社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)：微博營(yíng)銷來(lái)自()海量資料下載社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第1頁(yè)微博營(yíng)銷微博前世、今生、未來(lái)微博與營(yíng)銷微博營(yíng)銷策略（圈地、布局、協(xié)防……）微博營(yíng)銷績(jī)效社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第2頁(yè)微博前生blogBlogWeblog縮寫網(wǎng)絡(luò)日志1999年P(guān)yra試驗(yàn)室創(chuàng)造出年國(guó)內(nèi)開始認(rèn)知王俊秀方興東翻譯為博客20國(guó)內(nèi)第一篇敘述博客學(xué)術(shù)論文浙江大學(xué)MBA曾紅博客之前個(gè)人網(wǎng)站是少數(shù)潮人玩博客讓互聯(lián)網(wǎng)變得可寫，滿足了個(gè)性化表示社會(huì)心理需求社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第3頁(yè)微博前生mini-blog誕生了大批博客寫手，如和菜頭等但普通人開博、堅(jiān)持下來(lái)還是很困難中國(guó)，絕大多數(shù)網(wǎng)民還只是用QQ溝通、表示QQ公布信息是暫時(shí)、適合于在場(chǎng)互動(dòng)Twitter誕生：拒絕長(zhǎng)篇大論140字，不要同時(shí)在線就能了解一個(gè)人過去公布信息社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第4頁(yè)微博是博客和IM聯(lián)姻讓網(wǎng)民表示更輕松、輕易讓人們溝通更便捷、更自然（很多QQ都隱身，因?yàn)槎荚诰€吧，不打招呼傷感情，打招呼吧，又中止自己大腦當(dāng)前進(jìn)程）社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第5頁(yè)微博發(fā)展微博以后增加了群Group概念Group讓人們無(wú)須彼此關(guān)注也能暫時(shí)性交流Group讓人們能夠在某主題、某專題下匯聚微博是家、是個(gè)人廣播Group是咖啡館、茶吧增加了圖片，增加了地理位置，更多用戶需要更多個(gè)性化需求社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第6頁(yè)開放平臺(tái)微博及應(yīng)用開放平臺(tái)處理了個(gè)性化需求問題有許多第三方應(yīng)用\客戶端\輔助工具，用戶可選擇使用Twitter是與Facebook并列為當(dāng)前最成功社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中國(guó)最早吃螃蟹微博是飯否唧歪先行者倒下了現(xiàn)在新浪微博騰訊微博里還有他們影子（他們團(tuán)體、他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上開拓）社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第7頁(yè)微博營(yíng)銷微博前世、今生、未來(lái)微博與營(yíng)銷微博營(yíng)銷策略微博營(yíng)銷績(jī)效社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第8頁(yè)微博與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1普通用戶發(fā)覺微博對(duì)于個(gè)人汲取信息和交流價(jià)值——億萬(wàn)用戶開始使用用人越多，微博平臺(tái)價(jià)值越大。網(wǎng)絡(luò)外部性：類似于電話，一部電話是沒有用，電話網(wǎng)越大，電話價(jià)值越大。億萬(wàn)用戶使用吸引了市場(chǎng)營(yíng)銷人員第一階段，人們嘗試在擁有數(shù)十萬(wàn)用戶微博上搭載廣告微博成為明星電視廣告替換物社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第9頁(yè)微博與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2如：sponsoredtweets是一家針對(duì)twitter微博廣告代理商。它擁有大量twitter作者，其中不乏粉絲量超出50萬(wàn)明星博主但這種模式令人反感，效果不佳社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第10頁(yè)微博與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3第二階段，人們意識(shí)到微博上能夠炒作話題能夠操作眾人注意力如明星們粉絲送掛歷，以吸引追捧一些炒作團(tuán)體炒作無(wú)聊話題，借以展現(xiàn)他們魔力和魔術(shù)微博營(yíng)銷屬于一些先發(fā)覺商機(jī)專門團(tuán)體運(yùn)作社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第11頁(yè)微博與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3第三階段，大眾化應(yīng)用階段微博平臺(tái)不需要再付公關(guān)費(fèi)給明星、名人、官員開微博炒作微博平臺(tái)進(jìn)入自行發(fā)展階段普通企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)營(yíng)銷人員意識(shí)到微博對(duì)于事業(yè)發(fā)展和品牌價(jià)值微博成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)角力場(chǎng)所社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第12頁(yè)Now,It’syourturn！在微博中沉淪，還是另辟蹊徑、曲徑通幽，獨(dú)步江湖？社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第13頁(yè)微博營(yíng)銷微博前世、今生、未來(lái)微博與營(yíng)銷微博營(yíng)銷策略微博營(yíng)銷績(jī)效社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第14頁(yè)微博圈地微博圈地個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)人都有自己位置，圈地就是圈住你視野你要開拓疆域本身定位清楚，讓他人隨時(shí)訪問你頁(yè)面時(shí)對(duì)你一目了然、一見傾心以什么樣形象展現(xiàn)于眾，既要符合本身實(shí)際，又要有個(gè)性目標(biāo)用戶定位清楚，專注而不要發(fā)散，眾口難調(diào)準(zhǔn)備吸引哪個(gè)群體？對(duì)目標(biāo)用戶群體微博行為進(jìn)行分析研究社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第15頁(yè)微博圈地微博圈地個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)人都有自己位置本身定位清楚以什么樣形象展現(xiàn)于眾，既要符合本身實(shí)際，又要有個(gè)性目標(biāo)用戶定位清楚準(zhǔn)備吸引哪個(gè)群體？對(duì)目標(biāo)用戶群體微博行為進(jìn)行分析研究確定目標(biāo)用戶喜歡用關(guān)鍵詞社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第16頁(yè)微博筑基微博內(nèi)容是基礎(chǔ)內(nèi)容要限定一個(gè)主題范圍，不能散原創(chuàng)要多，轉(zhuǎn)載務(wù)必要畫龍點(diǎn)睛作點(diǎn)評(píng)堅(jiān)持天天更新個(gè)人說(shuō)明要精心設(shè)計(jì)，既讓人一目了然，又不落俗套社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第17頁(yè)微博布局捕捉目標(biāo)用戶注意力埋伏熱門關(guān)鍵詞目標(biāo)用戶可能感興趣關(guān)鍵詞在ID、標(biāo)簽、盡可能用到目標(biāo)關(guān)鍵詞和熱門關(guān)鍵詞這些固定設(shè)置中盡可能地用滿字?jǐn)?shù)限制案例有些人添加了全部高校為自己母校讓目標(biāo)用戶在微博搜索中最輕易發(fā)覺你社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第18頁(yè)微博借力及時(shí)沙發(fā)(Sofast)關(guān)注意見領(lǐng)袖和名人，定時(shí)取消關(guān)注和重新關(guān)注，每次關(guān)注必發(fā)評(píng)論熱門群也一樣，定時(shí)加入和進(jìn)去，每次進(jìn)去必講話意見領(lǐng)袖微博搶先沙發(fā)，站在明星邊上搶鏡頭圍觀并參加熱門活動(dòng)留下足跡甚至推波助瀾社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第19頁(yè)微博：虛位以待創(chuàng)建適合于目標(biāo)用戶群體加入群邀請(qǐng)微群活躍分子加入，賦予管理權(quán)限營(yíng)造熱烈討論氣氛在群內(nèi)舉行各類活動(dòng)你是群管理員，在醒目標(biāo)位置你群是熱門群，意味著你也熱了群名字和描述，與關(guān)鍵詞相關(guān)、也適合變易理論社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第20頁(yè)微博協(xié)防把自己在其它地方影響力轉(zhuǎn)化為微博影響力博客捆綁到微博論壇目標(biāo)用戶多論壇QQ群目標(biāo)用戶多QQ群豆瓣相關(guān)小組人人相關(guān)人群郵件署名客戶郵件中留下微博社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第21頁(yè)微博：變每個(gè)時(shí)期會(huì)有流行詞目標(biāo)用戶每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)間段關(guān)注焦點(diǎn)也不一樣早晨關(guān)注什么午間關(guān)注什么晚上關(guān)注什么改變：適時(shí)調(diào)整自己標(biāo)簽易曰：窮則變，變則通，通則久，假如你布局捕捉不到目標(biāo)用戶，很可能是目標(biāo)用戶分析與關(guān)鍵詞研究出現(xiàn)問題，變一下試試社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第22頁(yè)微博群攻多個(gè)微博平臺(tái)：新郎、騰訊、搜狐、人人多個(gè)賬號(hào)，分工合作用微博通等同時(shí)控制社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第23頁(yè)微博心經(jīng)發(fā)覺屬于自己圈地范圍內(nèi)熱門轉(zhuǎn)載時(shí)，分析其內(nèi)容和轉(zhuǎn)載者行為動(dòng)機(jī)在自己有轉(zhuǎn)載沖動(dòng)時(shí)，分析自己心理動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，寫一篇短短博文，發(fā)在微博營(yíng)銷群中，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)自己微博上社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第24頁(yè)李開復(fù)啟示人生追求是影響力最大化捷徑是影響有影響人有時(shí)你微博沒人轉(zhuǎn)發(fā)，你粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后卻被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)這么粉絲比你作用還大怎樣影響有影響人呢？社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第25頁(yè)別出心裁原創(chuàng)內(nèi)容獨(dú)家新聞圖文配合自己制作有吸引力圖片制造懸念微小說(shuō)連載炒作社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第26頁(yè)總結(jié)：微博關(guān)鍵在于織織圍脖，關(guān)鍵在于織織出人跡關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（目標(biāo)用戶群體和他們感興趣群體）織出信息關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（同類相關(guān)信息）織出標(biāo)簽關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)織出捕捉目標(biāo)用戶注意力網(wǎng)絡(luò)多用@招呼適當(dāng)對(duì)象善于用他人話表示你自己多用#關(guān)鍵詞社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第27頁(yè)幾個(gè)怎樣，怎么了解？社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第28頁(yè)微博標(biāo)準(zhǔn)專注于織專注于關(guān)系目標(biāo)定位清楚，目標(biāo)用戶定位清楚，而后自己定位清楚清楚到不用專注于自己就能不越位：隨心所欲不逾矩忘我：外己身而身存，完全關(guān)注于目標(biāo)用戶群體關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)關(guān)系社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第29頁(yè)微博營(yíng)銷最大障礙1以個(gè)人為中心2拘謹(jǐn)3不專注4懶惰（多看、勤留言，轉(zhuǎn)精品，多思索原創(chuàng)）社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷概述第30頁(yè)微博營(yíng)銷微博前世、今生、未來(lái)微博與營(yíng)銷