企業核心資源企業關鍵問題U8解決之道應用價值分析目錄企業關鍵問題U8解決之道應用價值分析企業核心資源企業核心資源企業資源管理質量管理人力資源管理設備管理財務管理決策支持采購管理銷售管理存貨管理生產管理資金計劃財務資源物質資源人力資源信息資源企業資源高利潤低風險持續發展企業價值企業營運資本管理模式銷售應收應付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產產品銀行/稅務存貨供應營運資本以計劃為主線的企業經營模式企業關鍵問題目錄企業核心資源企業關鍵問題U8解決之道應用價值分析財務系統與供應鏈系統集成管理決策庫存生產計劃財務報表財務報表財務報表庫存銷售采購供應鏈財務管理決策供應鏈財務財務報表控制集成銷售庫存生產采購計劃規范流程管理決策供應商管理采購管理采購計劃庫存管理存貨核算進口管理銷售管理銷售計劃及預測出口管理銷售前端配送管理委外管理合同管理促銷管理質量管理應收管理應付管理總賬資金管理渠道/客戶門戶供應商門戶U8全面完整的功能WEB財務EAIEAIWEB購銷存企業資金運營的關鍵問題如何提高資金使用效率如何控制資金經營風險如何控制項目的成本如何對項目的物資領用和資金流出進行監控采購資金如何預算如何選擇供應商如何控制采購成本如何優化采購流程如何降低庫存訂貨成本如何降低庫存購置成本如何降低庫存儲存成本如何降低庫存缺貨成本如何提高庫存周轉率如何提高客戶滿意度銷量和銷售收入是否達到預期值信貸風險是否可控價格策略的效果如何現有庫存可支持多少銷量銷售應收應付賒帳賒銷借款/利息稅金付款回款物料/生產產品銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本銷售存貨供應以計劃為主線的企業經營問題經營規劃銷售計劃MRP采購計劃生產計劃采購訂單生產訂單戰略層計劃戰術層計劃作業層計劃經營規劃銷售計劃MRP采購計劃生產計劃如何準確把握市場信息如何準確把握企業庫存、生產信息如何保證計劃的順利執行如何對部門和業務人員業績進行考核如何確定物料需求時間/數量/品種如何體現銷售計劃的指導如何引導采購/生產計劃的制定如何控制采購/生產訂單的下達如何控制供應商的按時到貨如何控制庫存物料的入庫和出庫U8解決之道U8解決之道目錄企業核心資源企業關鍵問題應用價值分析定位經濟杠桿生產計劃編制時間從2天減至1小時每年凈投資效益（1減2）加強對外部市場環境變化的靈提高生產力及設備利用率生產計劃編制時間從2天減至1小時北京單團收入18000渠道維度(Place)主要指標在我們的信息化建設道路上，用友ERP-U8在改善資金流，加強物流控制和嚴格成本管理等方面發揮了巨大的作用，希望能與用友公司進行進一步的合作。ERP-U8的成功客戶體驗財務系統與供應鏈系統集成地區貢獻，業務員貢獻，產品貢獻，收入，產品生命周期,盈虧分析法，邊際分析法龍丹集團副總經理信息中心副總經理銷售人員售后壓票時間從2個山西電機制造有限公司信息中心主任、財務處副處長控制采購預算、計劃和訂單的執行，控制物資的采購價格，減少采購成本，改善采購業績提升公司內外部溝通效率北京單團收入18000制JIT庫存、盤點制JIT庫存、盤點質量、價格、提前期、批量柔性、品種多樣性…提升公司內外部溝通的效率多緯動態，智能分析，發現利潤區成本預測地區貢獻，業務員貢獻，產品貢獻，收入，促銷管理的應用過程—規范化管理，個性化支持“經理們所面對的不是彼此獨立的問題，而是動態環境下不斷變化的、相互作用的問題所組成的復雜系統。客戶管理的應用過程-全過程控制，信用管理追蹤業務環節，屏蔽經營風險原材料劃價時間從2天（5人）減至5小時（1人）山西電機制造有限公司信息中心主任、財務處副處長“經理們所面對的不是彼此獨立的問題，而是動態環境下不斷變化的、相互作用的問題所組成的復雜系統。呈現企業資源管理模式的全面部署基礎資源應用業務資源管理領導決策支持管理駕駛艙專家財務評估數據分析預算管理MRP采購管理庫存管理銷售管理生產管理存貨核算應付管理應收管理人力資源管理質量管理網上銀行固定資產總帳資金管理成本管理規劃業務運作實現和控制業務運作評估和分析業務運作二維產品部署項目管理GSP集團財務客戶管理的應用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發出出庫發票現金接收對帳單交付日期+支付條款支付歷史毛利現金管理/毛利預測現金管理狀態支付清算按協商或計劃日期按銀行科目日期銷售應收帳資金規范化的全程管理提高客戶滿意度，控制信貸風險，在線ATP檢查提供實時產品可承諾量檢查信用管理、客戶結構分析應收帳齡分析QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客戶模式\直銷模式客戶管理主要指標模型銷售管理客戶管理的應用過程-全過程控制，信用管理售后售中售前客戶部門業務員客戶資信調查信用額度/信用期限信用檢查信用審核信用查詢應收款管理收款客戶管理的應用舉例—可承諾量動態管理時間接收活動發出活動計劃備料量調撥出庫發貨未出庫銷售訂單現有庫存已請購量訂單在途量到貨未入庫調整入庫生產訂單量客戶管理的應用舉例—可承諾量動態管理壞賬減少風險可控量客戶滿意度上升市場占有率上升AR/CS以往現在訂單響應周期縮短銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本銷售靈活高效的價格體系價格管理主要指標模型銷售管理提供對于產品價格和條件的精確信息，靈活支持復雜的定價策略付款期限，信用條件，折扣和折讓產品生命周期,盈虧分析法，邊際分析法價格管理價格管理的應用過程--舉例渠道維度(Place)時間維度對象維度(Place)產品C最新成本加成產品B產品A最新售價批發商中間商零售商最低價格控制提供價格的歷史記錄三維取價模式：時間維度：價格歷史渠道維度：客戶類對象維度：產品類促銷價自定義取價優先級客戶＋商品商品批量折扣銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本銷售銷售管理—快速適時的促銷價格促銷管理主要指標模型銷售管理銷售分析價格管理重視現銷，壓縮賒銷，采取各種優惠來擴大現銷比例時間，促銷效果，促銷組合，銷售貢獻率促銷組合，SKU,JICFS促銷管理促銷管理的應用過程—規范化管理，個性化支持產品(服務)價格商品促銷價格訂單管理時間公司促銷組合(Promotion)分銷渠道(Place)目標客戶銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本銷售多緯動態，智能分析，發現利潤區銷售分析主要指標模型銷售管理銷售分析價格管理促銷管理主題查詢，業務目標，投入產出，績效評估地區貢獻，業務員貢獻，產品貢獻，收入，成本，KPI利潤區模型銷售分析的應用—舉例計劃達成情況銷量達成銷售額達成貨款回收達成訂單執行情況100%90%80%70%60%50%40%30%40%50%60%70%業務目標的達成銷售收入銷售成本銷售毛利市場增長階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖階段5部門6部門5部門4部門3部門2部門1階段4階段3階段2階段1部署圖投入產出收益今日明星客戶貢獻業務員貢獻產品貢獻區域貢獻品牌貢獻績效評估銷售分析的應用—舉例部門渠道產品類別地區收發方式貨幣客戶組利潤中心自定義項分銷商收入成本費用數量主題查詢銷售分析的應用—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本銷售動態中優化—追求零庫存庫存管理的目標庫存模型庫存管理庫存分析庫存業務庫存控制動態中優化—追求零庫存庫存成本最低、庫存保證程度最高、不允許缺貨、限定資金占用、加快庫存周轉經濟訂貨量（EOQ）、經濟生產量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）,rop,abc庫存不是資產而是負債！在DELL公司，庫存的只是信息。

--邁克。戴爾庫存管理庫存分析庫存ABC分析存貨周轉率分析呆滯積壓分析資金占用分析庫齡分析庫存業務庫存控制收貨作業發貨作業調撥作業貨位調整庫存盤點保質期預警安全庫存報警批次處理可用量分析超儲短缺預警銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本存貨集團實體實體庫位倉庫倉庫倉庫倉庫庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位庫位調撥移位動態中優化—追求零庫存庫存成本庫存管理庫存分析庫存業務庫存控制采購成本準備成本維持成本缺貨成本工業企業倉庫庫位調整調撥盤點采購入庫單產成品入庫單其他入庫單盤盈入庫調撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉換盤盈出庫調撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單配比出庫材料出庫單商業企業盤盈出庫調撥出庫組裝出庫拆卸出庫形象轉換銷售出庫單委托代理出庫單其他出庫單分期收款單采購入庫單委托代銷入庫單其他入庫單盤盈入庫調撥入庫組裝入庫拆卸入庫形象轉換倉庫庫位調整調撥盤點銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本存貨動態中優化—追求零庫存庫存的作用庫存模型庫存管理庫存分析庫存業務庫存控制庫存控制的成本滿足顧客預期需求、平滑生產要求、防止脫銷、防止價格上漲倉庫、庫位、批次經濟訂貨量（EOQ）、經濟生產量（EPQ）、物料需求計劃（MRP）、一次性訂貨量（SOQ）入庫作業庫內作業出庫作業采購入庫生產入庫銷售退庫其他入庫AB倉庫AAB倉庫B銷售出庫生產領用其他出庫轉倉調撥組裝拆卸形態轉換貨位調整不合格品處理周期盤點銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本存貨動態中優化—追求零庫存庫存控制的方法主要指標庫存管理庫存分析庫存業務庫存控制庫存控制的層次ABC管理法、物料需求計劃法、安全庫存法、準時制JIT庫存、盤點倉庫、庫位、批次可用量控制、有效期控制、批次控制、質量控制、庫存量控制庫存管理存貨價值資金規模（未來）資金占用（當前）入庫成本按部門按倉庫按存貨存貨數量存貨規模存貨結構存貨效率存貨周轉率存貨周轉天數利用庫存管理技術優化庫存，提高存貨管理績效最高最低庫存經濟批量ABC分類安全庫存提前期平均需求再訂點最低庫存最高庫存庫存補給技術銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本存貨動態中優化—追求零庫存庫存分析的作用主要指標庫存管理庫存分析庫存業務庫存控制為庫存決策提供依據，為庫存管理提供反饋庫存周轉率、客戶滿意率、有效期管理、庫存結構比例、庫齡、呆滯積壓比例庫存分析的應用—舉例ABC成本分析存貨周轉率分析庫存資金占用分析呆滯積壓存貨分析入庫成本分析庫齡分析庫存資金占用規劃安全庫存預警保質期預警超儲存貨預警短缺存貨預警入庫跟蹤表銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本存貨低成本采購供應商管理的作用主要指標供應管理采購控制采購分析與評估供應商檔案管理、供應商選擇、供應商評價模型為存貨采購科學地選擇供應商，降低供應鏈總成本和庫存水平，改善相互之間的交流質量、價格、提前期、批量柔性、品種多樣性…采購成本比價法、ABC成本法、層次分析法、神經網絡算法…供應商管理的應用過程—舉例選擇供應商需求決定訂貨貨源決定采購監控付款處理收貨發票校驗供應商管理的應用過程—舉例供應商甲供應商乙供應商丙??采購申請發出采購訂單確定貨源供應商管理的應用過程—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本供應降低采購風險杜絕采購漏洞進價控制采購資金控制采購控制的作用主要指標供應管理采購控制采購分析與評估控制采購預算、計劃和訂單的執行，控制物資的采購價格，減少采購成本，改善采購業績最低進價、采購提前期、采購價格（價、參考價、最新價格）…采購控制的應用過程—采購訂單管理舉例請購階段訂單執行入庫階段執行點完結點起始點收貨點訂單核心模式到貨單模式入庫單模式訂單金額審核權限最高進價權限相關供應商操作控制訂單變更訂單整單關閉/打開訂單執行量/額變化催貨處理訂單執行統計請購推式計劃推拉結合采購控制的應用過程—采購-預算-應付帳-支付舉例采購系統資金會計控制監督采購請求預備款采購預備款實際發生（預過帳）實際發生采購請求采購訂單貨物接收發票接收（預過帳）現金預測現金預測現金管理電子銀行應付帳審批總帳支付總帳已兌現支票銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本供應持續改善采購績效到貨分析采購金額分析采購分析與評估的作用主要指標供應管理采購控制采購分析與評估控制總結采購業務的執行情況為采購工作的提升提供輔助決策信息到貨率、數量百分比、資金百分比、成本增加率、采購價格比、費用百分比、貨齡…采購分析與評估的應用—舉例供應商績效分析供貨價格質量情況供貨情況供應商ABC分析最高價格供貨合格情況最新價格質量退貨情況最低價格不良品情況準時交貨情況延遲交貨情況交易額情況收付髖情況供貨市場價格銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本供應資金預測的應用過程—舉例現金流入現金流出現金預測總帳管理項目管理訂單管理銷售管理應收帳款總帳管理工資管理項目管理采購訂單應付帳款收帳發票銷售機會銷售訂單收入預算可開發票事件、發票預算現金持有量付款、費用報表發票采購申請使用費、人工費、雜費支出預算、費用報告工資費用總帳、現金持有量預留款資金預測的應用過程—舉例其他可預測收入銷售訂單應收款應收票據采購訂單其他可預測支出應付款應付票據資金存量資金均衡、有效的流動--企業生存和發展的基礎資金預測資金管理資金控制資金分析提高資金的使用效率、降低資金成本、加強資金的監督管理、控制資金的運營風險銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業生存和發展的基礎資金控制資金管理資金控制資金分析統收統支模式/撥付備用金模式/結算中心模式/內部模式/財務公司模式資金控制的應用—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本資金均衡、有效的流動--企業生存和發展的基礎資金分析資金管理資金控制資金分析預測某一時段的資金存量；籌/分析資金分析的應用—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本成本管理成本預測成本管理成本控制成本決策成本預測方法為成本決策提供依據；為編制成本計劃定基礎；尋找降低成本的途徑定量預測和定性預測法成本預測的應用過程—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本追蹤業務環節，屏蔽經營風險成本控制成本管理成本控制成本決策主要指標模型預算指標、經濟采購、ABC庫存法作業成本法，標準成本法，成本性態…成本控制的應用過程—舉例MRP生產計劃訂單處理采購申請采購功能采購訂單計劃協議計劃訂單相關要求預留倉庫獨立需求銷售與分削處理轉換能力計劃最終成本核算發票驗證銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本出版業項目成本的應用出版業項目成本的具體應用成本管理成本控制成本決策圖書管理正文紙張封面紙張正文印刷封面印刷郵寄費銷售量音樂1.1正文紙張500封面紙張50正文印刷800封面印刷1200音樂1.1銷售量1500音樂1.2銷售量1500郵寄費用2000在這兩版本之間分攤音樂1.1分攤郵寄費1000音樂1.1的總費用是3550其它圖書期刊其它音樂美術其它音樂1.1音樂1.2其它教材教參其它高中初中其它成本費用項目項目分類項目大類分配依據銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本建筑業項目成本的應用成本管理成本控制成本決策建筑業項目成本的具體應用工程項目0203人工費材料費機械使用費貸款利息其他工程時間冷藏庫工程人工費5萬材料費50萬專用機械使用費1.2萬冷藏庫工程時間18普通倉庫工程時間12貸款利息30萬冷藏庫工程分攤利息18萬基礎工程總費用是74.2萬遠東愛車海豐大連奧巴克冷藏庫普通倉庫成本費用項目項目分類項目大類分配依據銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本旅游業項目成本的應用成本管理成本控制成本決策旅游業項目成本的具體應用旅游團單團收入其他國內團國外團桂林北京門票住宿飯費車費桂林門票成本5000住宿成本500飯費成本1200車費成本2000桂林單團收入12000北京單團收入18000導游工資3000在這兩個團之間分攤桂林分攤導游工資1200桂林單團的總費用是9900成本費用項目項目分類項目大類分配依據銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本科研院所項目成本的應用成本管理成本控制成本決策科研項目成本的具體應用科研項目大類1大類2項目A項目B部門人員項目A項目B會計科目項目項目分類項目大類銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本成本決策的應用過程—舉例經營戰略體驗，財務價值實現成本決策的作用成本管理成本控制成本決策模型輔助管理者進行科學量化分析。主要指標：財務指標財務模型。業務模型。模型…批發中心A批發中心B?獲利報告服務提供工廠業務單元分銷中心渠道商店消費者外發數據庫銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本經營真實體現，掌控資源動向(專家財務評估）策略分析-行業分析；業績預期會計分析-消除失真，發現危機財務分析-精準測評運營，定位經濟杠桿前景分析-運營業績預測，折現價值分析財務評估模型主要指標財務杠桿、財務異常情況分析、費用分析企業績效評價體系，企業創值\經濟增加值（EVA）

財務分析的應用過程—舉例銷售應收應付銀行/稅務存貨供應營運資本營運資本牢抓市場脈搏，激勵員工銷售主要模型銷售計劃的作用計劃管理物料需求計劃采購/生產計劃以需求為導向，準確把握市場/庫存/生產信息，保證采購/生產等業務的正確執行，并為對部門和業務人員業績考核提供依據。時間系列模型、線性規劃、二次回歸、MPS模型、平均法等銷售計劃的應用過程—舉例貨源安排銷售預測收款發運發票銷售訂單處理計劃、報告及分析經營規劃銷售計劃MRP采購計劃生產計劃采購訂單生產訂單戰略層計劃戰術層計劃作業層計劃銷售計劃精確物料需求，規劃資金動向主要模型物料需求計劃的作用計劃管理物料需求計劃采購/生產計劃貫徹執行銷售計劃，牢牢把握市場信息，確定物料需求時間/數量/品種，在正確引導采購/生產計劃制定的前提下，保證企業順利運營，降低庫存采購成本ROP，MRP，EOQ，EPQ…物料需求計劃編制的應用過程—舉例工業企業與商業企業的差異:

綠框標識的地方，工業企業有，商業企業無工業企業上述四個模型全用，商業企業只用ROP，EOQ模型MRP運算MRP銷售訂單采購計劃生產計劃預測單生產訂單供應商存貨對照表MRP選項工廠日歷計劃周期基礎數據底層碼累計提前期產品結構物料需求計劃編制的應用過程—舉例計劃、報告及分析生產運行MPS成本核算MRP能力庫存銷售運行計劃成本經營規劃銷售計劃MRP采購計劃生產計劃采購訂單生產訂單戰略層計劃戰術層計劃作業層計劃MRP正確引導采購/生產，降低運作成本采購/生產計劃的作用計劃管理物料需求計劃采購/生產計劃執行控制采購/生產訂單的下達，控制供應商的按時到貨，控制庫存物料的入庫和出庫，降低采購/生產成本，提高采購/生產的準時性，防止車間二級倉庫的形成采購/生產計劃的應用過程—舉例采購訂單采購管理業務層計劃庫存管理可用量/入庫量調撥單材料出庫單限額領料單產成品入庫單成本管理生產計劃生產訂單采購計劃采購/生產計劃的應用過程—舉例計劃、報告及分析發票校驗采購訂單付款貨物入庫采購申請經營規劃銷售計劃MRP采購計劃生產計劃采購訂單生產訂單戰略層計劃戰術層計劃作業層計劃采購計劃生產計劃應用價值分析目錄企業核心資源企業關鍵問題U8解決之道應用價值分析應用價值分析以銷售為龍頭，以計劃為主線，以營運資本為核心的管理系統！客戶滿意度高效率營運資本及時交付敏捷銷售計劃精確度庫存水平快速周轉精益采購間接效益提升公司內外部溝通的效率加強對外部市場環境變化的靈活適應性提升公司員工士氣提高客戶滿意度建立良好及專業的企業形象優化企業的競爭優勢降低庫存降低成本提高銷售提高生產力及設備利用率縮短生產周期減低津貼、裁員減薪節流增加市場占有率縮短新產品投放市場時間減少應收帳款增加應付帳款新產品,新科技、研發新技術,新客源、新的市場開源直接效益強化企業利潤增長客戶名稱解決方案類別無形效益產品：ERP-U8服務效益客戶中誰同意過提升公司內外部溝通效率加強對市場變化的靈活適應性提升公司員工士氣提高客戶滿意度建立良好及專業形象客戶名稱解決方案類別減少成本增加收入/利潤每年投資效益=總節約成本+總增加利潤=產品：ERP-U8服務效益量化的計算（每年）降低庫存降低廢品，返工及保修縮短生產周期減少待工提升生產力節約成本總節約成本降低新產品由研發到市場投放的時間增加市場占有率減少應收帳款增加應付帳款增加收入總增加收入*利潤率=總增加利潤客戶名稱解決方案產品：ERP-U8服務投資效益與成本每年投資效益每年ERP系統管理、維修、折舊總費、用高于原系統的差值每年凈投資效益（1減2）ERP系統總投資成本ERP投資回報率（3除以4）ERP投資回報期（4除以3）

ROIERP的經濟效益模式U8ERP經濟效益U8供應鏈成效舉例庫存周轉的優化/貨源的有效控制/資金周轉的提高平均ERP庫存周轉天數-50%-42%-36%-51%-77%18234539447847706788機械化工消費品高技術通訊資金周轉天數-65%-75%-47%-58%-78%17.2254524.745.677.8598597.4130.1機械化工消費品高技術通訊材料采購成本占銷售收入的%-35%-61%-56%-69%-62%1.360.491.20.860.913.581.372.712.181.4機械化工消費品高技術通訊U8供應鏈成效舉例應付款**%資金周轉**%庫用資金周轉**%庫存**%應收款**%當前凈資產**%資金到資金的周期**%**%**%**%**%**%**%**%+-利潤（持股價值）**%**%快速實施快速取得經濟效益科學的事實流程快速實施成功的秘訣持續維護給客戶帶來的價值充分利用標準化工具標準工具規范實施流程個性化設計實施方案角色實施工具活動任務實施目標ERP-U8的成功客戶體驗成本:減少壞帳呆帳40～60萬元減少庫存盤虧資金20萬響應速度:憑證處理完畢后可立即編制出現金流量表采購成本的獲得時間從5天變至0.5天數據分析可即時進行即時獲取云南昆鋼集團機械制造工程公司財務處處長周堅宏物流管理,通過系統對物流進行嚴格管理,減少漏洞的發生；對應收賬款的管理，通過系統較好地管理和控制了應收賬款和壞賬的發生。

通過用友ERP-U8系統較好地解決了我們關心的兩大問題：銷售量:銷售量從15萬噸增加到30萬噸成本:庫存管理費用每月節約20萬元庫存從0.5～1萬噸變為

0.8～1.2萬噸資金占用量由8000～9000萬