新城市平臺整體策略新城市平臺整體策略第1頁序言：城市中產生活平臺王石先生曾經和朗咸平做過類似探討：再大企業，都不能改變行業規律。依據實效生活運行系統創造“ART新城市”，正是突破行業迷霧，抓住房地產業就是為城市群族提供生活平臺行業本質，而產生前無古人案例。“ART新城市”，為城市中產提供生活平臺。新城市平臺整體策略第2頁【第一部分】

實效生活運行系統新城市平臺整體策略第3頁給阿基米德糾錯給阿基米德一個支點，他也不能翹起地球，因為光有支點是不夠，人離不開平臺。如同草原里每個物種都有一片地盤一樣，每種人都有一個城市。城市，為不一樣人提供居住、休閑、學習、工作平臺，供他們體驗人生喜怒哀樂。草原上不一樣物種居住地風貌各不相同。而城市群族所停留城市風貌，也依據其取向各不相同。同一座城市，在不一樣區域并存詫異萬千城市價值觀。為不一樣人提供對應城市平臺，正是實效生活運行系統價值。新城市平臺整體策略第4頁實效生活運行系統6步模式：生活幻想地塊價值平臺構想平臺建設生活體驗平臺運行123450發覺地塊生活價值。結合需求和土地價值詳細生活平臺構思生活平臺搭建傳輸、銷售等讓消費者體驗，并加入到這種生活生活平臺循環經營、建設、維護等行為確定不一樣社會地位角色生活幻想新城市平臺整體策略第5頁實效生活運行系統部分價值觀：人生活在城市里平臺上，建筑是其平臺物質載體，所以房地產開發行為本質，是為人提供平臺，而非建筑本身。不一樣群族平臺不一樣，所以建筑風貌詫異非常大。城市群族和草原群族一樣，進行不停地盤爭奪戰。所以有弱肉強食以及物種遷徙，它畫出城市土地價值K線圖。城市平臺是不停建設過程，所以在房產開發過程中，有許多資源能夠供整合。生活平臺運行價值，遠遠高于樓盤開發價值。新城市平臺整體策略第6頁【第二部分】

中產城市總結新城市平臺整體策略第7頁一、中產群族分析：群體描述：這里中產和社會學家劃分“中產階層”有些區分，特指那些依靠知識取得財富新生階層，眾所周知，這些人成為了知本家。沒有些人會認可自己弱，當老大在秀場上博得全場掌聲后，他們把知識看成了藐視老大獨門武器，又把財富抬出來嚇老三。角色欲望：他們在舞臺上演出比較奇怪，基本動作是錢和知識理想品位混合動作：他們開“成就明天”帕薩特；讀學費能夠買噸印刷品MBA，并保持60％缺席率；他們熱愛運動，喜歡登山，前提是登山工具要花500000元設備；他們喜歡周游列國，因為這能夠學到知識而且花費不低；他們認為自己代表著思想，舍得花錢，但一定要為花費準備高尚理論支持。新城市平臺整體策略第8頁二、中產平臺需求顯而易見，中產們在城市中，不但需要居住，還需要供事業發展工作空間，以及供群體交流公共空間。三個空間，組成中產城市生活平臺。除了住宅、寫字樓以及咖啡廳美術館等物質平臺外，他們還需要由認同者、支持者、供給者提供食物鏈平臺。這些平臺氣質和其它群種格格不入。“ART新城市”平臺規劃以及運行，正是整合了中產城市全部資源，而使銷售變得輕而易舉。新城市平臺整體策略第9頁三：“ART”——中產城市特征。“ART新城市”，不光是平臺，也是中產區分其它群族城市特征。美學空間（esthetiss)——建筑空間選擇導向；文化基因（Cutural)——中產文化當然也屬于消費性大眾文化，其生長地正是商業以及配套設施。一個中產借居區域，一定有一個讓文化循環生長交流平臺。生活質量（quantity)——有質量生活，當然不是年輕人熬夜加班，也不是紙醉金迷，不是方便面，也不是鮑魚飯，有錢也有書。總之，他們在小區內外和人交流交易，都是為了“質量”二字，質量即是品味。新城市平臺整體策略第10頁ART城市個性：質量（quantity)、文化（Cutural）、美學（esthetiss）每個字抽出一個單詞，就是：ART——藝術人文。新城市平臺整體策略第11頁【第三部分】

“ART新城市”平臺新城市平臺整體策略第12頁平臺價值“ART新城市”如前所述，“ART新城市”不光是中產城市特征，也是中產城市生活平臺。類似于食物鏈平臺，任何一個平臺，都網聚了系列物種。如：房地產開發商、政府、媒體、商業等供給者、提供者、消費者。“ART新城市”正是整合全部物種平臺，不但指導我們開發，也指導我們運作。新城市平臺整體策略第13頁一、它是萬科產品平臺1、產品三合一平臺；將金色、城花、新城看成一個項目，將復雜開發和運作過程變得簡單；2、競爭平臺：以三個項目或者更多項目整合起來，形成任何單一項目不可比較絕對優勢。3、行業領導平臺：巧妙將萬科產品標準，變成中產城市標準，形成絕正確話語權。新城市平臺整體策略第14頁二、它是中產生活平臺在成都，中產還未有標簽明確平臺。ART新城市，滿足其“品味與金錢”混合消費個性。不光提供生活住宅產品，也提供商業等群體交流平臺，以及少許辦公事業平臺。新城市平臺整體策略第15頁三、它是中產寄生者寄生平臺中產強大群族和購置力，早就是服裝、休閑、餐飲、文化等產業支柱群體。細看中產這些寄生業，他們除了一定物質基礎外，還得富有經營思想。他們需要標簽明確平臺，來展示自己經營思想，改變當前自言自語推廣現實狀況。新城市平臺整體策略第16頁【第四部分】

ART新城市建設——萬科城市進化運動新城市平臺整體策略第17頁ART新城市與“萬科城市進化運動”“ART新城市”是目標，而城市進化運動是萬科行為名稱。“ART新城市”是解釋我們目標名詞，而萬科城市進化運動，則是解釋我們行為名詞。城市進化運動名詞解釋：把原來“擁擠、嘈雜、血腥”或者“荒涼”土地，改造成“文化、美感、質量”“ART新城市”。新城市平臺整體策略第18頁活性城市——城市內部進化金色家園開發本質，是利用建筑本身，在擁擠嘈雜骯臟城市中，為中產提供“ART新城市”生活。建筑美學：解構主義、電梯洋房、退臺設計、情景樓梯、情景回家道路；文化基因：各種文化業態商鋪，SOHO公寓，酒店。生活質量：平等、包容、溝通活性生活感覺。新城市平臺整體策略第19頁優雅城市——風景進攻紅塵產物城市花園地處風景中，不過城市擴張速度很快，一下子填補了城市化不足特點。所以是“風景進攻紅塵產物”。所以居住有旅行感受，名曰：優雅之城。建筑美學：交融。文化基因：格調生活質量：距離新城市平臺整體策略第20頁美學城市——城市進攻風景產物萬科新城，是城市向外擴張產物，本質是城市里溶入大量風景元素，而將城市生活變得更美好。1、借居空間：極富美感建筑。2、生活平臺：考究生態平衡之美。3、群落氣質：心態健康之美。新城市平臺整體策略第21頁其它城市填空題：未來有適合中產居住其它城市，填空以下：借居空間:();生活平臺：（）；群落氣質：（）；新城市平臺整體策略第22頁【第五部分】

ART城市聯盟——平臺執行戰略新城市平臺整體策略第23頁略，將專案詳細提出新城市平臺整體策略第24頁【第六部分】

ART新城市整體傳輸策略新城市平臺整體策略第25頁說明營銷即傳輸，傳輸即營銷。所以，本處傳輸策略，考慮了各個方面快感制造。本整體策略，更多考慮總平臺傳輸管理，而細節，則由不一樣項目提供。整體傳輸策略，包含：“開啟計劃”、“城市節宣傳規范”、“廣告規范”。新城市平臺整體策略第26頁一、傳輸整體策略：采取“ART承諾，項目兌現”策略。類似于移動全球通動感地帶，或者MOTO，整體形象一致，但各地產品給出產品內容不一樣，而MOTO策略更緊密些，甚至不讓詳細產品保持個性。“ART新城市”以旗下產品關系介以二者之間，它只對每個項目進行品牌管理，讓項目之間共性互動，保留其個性。新城市平臺整體策略第27頁二、品牌管理策略“ART新城市”旗下各產品，皆以“ART”為前綴，而非以往以萬科為前綴。如“ART◎蝶城”，“ART彩域”。萬科品牌，做為開發商放置于廣告要求位置。品牌管理之命名策略：新城市平臺整體策略第28頁品牌管理之廣告表現為了讓共性更加好互動，處理好共性和個性之間矛盾。所以借鑒MOTO做法，制訂表現要求。一切廣告口號，都必須遵照以下格式：ART（）：（）。前括弧內容為不一樣子產品特征，如“優雅”，后括弧內容為當期訴求內容。如有促銷內容，則做為副標題利用。如：ART優雅：洋房；ART美學：錯落；ART活性：解構。依據廣告表現要求，設計ART新城市VI時，還應制訂平面廣告格式。新城市平臺整體策略第29頁城市節之廣告主題規范和產品廣告訴求一致，城市節也遵照規范：ART：（）城市節。新城市平臺整體策略第30頁ART新城市LOGO利用一切包括旗下產品營銷傳輸物品，皆應在醒目位置出現ART新城市LOGO。以營銷為目標企業宣傳物品，也應出現ART新城市LOGO。新城市平臺整體策略第31頁三、開啟策略：在萬科開啟“ART新城市”戰略之前，中產鏈條里早有些人進行城市進化了。而且有些已經取得了一定社會效應和關注價值，并閑置在那里。平臺開啟，以少許資金激活這些資源，釋放他們價值，為“ART新城市”造勢。依據當前資源，設定開啟策略事件以下：新城市平臺整體策略第32頁第一步：ART成都贊助小酒館8周年慶。將活動主題設定為“ART成都”，借小酒館行為和影響力，以及媒體報道，來激活ART概念。激活目標：讓“ART”這個詞語頻繁出現在公共視野中；感知到“ART”做為城市概念，該城市大致模樣；詳細活動計劃，不屬于本案內容新城市平臺整體策略第33頁第二步：拋出“ART新城市”概念當“ART成都”概念進入大眾視野，并有一段消化期后。即進入第二步：結合萬