成為必須！92006年6月15日，國務院發布《國務院關于保險業改革發展的若干意見》（舊國十條），大致規劃了中國保險業的總體目標與發展方向，我國保險業發展仍處于初級階段。2015年8月13日，國內保險業迎來“新國十條”落地2014年8月13日，國務院在8年后發布“新國十條”《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》標志著中國保險業發展從此將邁入快速發展階段！其中最大的差異：不再是“改革發展”，而“加快發展”，而且目標明確，舉措清晰可操作性極強.保險走進大時代一個光明的發展前景：未來6年壽險保費規模預計年化復合增速將達15.3%一個良好的發展環境：得到支柱定位、完善基礎設施建設、提升社會保險意識一個廣闊的投資渠道：投資渠道拓寬至城投、創投、公募、私募及另類投資一批熱銷的費改產品：傳統壽險、萬能險、分紅險全面費改國十條利好總結：兩會利好總結：推動巨災保險加快發展。推動巨災保險立法，探索建立住房地震保險制度。促進養老險和健康險稅優政策落地。加強與相關部委的溝通協作，啟動個人稅延商業養老保險試點，推動健康險稅優政策盡快出臺。擴大出口信用保險規模。對大型成套設備出口融資應保盡保，為“一帶一路”戰略實施提供金融支持。推動大病保險全面鋪開。落實國務院辦公廳《關于加快發展商業健康保險的若干意見》和六部委聯合發文要求，不斷提高大病保險覆蓋面和保障水平3月16日，中國保監會黨委書記、主席項俊波主持召開會議，傳達十二屆全國人大三次會議和全國政協十二屆三次會議精神，指出保險行業2015年重點工作。2014年以來，保險行業利好頻傳，2014年新國十條首次提出加快保險業發展在國家發展戰略中占據重要地位，并首次為行業指出了明確的發展目標。2015年3月16日，中國保監會黨委書記、主席項俊波主持召開會議，再次明確保險行業2015年重點工作之一就是促進健康險稅收政策落地，啟動個稅遞延型養老保險試點。鉆石十年—政策利好11鉆石十年—敞開的機會窗（1/2）人均FYC增幅人均FYP人力較14年增長維持55555.63.3年均增幅5%74444.21.9年均增幅8%88153.51.2個險新單：個險總保費：56.4132.5保費增長：135%2020年煙臺壽險保費預測單位：億元保費=人均產能*人力按照國十條要求：保險深度5%，保險密度3500元/人測算2020年煙臺市場個險新單規模將達到37.3億元，較14年增長135%，假設人均FYP維持不變，市場人力將達到5.6萬人，人均FYP年增長5%，市場人力4.2萬人，人均FYP年增長8%，市場人力3.5萬人。12鉆石十年—敞開的機會窗（2/2）替代率落差激發商業險需求養老制度并軌意味著替代率的趨近，但由于雙軌制下替代率存在巨大差異，難以保證并軌后機關事業單位人員待遇不下降。三層次養老制度下，為維持養老金總額的穩定，商業險的作用將再次顯露出來，4000萬涉改人員產生巨大潛在保費。2015年1月14日，國務院發布《國務院關于機關事業單位工作人員養老保險制度改革的決定》國發〔2015〕2號，標志著養老金雙軌制正式廢除，養老金并軌制正式實施……13開創鉆石十年：中國政府主導商業保險的發展是前所未有的，我們難以估計壽險行業未來的發展速度。身處“鉆石十年”，我們要放大格局，勇爭第一，不斷挑戰隊伍極限。14“國十條”的核心解讀解讀3稅—保險進入稅時代1、個稅延遲稅——養老金2、個人稅前列支——重疾險、醫療險、個稅3、遺產稅——資產代際避稅的天堂—壽險

資產保全合法合理通道—壽險全球壽險的發展歷史不斷證明:壽險發展的量大核動力不是技術，不是產品，更不是營銷，而是政府的大規模稅制傾斜。新加坡1998年引入稅制，當年保費井噴。李克強：買保險可享個稅優惠

國務院再為保險業發展注入強心劑政策導讀5月6日，李克強總理在國務院常務會議上進一步明確：借鑒國際經驗，開展個人所得稅優惠政策試點，鼓勵購買適合大眾的綜合性商業健康保險。對個人購買這類保險的支出，允許在當年按年均2400元的限額予以稅前扣除。這是自去年國務院下發《關于加快發展商業健康保險的若干意見》后的又一劑強心劑！商保與醫保、政府與市場合力托舉民生李克強總理在會議指出，發展商業健康保險，與基本醫保銜接互補，可以減輕群眾醫療負擔，提高醫療保障水平，有利于促進現代服務業發展和擴內需、調結構。商業健康保險是社會發展的迫切需求1、醫療費用剛性上漲，財政難以應對醫療費用是長期“剛性”上漲的特點，單靠政府財政支出難以應對。商業健康保險作為一種市場化的醫療籌資機制，可以調動政府、企業、個人等社會資源參與醫療保障體系建設，有利于形成穩定、多樣化的籌資來源，降低財政壓力，實現醫保制度的可持續發展。商業健康保險是社會發展的迫切需求2、老齡化壓力巨大，兩周患病率高人口老齡化，是我國不得不加快發展商業健康保險的現實壓力。數據顯示，我國65歲以上的老年人口數量達到2.12億，占總人口的16%。老年人口的兩周患病率為46.6%，遠高于全國18.9%的平均水平。（兩周患病率=調查居民中兩周內患病人說或人次數/調查總人數之比）商業健康保險是社會發展的迫切需求3、我國商業健康險普及度相對偏低統計數據顯示，2014年，我國商業健康保險保費收入達到1587億元，同比增長41%。但健康險在我國保險總保費占比僅為8%，遠低于美國40%的水平，健康險的人均保費僅116元，也遠低于美國的16800元。保險行業的春風已經來臨，

你準備好了嗎？課程大綱2公司——超越領先1行業——鉆石十年課程大綱34未來——實現自我區拓——先進體制選擇大于努力選對行業，更要選對公司行業好，讓你擁有成功的環境；

公司好，讓你擁有成功的平臺。23平安概況

成立于1988年，總部位于深圳。

2004年6月在香港聯合交易所主板(HKEx2318)上市

2007年3月在上海證券交易所(SSE601318)上市中國平安是……——綜合金融集團

——A+H上市公司

中國第一家以保險為核心的綜合金融服務集團融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體中國平安在2015年5月《福布斯》“全球上市公司2000強”中名列：美國《財富》雜志“全球領先企業500強”名列第96位，蟬聯中國內地非國有企業第一；在英國WPP集團旗下MillwardBrown公布的“全球品牌100強”中，名列第84位。第32位公司實力平安綜合金融集團戰略目標：成為中國最大、客戶體驗最好的個人客戶綜合金融服務集團完整的綜合金融平臺壽險、陸金所、養老險、健康險、財產險等子公司的加入托起煙臺平安綜合金融的大平臺！煙臺平安銀行于2015年5月15日正式開業！平安針對老客戶推出專享理財產品：特征：1、期限短；2、保本保息（由平安擔保公司或平安產險擔保）；3、年化收益可達8%左右（不同產品期限不同，收益略有不同）；4、由平安集團陸金所推出。旗下金融資產交易平臺和金融創新平臺8.37億注冊資金800名總部管理員工（上海、北京）3100名外勤員工2574億元2014年總交易額2015.1“年度最佳品牌傳播創新獎”，《新營銷》雜志；2015.1“金口碑互聯網金融創新”、“金口碑互聯網金融機構”，《京華時報》；2014.12“最佳影響力互聯網金融品牌”，《第一財經日報》；2014.09陸金所董事長計葵生榮獲中國政府“友誼獎“，國務院；2014.05“最佳風控機構獎”，《上海證券報》；2014.05“中國最重要的P2P公司”、P2P線上交易服務全球三甲，美國LendAcademy；2014.01“2013小微金融機構最佳創新貢獻獎”，中國小額信貸機構聯席會；2013.12“最佳金融創新企業”，《第一財經日報》；2012.12陸金所董事長計葵生榮獲“滬上十大金融創新人物”稱號，新華社獲獎榮譽標準普爾家庭資產配置

標準普爾作為金融投資界的公認標準，提供被廣泛認可的信用評級、獨立分析研究、投資咨詢等服務。在過去的一個世紀里，金融市場變得越來越復雜，業內人士千挑萬選還是認定標準普爾獨立、嚴格的分析及其涉及股票、債券、共同基金等投資品種的信息是值得信賴的。標準普爾曾調研全球十萬個資產穩健增長的家庭，分析總結出他們的家庭理財方式，從而得到標準普爾家庭資產象限圖，把家庭資產分成四個賬戶。只有擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配才能保證家庭資產安全、持續、穩健的增長。真正的綜合金融服務衣食住行的錢標準普爾家庭資產配置坐過山車的錢愛護家庭的錢世代傳承的錢平安綜合金融一站式服務旺財帳戶壹錢包等平安證券信托陸金所等百萬任我行平安福等尊宏人生等每年投巨資打造的品牌是您一筆巨大的無形資本品牌建設在平安，巨大的品牌效益為銷售隊伍營造了極具競爭力的銷售氛圍平安事業的真諦是通過提供——完善的家庭保障規劃全面的綜合金融服務傳播愛與責任課程大綱2公司——超越領先3區拓——先進體制1行業——鉆石十年課程大綱4未來——實現自我35

鯨魚

在波淘洶涌的海浪里自在翻滾，游刃有余；在變化莫測的大洋中叱咤風云，唯我獨尊；曼妙的噴泉和歌聲是獻給海洋母親的禮花和贊歌，巨碩無比的鯨魚，大海的主宰，一往無前地開拓它的領地！鯨魚不是魚，是世界上體積最大、行跡最遠也最廣、群居合群的哺乳動物。

我們選擇鯨魚作為區域收展制的識別標志，有幾個主要意義，除了它和人類一樣屬于哺乳動物，外形龐大而優雅之外，更象征著每位展業伙伴團結向上的熱情、遨游四海的壯志、愈挫愈勇的膽識、敢于拼搏的勇氣、追求夢想的執著。

同時，也借此強化伙伴們保護瀕臨絕種動物的意識和行動。區拓與鯨魚經營哲學

區域收展制的經營哲學簡單來說就是

依法行事

用心服務

八個字,分別是由內在和外在的訴求所組成。依法行事

“依法行事”講求的是外在的訴求，是剛性的。為了要創造合理、公平的經營環境，使展業團隊能穩步健康的發展，在經營管理方面力求制度化、標準化、效率化、專業化和科學化，嚴格按照展業服務體系管理辦法的規定執行，其目的無非是要明確責任分工，使整個系統能正常高效的運作，擺脫內外在不利因素的影響，避免對展業隊伍造成不必要的沖擊。因此，展業系統不是誰說了算，而是展業服務體系管理辦法規定該怎么做，就怎么做，不必要有太多的想法。

用心服務“用心服務”講求的則是經營的心法，是系統文化的重要組成部分。區域收展事業是以區域服務為核心，以客戶需求為導向，經營成敗的關鍵則在于每位伙伴是用什么樣的心態來對待自己的工作。只要每位伙伴都能用心把每件事情做到最好，相互信任，相互幫助，相互扶持，和樂共處，就能創造團隊積極向上的氛圍。各級展業主管用心經營管理，收展員用心把服務做到最好，建立區域收展制的服務文化，并結合平安禮儀規范及我們的專業技能，自然就能形成具有平安特色與經營優勢的區域收展體系。

區拓經營的定義什么是區域經營擺臺區產會陌生拜訪敦親睦鄰區拓經營的定義區域經營的狹義和廣義之分廣義的區域經營是指團隊人際關系維護、區域客戶維護、業務技能維持、團隊經營及人力發展。狹義的區域經營應延伸理解為區域開拓。區域經營和區域開拓的內涵區域經營的內涵：經營計劃、組織增員、教育訓練、育成輔導、會報管理、區域規劃、事務處理、活動管理、領導統御、人際關系、經營管理。區域開拓的內涵：區域經營、行銷原理、保戶開拓、接觸面談、拒絕處理、促成要領、銷售服務、生活設計、自我管理。區域制精神區域制的基本精神因應保險的潛在需求性，依（準）客戶的處境、收入、家庭成員年齡等變化，按其需要提供最合適的保障設計和售后服務。如何實現區域制的基本精神建立區域深耕的觀念，樹立“養殖式經營”的理念。區域經營的基本形態區域經營的主體：區域經營的樣式：區域經營的核心：區域經營的基礎：展業區個人服務+團隊協作服務帶動銷售帶人、育人、成就人狹義