基于戰(zhàn)略實施下的部門職能體系建立和分解

的研討

基于戰(zhàn)略實施下的部門職能體系建立和分解的研討本報告結構

一、目標

二、部門職能體系模型

三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動態(tài)績效管理

本報告結構一、目標二、部門職能體系模型三、部門職能建立基于戰(zhàn)略實施下的部門職能建立和分解，使戰(zhàn)略目標逐層傳導至各崗位，最終達成三個目標：

1各部門和崗位的工作重點與企業(yè)戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)系

2加強部門之間的目標聯(lián)系，解決職能間的交叉、空白、脫節(jié)等現象

3明確崗位的工作任務和產出，工作圍繞戰(zhàn)略目標和工作重點展開，從而提高工作效率

基于戰(zhàn)略實施下的部門職能建立和分解，使戰(zhàn)略目標逐層傳導至各崗本報告結構

一、目標

二、部門職能體系模型三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動態(tài)績效管理

本報告結構一、目標二、部門職能體系模型三、部門職能建立和ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述

對公司戰(zhàn)略目標分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責

ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述對公司戰(zhàn)略目標分解公司戰(zhàn)略描述

步驟

1.收集資料

2.分析利益相關

者的關注點

3.與客戶高層開研討會，確定戰(zhàn)略重點

內

容

客戶相關發(fā)展規(guī)劃資料；

年度工作總結和下年度工作計劃；

董事長或總經理發(fā)言稿；

內部刊物等。

2.1研讀相關資料，走訪利益相關者（高層、股東和員工）2.2征求他們意見并歸納、整理；

3.1與高層舉行戰(zhàn)略重點專題研討會，最終確認戰(zhàn)略重點；

1.11.21.31.4

公司戰(zhàn)略描述步驟1.收集資料2.分析利益相關者一、企業(yè)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略總目標的第一層）

1.在未來的5年中，公司完成從以粗放銷售向知識銷售的轉型。并在轉型過程中運用資本運營，改善投資主體與投資結構，擴大生產經營規(guī)模，形成國內著名的，以心血管系統(tǒng)和泌尿系統(tǒng)（腎臟病）為主導業(yè)務的大型企業(yè)。

2.到2019年，公司應達到以下目標：

?實際控制資產規(guī)模達到77億；

?主營業(yè)務總收入達到10.37億元；

?稅后總利潤超過1.8億元；

?實現產品多元化，形成以輸液、普藥、核心藥品的產品組合，

3.階段目標及實施時間：

時間（年）

2019-2009

目標

夯實管理基礎，整合研發(fā)資源

具體實施步驟

?建立有效的激勵與約束機制，完善人力資源管理，加強人才梯隊建設培訓力度，建設穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團隊；

?實現從銷售到營銷的轉變，設計切實可行的營銷模式，強化市場部的功能，完成從粗放營銷到知識營銷的轉變。

?提高企業(yè)的形象和知名度，實現以輸液、普藥、核心產品為主的產品組合戰(zhàn)略；

?對現有核心產品進行二次研發(fā)，提升產品內在質量；

?實現國內x股上市，預計募集資金XX億元，主要用于完善內部管理，企業(yè)技術改造和科研網絡建設，以及對上下游企業(yè)如黃葵原料生產基地，大型醫(yī)藥流通企業(yè)及醫(yī)藥連鎖銷售公司等參股和收購，延長產業(yè)鏈條擴大利潤空間，提高市場占有率；

?完成公司總部的構建與轉移，將管理總部從姜堰遷至南京；

?建立渠道代理平臺，代理附加值高的產品。

?實現增發(fā)或配股，為進一步資本運營募集資金；

?通過資本運營對心血管、泌尿系統(tǒng)藥品企業(yè)進行整合

，擴大市場影響力，實現對競爭對手的控制；

?參股或控股國外研發(fā)機構，跟蹤國際心血管及泌尿系統(tǒng)藥品的最新發(fā)展，增強公司研發(fā)技術與研發(fā)實力；

?通過參股或控股國內上市公司擴大本產品的市場占有率，控股多家醫(yī)療機構涉足醫(yī)療服務領域，延長產業(yè)鏈條，醫(yī)藥控股集團形成。

2009-2019

實現國內上市，進行生產、管理、資本的分離

2019

以資產為紐帶的醫(yī)藥控股型企業(yè)集團的形成

一、企業(yè)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略總目標的第一層）1.在未來的5年中，公司ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述

對公司戰(zhàn)略目標分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責

ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述對公司戰(zhàn)略目標分解運用戰(zhàn)略地圖分解公司戰(zhàn)略目標，

運用戰(zhàn)略地圖分解公司戰(zhàn)略目標，形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略重點

增加營業(yè)收入

生產系統(tǒng)

營銷系統(tǒng)

▲

行政系統(tǒng)

研發(fā)系統(tǒng)

財務系統(tǒng)

控制成本費用

提高盈利能力

開發(fā)一級市場

關注客戶滿意度

加快新品研發(fā)

加強質量控制

進行設備改造

提高售后服務質量

加強采購管理

。。。。。

。。。。。

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生產系統(tǒng)職能戰(zhàn)略目標：提高產品質量，達到GMP要求；

控制生產成本，優(yōu)化產品成本結構；

進行設備改造，縮短生產周期；

加強采購管理；

形成職能戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略重點增加營業(yè)收入生產系統(tǒng)營銷系統(tǒng)ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述

對公司戰(zhàn)略目標分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責

ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述對公司戰(zhàn)略目標分解部門職能匹配職能戰(zhàn)略目標

部門職能匹配職能戰(zhàn)略目標ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述

對公司戰(zhàn)略目標分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標相匹配

部門職能細分

部門職能

分解到崗位職責

ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述對公司戰(zhàn)略目標分解部門職能細分

部門職能細分ABCDE公司戰(zhàn)略目標描述

對公司戰(zhàn)略目標分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標相匹配