阿兒法營阿兒法營創意編程創意編程CREATIVECOMPUTING項目籌劃書項目籌劃書機構負責人：王鵬遠機構負責人：王鵬遠聯系電話：郵箱：目錄第一部分執行總結 4一、企業概況 3二、產品與服務 4三、市場分析 4四、經營方略 4五、培訓機構組織構造 5六組織管理 5七、融資計劃 6第二部分、產品與服務 6第三部分市場競爭及分析 8第四部分營銷方略 12第五部分組織管理 16一、組織構造 17二、員工招聘 17三、員工培訓 18四、人員績效考核措施 18五、薪酬獎懲制度 19六、有關法律責任 19第六部分利潤表 20培訓班利潤表（一期） 20第一部分執行總結一、企業概況學校名稱：阿兒法營（蘭州）備選（金麒麟教育科技有限企業）學校地址:甘肅省蘭州市經營業務：創意編程培訓、數信學奧賽培訓、夏冬令營、文化課探索、非物質文化遺產追尋教育；我們的目的：讓孩子快樂自由地成長我們的宗旨：引領孩子走上科學發明、求索真理的道路學校消費人群：學校的孩子以及周圍居民的3-18歲的孩子注冊資金：10萬產品與服務科技營交流、非物質文化遺產追尋以及其他各類教育活動產品與服務Scratch創意編程夏冬令營科技營交流、非物質文化遺產追尋以及其他各類教育活動產品與服務Scratch創意編程夏冬令營數學、信息學奧賽文化課探索三、市場分析市場背景：。目的市場定位：四、經營方略1、服務理念：全心全意為學生服務2、定價方略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行科學定價。3、營銷方略：我們一4p理論為導向制定了四大營銷方略以及五大推廣方略。營銷計劃營銷計劃營銷方略推廣方略廣告促銷方略渠道方略價格方略網絡雜志活動公益服務方略五、培訓機構組織構造管理者管理者教務處財務處后勤處組織構造：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業老師，另設兼職崗位，為大中專學生提供就業機會六、組織管理組織管理組織管理員工招聘員工培訓績效考核七、融資計劃估計融資萬元融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可采用抵押、權利質押、抵押加保證三種方式第二部分、產品與服務一、服務簡介產品與服務產品與服務招收校外的孩子進行有償培訓針對貧困的孩子免費培訓學校課程的輔導專長班培訓對小朋友村孩子的培訓在小朋友村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們后來也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進行免費的培訓，根據他們的成績高下，愛好愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的專長。學校課程的輔導我們會對小朋友村的孩子進行免費的課程輔導，同步也招收學校周圍需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括小學作文、數學，初高中數學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。專長班培訓現如今，家長和學校都越來越重視孩子的專長培養，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了名族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、服務流程1、信息搜集：首先，對周圍居民環境進行調查，分析市場容量；另一方面，對家庭對孩子學習投入進行理解，分析市場前景；再次，調查有關行業的市場擁有率，估算市場擁有率。2、信息匯總：將搜集的信息進行歸類，按多維度進行規劃，以便各部門對信息的運用3、信息運用：根據市場信息，我們可以確定辦學規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。三、服務優勢1、社會影響力大：此學校重要是致力于公益事業，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有助于學校形象的樹立。2、地理位置優越：小朋友村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周圍學校分布密集，便于信息傳播，且交通以便，有助于家長接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生，絕對專業。四、戰略規劃初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數量，并根據調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩定性。中期，根據生源的狀況逐漸增長課程，擴大學校規模，并面向全市進行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。長遠規劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分市場競爭及分析競爭環境分析根據本行業的特點，，從三個方面對企業的宏觀環境、微觀環境進行分析，同步對于行業競爭態勢及企業綜合狀況進行評價：競爭環境分析宏觀環境分析宏觀環境分析企業綜合狀況企業綜合狀況行業競爭分析框架圖宏觀環境分析（PEST分析）：包括政治原因、經濟原因、社會原因和技術原因四個方面的總體環境描述，從而分析其對于我們所立足的行業的影響。競爭環境分析企業的競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅；3、替代品威脅；4、行業既有企業競爭。企業的綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進行總體評估：1、學校的優勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現存和潛在的威脅宏觀環境分析（PEST分析）政治原因（Political）：近年來，公益事業一直備受政府關注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在小朋友村已建立好多種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是處理了小朋友村中的孤兒做出一份奉獻，三是為小朋友村外的孩子增長了學習培訓的機會。經濟原因（Economic）：按照國家對公益事業的扶持力度，我們在開辦此培訓學校，政府將會給我們免費提供培訓基地，并享有水電全免，稅務優惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟承擔。進入新世紀以來，由于中國經濟的持續穩定發展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮居民人均年收入。社會原因（Society）：烏魯木齊是新疆小初高學校匯集地之一，家庭對孩子投入逐漸增長，因此我們計劃進軍青少年多種課程的培訓領域。我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，可以真正做到植根校園、服務校園。我們的初級目的市場為友好附近的各個學校，該地區有在校生數量龐大，既有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中后期市場將擴展至全市各個地區的生源。技術原因（Technology）：對于身處日益競爭劇烈的市場環境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優勢，既有的高校教師，專業的培訓管理者，都為我們學校的開辦奠定了良好的基礎。2、競爭環境分析新進入者的威脅：

行業新進入者有環節、有目的地進入某一行業時，一般帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業進入該行業的也許性、進入壁壘、以及預期的報復等。目前，全疆的培訓行業處在嚴重的不飽和狀態，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發優勢，在成本上和質量上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對既有企業經營威脅越大。目前我們的替代品重要是目前的網絡教學以及多種電子軟件的研發，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業既有企業競爭：現如今，在各個地區都出現了諸多規模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規模。大規模的培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業競爭力臨時較小3、企業綜合評價（SWOT分析）對企業的利弊分析和所處環境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的原因。通過SWOT分析，將對我們企業內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現存的的優劣勢、面臨的機會和威脅，詳細分析狀況見下表：SWOT分析內部條件優勢(S)劣勢(W)1．先進的管理架構設計，高素質的管理團體和員工隊伍2．產品市場潛力大、前景好，且成本低廉，可以在一定程度上適應經濟危機的壓力3．第一種致力于公益事業的全方位服務的學校，針對性強，居市場領先地位1．屬于市場初入者，缺乏市場經驗和行業操作經驗2．目前只能使用既有的教學模式和教學經驗，缺乏自己的教學研發隊伍3．初期生源定位范圍窄，風險較大外部環境機會(O)威脅(T)1.政策支持：政府為其提供場地及水電全面的優惠政策。2.技術支持：各大高校的專業教師及其大學生為師資力量的支撐。建立自己的網站從而擴大影響力。3.學校啟動區域位于烏魯木齊各個學校密集地區，市場巨大。1．目前市場已經出現各類的培訓學校，市場擁有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。2．在培訓機構中一般生源都較為穩定，家長對我們的服務接受還需要一定的時間。第四部分營銷方略一、招生方略依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳，注意穩定生源，假期運用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模。二、營銷方略為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提高學校的著名度，實現良好的業績，我學校將把現下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷方略交合實行。營銷方略詳細內容產品（Product）+消費者（Consumer）=實行以消費者為導向的產品服務方略所提供的服務是營銷組合中最重要的原因，市場營銷觀念是一種以消費者需要和欲求為導向的哲學。4C原則中也強調：“不要再賣你所能制造的產品，而要賣某人確定想購置的產品”。由此，4P中的“產品”加上4C中的“消費者”就得出了這一全新公式。優良且符合消費者需求的產品和服務才是市場競爭中的“王道”。我學校現階段的目的消費者群體定位為烏魯木齊各個學校的學生，這部分消費群體有如下特性：（一）家長對其投入的資金較大；（二）對所學的課程大多有一定的愛好，自己及家長都較為重視。鑒于此，我學校將在對整個消費群體進行再次歸類的基礎上，針對各個子消費群體提供個性化服務，實現整體性和個性化的統一。“歸屬感”的構建將成為我學校服務的重要目的之一。我們的學校就是孩子的第二個家，對其實現親情服務。價格（Price）+成本（Cost）=實行以滿足消費者需要所付出的成本為導向的價格方略“4P”理論認為企業提供產品或服務時，制定價格的關鍵是消費者對產品成本的認知，而不是銷售成本。在今天的市場營銷中，企業應當根據產品的認知成本來制定價格，以便愈加貼近消費者，制定出對消費者更有吸引的價格。（一）在學校開辦后，先對故意向的孩子先進行免費體驗，如若覺得滿意，再進行繳費，上課，體驗期間不算在正式課時里。（二）學校運行成熟，我們將會根據每個學生的特點對其進行個性化的培養。通過這些營銷方略，我們力爭實現高質量的服務，穩定的生源，品牌化的形象。為了滿足學生的需求，我們也會對其進行專門的培訓，已到達學生及家長的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實行以提高消費者便利性為導向的渠道方略（一）對小朋友村的孩子們進行免費培訓，從而樹立良好的社會形象，增長社會著名度。(二)建立屬于我們自己的網站，并通過學校的資源進行增長點擊量。（三）與關系學校到達合作關系，保證生源以及師資問題。（四）借助政府的渠道來為我們的學校做宣傳，突出公益事業的重要性。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實行以溝通力為導向的促銷方略現代營銷不僅規定企業的產品要以消費者為導向，還必須同現實和潛在消費者溝通。任何企業在營銷中，都不可防止地承擔起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個企業可以制定出極富溝通力的促銷方案，實行具有溝通力的促銷活動，那么它必然會在劇烈的競爭中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠顧客。為了保證我們提供所信息的有效性和實用性，我們將定期開展網上和實地調查問卷活動，與消費者保持充足的溝通和交流，搜集消費者的意見和提議，用來修正我們公布的信息類型。生源方面，為使學生能更樂意接受我們的服務，在前期，我們將提供一定的優惠措施。此外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯絡，隨時獲取信息，從而保證信息的時效性三、推廣計劃：廣告推廣計劃廣告推廣計劃雜志活動公益網絡★廣告方略：◆運用各個學校重要校內媒體進行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，不過其產生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網站進行合作，進行互換試友誼鏈接。◆運用新浪、搜狐等新聞網頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網站每天都會有上億的點擊量，是一種很好的傳播媒介。★雜志方略：◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發放到各個學校的生活區域或居民居住區。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網站信息進行匯總、篩選和補充，既豐富學生生活，同步也為我們企業做了宣傳。★活動方略：◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市多種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網絡平臺。◆校內活動：培養孩子的聽課習慣，消除不良的干擾原因，提高學生的聽課效率。★公益方略：◆在網站上面免費公布多種公益信息，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同步我們自身也會盡量多的參與或舉行多種公益活動，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。★網絡方略：◆注冊所搜引擎以及導航網絡，提高網站點擊量。我們將把我們的網站注冊hao123等類似的導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站的同步可以被我們的網站所吸引。第五部分組織管理學校實行校長負責制，采用智能型組織構造，根據學校重要經營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期的發展需要。從學校的長期發展方面，我們會根據發展需要合適調整組織構造模式。一、組織構造校長副校長校長副校長教務處財務處招生教學學生管理工資學費安全后勤處安全后勤處衛生衛生二、員工招聘1、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業生分別招收數學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，規定具有專業技能，豐富的經驗，有責任心的教師。2、兼職招聘：面向在校的大學生，規定專業技能全面，口頭體現能力良好，具有創新能力。3、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經驗，獲得有關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓員工培訓員工培訓崗前培訓素質加強培訓擴展培訓學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質加強培訓、擴展培訓。對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業素質的素質加強培訓和提高自身素質的擴展培訓，有助于員工自身發展和學校發展的統一，發明友好的學校文化氣氛。四人員績效考核措施考核目的：增進和鼓勵員工提高工作效率，保持學校活力。為員工評優、薪酬、升職等提供事實根據。考核原則：公平、公開、客觀、科學考核措施：在人員績效考核中采用“360績效考核”措施。員工招聘培訓員工招聘培訓薪酬設計績效考核培訓開發員工關系效率效果五、薪酬獎懲制度ExternalExternalEquity企業予以員工的普遍薪水與該行業的普遍價格相比，具有合理的可比性