國際商務談判復習題A1談判地點的不一樣，可將談判分為（d）A、技術談判，貿易談判，價格談判B、價格談判，外交談判，軍事談判C、國際談判，國內談判，中立地談判D、主場談判，客場談判，中立地談判2．如下各項中，對的的國際商務談判技巧是（B）5-186A．重視立場 B．對事不對人C．盡量讓步 D．不讓對方獲益3.商務談判追求的重要目的是(d)。A、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經濟利益4.談判中，一方首先報價之后，另一方規定報價方改善報價的行為被稱作(b)A、要價B、還價C、討價D、議價5．如下各項中，不屬于報價時必須遵照的原則的是（D）A．不問不答 B．有問必答C．能言不書 D．能書不言6

PRAM談判模式中的“A”指的是（C）

A、建立關系

B、制定談判計劃C、到達協議D、履行協議與關系維持7談判獲得成功和簽訂協議必不可少的兩道程序是（

B

）1-17

A、發盤和還盤

B、發盤和接受C、詢盤和接受D、詢盤和還盤

8“談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講某些與此問題既有關系又無關系的問題?！边@種答復談判對手的技巧是（D）5-212A．答非所問 B．以問代答C．推卸責任 D．避正答偏9如下有關法國人風俗習慣的說法中，對的的是（

D

）A、大多數時候都穿禮服，且很守時

B、說話時把嘴湊到對方的耳邊C、大部分交易活動在小酒館里進行

D、吃飯時夸獎廚師的手藝B10商務談判的四種目的之間的關系是（A）102A．最高目的>實際需求目的>可接受目的≥最低目的B．最高目的>實際需求目的≥可接受目的≥最低目的C．最高目的>可接受目的>實際需求目的≥最低目的D．最高目的>可接受目的≥實際需求目的≥最低目的11PRAM談判模式中的“R”指的是（A）A．建立關系

B．制定談判計劃

C．到達協議

D．履行協議與關系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數字是（C）2-33A．3 B．4C．13 D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是（D）

A．建立關系

B．制定談判計劃

C．到達協議

D．履行協議與關系維持14與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，由于飲酒在阿拉伯國家是被嚴格嚴禁的。這突出反應的是商務談判影響原因中的(D)A.政治狀況原因 B.法律制度原因C.商業習慣原因D.社會習俗原因C15如下有關談判組織的構成原則的說法中，不對的的是（D）A．根據談判對象確定組織規模 B．構成談判隊伍時要貫徹節省原則C．談判人員應層次分明、分工明確 D．談判人員不應賦予法人代表資格16商務談判追求的重要目的是：（）DA、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經濟利益17在商務談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視詳細狀況選擇跳躍5、在商務談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視詳細狀況選擇跳躍18你認為聽對方發言的重要作用是：（）AA、理解對方的真實意圖B、檢查他實際所做的C、判斷對方的能力水平D、觀測對方表里與否一致19假如你想鼓勵對方發言，習慣上采用什么形式？（）CA、插話B、肯定對方C、認真傾聽D、裝作不在意20、你認為說服對方最有效的方式是：（）AA、從不一樣方面勸誘B、讓對方感到你誠實可信C、讓對方敬佩你7.國際談判中座次安排基本規定是（）

A、以左為尊，右高左低

B、以左為尊，左高右低

C、以右為尊，左高右低

D、以右為尊，右高左低5.

受盤人不一樣意發盤的交易條件而提出的修改或增長條件的表達，此環節屬（）

A、詢盤

B、發盤

C、還盤

D、接受13.在國際商務談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A）6-237A.巴西 B.英國C.德國 D.中國1、投石問路方略的重要作用是：（）CA、尋找討價還價的借口B、理解對方對我方開價的反應C、試探對方的底細D、發現成交的機會2、如下有關俄羅斯人談判風格的描述，對的的是（C）A．豪放熱心 B．浪漫隨意C．求成心切 D．效率較高4與()人初次會面，最佳的話題是天氣和體育。

A、美國

B、德國

C、日本

D、法國5講究節儉，反對揮霍，把揮霍當作是“罪惡”的是(B)A.中國人 B.德國人C.韓國人 D.意大利人6喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里到達談判交易的是（B）6-239A．中國人 B．日本人C．韓國人 D．巴西人C7最終通牒方略最合適處在那種地位的談判者？（）CA、平等地位B、被動地位C、積極地位D、不平等地位10、商務談判中數量最多的一種談判是（A）A、貨品貿易談判 B、勞務貿易談判C、技術貿易談判 D、違約賠償談判12下列各項中，不屬于善言機靈的談判對手的性格特性是(B)A.樂于交際 B.輕易激動C.善于體現 D.處世機靈A14．如下PRAM談判模式的說法中，不對的的是（

D

）1-17

A、首先要制定談判計劃

B、要到達使對方都能接受的協議

C、要保持與對方的接觸和聯絡

D、談判到達協議即宣布結束

15在對方所在地進行的商務談判，叫做()B主場談判B、客場談判C、中立場談判D、非正式場所談判16在執行協議過程中雙方對協議條款理解不一樣而導致的僵局被稱為(B)A.初期僵局 B.執行期僵局C.協議期僵局 D.中期僵局18談判隊伍的人員構成一般不包括（

D

）A、技術人員

B、翻譯人員

C、記錄人員

D、主管官員19按照通例，商務談判中先報價的應是（B）A、買方 B、賣方C、第三方 D、中立方20“貴方某先生的問題提得很好，我曾經在某一份資料上看過有關這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復談判對手的技巧是(D)A.以問代答 B.避正答偏C.答非所問 D.推卸責任21假如你想鼓勵對方發言，習慣上采用什么形式？（）CA、插話B、肯定對方C、認真傾聽D、裝作不在意22一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續時間約占整個談判時間的（C）A．3.3％如下 B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上23如下有關談判開局階段的說法中，不對的．．．的是（

D

）4-129A．以互相簡介、寒暄為重要形式

B．是整個商務談判的起點

C．重要任務是制造談判氣氛等

D．談判人員不必太重視24、傾聽藝術中最基本、最重要的問題是（

A

）5-201A．集中精力

B．記筆記

C．有鑒別

D．克服先入為主25.貨品運送途中，貨重要面臨船沉貨毀的風險。這種風險按性質來分屬于(A)A.純風險 B.投機風險C.匯率風險 D.市場風險26、對重要的問題應爭取在()進行。

AA、主場

B、客場

C、中立場

D、無所謂27提高個人行為語言能力的最佳措施重要有：（）CA、觀測B、模仿C、訓練D、實踐28喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里到達談判交易的是（B）A、中國人 B、日本人C、韓國人 D、巴西人30PRAM談判模式的第三個環節是(B)A、維持 B、協議C、計劃D.關系1、英國人的談判風格一般體現為(C)A、講效率B、守信用C、按部就班D.有優越感A2.“你看給我方的折扣定為3%與否妥當?”這句話屬于(B

)發問。

A、誘導式

B、協商式

C、借助式

D、探索式5、日本人的談判風格一般體現為(D)A、直截了當B、不講面子C、等級觀念弱D.集團意識強6眉毛上聳，表達此人處在(D)A.憤怒狀態 B.困窘狀態C.戒備狀態 D.驚喜狀態7國際商務談判的人員風險包括（D）A．政治風險 B．市場風險C．自然風險 D．溝通風險1.

談判是通過互相協商實現互利。（√

）

2.

出現僵局就意味著談判的結束。（

x

）

3.

談判的構成要素是談判當事人、談判議題、談判背景。（√

）

4.

商務談判是商品交易雙方進行的談判。（

x

）

5.

談判一方可獲得的經濟利益的大小，是評價其談判成敗與否的唯一原則。（

x

）

6.

合資的重要特點是合資入股、獨立經營、自負盈虧。（

x

）

7.

最佳的談判計劃應當是充足體現企業最高利益，制定出最理想的談判目的，最能鼓勵談判人員堅定不移地實現寸步不讓的全盤勝利。（

x

）

8.

只要對談判雙方文化背景進行認真研究，就能處理談判中碰到的所有問題。（

x

）

9.

建立跨文化交流意識、有備而來、克服溝通障礙和消除偏見都是國際商務談判中處理文化差異的談判方略。（

√

）

10.

商務談判信息交流和傳遞講究場所、時機和方式的合適性。（√

）5.技術貿易談判是指技術擁有方按照商業交易的條件和方式，通過貿易談判對技術需求方進行有償技術和有關權利的轉讓，從而到達交易目的的行為過程。（√）6.在國際許可貿易談判中，成交價的變動范圍是由許可方的最低售價和被許可方的最高投標價決定的。（√）7.磋商階段是談判雙方面對面討論、說理及論戰，甚至發展為爭執的階段，是實質性的協商或較勁階段。（√）10.談判一方可獲得的經濟利益的大小，是評價其談判成敗與否的唯一原則。（x）1.下列選項中，不屬于國際商務談判中的匯率風險有（BE）7-301A.價格風險 B.利率風險C.會計風險 D.交易結算風險E.外匯買賣風險2根據談判進行的地點不一樣，可以將談判分為（BDE）1-8A.立場談判 B.客場談判C.讓步談判 D.主場談判E.中立地談判4．如下有關美國人談判風格的描述，不對的的有（BE）A、自信樂觀B、浪漫隨意C、態度誠懇，就事論事D、法律意識不強6、國際商務談判的基本程序一般包括(ABCE)A.準備階段B.開局階段C.正式談判階段 D.僵局階段E.簽約階段7、如下有關日本人談判風格的描述，對的的有（）ABCDA、計劃性強B、事前準備充足C、重視長遠利益 D、善于開拓新市場8、PRAM談判模式包括（ABCE）1-17A．計劃B．關系C．協議D．實行E．維持9下面屬于談判前準備工作的是（）A