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文檔簡介

2014年體彩營銷宣傳的思考（營宣的第一落點：用好資源擴大合作平臺用好現有資源、盤活潛在資源、開發合作資源，為體彩宣傳工作爭取更好的發展環境。體育資源豐富，取之不盡。體育彩票是市場經濟，社會資源用之不竭。以往，我們忽略了對這些資源的開發利用。有重點有選擇地用好體育內部資源，加大跨界合作，聯手營銷，資源置換，共同開發新的客戶群，會制造出更多的商機。2014年國際、國內重大競技體育與群眾體育賽事較多。重視與網絡媒體合作，開展賽事宣傳，組織彩民活動，提升體彩影響力。比如辦好群眾喜聞樂見的“11選5杯”萬人撲克牌比賽（摜蛋大賽、斗地主比賽），同時推介高頻玩法，達到鞏固老彩民，發展新彩民的宣傳效果。第二落點：創新品牌拓寬營銷平臺創造新品牌是體彩宣傳者的中心任務。可以系統地打造微信微博宣傳平臺，通過策劃一系列產品營銷活動，將部分營銷宣傳資源轉移到微信微博上來，打造成體彩核心客戶群會員制營銷的平臺，提升體彩微信平臺的活躍度和關注度。今年適逢中國體育彩票誕生20周年。省市開展“體彩公益行”系列活動（公益巡禮），與媒體、公益組織合作，通過活動開展深層次的公益活動，拓寬體育彩票集公益、文化宣傳為一體的活動平臺，比如開展公益攝影展，倡導全社會來關注公益事業，弘揚“公益、誠信、快樂”的體彩文化。第三落點：重視新媒擴展多媒平臺2014年世界杯是互聯網媒體集中爭奪的重點。據悉，搜狐體育全力以多屏報道渠道、數十檔原創欄目備戰2014年世界杯。新浪、騰訊等門戶網站也早有大動作的謀劃。這是體彩人實現差異化戰略、發展競猜玩法的大好時機。對于體彩人來說，要應時而進，合理布局、把握商機，適應瞬息萬變的網絡化、信息化發展。首先要對移動互聯時代的媒體進行深入研究；其次要調整體彩宣傳資源向互聯網新媒體傾斜；三是找到體彩與新媒體的契合點，用好自媒體及全新的營銷模式。四是充分用好媒體。開展“媒體沙龍”、“頭腦風暴”等，用足媒體智力支持。嘗試借助多媒體平臺，來擴展體彩的宣傳。嘗試借助數據營銷、內容營銷，全面了解用戶的偏好度和熱點趨勢，來改變傳統的營銷思維，構建新的營宣格局。第四落點：上下聯動打造多屏平臺多屏時代，紙媒、電視（電臺）等傳統媒體正應對新媒挑戰°LED、PC電腦、手機等傳統媒體與新興媒體在競爭中融合。微信、微博、微視的信息量早已超過常規宣傳在報紙、電視字幕上的廣告量。關注、研究這些變化，逐步運用新媒介開展新營銷，努力提高受眾率、知曉率、轉化率、成交率（購彩率）。2014年，應當致力打造“多屏”平臺，努力將電視屏、戶外屏、電腦屏與個人手機屏整合在一起，構成了一個整合傳播的最佳組合。在實施過程中，應重視省市縣營銷宣傳的聯動。省市縣體彩營銷做到有預算、有方案、有專人負責，特別是在階段性營銷與公益活動中，整合相關合作的媒體開展宣傳。省市互動中，各有分工。省級中心要督導各市分中心構建市級“多屏平臺”。可以采取以獎代補的方式，鼓勵各市體育行政部門、體彩分中心

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