第房地產(chǎn)策劃方案模板（25篇）

房地產(chǎn)策劃方案模板（精選25篇）

房地產(chǎn)策劃方案模板篇1

一、主辦單位：

太平鎮(zhèn)黨辦、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)文化站

二、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

20__年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場(chǎng)舉行。

三、參加對(duì)象：

全鎮(zhèn)各行政村（社區(qū)）群眾。

五、參賽人數(shù)：

每支參賽隊(duì)伍最少20人，最多不超過(guò)50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時(shí)長(zhǎng)：

每支參賽隊(duì)伍的參賽時(shí)間原則上不超過(guò)5分鐘。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)委依據(jù)參賽隊(duì)伍的整體精神面貌、動(dòng)作的表現(xiàn)力和整齊度、隊(duì)型的編排、音樂(lè)的選用及參賽服裝的搭配等方面進(jìn)行評(píng)判。

具體評(píng)分實(shí)施細(xì)則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快、歡樂(lè)和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示體育健身風(fēng)采。

2、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）：參賽人員對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂(lè)旋律；音樂(lè)清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽(tīng)效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂(lè)觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現(xiàn)形式（2分）：比賽過(guò)程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺(jué)沖擊力。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

比賽設(shè)優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、表演獎(jiǎng)分別予以獎(jiǎng)勵(lì)。

十、報(bào)名及時(shí)間安排：

1、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)于9月10日前將報(bào)名表填寫(xiě)完整并蓋章后交至鎮(zhèn)黨辦，同時(shí)將報(bào)名表電子版發(fā)送至電子郵箱：。

2、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)于9月20日上午9:00到鎮(zhèn)政府三樓會(huì)議室參加聯(lián)席會(huì)議，抽簽決定出場(chǎng)次序。并將音樂(lè)光盤(pán)交到鎮(zhèn)黨辦，或?qū)①愐魳?lè)文件發(fā)送至電子郵箱：,

文件應(yīng)標(biāo)明參賽隊(duì)伍名稱(chēng)、曲目名稱(chēng)、曲目時(shí)長(zhǎng)。

十一、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊(duì)服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣大人民群眾對(duì)精神文化的需求也日益提高。廣場(chǎng)作為城市空間的重要組成部分，需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂(lè)、觀賞等活動(dòng)陣地和載體，已經(jīng)融入市民的整個(gè)生活體系，群眾文化在廣場(chǎng)中得到了廣泛的體現(xiàn)，廣場(chǎng)文化被不斷地賦予新的內(nèi)涵，成為人們喜歡與向往的公共活動(dòng)場(chǎng)所及展示空間。廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對(duì)開(kāi)展城市文化有著重要的意義。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧海西的建設(shè)工作。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明，對(duì)社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

為慶祝“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)深入開(kāi)展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進(jìn)文化惠東建設(shè)，縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣體育局定于20__年“三八”節(jié)期間舉辦惠東縣“舞動(dòng)惠東”廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。具體方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯(lián)合會(huì)

惠東縣體育局

成立廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)組織委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“組委會(huì)”），負(fù)責(zé)比賽活動(dòng)的組織實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。

主任：徐毅（縣委副書(shū)記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長(zhǎng)）

王正印（縣政府副縣長(zhǎng)）

成員：鄭愛(ài)麗（縣委宣傳部副部長(zhǎng)、縣社科聯(lián)主席）

沈青（縣婦聯(lián)主席）

劉偉彬（縣體育局局長(zhǎng)）

黃忠（縣公安局副局長(zhǎng)）

陳偉東（縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)）

陳建華（縣供電局黨委書(shū)記）

廖湘香（縣廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)）

黃繼傳（縣交警大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)）

廖俊輝（縣消防中隊(duì)指導(dǎo)員）組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣婦聯(lián)，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關(guān)部門(mén)抽調(diào)人員組成，負(fù)責(zé)本次廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家擔(dān)任本次比賽的評(píng)委。

二、職責(zé)分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、體育局負(fù)責(zé)比賽的組織、實(shí)施工作。

2、縣公安局負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作。

3、縣交警大隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負(fù)責(zé)做好演出場(chǎng)地的電力保障工作。

5、縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療應(yīng)急工作。

6、縣消防中隊(duì)負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)消防安全工作。

7、縣廣播電視臺(tái)負(fù)責(zé)做好宣傳報(bào)道、錄播工作。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇2

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。

漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新__屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

1、項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購(gòu)客戶(hù)分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析（略）

分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析

在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇3

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：電視臺(tái)、廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門(mén)

在房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；

彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案（三）

一、時(shí)間：__年9月30日上午。

二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、隨廣新聞臺(tái)。

六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門(mén)、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。

本公司將于20__年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）

購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員。于9月20日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

3）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

09：30——09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶(hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00——10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35——10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十、媒體計(jì)劃：

1、報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在__市委機(jī)關(guān)報(bào)《__日?qǐng)?bào)》第四版刊登整版廣告，告知開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告

電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版49500元

2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道1500元

3.電臺(tái)廣告宣傳4000元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批800元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用12400元

（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

6.氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計(jì)77700元

房地產(chǎn)策劃方案模板篇4

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）

1.土地成交情況

土地成交方面：縣城20__-15號(hào)由石建新4620萬(wàn)競(jìng)得。縣城20__-17號(hào)醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地，無(wú)人報(bào)名，未成交。

2.商品住宅成交情況

6月11日城南美好家園開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月認(rèn)購(gòu)103套，成交量一般。整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒(méi)有什么大的變化。

3.價(jià)格走勢(shì)

在一二線城市降價(jià)潮似乎已成為大勢(shì)所趨之時(shí)，灌云已經(jīng)有少數(shù)開(kāi)發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅(jiān)決看漲房?jī)r(jià)，變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市，順市而為，市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)也明顯增多。伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個(gè)下鄉(xiāng)演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅?cè)A庭購(gòu)房送世博游；福康美墅3人組團(tuán)購(gòu)房，每套房子直降15000元；江南錦地購(gòu)房?jī)?yōu)惠8000元等。

4.綜述

土地流拍、商品房銷(xiāo)售價(jià)量齊跌，預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)

思考：在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄疲?/p>

思路：價(jià)格、案量上謹(jǐn)慎行事，推盤(pán)中步步為營(yíng)！

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

9月25日廣告出街

10月3日-10月4日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所搞派對(duì)活動(dòng)

10月30日樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕

11月20日開(kāi)盤(pán)

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)況，正確的策略起著至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時(shí)分階段靈活總結(jié)應(yīng)變。

大方向活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路

1.活動(dòng)策略

通過(guò)國(guó)慶派對(duì)、樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕、開(kāi)盤(pán)等一些列活動(dòng)向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來(lái)

2.優(yōu)惠策略

認(rèn)籌客戶(hù)成功購(gòu)房可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

親友套餐：抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點(diǎn)，制定親友套餐：如介紹自己親友購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠20__元，介紹人可獲得20__元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性：

在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢(shì)下，各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶(hù)的預(yù)期心情。

因年底時(shí)間節(jié)點(diǎn)的逐漸逼近和項(xiàng)目回款的需要。

作為本項(xiàng)目的首次公開(kāi)面市，有必要通過(guò)這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的'是吸引那些有購(gòu)買(mǎi)能力卻仍在猶豫不絕的客戶(hù)，逼其落定。

3.信心策略

在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無(wú)我有，人有我精”的閃光點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)的眼光，給予他們更多信心

7天內(nèi)無(wú)理由退房，表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度；

保值承諾，如降價(jià)則開(kāi)發(fā)商承諾補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者，并公開(kāi)公證一期價(jià)格表；

4.貼心策略

聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠

5.通路策略

認(rèn)籌前需放大信息投放量，除了常規(guī)的報(bào)紙、電視、戶(hù)外、電臺(tái)、彩信等，還可以增加以下方案：

酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺(tái)處設(shè)高清液晶顯示屏，滾動(dòng)播放宣傳片；

銀行——在各大銀行VIP投資理財(cái)中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們?nèi)￠啠?/p>

DM直郵：灌云所有私家車(chē)主。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇5

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5熱電廠供熱，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活20__年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇6

在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的合作方案，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。提案報(bào)告書(shū)寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。

總之，撰寫(xiě)提案報(bào)告書(shū)的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得非你莫屬。

以正合，以奇勝房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶(hù)需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。金豪園失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二、時(shí)機(jī)(投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。匯展閣、東海一期的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;爵大廈、中時(shí)代廣場(chǎng)的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。羅湖商業(yè)城地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。根據(jù)提案報(bào)告書(shū)的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，提案報(bào)告書(shū)制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的附表,據(jù)以作為提出價(jià)格建議、產(chǎn)品定位的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!

房地產(chǎn)策劃方案模板篇7

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑設(shè)計(jì)、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問(wèn)題能力；

3、熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；

4、能適應(yīng)階段性出差。

工作職責(zé)：

1、協(xié)助并參加策劃方案的`編制；

2、協(xié)助并參加與客戶(hù)或項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)溝通；

3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇8

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮

活動(dòng)時(shí)間：20__年10月30日15：00–17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）

活動(dòng)目的：通過(guò)認(rèn)籌鎖定客戶(hù)

參與人員：意向客戶(hù)

工作人員：嘉華置業(yè)銷(xiāo)售部、南京極策企劃部、南京極策銷(xiāo)售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司

活動(dòng)嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動(dòng)流程

時(shí)間流程安排

10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

10月30日（14：30—15：00）輕音樂(lè)熱場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)參觀實(shí)景沙盤(pán)并進(jìn)行項(xiàng)目介紹，置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項(xiàng)目三位動(dòng)畫(huà)

10月30日（15：00—15：15）主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開(kāi)始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書(shū)，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40）主持人有請(qǐng)馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂(lè)部VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式開(kāi)始，名茶品鑒配合暖場(chǎng)

三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢(shì)比較

認(rèn)籌

方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用條件及選房方式

不排序

認(rèn)籌由于客戶(hù)認(rèn)籌先后對(duì)選房沒(méi)有影響，利于后期客戶(hù)的認(rèn)籌；

所有客戶(hù)認(rèn)籌都不分先后，對(duì)外顯示比較公平；

客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的籌碼沒(méi)有順序，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易判斷客戶(hù)儲(chǔ)備情況。由于客戶(hù)認(rèn)籌不分先后，對(duì)前期交籌的忠誠(chéng)客戶(hù)不利，可能影響此類(lèi)客戶(hù)的購(gòu)房熱情；

客戶(hù)認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感，要臨近開(kāi)盤(pán)才去交籌，可能造成部分流失；1.需求＞供應(yīng)

2.搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房

（客戶(hù)到場(chǎng)先后順序選房）

排序

不選房

認(rèn)籌由于籌碼有先后順序，對(duì)前期客戶(hù)交籌有較大的促進(jìn)；

客戶(hù)認(rèn)籌的誠(chéng)意度較高，有效客戶(hù)比例較大，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少。由于籌碼序號(hào)靠后的客戶(hù)選到意向單位的機(jī)會(huì)不大，后期客戶(hù)的交籌積極性不大；

客戶(hù)的實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量對(duì)外透明度較高，若認(rèn)籌效果不理想則不利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象。1.供需平衡

2.按籌碼先后順序選房

排序

選房

認(rèn)籌由于籌碼與房號(hào)相對(duì)應(yīng)，客戶(hù)有明確的認(rèn)籌目標(biāo)，客戶(hù)認(rèn)籌積極性較大，誠(chéng)意度較高；

有條件在認(rèn)籌階段對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行明確引導(dǎo)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶(hù)型單位的銷(xiāo)售均好性，減輕開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售壓力。由于房號(hào)已被籌碼鎖定，后來(lái)的客戶(hù)可能由于沒(méi)有可選的房源而放棄認(rèn)籌；

客戶(hù)認(rèn)籌金是可退的，若開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)，則前期的客戶(hù)引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費(fèi)了房源，使我方較為被動(dòng)；

若開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)籌客戶(hù)放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)，新客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)操作比較困難，容易造成客戶(hù)流失。1.高端產(chǎn)品適合，替代性差的項(xiàng)目適合；

需求＜供應(yīng)

2.客戶(hù)認(rèn)購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)；

若籌碼與房號(hào)是多對(duì)一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶(hù)購(gòu)房順序。

結(jié)論：結(jié)合項(xiàng)目的情況，項(xiàng)目組建議認(rèn)籌方式采用“不排序認(rèn)籌”，通過(guò)優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來(lái)規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢(shì)

四、認(rèn)籌策略

操作方式：

10月30日起，客戶(hù)在開(kāi)發(fā)商指定的`銀行存10萬(wàn)元定期，并將該存款憑證交予開(kāi)發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂(lè)部會(huì)員

為了促使客戶(hù)盡快認(rèn)籌，建議對(duì)外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對(duì)外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶(hù)認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感的劣勢(shì)）且具有增值權(quán)益

優(yōu)惠及權(quán)益

購(gòu)房時(shí)可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤(pán)日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

擁有優(yōu)先選房權(quán)

可隨時(shí)申請(qǐng)退卡

在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠

五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作

1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶(hù)的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦2—3套房（不給客戶(hù)確定某一具體房號(hào)及單價(jià)），以便銷(xiāo)控和開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)選擇。

2、認(rèn)籌期間，銷(xiāo)售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，認(rèn)籌結(jié)束后匯總分析，以便對(duì)開(kāi)盤(pán)推出的房源、銷(xiāo)控、價(jià)格做最終的微調(diào)。

3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌數(shù)量，制訂開(kāi)盤(pán)解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)具體的選房認(rèn)購(gòu)范圍、選房認(rèn)購(gòu)流程，同時(shí)銷(xiāo)售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶(hù)開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作。

六、籌備工作

工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

金領(lǐng)俱樂(lè)部相關(guān)文件資料10.810.10極策包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單

戶(hù)外大牌新畫(huà)面

文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25嘉華、極策、廣告公司主題：收藏百年的山水墅院

300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將載譽(yù)公開(kāi)

路牌畫(huà)面更換

文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25極策、廣告公司主題1：收藏百年的山水墅院

主題2：300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將撼世公開(kāi)

電視廣告片9.159.30極策、電視臺(tái)備注：1分鐘，片尾加注項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息

10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天

直郵信封廣告10.810.20極策、廣告公司數(shù)量：20000封

通過(guò)郵政局客戶(hù)資源篩選出灌云所有私家車(chē)主，10.21發(fā)布

活動(dòng)流程_展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)

活動(dòng)須知_展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)

金領(lǐng)俱樂(lè)部金卡10.1010.28極策、廣告公司88張，做18K金

金領(lǐng)俱樂(lè)部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊(cè)10.1010.28極策200本

禮品確定10.1010.28嘉華、極策建議禮品為茶具

數(shù)量：100套

彩信10.1510.20極策、短信平臺(tái)50000條，10.23發(fā)布

主持人邀約10.2010.25嘉華灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩?/p>

品牌商家邀約10.2010.25嘉華、極策各業(yè)態(tài)代表商家

馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿10.2010.25極策

品茶活動(dòng)商家邀約10.1510.20嘉華、極策品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)

時(shí)代超市、工地現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)10.2010.30極策、廣告公司主題1：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)

主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部華彩啟幕88尊席禮獻(xiàn)全城

活動(dòng)背景10.2010.30極策、廣告公司主題：300天精雕細(xì)琢皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮

在各大銀行設(shè)立資料架9.1510.10嘉華、極策

在高檔酒店投放宣傳片9.159.30嘉華、極策10.1開(kāi)始投放

備注：建議在開(kāi)盤(pán)前后這3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢(shì)宣傳

房地產(chǎn)策劃方案模板篇9

一、時(shí)間

五一

二、地點(diǎn)

售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員

工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體

電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)

對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立__地區(qū)__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置

1、主席臺(tái)區(qū)：

主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為開(kāi)盤(pán)慶典儀式。

2、簽到處：

來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：

屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：

可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

(1)彩旗(彩條)。

(2)盆景花卉：在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

(3)氣拱門(mén)、氣球：在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

(1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

(2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

(3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

(1)為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于__月__日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)__元，卡面值分別為_(kāi)_元、__元、__元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券__元__名，購(gòu)房券__元__名、物管費(fèi)__元__名，均可沖抵房款，品牌電飯煲__個(gè)，品牌電熨斗__個(gè)，中獎(jiǎng)率%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證。

(2)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，__月__日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。本公司將于20__年__月__日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

(3)“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

(4)活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

(5)本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

(1)擬定與會(huì)人員。于__月__日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

(2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

(3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

(4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的`保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

(7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

(1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

(2)工作人員15名;

(3)公司工作人員30名;

九、儀式流程

1、9：00—9：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

2、9：30—9：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶(hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。

3、9：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

4、10：00—10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

5、10：08—10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

6、10：13—10：25舞獅表演。

7、10：25—10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

8、10：35—10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

9、10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

10、11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十、媒體

1、報(bào)紙廣告。

__日、__日、__日在《__日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告，告知開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告。

電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告。

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告。

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇10

一、開(kāi)盤(pán)背景

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后構(gòu)成蝴蝶效應(yīng)。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改善入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。

二、推盤(pán)策略

針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略

推薦后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊狀況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

2、價(jià)格策略

無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格務(wù)必拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們推薦本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們務(wù)必具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。就應(yīng)看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)成。

三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;

為產(chǎn)品后續(xù)資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)好處

吸引客戶(hù)，構(gòu)成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和透過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

到達(dá)傳播目的，雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，能夠迅速到達(dá)向公眾傳播的效果。

成交客戶(hù)，透過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，構(gòu)成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間

20__年8月5日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地

房地產(chǎn)策劃方案模板篇11

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日，在__省文化廳和__市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨_(dá)_省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《__周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊。《__周刊》是__市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《__周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的'客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇12

一、項(xiàng)目形勢(shì)分析

1、市場(chǎng)趨勢(shì)

深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買(mǎi)與否的因素，也就是說(shuō)，今天的購(gòu)樓者中，不乏愿意多花一些錢(qián)買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)安全、買(mǎi)品味、買(mǎi)感覺(jué)的人;成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來(lái)越重視品牌，這在購(gòu)買(mǎi)期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過(guò)魚(yú)龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán)：

鮮明的品牌個(gè)性

鮮明的概念主題

鮮明的居住觀點(diǎn)

3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析

萬(wàn)科四季花城

萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。

1、推廣主題：

有一個(gè)美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：萬(wàn)科在建一座城

利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期：有一個(gè)美麗的地方

萬(wàn)科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待;

強(qiáng)銷(xiāo)期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定。

滾動(dòng)銷(xiāo)售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始，讓觀望的人群加入購(gòu)買(mǎi)的行列。

傳播特征：

報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車(chē)身廣告和路牌廣告的戶(hù)外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種豪門(mén)宴需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，打規(guī)劃牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣(mài)生活方式再賣(mài)樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);

強(qiáng)銷(xiāo)期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷(xiāo)等促銷(xiāo)動(dòng)作，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備千里眼將空間的距離拉近，制造身臨其境、心在其中的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷(xiāo)售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那椋椭C、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然振臂一呼，應(yīng)者云集。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷(xiāo)售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶(hù)外、VCD光盤(pán)、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出，市外樓盤(pán)正是迎合工作在市內(nèi)，生活在市外的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：

(1)、整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

(2)、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。

(3)、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò)，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢(shì)：

(1)、新盤(pán)，知名度不高

(2)、周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。

(4)、樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，豐澤湖山莊的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的地步。

5、豐澤湖山莊目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶(hù)

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶(hù)

市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

潛在客戶(hù)在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢(qián)比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶(hù)口)。

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特征

感性、注重價(jià)格價(jià)值比

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂(lè)于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論：豐澤湖山莊目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶(hù)的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造豐澤湖山莊的美譽(yù)度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對(duì)豐澤湖山莊的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件，把豐澤湖山莊定位為深圳獨(dú)具特色的深圳人的健康休閑家園。

定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔健康相伴

2、支持點(diǎn)：

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買(mǎi)的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi)，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。

4、命名原則：

1、有韻味

2、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)

3、易于識(shí)別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚(yú)

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹(shù)立健康休閑家園這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷(xiāo)相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷(xiāo)推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷(xiāo)售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)&&通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健

康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。

我們的對(duì)象&&追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來(lái)越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛(ài)思考、感情豐富。

我說(shuō)什么&&在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們?cè)趺凑f(shuō)&&用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。

我們的支持點(diǎn)&&目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高